Cuprins

1. Date Generale
2. Viziune. Misiune. Strategie. Obiective
3. Resurse Umane
4. Prezentarea proiectului
4.1. Descrierea proiectului de investitii
4.2. Locatia proiectului si modelul de asigurare cu utilitati
4.3. Planul de finantarea a proiectului
5. Analiza Pietei
5.1. Pozitia serviciilor/ produselor societatii comparativ cu cele ale concurentilor
5.2. Piata si promovarea noului produs/ serviciu
5.2.1 Produsul nou- descrierea exacta a produsului/ serviciilor
5.2.2 Definiti piata dumneavoastra
5.2.3 Concurenti potentiali
5.3. Strategia de Comercializare
5.3.1 Politica produsului
5.3.2 Politica de distributie
5.3.3 Activitati de promovare a vanzarilor
6. Proiectii financiare
7. Justificarea persistatii finantarii proiectelor
 1. Date Generale

Conform Actului Constitutiv al societații, SC. DARILEXIA IMPEX SERV

SRL este o persoana juridică romană, având forma de Societate cu Răspundere
Limitată, fiind înregistrată la Registrul Comerțului cu numărul J29/1543/2009 si la
Ministerul Finanțelor cu codul unic de înregistrare RO 26123716.

Renumele societații SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL nu este

cunoscut numai in județul Prahova, ci și în întreaga țara, ca urmare a
îndelungatei colaborări cu diferiți clienți din toata țara, astfel SC. DARILEXIA IMPEX
SERV SRL și-a dezvoltat o rețea proprie de distribuire a mărfurilor.

2. Viziune. Misiune. Strategie. Obiective

Obiectivele principale de activitate ale societații au fost stabilite conform

statului:
 „Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte (exclusiv lenjeria de
corp)” – cod CAEN 1413.
 „Finisarea materialelor textile” – cod CAEN 1330.
1 „Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte (exclusiv lenjeria de corp)” –
cod CAEN 1413. Această clasă include:
 Fabricarea altor confecții din materiale țesute, tricotate sau
croșetate, materiale nețesute pentru bărbații, femei și copii.
 Haine, costume, jachete,compleuri, pantaloni,fuste etc.
 Fabricarea unor părți ale produselor enumerate anterior.
Această clasă exclude:

2
  Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte din blană ( cu excepția
articolelor pentru acoperit capul).
 Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte din cauciuc sau materiale
plastice neansamblate prin cusături, ci prin lipire.
 Fabricarea îmbrăcămintei de protecție.

2 „Finisarea materialelor textile” – cod CAEN 1330. Această clasă

include:
 Albirea si vopsirea fibrelor, firelor, materialelor si articolelor textile,
inclusiv a articolelor de îmbrăcăminte.
 Apretarea, uscarea, expunerea la abur, contracția prin intrarea la apă
(fretarea), repararea, sanforizarea, mercerizarea materialelor si a aricolelor textile,
inclusiv a articolelor de îmbrăcăminte.
 Albirea jeans-ilor, plisarea si alte lucruri similare efectuate pe materiale
textile: impermeabilizarea, acoperirea, cauciucarea sau împregnarea articolelor de
îmbrăcăminte (inclusiv a acolora achiziționate de la terți), imprimarea pe articole
textile și de îmbrăcăminte.
Această clasă exclude:
 Fabricarea materialelor textile împregnate, îmbrăcate, acoperite
sau laminate cu cauciuc, unde cauciucul reprezintă componenta principală

Folosirea unui personal calificat, a celor mai bune metode de lucru, a celor
mai performante echipamente si a celor mai eficiente strategii in vederea atingerii
obiectivelor propuse, au dus treptat la asocierea numelui SC. DARILEXIA IMPEX
SERV SRL cu înalte standarde ale calitații. Activarea cu succes pe piața fabricării
articolelor de îmbrăcăminte si a împrimării textilelor si a articolelor de îmbrăcăminte
este în primul rând rezultatul stabilirii ca obiectiv principal al societatii, menținerea
standardelor calitative si permanenta aliniere la cele mai noi si performante tehnologii
de lucru.

