FACULTAD DE INGENIERIA

Carrera:
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Docente:
Julio Cesar Cárdenas Ramírez
Curso:
Ingeniería Económica
Tema:
Plan de Negocio Sumaq Warmi
Clase:
5590
Estudiantes:
 Fonseca Bustamante, Ledy Luz
 Gonzales Becerra, Ysela
 Oblitas Delgado, Patricia Aslly
 Quincho Cieza, Shirley Guisela
 Vásquez Tello, Sharonng Steissy
Cajamarca – Perú
“Proyecto del plan de inversión de la empresa Sumaq
Warmi”

Nombre de la Idea de Negocio: Venta de chompas artesanales a base de hilo.

Razón Social: Confesiones artesanales “SUMAQ WARMI “ S.A.C

Nombre Comercial: “SUMAQ WARMI “

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser una empresa que lidere el mercado Cajamarquino, imponiendo moda artesanal,
brindando satisfaccion a nuestros clientes con conceptos de moda innovadora.

MISION DEL NEGOCIO

Confeccionar y comercializar prendas a base de hilo, hechas por personas con alta
experiencia en tejidos y de excelente calidad a precios accesibles para damas de
diferentes niveles socioeconómicos que deseen vestir con prendas innovadoras.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Objetivo General
 Confeccionar ropa para dama de acuerdo a las tendencias de temporada, con los
mejores materiales.
Objetivo Especifico
 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
 Obtener un número importante de clientes cautivos en un promedio de 100
mujeres en el momento de la apertura de la tienda.
 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción
total.
 Mantener siempre los precios más bajos a comparación de nuestra competencia
directa.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
La tienda SUMAQ WARMI que se dedicará a fabricar chompas femeninas de forma
artesanal es una idea de negocio que surge con el ánimo de aprovechar la necesidad que
tienen las mujeres de verse, sentirse y estar cómodas en todo momento; para tal fin la
propuesta de negocio incluirá la fabricación y comercialización de chompas artesanales
femeninas, utilizando el talento para crear y diseñar prendas de ropa a mano de las
mujeres cajamarquinas.
Básicamente la empresa se encargará de reclutar a las mujeres más talentosas y creativas
en el tejido artesanal. Los diseños y la confección lo harán cada uno de ellas, a quienes
escogeremos a través de concursos y previas entrevistas. La empresa se encargará de
impulsar la idea de las artesanas, con ideas innovadoras de marketing

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

De acuerdo a nuestro entorno tenemos pequeñas galerias en las cuales nuestros

artesanas venden sus prendas, pero que no cuentan con asesoria o un plan de negocio
que les ayude a fortalecer su mercado, por el cual la empresa Sumaq Warmi realizara
estrategias de alianza con estas artesanas para asi tener convenios favorables que nos
ayuden a impulsar el arte de las manos cajamarquinas.

2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su Cajamarca a un
producto o servicio promedio de 1500
mujeres.
Número de personas que compran el producto o servicio en la El número de
zona (demandantes potenciales) nuestros
demandantes
potenciales va hacer
de 100.
Establecer la cantidad que compran por período Mensualmente van a
comprar unas 80
personas.

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer Vamos a elaborar 100

prendas de diferentes
modelos.
2.3. SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro mercado segmentado son todas las mujeres a partir de los 15 años de edad a
más en gustos de ropa artesanal a base de hilo. Elaborando chompas y polos a un precio
cómodo para llegar a la economía de las clientes.

2.4. VENTAJA COMPETITIVA

La relación entre las estrategias de la empresa y competitividad puede analizarse desde

dos perspectivas. La primera, las estrategias de la empresa se consideran un elemento
fundamental para lograr la competitividad y, en la segunda, la innovación modifica esa
relación como puede observarse en los siguientes comentarios:

 De acuerdo con Molina (2003: 25), los cambios en el contexto en el que

interactúan las empresas han generado la necesidad de diseñar estrategias que
les permitan ser competitivas y, por lo tanto, permanecer en el largo plazo.
 Según Domínguez, Hernández y Toledo (2004:147), "la competitividad en los
sectores fragmentados se manifiesta como el resultado de una cadena de
actividades de innovación. Cuando las características del producto artesanal, las
habilidades de negocio y las posibilidades para generar estrategias competitivas
no son adecuadas al mercado, la innovación del artesano es la que tiende a
determinar el incremento en la rentabilidad del negocio".

La innovación es de vital importancia en las organizaciones porque conduce a la

diferenciación y a la creación de ventajas competitivas, que es lo que deber perseguir
toda estrategia empresarial.

