DESARROLLO DE LAS MOTIVACIONES

DE AFILIACIÓN Y PODER

Dra. María Peñaranda Ortega

Dto. de Psicología Básica y Metodología

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María Peñaranda Ortega

Despacho 2.23 Facultad de Psicología

Teléfono 868.88.82.20

mariap@um.es

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MOTIVACIÓN HUMANA

MOTIVACIÓN
Estado interno o condición que activa y da dirección a nuestros
pensamientos, sentimientos y acciones.
Estimula
Hambre
ción
Auto
Evitar estima Logro
Sexo
dolor PRIMARIOS: PSICOLÓGICOS:
Necesidades Relacionados
biológicas con la felicidad y
supervivencia bienestar Auto
Acep
Sueño Sed rreali
tación
zación
Afilia
Calor ción
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MOTIVOS PRIMARIOS

Mecanismos homeostáticos: Mecanismos internos del

cuerpo que perciben desequilibrios en el cuerpo y
estimulan acciones que restauran el balance apropiado

- Hambre
- Sed
- Temperatura corporal

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MOTIVOS PSICOLÓGICOS:
NECESIDAD DE ESTIMULACIÓN

Motivos psicológicos: Motivos relacionados con la felicidad y el

bienestar del individuo, pero no con la supervivencia. Varían en
el grado en que están influidos por la experiencia individual

Nueva estimulación: Experiencias nuevas o cambiadas, ya que nos

aburrimos fácilmente si no hay estimulación o ésta cambia
poco. La exploración y la curiosidad parecen ser
desencadenadas por lo nuevo y lo desconocido y estar dirigidas
a descubrir algo
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 MOTIVOS PSICOLÓGICOS:
NECESIDAD DE ESTIMULACIÓN

Teoría de la activación óptima: Existe un nivel óptimo de

estimulación por el cual necesitamos un nivel confortable de
estimulación, que se consigue actuando de formas que
incrementen o disminuyan dicha estimulación

Ley de Yerkes-Dodson:
Establece que el
desempeño efectivo
es más probable si el
nivel de activación es
adecuado para la
actividad que se lleva
a cabo
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MOTIVOS PSICOLÓGICOS:
NECESIDAD DE AFILIACIÓN

Motivo de afiliación: La necesidad de estar con otras personas y

tener relaciones personales.
O bien es una necesidad innata que se basa en la selección
natural, o bien se ha aprendido por experiencia personal

El ser humano como ser social, necesita las relaciones humanas,

pero diferimos en la fuerza de esta necesidad. Parece ser
más fuerte cuando tememos por nuestro bienestar
MOTIVOS PSICOLÓGICOS:
MOTIVACIÓN DE LOGRO
Motivación de logro: La necesidad psicológica en los humanos de
tener éxito
Tenemos diferentes definiciones para éxito y los motivos para
lograrlo (debemos entender qué y porqué lo queremos):
1. Metas de dominio: Intrínsecamente motivadas para aprender
2. Metas de desempeño de aproximación: Motivación para trabajar duro
3. Metas de desempeño de evitación: Motivación a evitar otras
vías

Temor al éxito: Temor a las consecuencias del éxito, sobre todo a la

envidia de otros
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DEL
PROCESO OPONENTE DE SOLOMON

Teoría de la motivación del proceso oponente (Solomon):

Explica el aprendizaje de nuevos motivos basándose en
cambios de sentimientos contrastantes en el tiempo

1.- Cualquier estado de sentimiento positivo es seguido por un

sentimiento negativo contrastante y viceversa
2.- Cualquier sentimiento (positivo o negativo) experimentado
varias veces, pierde algo de su intensidad

Para lo que inicialmente es negativo, nos enganchamos porque

encontramos un elevado contraste de sentimiento positivo.
Las motivaciones positivas es difícil dejarlas debido a la
sensación negativa de la abstinencia
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DEL
PROCESO OPONENTE DE SOLOMON
Teoría del proceso
oponente para motivos
adquiridos en
experiencias inicialmente
negativas

Ej. Salto en paracaídas

Teoría del proceso

oponente para motivos
adquiridos en
experiencias inicialmente
positivas

Ej. Consumo de drogas

estimulantes
TIPOS DE MOTIVACIÓN:
INTRÍNSECA Y EXTRÍNSECA

Motivación intrínseca: Motivos humanos estimulados por la

naturaleza inherente de la actividad o por sus consecuencias
naturales. Ej: leer, donar anónimamente, hacer ejercicio físico.
Se moldea según nuestras experiencias de aprendizaje.
Aumenta si se le dan opciones de elección personal

Motivación extrínseca: Motivos humanos activados por

recompensas externas. Ej: dinero, aplausos, hacer ejercicio
físico para ser mejor valorado. Puede mejorar la frecuencia de
una conducta si la motivación intrínseca es baja, pero si es alta,
puede ocasionar una disminución de la motivación intrínseca
LA PIRAMIDE MOTIVACIONAL
DE JERARQUIAS DE MASLOW

Jerarquía de motivos de Maslow: Varias necesidades básicas

deben ser satisfechas antes de que los motivos de niveles
superiores se activen. Los motivos más elevados carecen de
sentido si los inferiores no han sido satisfechos.

Escala de motivos: Necesidades biológicas, de seguridad, de

amor y pertenencia, de autoestima, de autorrealización

Autorrealización: El resultado ocasionalmente alcanzado, del

impulso humano dirigido internamente para crecer, mejorar y
aprovechar su potencial al máximo.
 LA PIRAMIDE MOTIVACIONAL
DE JERARQUIAS DE MASLOW
Ética, expresión
filosófica y
AUTORREALIZACIÓN artística,
moralidad,
creatividad,
Aceptarse uno como es,
AUTOESTIMA autorreconocimiento,
respeto, confianza,

Amar y ser amado, relaciones

AMOR Y PERTENENCIA sociales, amistad, intimidad sexual

Bajo riesgo de sufrir daño físico, seguridad física,

SEGURIDAD de empleo, de recursos, moral, familiar, de
salud, de propiedad privada

BIOLÓGICAS Agua, comida, respirar, dormir, sexo