3
 3 Resurse Umane

Folosirea unui personal calificat, a celor mai bune metode de lucru, a celor mai
performante echipamente si a celor mai eficiente strategii in vederea atingerii
obiectivelor propuse, au dus treptat la asocierea numelui SC. DARILEXIA IMPEX
SERV SRL cu înalte standarde ale calitații. Activarea cu succes pe piața fabricării
articolelor de îmbrăcăminte si a împrimării textilelor si a articolelor de îmbrăcăminte
este în primul rând rezultatul stabilirii ca obiectiv principal al societatii, menținerea
standardelor calitative si permanenta aliniere la cele mai noi si performante tehnologii
de lucru.
Ca în orice activitate economică componenta umană este foarte importantă.
SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL dispune de 14 angajații, care pot fi
clasificați dupa tabelul urmator:

Tabel nr. 3.1 Distribuirea angajațiilor în cadrul firmei

Nr. Crt. Denumirea Funcției Număr

Posturi
1 Administrator 1
2 Contabil 1
3 Secretară 1
4 Debitor Textile 1
5 Imprimiuer Textile 1
6 Confecționer Textile 11

4
 4. Prezentarea Proiectului

4.1 Descrierea Proiectului de investiții

Numele proiectului - „ Dezvoltarea Durabila a „SC DARILEXIA IMPEX

SERV SRL”.
Scopul proiectului este de a consolida activitatea si a dezvolta baza tehnico –
materială a SC DARILEXIA IMPEX SERV SRL prin achiziționarea de utilaje și
echipamente specifice imprimării de articole textile si îmbrăcăminte, in vederea
dezoltarii si creșterii competivității societații.

4.2. Locatia proiectului si modelul de asigurare cu utilitati

Locația proiectului se afla la sediul firmei în Str. Baiului, nr. 11, Municipiul
Ploiești, Județul Prahova
Asigurarea utilităților necesare: : țesuturi, tricoturi, căptușeli, întărituri,
furnituri, garnituri, ață de cusut

4.4 Planul de finanțare a proiectului

Valoarea totală a proiectului este de: 1.727.522,12 lei.

Tabel nr. 4.1 Valoarea totala a proiectului
Valoarea totală a proiectului, din care: 1.727.522,12
1) Valoarea totală eligibilă a proiectului (100%) 1.393.163,00
Valoarea eligibilă nerambursabilă (70%), din 975.214,10
care
- Valoarea eligibilă a finanțării nerambursabile 838.684,13
acordată de FEDR (86%)
- Valoarea eligibilă a finanțării nerambursabile 136.529,97
din Bugetul National (14%)

5
 Contribuția eligibilă a Beneficiarului (30%) 417.948,90
2) Valoarea neeligibila a Proiectului 334.359,12

5.Analiza Pieței

5.4. Poziția serviciilor/ produselor societății comparativ cu cele ale

concurenței
Puterea concurențială a SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL este influențată
de o serie de factori care pot avea dupa caz, efecte pozitive sau negative asupra
acesteia. O analiză atentă a puterii concurențiale a firmei relevă atât punctele forte ale
societății cât și pe cele slabe,
Puncte tari ale companiei SC.DARILEXIA IMPEX SERV SRL sunt:
- numele DARILEXIA IMPEX SERV SRL se bucură de recunoaștere și
prestigiu in rândul beneficiarilor de astfel de produse și a firmelor din domeniul
confecțiilor
- existența unui portofoliu de clienti reprezentativi ( la nivel local,
regional si național)
- Experiența tehnică in domeniu
- Experiența managerială
- Colectiv de muncitori calificați
Puncte slabe ale companiei SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL sunt
următoarele
- eficiența energetică scăzută în raport cu obiectivele europene de
dezvoltare durabilă
- incapacitatea de a prelua cererile de pe piață datorită dotarii insuficiente
de utilaje si echipamente
- lipsa unor surse de finanțare proprii care sa permită retehnologizarea la
nivelul standardelor de calitate impuse pe piața de profil pe termen lung
Principalii competitori pe piață sunt:
- SC. TEROX INDUSTRIES SRL

6
 - SC. EURO STIL EXCLUSIV SRL
- SC. IASICONF SA

5.5. Piața si promovarea noului produs/ serviciu

Firma dorește sa devină unul dintre cei mai importanți competitori pe piața
regională a fabricării de imbrăcăminte și a imprimării pe articole textile, prin
consolidarea și extinderea permanentă a activității societății în domeniul său de
activitate.
Produsele și serviciile firmei se adresează femeilor, bărbaților, copiilor atât din
sectorul privat cât și din sectorul public.

