Trabajo

Académico
Escuela Profesional de PSICOLOGIA HUMANA 2018-1
2003-20310 PSICOLOGIA ECONOMICA
Nota:
Docente: LIC. CÉSAR NAVARRO RETUERTO

Ciclo: VI Sección: 01 Módulo I

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curso
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Hasta el Domingo 27 de Mayo 2018
Uded de matrícula:
Hasta las 23.59 PM
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(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
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definitivo al Docente.
Revisar la
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2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2018-I por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta Nº 3 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

1TADUED20181DUEDUAP
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Criterios de evaluación del trabajo académico:
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones

3 caso práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más cordial bienvenida al presente ciclo académico de la Escuela
profesional de PSICOLOGIA HUMANA en la Universidad Alas Peruanas.
En la guía de trabajo académico que presentamos a continuación se le plantea
actividades de aprendizaje que deberá desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

LA PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DEBE REALIZARSE DE LA SIGUIENTE

MANERA:

 Carátula: La propia de la guía del trabajo.

 Introducción: Consiste en la presentación del trabajo, debiendo de redactarse en
forma sobria clara y directa.
 Índice
 Estructura del trabajo: Consiste en el trabajo en sí. Desarrollará aquí las preguntas
que se le han formulado. Es importante incluir citas de autores que complementen,
sustenten o contrasten lo expresado. Al terminar cada pregunta indique las fuentes
de información consultadas.
 Fuentes de información: Usted debe mencionar aquí las fuentes de información
que ha utilizado, ya sea que hayan sido mencionados o no al terminar cada
pregunta. La manera de presentar las fuentes debe ser detallada y siguiendo las
normas respectivas.
 Anexos: Incorpore aquí información adicional o material que complementa el texto,
pudiendo hacer referencia a ello al responder las preguntas. Adicionar encuestas
aplicadas y formato de encuesta en uso.

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Para el Trabajo Académico deberá desarrollar las preguntas siguientes:

1. Lea y reflexione acerca de la lectura: “CONDUCTA ECONÓMICA Y

PSICOLOGÍA DEL DINERO” Autor: Redondo, Ana María. y conteste las
siguientes preguntas :

a) Realice un resumen y analice el texto. (1 punto)

Estudia los procesos que influyen y determinan la conducta económica. Dicho

comportamiento se relaciona con las expectativas a futuro. "los motivos, las actitudes,
las expectativas y las aspiraciones son variables interventoras que median entre los
estímulos y las respuestas”.

Psicología del dinero

“El ideal ascético luce menos interesante que los placeres y beneficios
ofrecidos por el dinero y al riqueza material. El dinero es importante porque permite a
las personas cubrir sus necesidades vitales, posiciona a las personas en grupos
sociales basados en calidad de vida y actualmente está relacionada con sentimientos
de satisfacción personal. El dinero debe conseguirse para consumir, ahorrar o invertirlo
para ganar más dinero. El dinero es un medio de intercambio entre productos y servicios
del mercado. Esto exige la toma de decisiones ante las posibilidades de compra y venta.
Por otra parte el dinero influye en la percepción subjetiva de cada persona dando paso
a interacciones simbólicas y dándole, al dinero, valor emocional. El psicoanálisis
establece la conexión entre adquisición de dinero y búsqueda de seguridad. La
seguridad depende de los estilos de personalidad; los dinámicos quienes se involucran
en gastos de independencia y riesgo, los amables quienes ahorran dinero para poder
apoyar sus relaciones sociales, los analíticos quienes se centran en el ahorro y la
austeridad, los expresivos quienes utilizan el dinero para comprar autoestima y
sentimientos de privilegio. Otros estudios se centran en el indicador valor-tamaño del
dinero, la cual se entiende como la percepción física de un billete o moneda y, además,
el tipo de moneda. Otros se enfocan en la satisfacción laboral (Tang), la competitividad
en la gente joven (Furnham, Kirkcaldy y Lynn), las actitudes pro-ambientales con el
materialismo del dinero (Osamu). El dinero tiene un componente hermético que facilita
la imaginación y el movimiento psíquico, mientras que el capital nos devuelve a la
realidad. EL hecho monetario es una realidad espesa y trascendente.

b) Explique: ¿Cuál es la diferencia entre Psicología económica y Psicología del

Dinero? (1 punto)

La psicología económica es una guía o manual del proceder con el dinero mientras que
la psicología del dinero es un hecho que sucede en cada conducta de la persona. La
psicología económica define y explica los proceso que influyen en las diferentes
decisiones que se toman para adquirir un bien o servicio. La psicología del dinero es el
proceso del psique personal o la decisión en acción en el momento de adquirir un bien
o servicio

