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Según la tabla, entre 2011 y 2015, los principales países exportadores de vino
fueron Italia, Francia, España, Australia y Chile. Los cinco principales
productores de vino fueron también los principales países exportadores de vino.
Al igual que en la producción de vino, Francia fue el mayor exportador de vino
en 2011, pero fue superado recientemente por Italia. Sin embargo, el valor medio
por volumen (US $ / litro) de vino francés exportado fue más del doble que el del
vino italiano en el período reportado. Por lo tanto, sobre la base del valor, Francia
sigue siendo el principal exportador de vino en el mundo.
1
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS-SIICEX
En los países tradicionales del viejo mundo, el volumen de las exportaciones de
vino presento ciertos cambios, ya sea disminuyendo (por ejemplo, Francia),
fluctuando (por ejemplo, Portugal) o aumentando a tasas relativamente
pequeñas (por ejemplo, España). Las únicas excepciones son Italia y Alemania,
que aumentaron significativamente sus exportaciones de vino debido a su éxito
en el mercado dentro de la Unión Europea (UE), el mercado estadounidense,
seguido por el mercado de China.
Australia se clasificó por encima de todos los países del nuevo mundo en el
volumen de las exportaciones de vino en 2011 y 2015, a pesar de producir menos
vino que EE. UU. y Argentina (Tabla 1). Esto se debió a la fuerte demanda
mundial de vino australiano. Chile, Sudáfrica, Estados Unidos y Argentina
ocuparon el segundo lugar entre los exportadores del nuevo mundo. Nueva
Zelanda se mantuvo como un pequeño jugador en términos de volumen; sin
embargo, registró el mayor crecimiento en los países del nuevo mundo tanto en
exportaciones como en producción de vino, predominantemente en Sauvignon
Blanc.
Orizon S.A.
Orizon S.A. es una empresa que se dedica a la elaboración y comercialización
de conservas de pescados que ha entrado de manera exitosa al mercado chino
desde hace ya algunos años. De acuerdo con información suministrada por esta
empresa vía telefónica, se logró establecer que para ellos fue necesaria la figura
de un vendedor internacional o lo que ellos llaman “Broker”, quien es la persona
encargada de captar los clientes en el mercado donde se quiere posicionar y le
envían los pedidos, comunicando qué es lo que quiere cada cliente a las
empresas con las que tienen contrato, además de ser el encargado de cerrar los
negocios a cambio de una comisión por su gestión.
Según esta empresa chilena, fue fundamental identificar las necesidades del
mercado chino antes de intentar entablar cualquier tipo de gestión exportadora.
Debido a esto, se pudo establecer que China es uno de los países líderes en el
consumo de harina de pescado, producto que fabrica Orizon con altísimos
estándares de calidad. Hoy es uno de los mercados que le trae mayores
beneficios a la empresa.
Prunesco
Prunesco es una empresa que se dedica al procesamiento, empaque y
comercialización de ciruelas deshidratadas. Cuenta con una experiencia de más
de 70 años en el mercado, siendo hoy por hoy la empresa líder en Chile y
Latinoamérica en el sector. Se ha abierto mercados en más de 50 naciones en
los 5 continentes.
Uno de sus principales mercados es el gigante asiático. De acuerdo con
información suministrada por la empresa vía correo electrónico, Prunesco tomó
la decisión de ingresar al mercado chino debido a la cantidad de habitantes y a
que la mayoría de ellos son grandes consumidores del producto. Según
información suministrada por la compañía, tardaron más de 3 años en ingresar
al mercado de China, ya que según ellos no es una tarea fácil de resolver. Se
refieren a China como una cultura complicada, con altos niveles de desconfianza
y con regulaciones muy exigentes.
1.1.2 Precios
2
VINO “DON MELCHOR”: ANÁLISIS DE LA EXPORTACIÓN A CHINA.
WINE "DON MELCHOR": EXPORT TO CHINA´S ANALYSIS
4 ESCANDALLO DE FORMACIÓN DEL PRECIO FINAL DEL VINO EMBOTELLADO A TRAVÉS DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN MINORISTA3
3
Elaboración grupal – Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 37.
4
Elaboración grupal – Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 38. (grafico 5)
5
Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 39.