5.5.1. Produsul nou- descrierea exacta a produsului/

serviciilor
Domeniul imprimarii digitale al textilelor cu printerele poate fi impartit in doua
segmente mari: imprimarea poliesterului si imprimarea fibrelor naturale si a altor fibre
sintetice in afara poliesterului.
Noile produse :
- steaguri
- bannere textile de exterior
- bannere textile de interior
- invelitoare
- fete de masa
- articole sportive
- aplicatii personalizate
- mouse pad-uri
- articole de moda
- productie de mostre
- prosoape
- șorțuri
- perne
- sacoşe

7
 5.5.2. Definiții piața dumneavoastră

Contextul prin care SC.DARILEXIA IMPEX SERV SRL își desfășoară

activitatea se caracterizează prin următoarele tendințe:
- este o piață cu potențial atractivă nu numai pentru
companiile românești, ci si pentru companii străine
- este o piață previzibilă, cu un evident trend crescător pe
termen lung ca urmare a nevoii în creștere constantă de articole textile
- există o piață suficientă pentru recrutarea forței de muncă
calificativă

Principalii competitori pe piață sunt:

- SC. TEROX INDUSTRIES SRL
- SC. EURO STIL EXCLUSIV SRL
- SC. IASICONF SA

5.5.3. Concurenți Potențiali

In momentul actual societatea SC Darilexia Impex SRL, reprezinta una dintre

cele performante croitorii, datorita tehnologizarii sale, cu echipamente performante
Principalii competitori pe piață sunt sunt in continuare:
- SC. TEROX INDUSTRIES SRL
- SC. EURO STIL EXCLUSIV SRL
SC. IASICONF SA

5.3. Strategia de Comercializare

Pe o piață într-o continuă dezvoltare, prin consolidarea unității productive se

urmărește câștigarea pieței și obținerea unei cote de piață semnificative precum și

8
dezvoltarea unei strategii de marketing care să permită societății obținerea ueni
profitabilității ridicate, în condițiile unor costuri de exploatare reduse.
Strategia societății SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL acționează astfel
încat fiecare cimpartiment să obțină rezultate superioare în comparație cu principalii
concurenți, vizând atingerea obiectivelor strategice propuse. Societatea se va dezvolta
prin inovare și perfecționarea procedurilor de lucru în domeniul fabricării articolelor
de îmbrăcăminte și a imprimării textilelor, acționând pe bază de contracte, succesul
deprinzând ân cea mai mare masură de felul în care se vor satisface cerințele pieței
Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează
printr-un complex de acțiuni practice,ce reflectă viziunea organizației cunprivire la
modalitățile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noțiunea de
mix de marketing.
Politica de preț este o continuare a politicii de produs, prețul însuși fiin un
element acorporal al produsului. În stabilirea nivelului prețurilor pentru serviciile și
produsele furnizate, se ține seama de următoarele aspecte:
- calitatea serviciilor și a produselor
- imaginea serviciilor și a produselor
- dimensiunile cererii
- strategiile difuzării
- prețutile practicate de concurență
- costurile cu realizarea și furnizarea serviciilor și produselor
Prețul este principalul criteriu de selecție, urmat îndeaproape de calitatea
produselor oferite și de timpul de realizare.
În stabilirea nivelului prețului, societatea practică strategia prețutilor
diferențiate în funcție de clienții săi astfel:
- un preț de catalog, practicat în relațiile cu clienții ocazionali ai societății
sau cu cei care achiziționează în cantități mici
- prețuri speciale, în cazul clienților mari, cu care există contracte pe
termen lung și colaborare îndelungată. În acest caz se stabilesc prin contract anumite
reduceri, în funcție de cantitatea achiziționată precum și facilități în ceea ce privește
condițiile de plată.

