SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

GUÍA DE APRENDIZAJE PARA EL PROGRAMA DE FORMACIÓN
TECNOLOGICO VIRTUAL

ESTABLECER LA OFERTA Y LA DEMANDA A TRAVÉS DEL SISTEMA DE

INFORMACIÓN DE MERCADOS

JEFFERSON ARLEY CASTELLANOS ARIZA

BEATRIZ MILENA ARBELÁEZ GÓMEZ

INSTRUCTORA VIRTUAL

GESTION DE MERCADOS

GRUPO 01

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

JUNIO DEL 2018
BOGOTÁ D. C.

Programa de Formación: Gestión De mercados

Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de
mercados
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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo, es un proyecto del estudio de mercados (oferta y demanda).
Un proyecto, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema tendente a resolver. La evaluación de un proyecto, es toda actividad
encaminada a tomar distintas decisiones sobre un proyecto. Además, tiene por
objeto conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure
resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.
Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos, es el
análisis de la oferta y la demanda en el que se va a ofrecer el producto, ya que,
un conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades de éxito
del bien o servicio evaluado. Es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, más aún en una época de globalización y de alta
competitividad de productos como la que se vive hoy en día.
Cualquier proyecto que se esté evaluando, debe tener un análisis de la oferta y
de la demanda que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre
todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán
colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los
propósitos y objetivos propuestos.
Se analiza la demanda de mercado, en donde se explica los tipos de demanda
existentes y los determinantes de esta. Además se muestran las herramientas
necesarias para cuantificar el volumen del mercado, conocer su evolución en los
últimos años, su tendencia general y para realizar proyecciones de la demanda
en el periodo de vida útil del proyecto. Para el análisis del comportamiento futuro
de la demanda, se detallan los métodos más usados dentro de los modelos
causales, los de series de tiempo y los cualitativos.
Se analiza la oferta de mercado, partiendo por los tipos de oferta que pueden
observarse como competencia perfecta, monopolio, etcétera y luego, se sigue
con los determinantes de ella. Además, se explica la elasticidad de la oferta como
una forma de entender su comportamiento y se profundizan las metodologías
que se ocupan para estudiarla. En el análisis de la oferta, se estudian los
competidores existentes dentro de la industria, permitiendo establecer las
ventajas y desventajas de la empresa del proyecto. Este estudio, dirá qué
proporción de la demanda está ya cubierta por las empresas existentes y quienes
van a ser los futuros competidores, a través de la aplicación de las técnicas de
proyección explicadas para la demanda

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DEMANDA

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado
o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.

Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideración (véase Bienes) y el poder de compra;
es decir, la capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o
servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la
existencia de un bien complementario o sustituto (véase Bienes), entre otros. Es
importante aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a
través del tiempo o en un momento determinado.

En el análisis económico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en

niveles constantes todos los factores con excepción del precio; de esta forma,
se establece una relación entre el precio y la cantidad demandada de un
producto o servicio. Esta relación se conoce como la |curva de demanda. La
forma típica de esta curva se presenta a continuación.

La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Está

pendiente determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la “elasticidad”
de la curva de demanda. En general, la ley de la demanda indica que existe una
relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien durante un
cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste
disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá
a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se esté
hablando).

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OFERTA

El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de

oferta de un determinado bien en un mercado. La relación entre el precio de un
bien y la cantidad ofrecida de éste se puede ver gráficamente a través de la curva
de oferta. La forma típica de esta curva se presenta a continuación.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que en la curva de demanda, es un

punto importante a analizar. Está pendiente determina cómo aumenta o
disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio del bien. Esta
es la “elasticidad” de la curva de oferta. La ley de la oferta establece que, ante
un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de ese bien va a ser
mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor
para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que
obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

INTERRELACIÓN

En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los

vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los
consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén demandando.
Esta demanda y oferta de mercancías actúan como fuerzas que permiten
determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancías. Si
asumimos que los dos gráficos anteriores corresponden a la curva de demanda
y la curva de oferta de un mismo bien, podríamos superponer ambas curvas en
un solo gráfico y encontrar que éstas se intersectan en un punto. Este punto es
conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En
este punto, tanto compradores como vendedores están de acuerdo en la
cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.

TEORÍA DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos

ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta
indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea
el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la
ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;
cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto,
la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.

Según la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia

perfecta, el precio de un bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta
y demanda. Si el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores

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demandan más de lo que los productores pueden poner en el mercado, se

produce una situación de escasez,

y por tanto los consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los productores
subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no
estén dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio.

En la situación inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los

consumidores no están dispuestos a pagarlo, la tendencia será a que baje el
precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y
se pueda vender todo lo que se produce mejor.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a

aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende
a disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, más tarde o más temprano, a disminuir la
demanda y a aumentar la oferta. Inversamente, una disminución en el precio
tiende, más tarde o más temprano, a aumentar la demanda y disminuir la oferta.
III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

El modelo de la oferta y la demanda es, de todas las teorías económicas, quizá

la que más cercana esté a la población de un país, a la gente común. Tiene
componentes psicológicos y filosóficos difíciles de contrarrestar, y una lógica que
asombra. ¿Quién no ha dejado de comprar algún artículo porque le parece
demasiado caro? ¿Y quién no se abalanzó sobre un producto en liquidación
porque le pareció demasiado barato?
Este modelo maneja los precios de toda actividad económica: ¿Por qué bajan
las bolsas? Porque hay mayor oferta que demanda de acciones: hay más
personas que venden que los que compran. ¿Por qué baja el petróleo? Porque
el consumo se retrae en EEUU y Europa: hay mayor oferta que demanda. Y
podemos seguir con los ejemplos…
Así que ya sabe: si ve un artículo demasiado caro, échele la culpa a la oferta y
la demanda…

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CAUSA, CONSECUENCIA Y EFECTO.