5 PRECIO UNITARIO DE LOS VINOS EMBOTELLADOS-220421
(EN EUROS/LITRO) 5
Inteligencia de mercado
Promoción comercial
Oferta exportable
Programas de capacitación
Ahora los exportadores peruanos tendrán una ventana de comunicación permanente con:
Un consultor de PROMPERU. Un negociador de MINCETUR para transmitir sus
inquietudes en temas de acceso a mercados. Los consejeros comerciales del Perú en el
exterior.
Herramientas de interacción
RUTA EXPORTADORA5
6
RUTA EXPORTADORA-SIICEX ( http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=791.00000
1.3 Contactos comerciales
Por todas las cualidades con las que cuenta este centro comercial, decidimos
promocionar nuestro producto en dicha tienda.
1.4 Protocolo
Cada año los chinos celebran varias fiestas importantes, en las cuales, el alcohol
es un elemento destacado. Por ejemplo, en la Fiesta del Barco de Dragón se
bebe el Licor Changpu; el licor de crisantemo se consume en la Fiesta de los
Ancianos y el ‘Licor del Año’ en la víspera del Año Nuevo Lunar.
La víspera del Año Nuevo es el día más importante para los chinos, cuando se
reúnen todos los familiares, disfrutando de los platos más ricos de todo el año.
El alcohol es indispensable para todos en esta noche, e incluso para los que no
beben ordinariamente. Después de tomar la cena para el Año Nuevo Lunar,
algunas personas prefieren pasar la noche bebiendo.
7
http://beijing.english.china.org.cn/2008-05/19/content_15323963.htm
ceremonia para beber el Xingujiu (‘licor de los nuevos cultivos’), a fin de pedir
una buena cosecha y la seguridad de los habitantes y animales domésticos.7
Los colores son importantes para la cultura china, ya que están dotados de
significados de la suerte. Los tres colores principales considerados de la suerte
en vidas diarias de la gente, así como en ocasiones especiales son rojo, amarillo,
y verde.
7
Protocolo en la cultura del vino en China- http://spanish.china.org.cn/specials/node_7078510.htm
Amarillo. China era a menudo referida como "Tierra Amarilla", y su madre río es
el Río Amarillo. Este es el color más importante desde una perspectiva antigua.
En la teoría china de los cinco elementos, una filosofía tradicional sobre las
interacciones naturales usadas en el feng-shui etc., el rojo representa el "fuego",
la "tierra" amarilla, el "metal" blanco, el "agua" negra y la madera verde (o azul).
El azul se ve generalmente en combinación con verde o negro. El azul puede
representar la madera y simboliza el resorte y trae un significado positivo.
Debido a esto, los coches del gobierno son todos negros. El uniforme de la
policía es también negro para proyectar la autoridad y el control.
Colores desafortunados
Blanco
Este es el color que representa el metal y está asociado con la muerte y el duelo.
Los chinos se visten de blanco en los funerales.
El verde puede ser considerado como desafortunado ya que está asociado con
la infidelidad. Se dice que un hombre que lleva un sombrero verde tiene una
esposa infiel.
8
Comparación entre los diversos tipos de sociedades más utilizadas. (Hazla Corta, 2012)
Así, si queremos financiar la empresa mediante la emisión de acciones para que
otros las compren y sean dueños de una parte de nuestro negocio, utilizamos
una Sociedad por acciones. Ahora, si lo que queremos es juntarse con más
personas y ser dueños sólo nosotros, se elige una sociedad responsabilidad
limitada. Finalmente, si sólo somos nosotros y queremos separar nuestro
patrimonio del de la empresa, se elige una sociedad individual de
responsabilidad limitada.
Una vez que ya se elige qué tipo de sociedad queremos constituir, se prosigue
a confeccionar la escritura que contiene, entre otros aspectos, los aportes de
capital, el giro comercial y los socios que la compondrán. Esta puede ser
confeccionada por uno mismo en base a una escritura tipo, o ser requerida a un
abogado o notaria dependiendo de la complejidad.
Con el borrador de la escritura listo, hay que dirigirse a una notaría quien lo
revisará y requerirá la firma de todos los socios. Si la escritura no requiere
ninguna modificación, es entregada legalizada y con un extracto en menos de 2
horas. Si requiere alguna modificación, se puede extender a 2 o 3 días la
tramitación. Esto tiene un costo de al menos $40.000 y varía acorde a la
complejidad de la escritura y el número de copias requerida (Camara De
Comercio De Santiago, 2012).