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c) Realice un comentario crítico sobre la lectura ( 1 punto)

El dinero forma parte de nuestra vida e influye mucho en nuestra forma de pensar.
No solo se enfoca en algo material, actualmente es algo material significativo. El
adjetivo significativo engloba el bienestar y calidad de vida. Este último brinda un
estatus económico diferente y exclusivo. Incluye también el valor emocional que
asignemos a cada logro económico conseguido. La lectura explica de manera
eficaz como el dinero es fundamental para describir la conducta humana actual.
Mejora al explicar, con estudios de investigación, la diversidad de personalidades
expuestas al momento de conseguir o hacer uso del dinero. Se busca definir en la
lectura el dinero como plan de vida. Un plan estructurado y cambiante en las
distintas etapas de desarrollo del ser humano. Cómo influye en el comportamiento
y cómo moldea las perspectivas de la realidad actual y, por lo tanto, qué se busca
y qué se logra en la plenitud de la vida.

2. Investigue y elabore un cuadro comparativo sobre las teorías que explican la

ciencia económica. (3 puntos).

TEORIA PLANTEAMIENTO REPRESENTANTE

La riqueza de las naciones se encuentra en la Martín de Azpilicueta,
producción, distribución y comercialización de Tomas de Mercado, Jean
MERCANTILISMO mercancías Bodin, Antoine de
Montchretien.
La riqueza de las naciones se basa en la Francois Quesnay, Anne
FISIOCRACIA propiedad de la tierra Robert, Jacques Turgot.
Las Naciones deben de dedicarse a aquellas Adam Smith, David
ESCUELA CLASICA áreas de producción en las que se encuentran Ricardo y Thomas
más fortalecidos Malthus.
Se basa en el análisis marginalista y en el Carl Menger, Leon Walras
NEOCLASICISMO equilibrio de la oferta y la demanda. y Alfred Marshal.
Estudia al capital como un proceso y crea un Karl Marx y Friedrich
MARXISMO método de análisis que abarca cualquier estudio Engels
" Materialismo histórico - dialectico".
Analiza la causa y consecuencia de las Jhon Maynard Keynes.
ECONOMIA KEYNESIANA variaciones en la demanda agregada y su
relación con el nivel de empleo e ingresos.
Defiende el libre mercado y el crecimiento Milton Friedman
MONETARISMO moderado de la masa monetaria para generar
crecimiento sin inflación.

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3. Desarrolle el tema: “Porque la gente elige lo que elige”. Luego analice las
implicancias. (2 puntos)

Decidir, económicamente hablando, es el resultado de dos tipos de pensamiento: el

racional y el influenciado. El pensamiento racional nos lleva a “invertir” nuestro dinero
mientras que el pensamiento influenciado resulta en una satisfacción a corto o largo plazo
al “utilizar” el dinero. Si decidimos racionalmente en qué utilizaremos el dinero a nuestro
cargo probablemente se vean recompensas a corto o largo plazo. Por otra parte, la
satisfacción es relativa cuando se decide con un pensamiento influenciado. Para entender
mejor podemos citar un ejemplo. Nueve personas en una oficina tienen la oportunidad
inmejorable de comprar un departamento cada una. Ocho lo hacen. La persona sobrante
se ve influenciada por su entorno y por sus conductas de satisfacción. Esta última persona
tiene dos situaciones posibles. O se verá influenciada a comprar un departamento o su
satisfacción será comprar otro inmueble. Pero en el marco de la decisión racional tendrá
otra situación, pensar en el costo-beneficio que le brindará el adquirir el departamento.

Cuando vamos a una tienda o galería estas tres situaciones se presentan al momento de
elegir un bien. El instante en el cual se consideran tales escenarios la economía va a
variar. La publicidad (para influenciar más) se mejora y dedica a captar a los
consumidores mediante personajes populares. La abundante variabilidad de los
productos ofrecidos origina la satisfacción relativa (“lo que me gusta no necesariamente
te puede gustar”). Pero el pensamiento racional se origina cuando la compra está
condicionada (No puedo comprar unas zapatillas para vestir atuendos elegantes, solo
porque sí). Las necesidades para decidir racionalmente crean un escenario dónde la
satisfacción se verá reflejada en todos los beneficios que nos brindará nuestra compra.
Tales beneficios nos darán una satisfacción aun mayor. El mercado actual, mediante la
impactante publicidad, produce estos tres escenarios y modifican la manera de pensar de
los consumidores.

4. Situación Problema: (3 puntos)

OBJETIVO Identificar, discutir y analizar la conducta económica y su

influencia en la vida de un ser humano.

