Ejercicio No.

10 – En el siguiente documento encontraran la información

correspondiente a las Dinámica de las empresas exportadoras 1991 - 2013, este
documento se encuentra en el entorno de conocimiento del curso o también lo
pueden encontrar en el siguiente enlace:
http://www.mincit.gov.co/descargar.php?id=72292

Una vez estudiado el documento realice la siguiente actividad: Elabore un análisis

crítico del mismo con argumentos de los estudiantes. No consiste en copiar textos,
sino en leerlo y analizarlo. El análisis no debe tener más de dos páginas ni menos
de una

Los países tienen éxitos en incursionar en mercados extranjeros, La mayoría de

las relaciones de exportación forjadas por los países en desarrollo no sobreviven
más allá de unos pocos años. Por lo cual un análisis de los datos al nivel de las
firmas es necesario para entender el proceso de entrada, salida y sobrevivencia
en el mercado exportador.

Un aspecto positivo que se ha observado a lo largo de los periodos ha sido el

incremento en la consolidación de empresas que exportan continuamente al resto
del mundo. Buen parte de este comportamiento puede ser explicado por la
entrada en vigencia de importantes acuerdos comerciales en la última década, los
cuales ayudaron a consolidar nuevos mercados para las empresas colombianas.

En cuanto a los productos exportados se observa que entre los periodos de

referencia, el número ha sido superior a los 1000 productos. Adicionalmente, en
todos los periodos, la participación de los productos no mineros ha sido superior a
93%. De igual forma, el promedio anual de productos exportados fue superior a
1.000, mientras que la participación de los productos industriales ha sido superior
al 77%, con un incremento leve en los últimos cuatro años 77.9%.

La exportación es que gran cantidad de empresas en la mayoría de las industrias,

pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros. El
mercado internacional es normalmente más grande que el mercado nacional de
una empresa, por lo que exportar es casi siempre una forma de incrementar su
base de ingresos y utilidades. Al expandir el tamaño del mercado, la exportación
facilita que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus costos por
unidad. Las compañías que no exportan con frecuencia pierden oportunidades
significativas de crecimiento y reducción de costos.
Los estudios demuestran que si bien muchas empresas grandes tienden a buscar
oportunidades de exportación rentable, mediante la revisión sistemática de los
mercados extranjeros pueden ver en donde surgen las oportunidades para
impulsar su tecnología, sus productos y sus habilidades de marketing en los
países extranjeros, muchas pequeñas y medianas empresas son muy reactivas.

Por lo general, estas empresas solo consideran la posibilidad de exportar hasta

que se saturan sus mercados domésticos, y un exceso de capacidad productiva
en su propio país las obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el
extranjero. Asimismo, muchas de estas pequeñas y medianas empresas tienden a
esperar a que el mundo venga a ellas, en vez de salir al mundo en búsqueda de
oportunidades. Y aun en los casos en que el mundo viniera a buscarlas, estas
empresas en ocasiones no responden. .

Una de las razones por las que muchas compañías no son activas es que no
están familiarizadas con las oportunidades en los mercados extranjeros;
simplemente no saben qué tan grandes son esas oportunidades en realidad, o en
donde están. La simple ignorancia de las oportunidades potenciales es una
enorme barrera a la exportación.

Además, muchos exportadores en potencia a menudo se intimidan por la

complejidad y la mecánica de la exportación a los países en donde las prácticas
de negocios, idioma, cultura, sistemas legales y divisas son diferentes del
mercado nacional.