UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ESTE

FUNDAMENTOS DE GESTION DE PROYECTOS

ANALISIS LITERARIO DE LA OBRA: Aguacates Juan
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TITULO DE LA OBRA: Aguacates Juan. AUTOR: Lorenzo Vicens.

Luego del fallecimiento de su patrón se vio en la necesidad de buscar nuevas

oportunidades y es ahí donde decide ir a Santo Domingo en busca de un mejor destino.
Su amigo Ramon logra conseguirle trabajo a Juan y este por su gran desempeño, entrega
y deseo de brindar un buen servicio le fue otorgado varias veces el bono de mayores
ventas. Juan vio la oportunidad de iniciar un nuevo negocio en las ventas de aguacates
donde él podía manejarse mejor porque es lo que siempre ha sabido hacer.

Juan se le presentaron tres oportunidades, donde cada una prometía dejar beneficios. Juan
primero analizo la situación y definió sus objetivos el cual era traer a su familia hacia
Santo Domingo y pagarle la universidad a su hija, pero para eso necesitaba suficiente
dinero y tenía que decidir entre las tres oportunidades que se le presentaron. Al final eligió
la que más conocía, con la que creció en el campo de Don José: vender aguacates.

Con el paso del tiempo, Juan seguía brindando un excelente servicio; siempre con mucha
amabilidad atendía a sus clientes les agradecía su compra y les brindaba una sonrisa. Pero
había un inconveniente: algunos importantes clientes se quejaban de los aguacates
porque estaban podridos o verdes y todo era debido a que realizaban sus compras a otros
vendedores de aguacates. Luego de analizar la situación y buscar soluciones su hija María
le introdujo la importancia de crear una marca y nombre para identificar sus productos de
otros.

Luego de varias opciones de nombres aportadas en la reunión familiar, de manera

sorpresiva surgió Aguacates Juan como nombre del negocio.

A juan le ofrecieron una gran oferta que no podía rechazar y la decisión más sensata que
tomo fue primero consultarlo con su familia y buscar opiniones. La oferta consistía en
aumentar la compra de aguacates y para de ese modo aumentar las ventas. Aunque
aumentar las ventas era importante para Juan lo más esencial era mantener la calidad,
porque para las personas un precio por el suelo no es lo atractivo, sino el buen servicio.

El conocía su objetivo y sabia hacia donde se dirigía y por eso para el no todos los caminos
eran buenos.

Con el buen desempeño que tenían las ventas de aguacates, el producto estaba siendo
transmitido a otros lugares, entre ellos los restaurantes. María realizaba encuestas en
diversos restaurantes sobre la compra de aguacates, Juan continuaba teniendo un sueño
sobre su magnífico proyecto. El impacto de crear una marca y una identificación estaba
dando resultados porque ahora los clientes ya sabían reconocer los aguacates Juan. Las
estimaciones realizadas sobre las compras de aguacates eran pasadas a hojas electrónicas
donde Juanito el hijo de Juan se hacía cargo.

La familia de Juan, especialmente María tenían bien en claro que el precio no era lo más
importante sino la calidad. María no dejaba aceptar un no fácilmente y los dueños de
restaurantes lo reconocían. Por otro lado, en la negociación de Juan, este tenía que conocer
la posición de ambas partes; tanto la propia como la contraria.

Había distintos aguacates para diferentes ocasiones como: tostones, sancocho o

guacamole. María servía como el canal del negocio donde le estaba abriendo puertas hacia
nuevos restaurantes. Las ventas habían aumentado donde se necesitaban más recursos
humanos y para eso Juan contrato a Chino; joven con experiencia pero le faltaba algo que
era esencial: una sonrisa a sus clientes. Juan como buen líder se encargó de entrenarlo
para tales fines.

Juan se estaba convirtiendo en un gran emprendedor y a la vez en un líder porque

motivaba a sus empleados a que disfruten el proceso de vender, a dar las gracias al vender
o no un aguacate. También se suma Juanito que con su afán en ayudar en el negocio
calculaba las ventas de los aguacates, realizaba gráficos donde ilustraban el crecimiento
de las ventas. Para contratar empleados, estos debían cumplir una serie de requisitos, tales
como: Ser honesto, conocer de aguacates entre otros.
Con el objetivo de impulsar el proyecto a nuevas esquinas, María llevaba a cabo una serie
de análisis para evaluar los nuevos lugares a vender el producto. Para ello, tenía unos
criterios como: el tipo de tránsito. Juanito propuso crear un plan de negocios para mostrar
las proyecciones financieras en este y también mejorar la estructura interna del negocio.

Juanito con un ejemplo convenció a su padre de que el proyecto necesitaba un supervisor

y que en ese caso era Juan. El ejemplo era el del juego de pelota, donde los jugadores son
guiados y supervisados por coaches y entrenadores que constantemente los vigilan.

Debido a retrasos no se podía llevar el producto a más esquinas, pero María sabía que sin
una estrategia clara no sabemos a dónde ir con nuestro plan. También no debemos olvidar,
el gran avance en las aportaciones de Juanito, esta llevada la estadística de todas las ventas
y sus análisis habían ayudado sustancialmente.

En un medio de una crisis intensa, Juan estaba obligado a decidir si crear nuevos
productos o no. Para eso, Juan siempre consultaba sus decisiones a tomar con su familia.
Eran tiempos difíciles, que tal vez provocaran miedo, pero Juan dijo no al miedo, el había
pasado por otros peores tiempos. Estuvo obligado a buscar productos alternativos como:
la auyama o melones.

Juan junto a su familia lograban superar la crisis, dejándoles una gran lección: los
momentos difíciles ofrecen nuevas oportunidades cuando analizamos cada situación.
Aprendían que los números nos sirven como guía, solamente las decisiones que tomemos
son las que determinan el fracaso o no de la empresa

ANÉCDOTA:
“Aguacates Juan” trata sobre una novela que refleja la superación de un individuo que
junto a su familia logró convertirse en emprendedor. Todo inicio en un viaje hacia lo
desconocido que lo llevo a descubrir el gran mundo estaba por delante de él.