9
 Prețul la care societatea va comercializa produsul finit depinde de gradul de
prelucrare, gradul de complexitate al acestuia, cantitatea de materie primă, timpul
alocat fabricării, operațiile executate asupra acestuia, deci o mare plajă de prețuri

5.3.1 Politica Produsului

Prin strategia de produs, societatea urmărește sa își asigure adaptarea

ofertei la cerințele pieței, prin oferirea unei game sortimentate de produse, care să
acopere nevoile clienților săi, în condișiile asigurării unei cote optime de profit.
Strategia de marketing în ceea ce privește produsele societății este de
înnoire a mixului de produse bazate pe inovație și îmbunătățirea volumului producției .
Principalele obiective ale politicii de produse practicate de SC. DARILEXIA IMPEX
SERV SRL sunt următoarele:
-strategia stabilității sortimentale: prin această strategie firma urmărește
asigurarea menținerii poziției câștigate pe piață, păstrarea prestigiului de care se
bucură în rândul clienților
- strategia optimizării permanente a raportului calitate – preț
- asigurarea rentabilității produselor- este o premisă și o condiție a viabilității și
durabilității firmei in mediul în care acționează
- creșterea cifrei de afaceri - mai precis a vânzărilor totale printr-o fructificare
și exploatare optimă a oportunităților de dezvoltare intensivă și integrare a produselor
-stabilitate ridicată– în scopul prevenirii oscilațiilor mari sezoniere conjucturale
în activitatea productivă și comercială a firmei
- flexibilitate mare - pentru a diminua vulnerabilitatea întreprinderii la variațiile
și instabilitatea firmei

5.3.2 Politica de distribuție

Politica de distribuție practicată de SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL este

de tipul business-to-business, dată fiind de speficicul produselor vândute, care se

10
adresează direct companiilor beneficiare ale produsului. Astfel, canalul de marketing
cel mai utilizat este cel direct: producător (vânzător) – consumator (utilizator final).
Planul startegic de distribuție al SC DARILEXIA IMPEX SERV SRL cuprinde
următoarele elemente:
- canalele de distribuție utilizate
- obiectivele urmărite pentru fiecare canal în parte
- necesarul de mijloace financiare pentru fiecare etapă,
verigă sau secvență din canalul de distribuție
- planul logistic – planul de transport, depozitare,
manipulare, stocare și expediere a produselor
- modalitățile de control și de evaluare a activității
intermediarilor societății
Principala piață de desfacere este constituită din clienți persoane juridice.Din
punct de vedere al poziționării geografice, clienții produselor și serviciilor societății
sunt împărțiți astfel:
-cienți persoane juridice din județul Prahova
-clienți persoane juridice din regiunea Sud-Muntenia și din afara ei
Canalele de distribuție uitilizate de SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL sunt:
- pentru servicii: canal direct, fără intermediari
- pentru produse: atât canal direct pentru anumiți clienți, cât
și indirect scurt (cu un singur intermediar) pentru anumite segmente de
piață
Distribuția fizică (logistică). Obiectivele organizării distribuției fizice în cadrul
organizației sunt:
- asigurarea livrărilor conform necesităților clienților cu
promptitudine, corectitudine și cât mai convenabil
- reducerea costurilor totale, astfel încat la un cost cât mai
mic să se asigure o utilitate cât mai mare
Distribuția fizică presupune următorul complex de activități aflate în strânsă
interdependență:

11
 - manipularea și depozitarea materialelor de construcții în
cadrul depozitului propriu
- preluarea și procesarea comenzilor de la clienți ( în baza
contractelor deja semnate sau pe baza de comenzi ferme)
pregătirea și expedierea loturilor de marfă către clienți