Paso 2: Inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio
Luego de tener la escritura y extracto legalizado, los socios o el representante
legal, deben dirigirse a las oficinas del Conservador de Bienes Raíces
correspondiente a la comuna en la cual se encuentra registrada la empresa en
la escritura, para registrar la sociedad. Ahí se deberán entregar 2 copias del
extracto de la escritura y el formulario número 2 que se encuentra en las mismas
oficinas.
Este trámite tarda entre 3 y 7 días hábiles. El costo de este paso está sujeto a la
tasación de la sociedad que depende de varios factores, siendo el principal el
capital inicial inscrito en escritura. Este valor está compuesto de $5.500 base
más 0,2% del capital social con un máximo total legal de $300.000.
Transcurrido el tiempo de registro, hay que acudir nuevamente a las oficinas a
retirar la protocolización de la sociedad, lo que tiene un costo de $3.000 (Camara
De Comercio De Santiago, 2012).
Paso 3: Publicación en el diario oficial
La publicación en el diario oficial es muy simple y se puede realizar en la página
de este: www.diariooficial.cl sección “solicitar publicación”.
El costo de este proceso es de 1UTM si el capital social es mayor a 5.000 UF y
gratuito si es menor. Tarda sólo un día hábil. (Diario Oficial, 2012)
Cabe señalar que la publicación en el diario oficial se realiza en el diario en línea
y no en la versión impresa como se podría pensar.
Paso 4: Iniciación de actividades
Al realizar este procedimiento, se inicia legalmente la actividad comercial y se
debe comenzar a pagar impuestos.
Aquí la empresa solicitará el RUT y según el tipo de renta o ingresos que
obtenga, será clasificada como de primera categoría (si las rentas son obtenidas
de actividades comerciales) o segunda categoría (si las rentas son obtenidas por
servicios profesionales). Se enfocaremos en la primera categoría que es para las
empresas.
Para realizar este paso, se puede ir directamente a las oficinas del SII o hacerlo
por internet en la página de impuestos internos. (Camara De Comercio De
Santiago, 2012).
Se deberá tener claro cuál es el o los giros y las actividades que realizará la
empresa. Recordemos que el número de giros y actividades posibles están
determinados por el tipo de sociedad que constituimos y que se puede ver en
detalle en la tabla comparativa entre sociedades al principio de esta sección.
Después de hacer esto, hay que dirigirse a las oficinas de Impuestos Internos y
presentar:
“- Formulario de Inscripción al Rol Único Tributario y/o Declaración de Inicio de
Actividades (F-4415).
- Cédula de Identidad del contribuyente (o fotocopia legalizada ante Notario si es
que
El trámite lo realiza un Representante Legal).
- Escritura de la Sociedad.
- Inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio.
- Publicación del Extracto en el Diario Oficial”7
En el formulario F-4415 también se solicitará la verificación de domicilio que tarda
hasta 30 días hábiles. Cabe señalar, que hay casos en los que no es necesario
que un inspector vaya al domicilio de la empresa, como, por ejemplo, si se
realizan servicios virtuales o que no requieren un lugar físico más que para fines
tributarios y de oficina. Sólo basta con llevar los documentos que acrediten que
el domicilio va a ser usado como oficina. Acorde a cada tipo de propiedad que
utilicemos (arriendo, leasing, propio, etc.) se requerirán diferentes documentos
que pueden ser encontrados en la página de Impuestos Internos.
Hoy existen diversos servicios de oficina virtual para empresas que no requieren
oficina y que sólo la requieren para fines tributarios. Pero estas están siendo
limitadas sólo para algunas empresas por parte de Impuestos Internos, por lo
que no todas pueden utilizarla. Es así como nuestra propia casa puede ser
utilizada como oficina, siempre y cuando no utilicemos más del 20% de la
superficie para la empresa. Esto, ya que, si utilizamos más, nuestra casa pasará
de habitacional a comercial, aumentando el valor de las contribuciones.
Paso 5: Tributación
La empresa deberá operar con diversos documentos como boletas de
honorarios, facturas, libros contables, etc. Estos deben ser impresos por alguna
imprenta y llevados a las oficinas de Impuestos Internos para su timbraje.
(Camara De Comercio De Santiago, 2012)
Cabe destacar que muchos procedimientos y documentos pueden ser realizados
por internet, pero no todos.
