CREACION Y GESTION DE NUEVOS

NEGOCIOS I

Profesor: Cersso Muro, Pedro Augusto

Carrera: Administración de Empresas.
Ciclo: V.
Sección: 501
Integrantes: Aguirre Cespedes Melissa.
La Hermoza Caceres Yorka.
Ramos Rojas Omega.
Sulca Rivas Adelia.
Vicuña Rivadeneira Medalit.

2018
 WALLY – RECOLECTOR
(Idea 1)
Nuestro sistema que permite concientizar a la población a mantener un
ambiente limpio de desechos y contaminación

DM “Baby”
(Idea 2)
Exquisita compota para bebes de alto valor nutricional elaborada con
Mashua (tubérculo andino).

MICRO FILTRO

PREGUNTAS GUIA IDEA 1 IDEA 2

1 ¿Tienes disponible y cerca las materias para fabricar tu producto? 3 5
2 ¡Tienes disponible mano de obra calificada? 2 4
3 ¿La mano de obra que necesitaras es costosa? 3 5
4 ¿Requieres de tecnologias disponibles en tu localidad? 5 5
5 ¿Conoces el negocio? 3 4
6 ¿Tienes las habilidades para gestionar este tipo de negocio? 3 4

PUNTAJE TOTAL 19 27
 MACRO FILTRO

IDEA 1 IDEA 2
PREGUNTAS GUIAS SI NO SI NO
1 ¿Existe una necesidad real para satisfacer en tu distrito? * *
2 ¿Existe un mercado para este producto o servicio? * *
3 ¿Hay una demanda insatisfecha * *
4 ¿Realmente quieres hacer este negocio? * *
5 ¿Es posible producir este producto en tu distrito? * *
6 ¿El negocio te permitirá tener ganancias? * *
TOTAL 5 6

RESULTADOS:
Nuestra producto DM “Baby” (Compota de Mashua para Bebes) en ambos filtros muestra una
puntación más alta a diferencia de nuestro proyecto Wally – Recolector. Por lo tanto nos indica que es un
proyecto rentable por la materia prima, experiencia en el rubro y por ser jun proyecto de mayor ganancia.
 IDEA Y MODELO DEL NEGOCIO

1.- ¿Qué producto o servicio vas a vender?

El presente proyecto se basa en la elaboración y comercialización de compotas para bebes que busca
atender los sectores que la competencia no satisface, como lo son los sectores bajos y medios, obviamente
sin dejar de atender al sector alto. Este producto es complementario de la leche materna a disposición
después de los 6 meses de edad con precios altamente competitivos, con personal capacitado, a fin de
ganar posicionamiento en el mercado y poder crecer como empresa, generar utilidades y contribuir con el
desarrollo de la sociedad.

2.- ¿Qué valor añadido aportas a los clientes potenciales?

Diseñado en base a las necesidades actuales buscamos primeramente la satisfacción del cliente
garantizando la salud de los pequeños consumidores y así crear fidelidad con nuestra eficiencia,
puntualidad y honestidad en todo lo que realicemos. Por ello premiamos a nuestros clientes que compra
consecutivamente con descuentos y que sus bebes pasen por un nutricionista especializado.

3.- ¿Cómo lo vas a vender?

Los lugares donde se va a distribuir el producto serán a los supermercados populares como Plaza vea,
Tottus, Wong y las tiendas de las de los distritos de Ate. Las actividades de publicidad que se realizara para
comunicar al target de la existencia y novedades de la marca serán afiches, degustaciones a clínicas,
maternidad centros de salud y a los Supermercados.

4.- ¿Qué forma jurídica eliges?

Nombre: MYMAO S.A.C

R.U.C.: 4584268512215
5.- ¿Quiénes son los promotores del proyecto?

Los promotores de este proyecto somos estudiantes de la carrera de Administración de Empresas,

cursamos el 5 ciclo de la carrera y contamos con la experiencia necesaria para emprender este anhelado
proyecto. Para eso definimos las labores dentro de la empresa de acuerdo a nuestra experiencia laboral.

Área Administrativa.- Melissa Aguirre cuenta con experiencia en el área de ventas y actualmente es
gerente y Administradora de su propio negocio.

Área Logística.- Yorka La Hermoza, experiencia en el área de compra, venta y distribución. Actualmente
se encuentra laborando y realizando estas funciones.

Área Contable.- Adelia Sulca, experiencia en el área administrativa y contable, actualmente viene
trabajando en un laboratorio y realiza dicha funciones.