Lo que va a diferenciar a la empresa Sumaq Warmi de la competencia, será la

innovación y la creatividad. Cada una de las prendas será atractiva a la vista de nuestros
consumidores. Para ello se debe hacer una adecuada gestión de recursos humanos,
puesto que es un factor fundamental en la empresa artesana por sus procesos
productivos y por la importancia que la cualificación y la experiencia de los trabajadores
tiene en la calidad de sus productos.
 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresa Nivel de aceptación Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué

competidora Alt Regu Poca clientes razón la comerciali precio lo
s a lar que elijen? za el venden?
atiende producto?
Los Frailones X Todo tipo Por su En la Jr. De 100 a
precio y Dos de 150 soles
calidad mayo,
bajada del
cerro Santa
Apolonia
Ima Sumac X Todo tipo Por su En la Jr. De 100 a
precio Dos de 120 soles
mayo,
bajada del
cerro Santa
Apolonia
Caxamarca X Todo tipo Por su En la Jr. De 100 a
precio y Dos de 140 soles
calidad mayo,
bajada del
cerro Santa
Apolonia

2.6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos
o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas
y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.
  Las prendas que ofrece la empresa “Sumaq Warmi” son de buena calidad y
precios que se ajustan a la economía de sus clientes, de esta manera tienen
la facilidad de elegir el modelo que esté a su alcance.
 Lo que la empresa busca es generar una marca propia que facilite el
posicionamiento de las prendas a ofrecer.
 Crear su plan con proyección al crecimiento futuro para todos los artesanos
Cajamarquinos que cuentan con el talento en el tejido.
 Ofrecer prendas diferenciadas de los productos que brinda la competencia.
 Contratar un diseñador de modas que pueda capacitar a los artesanos y de
esa manera confeccionar prendas con un estilo actual.

2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? El precio de las compras va hacer de: 104 a 114
soles.

¿Cómo se ha determinado el precio? Se ha determinado el precio por la calidad del hilo.

¿Es un precio de introducción al mercado o es un Esto precios será a una introducción de mercado.
precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios

Es que nos hemos fijado en la mano de obra de las artesanas.

2.6.3. Estrategia de distribución:

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos
de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
La tienda artesanal utilizara como mecanismo de venta directa, puesto que como se sabe
esta opción, a diferencia de la comercialización indirecta, llega directamente al cliente
brindando no solo su producto si no el servicio de atención al cliente.

2.6.4. Estrategia de promoción:

¿Qué se hará para promocionar el El negocio se promocionará en páginas
negocio? web, anuncios publicitarios (radio, tv).
 ¿Cuánto dinero se puede invertir en estas En radio y Tv un promedio de S/ 400.00
actividades? mensuales.
Otros mecanismos a emplear para la Haciendo ofertas de 2 por 1, descuentos de
promoción de los productos hasta el 70% y sorteos.

3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN:

3.1. Características de la localización del negocio.

El local donde se ubicará el centro laboral y la tienda de la empresa Sumaq Warmi se

ubicará en el Jr. Dos de Mayo #220 a una cuadra de la plaza de armas ya que es un
lugar accesible a toda la población turística y local de nuestra ciudad. Este ambiente
tiene a disposición todo el primer piso con servicios de agua y luz independientes.
Según la investigación y cotización de locales que hemos realizado este local está
adecuadamente distribuido para la comodidad de la empresa en general.
3.2. Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local:

3.3. Especificaciones Técnicas:

MODELO: CHOMPA CRUZ

Hecha a base de hilo perlita grueso
color palo rosa oscuro, con cuello
redondo y mangas sueltas del hombro
hasta el codo, tiene pretina ancha en la
cintura y. Está tejida en palillo N°3 en
punto cruzado vertical.
 MODELO: CHOMPA CAFARENA
Hecha a base de hilo de lana grueso
color mostaza de fondo y color rojo las
líneas horizontales en el cuerpo y
mangas, cuello redondo alto y mangas
sueltas, pretina ancha en la cintura ,
además está tejida en palillo N°4 en
punto llano.

MODELO: CHOMPA CON PASADOR

Hecha a base de hilo de lana fino color

negro, tiene cuello V con escote hasta
el ombligo, 10 aros pequeños color
plateado al borde del cuello por donde
pasa el pasador, está tejida en palillo
N°2 en punto llano.
3.4. Diagrama de operaciones en proceso de la elaboración del producto:

Recepción de la materia prima 8´

Trasporte al almacén 4´

Selección de modelo 2´

Selección de hilo 1´

Selección de instrumento para tejer 1´

Retirado de hilo de almacén 2´

Combinación de colores 5´

Tejido parte delantera 210´

Tejido parte trasera 210´

Tejido magas 420´

Unión de piezas 25´

Acabados 32´

Trasporte a lavadora 5´

Lavado 20´

Secado 10´

Planchado 5´
Revisado final 3´

Trasporte a mostrador 1´

Mostrador

3.5. Análisis FODA

Objetivos Estrategias Actividades

Incremento del Disminuir los Disminuir los precios de las chompas, una vez al
número de precios y sacar mes por una semana en 10 por ciento de
clientes. ofertas acuerdo a la demanda. En el resto del año hacer
especialmente en un descuento mínimo del 30 ó 40 por ciento del
temporadas de precio total en fechas como: día de La madre, día
invierno. del shopping y en los meses de invierno

Tener más Abrir más tiendas Hacer un análisis de distintos puntos de la

puestos de venta para la cuidad, para poder ubicar las tiendas en lugares
en la cuidad de autosuficiencia de estratégicos; donde la comercialización sea
Cajamarca. los clientes. buena. Esto les permitirá tener mayores ventas y
crecimiento de la empresa.

Fidelización de Brindar un producto Realizar capacitaciones a los trabajadores para

los clientes de calidad de que brinden un mejor producto al cliente y hacer
acuerdo a las una constante evaluación de su trabajo.
necesidades de los
clientes.
3.6. Máquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto:

Equipo y Herramienta Cantidad (Unidades requeridas)

Groché Se necesita solo un Groché para el tejido de una
chompa o un polo.
Palillos Se usa un par de palillos para el tejido de
chompa o polo.
Agujas Utilizan una aguja para cocer botones (según
modelo de polo o chompa).
Hilos Para una chompa se usa dos madejas de hilo y
para un polo solo una madeja.
Botones Según el modelo se le colocará a la prenda.

Cintas Según el modelo se le colocará a la prenda.

3.7. Cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso

productivo:
Para una chompa talla Small (Estándar) y con manga larga nos han recomendado entre
500 y 600 gramos, que son 6 ovillos de 50 gramos, o 8 para 600 gr. Como nuestra primera
producción va a ser 100 chompas, a continuación, se presenta la cantidad de ovillos de
hilo que se necesita para la producción.

Cantidades Unidades Requeridas por Unidades a Necesidad de

Materia Prima Insumos
unidad Producir materiales

Chompas
Chompas de Chompas
Tipo de chompas de hilo 100 1000
lana gruesa de lana fina
perlita

Hilo 800 800 600 100 2200

Etiqueta 1 33 33 34 100 100

Etiqueta 2 33 33 34 100 200

3.8. Posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración del producto.

Distribuidora Campos Hilo de paquete

Textileria Santa Apolonia Hilo artesanal teñido
Bazar polo Accesorios de costura y acabado

3.9. Organización de las personas en el proceso productivo

Puesto de Trabajo Número

Tejedora 10
Administradora 1
Vendedora 1

3.10. Tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en
Tareas del la
Puesto de Trabajo Idea de Negocio
puesto
u Otra
Tejedora Tejer, coser Tejedora

Administradora Controlar Administradora

actividades de la
empresa
Vendedora Vender las
prendas en tienda Ventas

4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1. Determinar la Proyección de Ventas en unidades
En el En el En el En el En el En el En el En el En el En el
año año año año año año año año año año
PERIODO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
ENERO 100 102 104 106 108 110 112 114 117 119
FEBRERO 102 105 107 109 111 113 116 118 120 123
MARZO 104 105 107 109 111 113 116 118 120 123
ABRIL 106 108 110 112 114 117 119 121 124 126
MAYO 108 111 113 115 118 120 122 125 127 130
JUNIO 110 111 113 115 118 120 122 125 127 130
JULIO 112 114 116 119 121 123 126 128 131 134
AGOSTO 115 117 119 122 124 127 129 132 134 137
SETIEMBRE 117 120 123 125 127 130 133 135 138 141
OCTUBRE 119 120 123 125 127 130 133 135 138 141
NOVIEMBRE 121 123 126 128 131 133 136 139 142 144
DICIEMBRE 124 126 129 131 134 137 139 142 145 148

4.2. Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Vamos a empezar con un primer proyecto, el cual va a constar de 100 chompas en talla
estándar, de las cuales vamos a obtener 10 modelos diferentes. Además, cabe mencionar
que cada diseño será elaborado en tres colores diferentes.

