PLAN DE MERCADEO PANELITAS LA CABRA

JUSTIFICACION

La siguiente actividad correspondiente a la segunda parte de la realización de la

matriz dofa de la empresa Panelitas la cabra. Los conceptos de mercadeo;
además de dar a conocer la situación actual de la empresa a través de los
hallazgos en la matriz DOFA. Su objetivo final es diseñar una formulación
estratégica clara, que se usaran para lograr estos objetivos y ponerlos en acción,
dando una gran y positiva demanda de la empresa Panelitas la cabra en el
mercado.
 TABLA DE CONTENIDOS

1. Mercado

2. Mercadeo

3. Plan de mercadeo

4. Mercado Meta

5. Segmento

6. Segmentación

7. Formulación estratégica de Mercado

8. Marketing Estratégico

9. Marketing Operativo

10. Objetivos

11. Estrategias de mercado

 DEFINICIONES

1. Mercado:

es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y compradores se

reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere un bien o servicio
que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para realizar la
transacción. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de personas que
pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o consumidores.

2. Mercadeo:

El mercadeo es el primer pensamiento que debe tener una persona a la hora de

crear una empresa y organizar sus funciones; pues el mercadeo es un conjunto de
técnicas que permiten a las empresas o instituciones: la adquisición, creación,
producción, distribución, promoción y ventas de ideas comerciales, productos sean
bienes o servicios de manera que logren satisfacer los objetivos de ganancias
Actividades que realiza una empresa para satisfacer las expectativas de un grupo
de personas a cambio de una utilidad. Plan de mercadeo.

3 Plan de mercadeo:

Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los cuatro elementos de la

mezcla de mercadeo, en base a los resultados obtenidos en el análisis situacional
de la empresa Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de unos
objetivos definidos por parte de la empresa, para promover sus productos y
servicios.

4 Mercado Meta:

Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y que la empresa busca
satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de mercadeo para captarlos y retenerlos.
Segmento: Es un grupo de personas con características homogéneas de deseos,
preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que
tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Este grupo responde
de forma similar a determinadas acciones de mercadeo implementadas por la
empresa.

5 Segmento:

Es una parte, que junto con otras forman un todo. Como su propio nombre indica,
de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños, la
segmentación de muchos sociales mercados se puede dividir de acuerdo a sus
características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

6 Segmentación:

Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus características de compra.

Formulación estratégica de mercado: Es identificar los mercados a atender,
investigar las necesidades y las estrategias de cobertura, estableciendo los
mercados meta, estimar la demanda actual y futura.

7 Formulación estratégica de Mercado

La formulación de la estrategia de marketing es el proceso de definición de las

metas y los objetivos de marketing de una organización. Esto permite que los
formuladores creen una guía. Examinan el mercado y, al hacerlo, utilizan esa
información para determinar qué enfoques serán las mejores para llegar a los
clientes y atraerlos hacia los servicios de la empresa.

La Formulación de la Estrategia es el desarrollo de planes para administrar de

manera eficaz las oportunidades y amenazas ambientales con base en las
fortalezas y debilidades corporativas (FODA). Incluye la definición de la misión
corporativa, la especificación de objetivos alcanzables, el desarrollo de estrategias
y el establecimiento de directrices de política.
8. Marketing estratégico:

Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar productos diferentes a los que
ofertados por la competencia y que respondan a las necesidades de los
compradores, productos que cubran las expectativas y generan sensaciones
memorables para posicionarse en la mente de los consumidores.

9 Marketing operativo:

Es la organización de estrategias de ventas y de comunicación con el objeto de

dar a conocer a los potenciales compradores las cualidades distintivas de los
productos ofrecidos.

10 Objetivos

Es una meta o finalidad a cumplir para la que se disponen medios determinados.

En general, la consecución de un determinado logro lleva implícita la superación
de obstáculos y dificultades que pueden hacer naufragar el proyecto o, al menos,
dilatar su concreción.

11. estrategias de mercados:

Es fijar los objetivos, estudiar y descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos,
así como seleccionar aquellas que sean consideradas más idóneas para la
empresa

12. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA

CABRA

12.1 Definición del mercado meta que atiende la empresa:

Teniendo en cuenta que los productos que maneja la empresa son: Las Panelitas.
El ariquipe y las cocadas los cuales son segmentados en el mercado como son
sus amigos, conocidos, referidos, municipios cercanos, se piensa llegar a otras
zonas de la ciudad y a grandes almacenes de cadenas, y que la empresa piensa
cumplirles todas sus necesidades.

12.2 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del

mercado:

Le sugiero a la empresa Panelitas la cabra, mirar el comportamiento del

consumidor, sus necesidades, deseos, las características geográficas y
demográficas al igual que sus gustos, preferencias, valores, personalidad, estilo
de vida, comportamientos y tamaños del mercado y así podrían lograrse los
diferentes grupos o “segmentos del mercado”.

12.3 FÓRMULA PARA EL PLAN DE MERCADEO LOS OBJETIVOS (GENERAL

Y ESPECÍFICOS)

Objetivo General

 Somos una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional,

que es reconocida por su gran estándar en calidad de nuestros productos,
el mejor sabor e higiene de cada uno de sus productos elaborados.

Objetivos Específicos:

 Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura

 Identificar los mercados a atender
 Establecer los mercados metas
 estimar la demanda actual y futura

 Ampliar la participación en el mercado y Diseñar y lanzar el portal web de la
empresa para que los consumidores interactúen con la empresa.
 Distinguir oportunidades de crecimiento
 Introducir nuevos productos al mercado
 posicionamiento en el mercado