Lo más básico es contar con un libro de compra y venta (adquirido en cualquier
librería) donde se registra, tal como lo dice el nombre, todo lo que la empresa
compre y venda, y boletas para poder vender los productos (se ordenan a una
imprenta). Ambas deben ser llevadas a las oficinas de Impuestos Internos para
su timbraje.
Como mencionábamos, algunos documentos pueden ser electrónicos. Uno de
los más utilizados es la factura electrónica, que permite emitir y recibir facturas
de manera digital ahorrando papel y trámites. Para esto, sólo es necesario tener
firma digital para identificarte al momento de emitir la factura. Esta puede ser
obtenida en las oficinas de Impuestos Internos y generalmente es gratuita debido
a iniciativas de Impuestos Internos.
Una vez iniciadas las actividades se debe todos los menos declarar en el
formulario F29 el IVA (se hace en línea). Además, si se acogemos al Régimen
de Simplificación Tributaria (se hace por internet si se cumple con ciertos
requisitos), sólo se debe llenar mes a mes el libro de compra y venta electrónico,
además del F29. Este procedimiento es simple y se puede encontrar cómo
hacerlo paso a paso en la sección “Ayuda” de la página de Impuestos Internos.
Paso 6: Permisos
Una vez constituida la empresa, se debe contar con diversos permisos de
acuerdo al rubro. Por ejemplo, si es un restaurant, lógicamente se deberá contar
con los permisos sanitarios correspondientes para poder atender al público. Lo
que sí atañe a todos los rubros es la patente comercial, que habilita a la empresa
para operar en la comuna y debe ser solicitado en la municipalidad
correspondiente al domicilio de la empresa. Los documentos requeridos varían
de acuerdo a la municipalidad, como también lo hace el costo que fluctúa entre
0,25% y un 0,5% del capital inicial declarado en la escritura. Además, se deberá
pagar derechos de aseo y publicidad.
¡Listo!
Ahora nuestra empresa está lista para operar. Como dijimos anteriormente,
existen muchos abogados que ofrecen estos servicios si queremos hacerlo de
manera más sencilla, aunque pagando más dinero.
Vino
A continuación, se destacan algunos aspectos claves de la estrategia actual del
producto y que se mantendrán para la penetración del mercado chino.
Diferenciación
A través de la estrategia de diferenciación lo que se busca es que el vino sea
percibido por los clientes como exclusivo para justificar un precio superior. En el
caso de Viins Pineapple su propuesta de valor se basa en comunicar la identidad
Consistencia
Vins produce sus vinos solamente con piñas de "El Valle del río Apurímac, Ene
y Mantaro (VRAEM). La integración vertical hacia atrás de la empresa que opera
sus propias viñas, planta productiva y bodega de guarda (las cuales están
ubicadas en el mismo fundo) le permite mantener un estricto control de la calidad
de la piña. Esto sumado al trabajo del enólogo le ha permitido obtener una
calidad consistente en sus vinos. Si bien se siguen procesos exhaustivos para el
aseguramiento y control de calidad de las vides y el vino, existe una oportunidad
de mejora en la implementación de una certificación (GMP, ISO, HACCP, Fair
Trade, etc.) para estandarizar los procedimientos y asegurar la calidad del
producto. Para asegurar la consistencia del producto se ha descartado la
posibilidad de comprar vino a otros productores para exportarlo a China bajo la
marca de Vins Pineapple.
Envasado
La presentación del envase del vino es un elemento muy importante en la
propuesta de valor ya que un mismo producto puede ser más atractivo cuando
está envasado en la presentación adecuada. El enólogo es quién supervisa la
selección y diseño de las etiquetas, contra-etiquetas, texto de las etiquetas,
botellas, corchos, cápsulas y cajas.
Cada uno de estos elementos contribuye a la experiencia de consumo del cliente
y le entregan información sobre la calidad del vino en el interior la botella.
Etiquetado
La etiqueta y contra-etiqueta deben ser estéticamente atractivas, informativas, y
reflejar la identidad de Vins Pineapple. Estas se deben rediseñar para el mercado
de China para que cumplan los requerimientos legales, las expectativas de los
clientes y contengan información en inglés.