Inversión Aporte de Préstamo

Inversiones
Total Accionistas Bancario
Activo Fijo
cantidad Tangible (Incluido precio unitario - 5,204.90
5,204.90
IGV)
- 500.00
1 Mesa de recepción 500 500.00
Espejo de
- 40.00
2 probadores 20 40.00
- 249.90
1 Mesa central 250 249.90
Muebles de
- 800.00
2 espera 400 800.00
Cortina para los
- 60.00
2 probadores 30 60.00
- 40.00
2 Percheros 20 40.00
- 550.00
10 Mesas de trabajo 55 550.00
- 1,090.00
10 Sillas ergonómicas 109 1,090.00
Anaqueles del
- 225.00
3 almacén 75 225.00
- 1,600.00
1 Computadora 1,600 1,600.00
- 50.00
10 Palillos 5 50.00
S/. S/.
1 Remodelación 1,000.00 1,000.00
Activo
1,820.00
intangible 1,820.00
 Licencia de
600.00
funcionamiento 600.00
Certificado de
420.00
INDECI 420.00
Constitución de
800.00
la empresa 800.00
Capital de
9,945.96
Trabajo 9,945.96

TOTAL EN
- 11,765.96
SOLES 16,970.86
Participación
100% 0.00% 69.33%
Porcentual

Capital de trabajo
Materia Prima 1,737
Mano de Obra 4,717
Costos Indirectos de F. 1,250
Gastos Administrativos 1,121
Gasto de Venta 1,121
Total 9,946

4.3. Determinación de la estructura de costos:

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
COS TO DE
P RODUCCION-A 9 2 ,4 4 8 93,828 95,410 97,024 98,670 100,349 102,062 103,809 105,591 107,409

MATERIA PRIMA 20,846 21,225 21,650 22,083 22,525 22,975 23,435 23,903 24,381 24,869
MANO DE OBRA
DIRECTA 56,607 57,603 58,755 59,930 61,129 62,352 63,599 64,871 66,168 67,491
CIF- COSTOS
INDIRECTOS DE
FABRICACIÓN 14,994 14,999 15,005 15,011 15,017 15,023 15,029 15,035 15,042 15,048

GASTOS DE
ADMINISTRACION 1 5 ,5 7 6 15,576 15,576 15,576 15,576 15,576 15,576 15,576 15,576 15,576

ADMINISTRADORA
12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036
UTILES Y
MATERIALES 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540
 GASTOS DE VENTA 1 3 ,452 1 3 ,4 5 2 13,452 13,452 13,452 13,452 13,452 13,452 13,452 13,452
PRSONAL DE
VENTAS 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036 12,036

MARKETING
1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416

TOTAL
COSTOS CON
IGV 121,476 122,856 124,438 126,052 127,698 129,377 131,090 132,837 134,619 136,437

4.4. EL COSTO TOTAL UNITARIO DE PRODUCCIÓN

Ver Excel

4.5. VENTAS EN NUEVOS SOLES

Ver Excel
4.6. FLUJO DE CAJA DEL NEGOCIO
 Luque Herrera, N. (2009), Plan de negocios
para producir y comercializar confecciones
con un excelente nivel de diseño y calidad,
siñiendonos al cumplimiento cabal que exige
el marco de la responsabilidad social
empresarial, con énfasis en el capital
humano. Pág. 155
5. Conclusiones:
 En conclusión, la tienda de confecciones de chompas de hilo “SUMAQ
WARMI” es un proyecto viable, ya que el VAN económico es 9888.96, el TIR
es 13%, el IR es 1.08 y PRI 3 años 9 mese 10 días.
 Obtuvimos que el VAN financiero es de 115 712.34.Un TIR de 9%. EL IR
0.96 PRI 3 años 9 meses 10 días.
 Se desarrolló con eficiencia todas lo enseñado en clase.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

Lara, J. (2017) Santiago de Chile. Prefactibilidad técnico-económica para la creación de una

empresa de movimiento de tierra. Recupera de:
http://repositorio.unab.cl/xmlui/bitstream/handle/ria/3520/a118558_Lara_J_Prefactib
ilidad_tecnico_economica_para_la_2017_Tesis.pdf?sequence=1&isAllowed=y

-Oliva C, Pizarro B. PLAN DE NEGOCIOS PARA UN NUEVO CONCEPTO DE

ROPA INFANTIL: RAPAX, (2011). Recuperado de:
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/108075/Oliva%20M.%2C%20Catali
na.pdf?sequence=3

- Ross Westerfield Jaffe, (2010), Finanzas corporativas, novena edición. México.

- Jiménez, F. Espinoza C & Fonseca, L. (2007). Ingeniería Económica. Primera edición, Editorial
tecnológica de Costa Rica.

Luque Herrera, N (2009). Plan de negocios para producir y comercializar confecciones con un
excelente nivel de diseño y calidad, siñiendonos al cumplimiento cabal que exige el
marco de la responsabilidad social empresarial, con énfasis en el capital humano .
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS. Bogotá Colombia. Recuperado de:
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis443.pdf
ANEXOS

FOTOS DE LAS GALERIAS QUE PRODUCEN CHOMPAS ARTESANALES

FOTOS DE CHOMPAS QUE PRODUCEN LAS GALERIAS