2018

MALTI S.A.C

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIDAD DIDACTICA: Formulacion y Evaluacion de Proyectos
DOCENTE: Francisco Tapia Gomez
INTEGRANTES:
 Espino Mitma Reynaldo
 Ventura Allcca Gustavo
 Retamozo Vergara Elvis
 Guillen Kent Gustav

SEMESTRE: V
TURNO: DIURNO

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DEDICATORIA
Queremos dedicarle este trabajo a
Dios que nos ha dado la vida y
fortalezas para cumplir los objetivos
obtenidos hasta este momento.
A nuestros padres por el apoyo
incondicional en todo momento.

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Y a nuestros instructores que nos

enseñaron, que el esfuerzo es la
clave del éxito.

INTRODUCCIÓN

En este trabajo se plantea una idea nueva, en la cual se quiere producir

un producto innovador ya que este producto no es muy popular en el
mercado.
En este trabajo veremos todos los procedimientos que se requiere para poder
lanzar un nuevo producto, para que este puede impactar en el mercado.
En la actualidad muchos productos son lanzados en el mercado y no tienen
el impacto que los dueños esperan, una causa de esto puede ser no haber
realizados los procedimientos, no haber realizado una investigación de
mercado adecuadamente y no haber sido enfocado en el cliente objetivo.
Por eso en este trabajo detallaremos cada paso que se debe realizar para
poder lanzarlo en el mercado y no fracasar.

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INDICE

CAPITULO I: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN……………………………………….08

1.1 Condiciones generales de la empresa
1.2 Condiciones de la Competencia
1.3 Condiciones del producto
1.4 Condiciones de los canales de distribución
1.5 Condiciones del ambiente
1.5.1 Económicas
1.5.2 Demográficas
1.5.3 Sociales y culturales
1.5.4 Políticas y legales
1.5.5 Tecnológicas

CAPITULO II: VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA…………………….……18

2.1 Misión.
2.2 Visión

CAPITULO III: EVALUACIÓN Y ANÁLISIS FODA……………..…….……….…...………20

3.1 Análisis FODA

CAPITULO IV : OBJETIVOS DE LA EMPRESA……….......……..…….……..………24

4 Objetivos de la empresa
4.1 Objetivos de marketing
4.2 Objetivos de ventas
4.3 Objetivos de ingresos

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4.4 Objetivos de las utilidades

4.5 Objetivos del retorno de la inversión (ROI)

4.6 Objetivo de participación de la empresa en el mercado
4.7 Objetivo de la productividad
4.8 Objetivo de la innovación
4.9 Objetivo del uso de los recursos de la firma
4.10 Objetivo del desarrollo y lanzamiento de productos
4.11 Objetivos de las relaciones con los clientes y su satisfacción
4.12 Objetivo de la responsabilidad social de la empresa

CAPITULO V : ESTABLECIMIENTO DEL PORTAFOLIO………..………..………..30

CAPITULO VI : DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO…….32

6.- Desarrollo de las Estrategias de crecimiento

6.1 Estrategia de penetración en el mercado

6.2 Estrategia de desarrollo del mercado

6.3 Estrategia de desarrollo del producto

6.4 Estrategia de diversificación

CAPITULO VII : DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING…….....36

7.- Desarrollo de los objetivos de marketing

7.1 Objetivos de ventas

7.2 Objetivos orientados hacia el producto

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7.3 Objetivos de mercado

CAPITULO VIII: DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

8.- DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING…………..….39

8.1 Selección del mercado objetivo

- Segmentación

- Determinación del mercado objetivo

- Posicionamiento

8.2 Desarrollar programas de marketing

- Estrategia de producto

- Estrategia de precio

- Estrategia de promoción

- Estrategia de plaza

9.- DESARROLLO DE LAS TÁCTICAS DE MARKETING…………………47

10.- PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING…………………………49

11.- EJECUCIÓN Y CONTROL………………………………………….…….52

11.1 Estándares de desempeño y controles financieros

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11.2 Procedimiento de Monitoreo

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1.1 CONDICIONES GENERALES DE LA EMPRESA

RAZON SOCIAL: MALTI S.A.C.

RUC: 20409088785
DOMICILIO LEGAL: Urb. Virgen del Rosario Mz. C1 Lote 3 San Martin de
Porres
ACTIVIDAD ECONOMICA: Elaboración y comercialización de maletines para
hombres

EMPRESA:

MALTI S.A.C.

Es una empresa dedicada a la fabricación, diseño y venta de maletines para

hombres” .El tipo de negocio se desarrollará en el mercado nacional enfocado
principalmente los hombres que viajan y trabajan en empresas en
constantemente.

Nuestra empresa pretende fabricar, vender y distribuir un producto innovador

que será utilizado por el público en general en la ciudad de San Martin de
Porres-Lima, con el fin de incorporarse en un mercado de gran crecimiento y de
alta aceptación, donde se aprecia el aumento positivo de la demanda que
genera nuevas necesidades que requieren ingenio y creatividad para
satisfacerlas.