Cápsulas
Las cápsulas dan un aspecto profesional a la presentación de la botella. Dado
que las cápsulas son solamente un elemento estético, se debe asegurar que la
cápsula complemente el diseño de la etiqueta y la botella. Vins Pineapple utiliza
cápsulas de estaño, muy elegantes, que trasmiten la calidad del vino al abrirlo y
serán las que se utilizarán para exportar a China. El proveedor es Ramondin S.A
que es un proveedor español de gran renombre.
Corchos Vins utiliza sólo corcho natural que es el material de sellado tradicional
y el preferido por los consumidores del segmento objetivo. El corcho natural
sigue la tradición vitivinícola europea y los consumidores se han acostumbrado
a este material para el sellado ya que permite agregar sofisticación a la
experiencia de beber vino y refuerza la imagen que se quiere dar. El proveedor
elegido es la empresa ACI Perú y los tipos de corcho que se utilizarán para
exportar a Japón se presentan en la Tabla.
Cajas
El tipo de caja y el número de botellas por caja son los elementos finales del
envasado. Vins Pineapple utiliza cajas de cartón para 12 botellas de 750 mL que
es el estándar en la industria del vino embotellado y es la que se utilizará para
exportar a China. El proveedor seleccionado es International Paper ya que ofrece
buena relación precio-calidad y cumple con los estándares de exportación. La
caja debe llevar impreso el logo, la variedad y el año de cosecha y será diseñada
por el mismo diseñador de la etiqueta. Las cajas deben cumplir con los
requerimientos legales para que el producto pueda ingresar en China.
2.4.2 Promoción:
2.4.3 Plaza:
Canales
Si bien se ha buscado la penetración de nuevos mercados y la diversificación de
los destinos, no se ha logrado un posicionamiento claro en otros mercados. El
éxito en el mercado peruano se explica en gran medida por el fortalecimiento de
los canales de distribución mediante la construcción de relaciones estratégicas
con distribuidores especializados en el canal on-trade. Este canal ha sido
fundamental para consolidar una imagen de calidad y la venta de vinos con
mayor valor agregado. Dado el incipiente conocimiento del mercado y los
requerimientos legales de China, resulta un primer paso lógico el establecer una
alianza estratégica de largo plazo con un distribuidor de China que tenga
experiencia y contactos en el segmento de consumidores objetivo
Una vez que se encuentre un distribuidor idóneo, es necesario que personal de
la empresa viaje a China para comenzar a establecer una relación de confianza
con los distribuidores. También durante esta visita se debe capacitar al
distribuidor para que pueda ofrecer el vino a sus clientes con un mejor
conocimiento del valor agregado de cada vino. Las estrategias que se utilizarán
para penetrar en el canal on-trade buscarán estimular la demanda a través de
una mayor exposición y educación. Para ello es necesario crear y fomentar las
relaciones con las personas involucradas en el canal on-trade, dándole la
oportunidad de probar los vinos de Vins, y reforzando el uso de la información
entregada en las catas como argumentos de venta.
La demanda de vino ha crecido en ambos canales on-trade y off-trade. Sin
embargo, es conveniente focalizar la penetración en el canal on-trade ya que es
el canal de distribución con más ventas en el segmento de vinos Premium y
además es el canal donde la empresa se ha enfocado históricamente.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADDES
CADENA DE EXPORTACION
ANT JUL./2 AGO./ SET./2 OCT./2 NOV./ DIC./2 ENE./2 FEB./2 MAR./ ABR./2 MAY./ JUN./2
TAREAS A REALIZAR / DURACION ES 018 2018 018 018 2018 018 019 019 2019 019 2019 019
PRODUCCION
Proceso desde la siembra hasta la cosecha
Recolección y cosecha
ALMACEN
Selección de los ejemplares a exportar
Adecuación y empaquetado
Almacenaje de los ejemplares listos para
exportar
TRANSPORTE INTERANCIONAL
Embarque del producto en los camiones de
la compañía
Transporte hasta el puerto de Perú
Trasporte de Perú-China
Llegada a China
DISTRIBUIDOR NACIONAL
Recepción del producto y visto bueno
Embarque del producto en flota de
camiones
DISTRIBUCION URBANA
Transporte del producto a puntos de venta
Llegada del producto a puntos de venta
PUNTO DE VENTA
Desembarque de productos en el punto de
venta
Colocación del producto en almacén de los
demás
CLIENTES FINALES
Compra del producto por parte de los
clientes finales
Feria Interwine China Cantón
Feria ProWine China Shanghái
Feria Hofex Hong Kong
China es el segundo país con mayor cantidad de ricos en el mundo, contando con más de un millón de millonarios, y con casi 17 millones de hogares correspondientes
a familias ricas. Destacando que estas personas pertenecientes a la clase alta y cuentan con altos ingresos comprando productos sea nuevo y exclusivo (Premium).