Oferta Alta – Demanda Baja:

 Consumidor:
- Deja de comprar por los precios altos.
- Cambia de marca en el producto.
- Espera que el productor baje los precios para poder comprar.
 Productor:
- Tiende, tarde o temprano, a bajar los precios.
- Alto stock en sus almacenes.
- Lleva un producto parecido al mercado a menor precio.
 Distribuidor:
- Baja distribución por clientes abarrotados de mercancía.
- No acepta despachos del productor por alto stock en almacén.
- Esconde las marcas más económicas para salir del inventario.
 Producto:
- Exceso de productos ubicados por poca demanda.
- Si es perecedero tiende a provocar merma.
- Sacrificar dinero para promociones.

Oferta Baja – Demanda Alta:

 Consumidor:
- Compra mucho por precios bajos.
- No satisface sus necesidades.
- Al escasear el producto, compra con incremento de precios.
 Productor:
- No satisface la demanda por producir poco.
- Tiende a subir los precios para equilibrar la oferta.
- Esperan que los consumidores dejen de comprar.
 Distribuidor:
- Baja la distribución por falta de mercancía.
- Sube los precios del producto restante.
- Distribuye a ciertos clientes.
 Producto:
- Escasez por exceso de venta.
- Tiende a subir de precio.
- Los consumidores están dispuestos a pagar el precio.

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Oferta = Demanda:

 Consumidor:
- El precio se equilibra y compran lo que necesitan.
- Tiene libertad de selección de productos.
- No excede sus compras y ahorra dinero.
 Productor:
- Baja los precios al punto de que el consumidor comienza a comprar
el producto.
- Mantiene los precios hasta que haya un incentivo en la producción.
- Estabiliza los recursos humanos.
 Distribuidor:
- Distribuye los productos de manera equilibrada.
- Mantiene el mercado surtido.
- Aumenta la cartera de clientes.
 Producto:
- Rota normalmente en estantes sin escasear ni quedarse frío.
- No escasea.
- Alta competitividad contra otras marcas.

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CURVA DE OFERTA Y DEMANDA

La curva de la oferta y demanda, también conocida como la gráfica de oferta y

demanda, refleja relación entre la cantidad de un producto o servicio que los
consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al precio del
mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes.

Gracias a esta herramienta sabremos cuál es nuestro equilibrio o balance de

oferta y demanda, con fin de fijar su precio. Un concepto básico en el análisis de
la oferta y la demanda.

Esta sería la clásica curva de oferta y demanda. Sin embargo, no debemos

olvidar la elasticidad de la demanda. Esta se utiliza para medir la sensibilidad o

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capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio. Gráfica de la

demanda elástica, ejemplo:

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OBSERVACIONES
Análisis de la Oferta:
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a
disposición del mercado a un precio determinado.
Análisis de la demanda:
Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado
requiere para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el cálculo de la demanda se puede emplear la siguiente formula:

Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones – Exportaciones

CNA = consumo nacional permanente

En el caso del análisis de la demanda, esta se estratifica en dos diferentes rublos;

la demanda satisfecha y la demanda insatisfecha.

Análisis de los precios:

Esta parte del estudio se refiere a la cantidad de dinero que los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.
Análisis de la comercialización del producto:
La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un
producto llegue hasta el consumidor.
Para selección el canal de distribución más adecuado para nuestro producto es
necesario tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo
que se le ira incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario
le aumenta el precio al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otro
canal.

En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el

costo–beneficio.

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda#La_curva_de_oferta
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/demandaoferta/
http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioDeMercado.htm

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CONCLUSIONES
El estudio del comportamiento de la demanda y de la oferta de mercado, se hace
tratando de establecer primero cómo ha sido la evolución histórica de estas y
luego determinando las condiciones en que se desarrollan en la actualidad. A
partir de los elementos de análisis que se recogen en estos dos niveles, se trata
de predecir su comportamiento futuro, que es el que realmente interesa para
efectos de toma de decisiones del proyecto. La comparación entre demanda y
oferta proyectadas, permitirá establecer el tipo de demanda existente en el
mercado y condicionará en parte las estrategias de comercialización del
proyecto. El estudio de la demanda, permitirá establecer la cantidad de bienes o
servicios que el mercado requiere, con el fin de satisfacer dichas necesidades
de los consumidores. El estudio de oferta, conducirá al cálculo de la cantidad de
dichos productos que los productores están en capacidad de ofrecer en el mismo
mercado. En cuanto a la estructura de la oferta de mercado, esta puede ser de
competencia perfecta, competencia imperfecta, monopolio, competencia
monopolística u oligopolio, pero en general se observan mercados de
competencia monopolística, por lo tanto, se debe dar mayor énfasis a este tipo
de estructura al evaluar un proyecto

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