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SLOGAN: "No lo encontraras a mejor precio"

1.2 CONDICIONES DE LA COMPETENCIA

La variedad de comercialización de maletines para hombres en nuestro

mercado no es muy usual, pero ya contamos con maletas para hombres el
cual tiene gran aceptación en el mercado, al realizar este trabajo hemos podido
apreciar que hay una gran variedad de competidores a los que nos
enfrentamos, pero a la vez ofreceremos un producto innovador y el cual no
cuenta con marcas que lo comercialicen aquí en Perú, por eso pretendemos
ser los pioneros en la fabricación y venta de dicho producto

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Entre las principales marcas posicionadas en maletas y maletines para

jóvenes en la mente de nuestros encuestados:

AliExpress
Ali Express es una empresa Suiza dedicada
a la comercialización de maletines para
hombres. Es una tienda en línea fundada en
2010 formada por pequeñas empresas de
China y de otros lugares que ofrece productos
para compradores internacionales.

Pullman

Es una empresa, dedicada a la fabricación,

importación de maletines de hombres.
Asumiendo desde un comienzo, el
compromiso de presentar una línea de gran
diseño, de máxima calidad y seguridad, que
inspiren gran confianza para los clientes.

Porta

Es una empresa dedicada al desarrollo y

comercializadora de productos innovadores
para el traslado de artículos u objetos que

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acompañen al consumidor en las distintas

actividades de su estilo de vida, de una forma
respetuosa y acorde con el medio ambiente.

1.3 CONDICIONES DEL PRODUCTO

Nuestra línea de maletín para hombre, está dedicado específicamente para

los hombres que viajan y trabajan en empresas constantemente, pero a la
vez también satisficiéremos al público en general ya que nuestra línea,
consiste en sacar al mercado un producto innovador.

Además será confeccionado de una alta calidad en materia prima y diseños

acordes a todos los gustos brindaremos variedad de colores.

Línea de Maletines para Hombres

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Características físicas

Este maletín es ideal para los viajes para el trabajo: puedes llevar lo que
necesites.

 Resistente al peso
 Apertura del maletín en 180º posibilitando tener todos los compartimentos
disponibles y a la vista.
 Estructura semirrígida cubierta de material textil, sarga, material lavable e
impermeable de primera calidad.
 Cremallera de doble tirador y obertura para candado que garantiza un
cierre seguro.
 Para hombres de cualquier edad
 Dispone de miniclip para anotaciones, archivador de recetas, etc.
 Materiales y acabados en superficie resistentes a los impactos y a los
productos de limpieza
 Compartimentos exteriores con cierre cremallera y velcro

Características funcionales

 Variedad de colores y modelos de acuerdo lo que el cliente requiera.

 Es Multifuncional con variedad de accesorios.

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 Diseños novedosos
 Ligeros y cómodos de llevar.
.

1.4 CONDICIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La marca con que ingresaremos al mercado será llamada “MALTI“, será por
un canal directo nosotros hemos elegido como canal de distribución a los
mayoristas del mercado central, feria de metro y la de plaza vea pues a
través de ellos nuestros productos podrán llegar con mayor escala al público.

Como recién nuestro producto iniciará en el mercado empezaremos teniendo

un puesto en el Mercado Central , ya que será en este mercado nuestro
producto será nuevo , y según nuestras encuestas realizadas , será de gran
aceptación , debido a que no hay puestos que comercializan específicamente
este producto.

Para que nuestras ventas se incrementen necesitaremos que la

productividad vaya en aumento, pero al mismo tiempo optimizando recursos
y siendo 100% eficaces en nuestra productividad.

Por ello nuestra distribución será:

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Con el paso del tiempo y ya habiéndonos establecidos en el mercado

tendremos distribuidores en centros comerciales como:

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1.5 CONDICIONES DEL AMBIENTE

 Económicas:
El ambiente económico para nosotros representa un factor de gran
importancia ya que de esto depende la aceptación de nuestro producto,
tenemos que establecer nuestra tienda en un lugar donde podamos
conseguir la demanda esperada

 Demográficas
En esta ocasión nos basamos en los resultados de CPI que es la
Compañía Peruana de Estudio de Mercado y Opinión pública S.A.C, como
vemos la población cada vez crece.

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A partir de las edades de 25 a más hay un gran porcentaje, este resultado en

gran parte nos favorece ya que nuestro producto va dirigido más hacia esas
edades, sabiendo que esta es la edad promedio en donde la mayoría ya
trabaja y para viajando con su familia.

 Sociales y culturales: La tarea que los ejecutivos del marketing tienen se

hace cada vez más compleja, ya que los patrones (estilos de vida, valores
sociales y creencias) están cambiando mucho más rápidamente que
antes.

 Políticas y legales: Nuestra empresa deberá de contar o cumplir con

todos los requisitos legales, que se necesita cuando recién empiezas en
el mercado.