Área RRHH.- Omega Ramos, cuenta con experiencia en reclutamiento, función de gestiones y nóminas de
trabajadores.

Área de Ventas.- Medalit Vicuña, Actualmente realiza funciones en el área de ventas para la empresa
Atento ella será el nexo hacia nuestros compradores y se encargara de las funciones de pre- venta, venta
y post venta.

6.- ¿Esta Previsto contratar empleados? ¿Quiénes son?

Anteriormente mencionado tenemos divididas las áreas de acuerdo a nuestra experiencia y capacidades,
pero aún nos falta cubrir el área más importante que el área de Producción.

Para cubrir la plaza de jefe de Producción solicitaremos el reclutamiento de personal que anteriormente
haya realizado esta función. Asimismo reclutaremos a personas que cuenten con experiencia en
manipulación de alimentos para que puedan cubrir las 5 plazas disponibles y las cuales están divididas en
elaboración y envasado del producto.

Mediante un Outsourcing haremos la contratación por un tiempo determinado (3 meses) de un nutricionista

ello nos brindara las armas necesarias para brindar un producto balanceado y perfectamente elaborado.

7.- ¿Qué capacita a este grupo humano para llevar a cabo este proyecto?

Nuestra experiencia al realizar diversas actividades dentro de las áreas administrativas, nuestra
disponibilidad de trabajar en equipo y nuestras cualidades humanas se adaptan para poder emprender este
proyecto.

 Pasión.- Nos guiamos por buscar frecuentemente un propósito más allá de las mecánicas para
operar este proyecto. Tenemos la motivación necesaria para aguantar las demañanas y desvelos
para lanzar nuestro proyecto
 Perseverancia.- Somos capaces de lidiar con obstáculos. Un negocio no se construye de la
noche a la mañana, toma tiempo. Perseverancia para crecer a pesar de las negativas.
 Ingenio.- Tenemos la habilidad para saber cómo hacer lo mejor con lo que tenemos. Utilizar de
forma adecuada los bienes.
  Mente abierta.- Aprendimos escuchar y aceptar las opciones de otros.
 Naturaleza de esponja.- Aprendemos en el proceso y tenemos la capacidad de absorber todo lo
que podamos como una esponja. Entre más aprendamos es mejor.

8.- ¿Cómo será la organización?

Gerencia

Administracion

Produccion Logistica RRHH

Ventas Personal

9.- ¿Cuál es tu mercado?

Nuestro segmento de mercado son las mujeres de entre 20 a 35 años de edad, mamás jóvenes con bebes
de 6 meses en adelante, madres que trabajan o tiene un estilo de vida muy apresurado, busca lo práctico
y rápido sin descuidar la alimentación de sus niños.

10.- ¿Quiénes son tus clientes?

 DEMOGRAFIAS

EDAD: de 20 a 35 años
SEXO: Mujeres (madres)
NIVEL SOCIAL: C y AB
RELIGION: Indiferente

 PSICOGRAFICAS

PERSONALIDAD: Protectora de la salud de su bebe

ESTILO DE VIDA: Ama de casa o madre de familia
GASTOS PERSONALES: Alimentación

 DE CONDUCTA
 BENEFICIO BUSCADO: Sana alimentación para su bebe
DECISION DE COMPRA: Precios bajos y buena calidad
EXPECTATIVA: Nutrientes suficientes para el crecimiento de sus hijos

 GEOGRAFICA

AMBITO LOCAL: Delimitación por zonas

11.- ¿Quiénes son tus competidores?

 HENZ con respecto a esta marca sabemos que está en la etapa de introducción y utilizan como
ventaja principal precios bajos.
 GERBER se encuentra en la etapa de madurez, obtiene muchas ganancias y su producto tiene
una estabilidad prolongada.

12.- ¿Cuál es tu política de producto?

Nuestro producto es La Mashua es un alimento altamente nutritivo que contiene proteínas, carbohidratos,
vitaminas B y C, minerales (calcio, fósforo, hierro y ácido ascórbico) y fibra.

Nuestro producto se diferencia por ser altamente nutritivo dirigidos netamente para niños de 6 meses a
más.

13.- ¿Cuál es tu política de precios?

A. En función a la cantidad adquirida

 Descuento por volúmenes

B. En función al valor percibido

 Bajar el precio a un 5% para mantener la relación precio – valor percibido, y de esta forma
no ser percibida como la más cara.
 Aumentar su valor percibido promedio en la misma proporción al descenso del precio del
competidor.