Juan José es subgerente del Área de Sistemas de un banco muy conocido, tiene
treinta y cinco años de edad, es hijo único, su madre ya fallecida le ha dejado de
herencia una carrera profesional prospera y un departamento en el centro de San Isidro,
zona habitada por personas que en su mayoría gozan de un buen estatus económico,
él, es soltero, su tiempo lo trascurre entre su trabajo, el gimnasio y largas horas que
pasa navegando en internet buscando los últimos avances en tecnología , tiene un auto
Audi que se compró hace dos años, un closet bastante nutrido con lo último de la moda
y siete tarjetas de crédito que muy seguido se convierten en su debilidad. Pepe como
sus amigos lo llaman, está atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que
no anda pensando.
El día domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos, recibió una
llamada de una señorita quien muy amablemente le ofrecía una oferta de viaje a las
paradisiacas playas del Caribe, Juan José se sorprendió significativamente, casi salta
de la emoción, interesante reacción para un hombre que no tiene sus créditos al día,
sin embargo, decidió visitar la agencia de viaje.

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Una vez en ese lugar se convenció más de que quería viajar al Caribe, recordó que
alguna vez su madre le había hablado de ese país y decidido irse de vacaciones,
compró el paquete turístico, desde luego a crédito casi inmediatamente, pero no solo
eso adquirirá esa mañana, la señorita que lo había llamado le ofreció además un
cómodo hotel a orillas del mar con una vista extraordinaria, entonces emocionado por
aquella situación que esperaba disfrutar, adquirió la oferta del hotel y como no podía
ser menos, solicitó también el tour completo por la ciudad y el pase a revistas de
espectáculos, no le importó si sus tarjetas no lo respaldaban, acepto y se fue a su casa
muy contento y entusiasmado por su viaje que sería en un par de semanas.
Lo último que supe es que él está en el Caribe y ha extendido sus vacaciones por más
tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto con una hermosa mujer que lo
acompaña a todo lugar y que anda en cuanta fiesta se organice, esperemos entonces
que “sobreviva” a esta gran aventura.

Entonces queridos alumnos y alumnas ayúdenme a poder describir y entender que

sucede en la situación descrita:

a) ¿Sera posible que la motivación de Juan José sea más grande que sus deudas?

Si es posible que la motivación de Juan José es más grande que sus deudas.

¿Acaso sus emociones lo han embaucado en nuevos retos financieros?

Las emociones económicas pueden ser una razón.

b) ¿Qué factores determinan el comportamiento de Juan José?

Para determinar si la motivación de José Rodolfo fue suficiente para que decida
viajar, tendríamos que ver por qué necesitaría tal motivación, es decir, antes de
la llamada, averiguar cómo se sentía emocionalmente. La pérdida de su madre
puede afectar en los pensamientos, definitivamente. Soltero y con herencia
puede llevarlo a gastar su dinero, pero la remuneración en su trabajo puede
compensar en algo sus gastos. Pero estos se ven afectados por las tarjetas de
crédito que le generan más gastos que ingresos. Este reto financiero puede ser
llevado si su solvencia económica y hereditaria es suficiente. Pero el hecho de
que no parece importarle agrava la situación.

c) ¿Qué consecuencias tendrá a futuro la decisión tomada por Juan José?

Posibles deudas impagables y la posterior bancarrota, todo esto

económicamente hablando. Pero ante la sociedad será considerado como una
persona de inmadura. Juzgar a José Rodolfo por sus acciones de albedrío
desenfrenado lo cataloga como una persona materialista.

d) ¿Qué recomendaciones propondrías en casos como el Juan José?

Pensar antes de actuar. Detenerse antes de realizar alguna actividad, incluso si

esta se trata de dinero, permite mantener a flote el criterio y la capacidad de
análisis.

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5. Visione el video “Psicología del consumidor” y a continuación realice su
apreciación personal y elabore un mapa semántico sobre el tema.(2 puntos)

PSICOLOGIA DEL
CONSUMIDOR

FACTORES QUE
ACTIVIDADES DEL
INCIDEN EL
CONSUMIDOR
COMPORTAMIENTO

Actividades de la
compra de origen Actividades de compra de Relacion Costo - Respuesta ante
Pensamientos, fe y
externo tiene origen interno depende Beneficio, calidad anuncios productos
opiniones
Influencia del mensaje de su percepción de precio. venta
publiciatario personalidad, estilo de
reconomiento del vida, creencias.
producto, gurpo social
o cultural.

