UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

TEMA: APORTE GRUPAL,Il PARCIAL

 Clase: Administración de ventas II

 Máster: Waleska Godoy
 Alumna: Aida Melissa Centeno Cabrera
 Cuenta Numero: 201210060130
 Lugar y fecha: Tegucigalpa, Julio 2018
 Aporte Tarea Grupal
Clase: Administración de Ventas ll
Nombre: Aída Melissa Centeno
Cuenta: 201210060130.

6. Plan de ventas

a. Objetivos del plan de ventas

1. Posicionar “Hamburguesas Memorables” en la ciudad de Tegucigalpa

estableciendo un objetivo de ventas para el primer mes de L. 24, 000,000.00.

2. Lograr un crecimiento promedio de 25% de ventas mensuales por los primeros 6

meses.

3. Hacer uso de la tecnología y herramientas e implementación de los medios

apropiados para crear tráfico e incrementar ventas día a día.

4. Lograr Clientes 100% satisfechos con nuestros precios y la calidad y sabor de las
Hamburguesas Memorables.

5. Lograr la aprobación del 80% del mercado y de este modo crear la fidelización de
la marca.

6. Lograr que el 90% de los clientes nos hagan publicidad y nos recomienden de boca
en boca, sabemos que este tipo de publicidad es muy exitoso y nos beneficiará al alza
de las ventas.

b. Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras.

El pronóstico de ventas es un estimado o previsión de ventas de un producto en un

determinado periodo de tiempo establecido para el futuro. Para llevar a cabo el
pronóstico de ventas siempre debemos de tener en cuenta la demanda de
mercado para nuestro producto, que consistirá en el volumen total que puede ser
 adquirido por un grupo de consumidores que está situado en un área geográfica
específica, durante un determinado período, en un entorno ya definido de marketing.
El pronóstico de ventas es capaz de determinar qué puede venderse en base en la
realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad que en el pasado solo era
hipótesis ahora llegue a materializarse.

Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras de “Hamburguesas

Memorables” para el año 2018

Año 2018 Unidades Precio Total Vendido Unidades Precio Total Vendido
Vendidas Vendidas
en Combo sin Combo
Enero 90,000 L.145.00 L. 13,050,000.00 20,000 L.60.00 L.1,200,000.00
Febrero 105,000 L.145.00 L.15,225,000.00 15,000 L.60.00 L.900,000.00
Marzo 95,000 L.145.00 L.13,775,000.00 30,000 L.60.00 L.1,800,000.00
Abril 110,000 L.145.00 L.15,950,000.00 10,000 L.60.00 L.600,000.00
Mayo 110,000 L.145.00 L.15,950,000.00 20,000 L.60.00 L.1,200,000.00
Junio 100,000 L.145.00 L.14,500,000.00 35,000 L.60.00 L.2,100,000.00
Julio 80,000 L.145.00 L.11,600,000 40,000 L.60.00 L.2,400,000.00
Agosto 95,000 L.145.00 L.13,775,000.00 30,000 L.60.00 L.1,800,000.00
Septiembre 100,000 L.145.00 L.14,500,000.00 20,000 L.60.00 L.1,200,000.00
Octubre 95,000 L.145.00 L.13,775,000.00 25,000 L.60.00 L.1,500,000.00
Noviembre 85,000 L.145.00 L.12,325,000.00 35,000 L.60.00 L.2,100,000.00
Diciembre 105,000 L.145.00 L.15,225,000.00 15,000 L.60.00 L.900,000.00
Totales 1,365,000 295,000

Proyección Anual de Ventas en Lempiras L

Proyección Anual de Ventas de Unidades Vendidas 1,660,000
c. Cuotas de ventas por territorio

Hemos considerado 1 territorio específicamente para que Hamburguesas

Memorables inicie operaciones en Honduras y esta es:

Municipio del Distrito Central: Comprendido por Tegucigalpa y Comayagüela.

Ciudad Población Mercado Meta Clase Media/ Alta %

Distrito Central 1,486,534 520,000 45%

Zona Cuota
Tegucigalpa 65%
Comayagüela 35%

Cuotas de Ventas por Territorio

35%

65%

Tegucigalpa Comayaguela
c.Linea de productos:

“Hamburguesas Memorables” consta de 2 lineas que son:

1.Hamburguesas solas ( están a la venta sin combo).
Se ofrecen todas las especialidades y a la preferencia de los clientes, si quieren
agregarle más ingredientes o quitarle o simplemente sustituir, ya sea en el diferente
tipo de pan, en las carnes, en los vegetales y en los aderezos.

2.Hamburguesas en Combo ( Acompañadas de papas y refrescos).

Se ofrecen todas las especialidades acompañadas de un refresco de la preferencia
del consumidor y papas fritas.

Ventas por Linea de Productos

17%

83%

Ventas en Combos Ventas solas

d.Por vendedor

Teniendo en cuenta que existirán 8 Restaurantes distribuidos en el D.C

(Tegucigalpa y Comayaguela) contaremos con una fuerza de ventas de 12
empleados por establecimiento de los cuales un porcentaje de de ellos estará en
el mostrador atendiendo directamente todos los pedidos. La cantidad de
 vendedores por restaurante se colocaran en base al porcentaje de cuota de ventas
estimadas.

Cuotas por Vendedor Hamburguesas Hamburguesas solas

Combos
Cantidad anual estimada por vendedor 42,656 9,218
Porcentaje de vendedores de 25% 10%
Comayagüela
Porcentaje de vendedores de 55% 10%
Tegucigalpa

e. Asignación de rutas y territorios (se pueden auxiliar de Google maps)

Contamos con 8 Restaurantes Distribuidos por el distrito Central de la siguiente manera:

5 Restaurantes Ubicados en Tegucigalpa en las siguientes zonas:

1. Mall Multiplaza
2. Centro Comercial Los Castaños
3. Boulevard Juan Pablo II
4. Boulevard Los Próceres
5. Plaza Miraflores
3 Restaurantes ubicados en Comayagüela en la siguientes zonas:
1. Citymall
2. Mall Premier
3. Metromall