14.- ¿Cuál es tu estrategia de distribución?

Distribución selectiva: Es una estrategia la cual permite que nuestro producto esté en cierto número de
puntos de venta. El número de intermediarios es menor y es una buena opción para productos en los que
el cliente suele comparar precios antes de comprar.

Nuestros productos podrán llegar a nuestros clientes a través de tienda física y virtual.

15.- ¿Cómo te vas a hacer conocer?

 Campaña de lanzamiento, con el fin de dar a conocer un nuevo producto o servicio y sus
características.

 Publicidad en redes sociales: hoy en día es una necesidad en un mundo socialmente conectado
a través de la web. Usaremos Twitter, Facebook y YouTube. Usa las interacciones sociales para
reforzar nuestra marca. Postearemos fotografías interesantes relacionadas a nuestro mercado,
negocio, productos y servicios. Crearemos videos que muestren como hacer cosas y súbelos a
YouTube. Usaremos YouTube para promocionar tu marca. erísticas por lo que es necesario
generar una impresión claramente positiva.

 Concursos en las redes sociales: Realizaremos uno donde los participantes deban subir una foto
o un video y otros usuarios tengan que votar por sus favoritos. Los concursantes compartirán el
enlace con sus amigos y familiares para conseguir más votos y el resultado para ti será
promocionar tu marca a bajo costo.

 Regalos publicitarios: Pondremos el nombre de nuestra marca en lápices, pelotas, gorros, frisbees,
libretas, etc. Luego, regalaremos estos productos en festivales locales o en eventos, como ferias
y conciertos.

 Publicidad en automóviles

16.- ¿Cuáles son tus principales proveedores?

PROVEEDORES DE MASHUA

 The Perú Chef

 Euro Lati Trade Company
 Sanfetex

PROVEEDORES DE ENVASES DE VIDRIO

  Envases De Vidrio Sac
 V-Tecnic S.A.
 Amfa Vitrum Sa
 Owens Illinois

17. ¿Cómo fabricas el producto o servicio?

Para poder producir nuestro producto. Iniciamos con la búsqueda de la materia prima que es Mashua. Una
de las mejores producciones de Mashua lo encontramos en el sector andino valorado por su valor
nutricional.

La idea general de producir la papilla es procesarlo o prepararlo sin que la Mashua pierda sus nutrientes.

La fabricación de nuestra papilla empieza sacando la humedad de la materia prima, de tal forma que quede
pura comida solida con su sabor original, continuamente necesitamos mantener la contextura solvente de
Mashua para que pueda ser consumido. La preservación temporal del producto hasta ser consumido consta
de conservadores eficientes para la mantención de la calidad otorgada. La presentación se realizará en
compotas.

18.- ¿Cómo gestiona el servicio post venta?

Primero para generar un buen servicio base de post venta, para realizar las ventas de nuestro producto,
contamos con gente capacitada que pueda brindar todo el beneficio que te puede dar comer la papilla de
Mashua, manteniendo enterado a nuestro cliente de nuestro valor nutricional.

Aun vez ya comprado el producto, le damos la facilidad al cliente de poder comunicarse con la empresa y
poder brindar una puntuación, o hacer preguntas generales sobre el producto, así como brindar
recomendaciones para poder mejorar. La fidelización de nuestros clientes para nosotros es una ventaja
competitiva.

19.- ¿Qué otros elementos relevantes influyen en tu negocio?

FORTALEZAS

 Primer producto elaborado de forma natural, sin incursión de colorantes o saborizantes.

 Materia prima Mashua que tiene un elevado valor nutricional, preferente para nuestro público
objetivo.

OPORTUNIDADES

 Producto dentro del sector de productos naturales, sin preservantes.

 Menos competencia en el rubro elegido.

DEBILIDADES
  Lenta percepción de los clientes, al ser un producto nuevo.
 tiempo de duración mínima en el mercado.

AMENAZAS

 Ingreso de nuevas empresas al mercado.

 Respuesta rápida de la competencia
 Lenta captación del mercado

20.- ¿Cuáles son los puntos débiles de tu proyecto?

Según el análisis FODA realizado, encontramos que nuestras debilidades podrían ser:

 Tiempo corto de Mantención en el mercado por sr un producto natural.

 La aceptación lenta de nuestro público objetivo.
 Uso excesivo de tiempos para poder realizar distribución.