6. Elabore una encuesta en relación a alguna actividad turística en tu

localidad y aplícala. Y establece qué relación tiene con la Psicología
Económica. (7 puntos)

Se realizo las encuestas a pobladores de la zona:

Método Escala de Likert

1
Muy
2
malo
Encuesta telefónica

3
4
Malo
5
Valores
6
Regular
7
8 Bueno
9 Excelente
10 Excelente

Muy
Variable Instrumento Malo Regular Bueno Excelente
malo
¿Cómo califica la atención de los pobladores de tu comunidad ante
1 x
los turistas?
2 ¿Cómo califica a los turistas que vienen a su localidad? x
¿ Cres que los turistas tran un efecto positivo a la economia de tu
3 x
localidad?
¿Cómo califica la calidad de los serivicios que presta tu comunidad a
4 x
los turistad?
5 ¿Cómo califica el trato de tu municipalidad hacia lo turistas? x
¿Cómo califica los hospedajes que brinda tu comunidad hacia los
6 x
turistas?
¿Cómo califica la actividad que realiza tu alcalde para promover el
7 x
turismo en tu comunidad?

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Muy
Variable Instrumento Malo Regular Bueno Excelente
malo
¿Cómo califica la atención de los pobladores de tu comunidad ante
1 X
los turistas?
2 ¿Cómo califica a los turistas que vienen a su localidad? X
¿ Cres que los turistas tran un efecto positivo a la economia de tu
3 X
localidad?
¿Cómo califica la calidad de los serivicios que presta tu comunidad a
4 X
los turistad?
5 ¿Cómo califica el trato de tu municipalidad hacia lo turistas? X
¿Cómo califica los hospedajes que brinda tu comunidad hacia los
6 X
turistas?
¿Cómo califica la actividad que realiza tu alcalde para promover el
7 X
turismo en tu comunidad?

Muy
Variable Instrumento Malo Regular Bueno Excelente
malo
¿Cómo califica la atención de los pobladores de tu comunidad ante
1 x
los turistas?
2 ¿Cómo califica a los turistas que vienen a su localidad? x
¿ Cres que los turistas tran un efecto positivo a la economia de tu
3 x
localidad?
¿Cómo califica la calidad de los serivicios que presta tu comunidad a
4 x
los turistad?
5 ¿Cómo califica el trato de tu municipalidad hacia lo turistas? x
¿Cómo califica los hospedajes que brinda tu comunidad hacia los
6 x
turistas?
¿Cómo califica la actividad que realiza tu alcalde para promover el
7 x
turismo en tu comunidad?

Muy
Variable Instrumento Malo Regular Bueno Excelente
malo
¿Cómo califica la atención de los pobladores de tu comunidad ante
1 x
los turistas?
2 ¿Cómo califica a los turistas que vienen a su localidad? x
¿ Cres que los turistas tran un efecto positivo a la economia de tu
3 x
localidad?
¿Cómo califica la calidad de los serivicios que presta tu comunidad a
4 x
los turistad?
5 ¿Cómo califica el trato de tu municipalidad hacia lo turistas? x
¿Cómo califica los hospedajes que brinda tu comunidad hacia los
6 x
turistas?
¿Cómo califica la actividad que realiza tu alcalde para promover el
7 x
turismo en tu comunidad?

Muy
Variable Instrumento Malo Regular Bueno Excelente
malo
¿Cómo califica la atención de los pobladores de tu comunidad ante
1 x
los turistas?
2 ¿Cómo califica a los turistas que vienen a su localidad? x
¿ Cres que los turistas tran un efecto positivo a la economia de tu
3 x
localidad?
¿Cómo califica la calidad de los serivicios que presta tu comunidad a
4 x
los turistad?
5 ¿Cómo califica el trato de tu municipalidad hacia lo turistas? x
¿Cómo califica los hospedajes que brinda tu comunidad hacia los
6 x
turistas?
¿Cómo califica la actividad que realiza tu alcalde para promover el
7 x
turismo en tu comunidad?

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Hoy en día la actividad turística se ha vuelto un ingreso de dinero y es una actividad
económica muy fuerte que en algunas localidades lo han tomado como prioridad.
Debemos generar políticas en el cual nos pueda ayudar a no abusar de los turistas,
como ellos no saben vienen con las mejores ganas de conocer, pero se topan con
cobros excesivos, los cuales con ello se llevan una mala imagen de la localidad. Esto
hace que la actividad turística empiece a disminuir y en algunas localidades hasta
desaparecer por el alto grado de peligrosidad.

IMPORTANTE: Asimismo, deberá adjuntar scaneada al presente archivo, la autorización

de las personas evaluadas, como también la encuesta elaborada y utilizada en la
evaluación psicosocial. Colocar un link de ingreso donde se visualice su labor de
encuesta con este público por lo menos en un tiempo de 30 minutos o fotos de la labor
desempeñada mínimo 15.

Las consultas e inquietudes se harán en las tutorías virtuales con el docente en los
horarios programados para el curso.

9TADUED20181DUEDUAP