5.3.3 Activități de promovare a vânzărilor

Strategia de promovare se va axa pe prezentarea produselor și a serviciilor către

potențialii clienți, cu scopu de a influența decizia de cumpărare a acestora. Strategia de
promovare va avea în vedere următoarele:
- specificul produselor și serviciilor promovate
- caracteristicile clientelei vizate
- conjunctura pieței
- strategia concurenței
- bugetul disponibil pentru activitățile de promovare
- obiectivele politicii promoționale
Strategia de promovare se bazeaza pe 2 aspecte: primul dintre ele este
reprezentat de către activitatea de informare și publicitate, iar cel de-al doilea este
reprezentat de către politica prețurilor raportate la calitatea produsului. Strategia de
promovare este menită să susțină obiectivele SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL.
Promovarea societății și a ofertei sale se face prin reclama la nivel local și regional,
prin următoarele canale de informare și mijloace tehnice, în principal vizuale:
- publicarea de anunțuri în ziarele de publicitate locale
precum și în presa scrisă locală
- tipărirea de materiale promoționale (mape de prezentare,
pliante, calendare, pixuri, agende)
- participarea la târguri și expoziții locale de profil
Conducerea firmei consideră că în domeniul său de acctivitate reclama în
dormulă este tot atât de importantă cât și cea clasică, astefl încât calitatea superioară a
produselor obținute de companie și respectarea specificațiilor tehnice și a termenelor

12
stabiloite cu clienți sunte cele mai bune forme de promovare. Și cum un client
mulțumit reprezintă o foarte bună formă de promovare, aceasta este probabil explicația
pentru faptul că majoritatea clienților contactează firma datorită recomandărilor
primite de la clinții vechi. Acest lucru este rezultatul experienței și profesionalismului,
rezultatu unui sistem inteligent și programat, susținut de un efort sincer depus de întreg
personalul organizației.

6. Justificarea persistății finanțării proiectului

Scopul Societății a fost dintotdeauna obținerea avantajului competitiv pe piață.

Obiectivele principale ale firmei sunt :
- obiectivul pe termen lung și mediu al SC. DARILEXIA IMPEX
SERV SRL îl constituie ocuparea unei poziții de top și consolidarea acestei poziții pe
piața fabricării articolelor de îmbracaminte și cea a imprimării textilelor
- o productvitate crescută datorită utilizării echipamentelor
performante, care necesită lucrări de întreținere și revizie la intervale mari de timp
- un numar ridicat de clienți
creșterea cifrei de afacere cu 17, 39 % după implementarea
proiectului „ Dezvoltarea durabilă a Societății SC DARILEXIA IIMPEX
SERV SRL” începând cu data de 01.10.2014

13
 Concluzii

Societatea SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRL s-a făcut cunoscută atât în
județul Prahova cât și întreaga țară datoritș colaborării cu diferiți clienți.
Produce și comercializează produse de calitate .
Activează cu succes pe piața fabricării de articole textile.
Este dotat cu persoane calificate pentru a duce cu bine la îndeplinirea
obiectelor de activitate ale firmei.
Existența unui portofoliu de clienți reprezentativi.
Folosirea unui personal calificat, a celor mai bune metode de lucru, a
celor mai performante echipamente si a celor mai eficiente strategii in vederea
atingerii obiectivelor propuse, au dus treptat la asocierea numelui SC. DARILEXIA
IMPEX SERV SRL cu înalte standarde ale calitații. Activarea cu succes pe piața
fabricării articolelor de îmbrăcăminte si a împrimării textilelor si a articolelor de
îmbrăcăminte este în primul rând rezultatul stabilirii ca obiectiv principal al societatii,
menținerea standardelor calitative si permanenta aliniere la cele mai noi si performante
tehnologii de lucru.
Obiectivul General al Proiectului - dezvoltarea capacității de producție
in cadrul SC.DARILEXIA IMPEX SERV SRL în vederea creșterii cu 17.39% a cifrei
de afaeri în urmatorii 3 ani dupa implementarea proiectului

14
 Propuneri

Firma SC. DARILEXIA IMPEX SERV SRl trebuie să-și mărească numărul
de personal calificat, după implementarea proiectul„ Dezvoltarea durabilă a societăți
SC.DARILEXIA IMPEX SERV SRL”, astfel încât aceasta să poată face față cererii
cliențiilor.
Firma SC DARILEXIA IMPEX SERV SRL ar trebuie să încerce să
comercialize produle în afara granițelor țări.

15