Otro segmento de mercado insatisfecho es la clase media la cual también valora la calidad sobre el precio es por esta razón que los consumidores están dispuestos
a pagar muy bien por productos diferentes y de calidad. Además de ello esta clase es colectivista esto quiere decir que la publicidad y el marketing que se aplique a
este segmento influenciara mucho en los demandantes de este sector.
El Interwine China es una feria internacional de internacional, sino también exclusivos vinos y bebidas espirituosas.
Debido a la estructura mixta visitantes de esta exposición es una interesante plataforma de las empresas y sus
productos en el mercado asiático en la actualidad.
ProWine China en Shanghai es una feria internacional de vinos y bebidas espirituosas y quiere apoyar activamente la
industria en la región. Esta feria es la plataforma de comunicación e información para la industria y ofrece a los expositores
la oportunidad de presentar a una audiencia de expertos. Los visitantes pueden informarse a fondo y completa sobre las
últimas novedades, tendencias, productos y servicios de diferentes áreas.
c) IWE China Cantón
IWE China - China Guangzhou International Wine and Spirits Exhibition - es una feria internacional de vinos y bebidas
espirituosas. Está dirigido a las empresas que producen, importación y distribución de vinos y licores. Aquí tienes la
oportunidad de atraer a nuevos clientes, hacer contactos de negocios, celebrar contratos y para presentar sus productos.
Los visitantes pueden encontrar información en profundidad y completa acerca de las últimas novedades, tendencias,
servicios y productos de muchas áreas diferentes. Visitas privadas pueden aconsejarle sobre los mejores vinos y comprar
el producto que desea aquí.
Hofex en Hong Kong es una feria internacional de alimentos, bebidas, hoteles, restaurantes, catering y equipos. Los
expositores presentes en la feria innovaciones, ideas de negocio, las tendencias y tecnologías para la industria de la
hospitalidad en Hong Kong y la región. La feria atrae a muchos hoteleros, comerciantes, inversionistas, consultores, y los
compradores y al lado de la feria se lleva a cabo una conferencia con una gran cantidad de información.
FERIAS EN CHINA
NOMBRE DE FERIAS FECHA LUGAR ORGANIZADOR E-MAIL TELEFONO FAX
09-11 Tel: +86 Fax: +86
Interwine China Cantón nov Canton Universal (0)20 (0)20
2018 Cantón Fair Group Ltd. www.interwine.org 84283513 84280686
13-15 Messe Düsseldorf Tel: +86 Fax: +86
ProWine China Shanghái nov Shanghai Co., (0)21 (0)21
2018 Shanghái Ltd. www.mds.cn 61698300 61698301
16-18 Guangzhou Yifan Tel: +86 Fax: +86
IWE China Cantón jun Exhibition (0)20 (0)20
2018 Cantón Service Co. Ltd. www.gzspz.com 61089059 61089279
08-11 Hong Kong Tel: +86 Fax: +86
Hofex Hong Kong may Hong Exhibition 852 852
2018 Kong Services Ltd. www.hofex.com 28041500 25283103
4 Plan de Financiación
Para el plan de financiamiento de la empresa se recurre a un préstamo líquido para poder cubrir los gastos de exportación (fletes), pagos aduaneros, transporte del
producto y almacenaje. Por esta razón se recurre a un préstamo al banco BBVA Continental.
Requisitos
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-
principal/todos-nuestros-servicios/informacion-
de-mercados/paises/navegacion-principal/el-
mercado/estudios-
informes/DOC2017773775.html?idPais=CN
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-
principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-
mercados/paises/navegacion-principal/el-
mercado/estudios-
informes/DOC2016681958.html?idPais=CN
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/111855/Godoy%20Feijoo.pdf?sequence=1
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/143851/Estrategia-de-
penetraci%C3%B3n-de-los-vinos-Premium-de-Vi%C3%B1a-Calyptra-en-el-mercado-
asi%C3%A1tico.pdf?sequence=1