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Ejercicio 2: CONTRATO DE COMPRA VENTA DE ACCIONES

COMPRADOR

Tú eres un inversionista extranjero que compra y vende acciones de empresas


para otras personas, recibiendo jugosas ganancias en esos procesos. Te vas a
reunir con el accionista mayoritario (tiene 800,000 de 1´000,000 acciones
emitidas) de la empresa ENGAÑA & COIMERO. Esta empresa peruana ha sido
afectada con la terminación anticipada (resolución y nulidad) de los más
importantes contratos de obra que tenía con el Estado, debido a que su socio
brasileño ha reconocido actos de corrupción, que incluyen los contratos
finiquitados.

Sabes que el vendedor compró cada acción en S/ 100 soles pero ahora cotiza a
la baja en S/ 40 soles en la BVL. La revista económica GESTIÓN señala “sin
contratos de obra relevantes y debilitado en la percepción nacional, la empresa
tiene un futuro más que incierto”, incluso se refieren a la posibilidad de una
quiebra por insolvencia, disolución, liquidación, venta de activos y demás
información que hace de este momento el peor de la empresa desde su
constitución.

Tu sabes que la empresa no va a liquidarse debido a que su influencia en la


economía nacional es importante, pero si así fuera no te importa, es posible que
las acciones sigan bajando, el gran problema es que el accionista mayoritario
quiere vender sí o sí y no sabes si el nuevo comprador estará interesado en
vender en el corto plazo.

Esta compra es vital para ti y tú negocio, debes ser duro en la negociación y no


te puedes dar por vencido, es tu única oportunidad de hacer el negocio. La
persona por la que compras está interesado en participar del negocio de la
construcción cuando la empresa se reestablezca aunque no cierra la posibilidad
de liquidarla para ganar en la venta de sus activos, en cualquier caso las
acciones las tienes aseguradas a un buen precio.

En este momento está siendo extraditado un ex presidente y es posible que


declare que incluso recibió sobornos de parte de ENGAÑA & COIMERO aunque
esta información no es segura para ti, es posible que sea cierta y baje más el
precio de las acciones, podrías utilizar esa información en la negociación.

En esta negociación debes ser inflexible, no muestres debilidad ni inseguridad,


que sienta que eres su única real opción de venta y hoy mismo. Cierra el negocio
al mejor precio y condiciones

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