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2. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN

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Somos una empresa dedicada a la fabricación y

comercialización de productos que satisfagan las
necesidades de nuestros clientes cumpliendo los
requerimientos de calidad, a través de un servicio
oportuno y un equipo de trabajo altamente
calificado.

VISION:

Ser en el futuro la primera opción del cliente a

nivel departamental, gracias a nuestros altos
estándares de calidad y servicio, que nos
diferenciara en el mercado.

VALORES:

Nuestros colaboradores aplicaran los siguientes valores como parte de nuestra

cultura empresarial de constante mejora a fin de brindar productos de calidad:

 Puntualidad
 Creatividad
 Calidad
 Cuidado del medio ambiente
 Humildad

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3.1 EVALUACIÓN DEL AMBIENTE: ANÁLISIS FODA

Fortalezas Debilidades

 Personal altamente capacitado y con  Falta de financiamiento

alta experiencia.
 Calidad y creatividad del producto
 Buena imagen ante el cliente y
proveedores
 Precios accesibles a la población
 Falta de experiencia en el mercado
de ventas
 El producto no es muy conocido
 No contamos con local propio

Oportunidades Amenazas

 Campañas para consumir el  Preferencias a productos importados

producto nacional.
 Crecimiento rápido del mercado
 Promociones y ofertas
que nacionales
 Dificultad para entrar en el mercado
por el marcado posicionamiento de
la competencia directa
 Cambio en las necesidades y gustos
de los consumidores.

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4.1 OBJETIVOS DE MARKETING

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 Desarrollar e introducir en el mercado nuestro producto.

 Ofrecer un producto de calidad con un alto grado de implicación con los
consumidores.
 Captar nuevos clientes, principalmente en el mercado central “Fevacel”, y
posteriormente en el resto de la población de Lima.
 Tener una comunicación persuasiva con el cliente, por medio de la venta
personal
 A través del Marketing Mix, nos proponemos lograr captar la atención de
nuestro público objetivo, ya sea haciendo publicidad o dando ofertas por
la apertura de nuestra primera tienda.

Dar a
conocer el
producto

Ingreso Optima
PLAN DE distribución
exitoso al MARKETING del
mercado producto

Satisfacción
del cliente

4.2 OBJETIVOS DE VENTAS

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 Lograr un crecimiento sostenido en la venta de maletines para hombres

con altos niveles de rentabilidad.
 Incrementar las líneas de productos, para así satisfacer las necesidades
 Aumentar la imagen de la empresa en el mercado y competir con otras
marcas reconocidas.

4.3 OBJETIVOS DE INGRESOS

Nuestro objetivo es generar ganancias, para ello tendremos que hacer

nuestros cálculos de costos de producción, gastos administrativos y de
ventas, al calcular todo ello podremos estimar nuestra demanda y hallar
cuanto seria nuestro ingreso.

 Aumentar las ventas anuales un 50%.

 Mantenernos en un margen recuperando lo invertido y de generar
ganancias mensuales.

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4.4 OBJETIVOS DE LAS UTILIDADES

 Maximizar nuestra utilidad necesitamos establecer un precio accesible

para nuestros clientes, teniendo en cuenta que una empresa no puede
cobrar un precio más alto que el valor percibido del producto.

 Poner el precio de acuerdo al mercado, teniendo en cuenta los precios

que brindan nuestra competencia, al inicio tendremos que brindar unos
descuentos para hacer notar el nuevo producto y promocionarlos, pero
ya establecidos nos enfocaremos en ganar utilidades cada año.

4.5 OBJETIVOS DEL RETORNO DE LA INVERSIÓN

 En nuestra empresa este objetivo es muy importante ya que nos refleja

la realidad ya que consiste en la relación entre las ganancias netas y
los costos. Por lo general, el ROI es el indicador más importante para
los anunciantes, porque se basa en sus objetivos publicitarios
específicos y muestra el efecto real que sus iniciativas publicitarias
tienen en la empresa.

Calcularemos el ROI en base a este formula:

(Ingresos - Costo de los bienes vendidos) / Costo de los bienes vendidos

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4.6 OBJETIVO DE PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL

MERCADO

 Nuestro objetivo principal es ser una empresa líder en la

comercialización de este producto, ya que en el mercado a
establecernos existen pocos puestos que comercializan este producto
en sí como es “El Maletín para hombres”, siendo una ventaja para
nosotros.
 Además ser una marca que los demandantes reconozcan por su
variedad de productos.

4.7 OBJETIVO DE LA PRODUCTIVIDAD

 Implementar otras líneas de productos a comercializar, como pueden

ser las carteras o bolsos para damas.
 Duplicar la producción en los próximos años, dependiendo de nuestra
demanda y aceptación en el mercado.
 Mejoramiento en los procesos de producción y administrativos, para
mejorar la productividad y reducir costos.

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4.8 OBJETIVO DE LA INNOVACIÓN

 Crear nuevos diseños para un mejor reconocimiento de la marca.

 Orientar eficientemente la innovación, el desarrollo de diseños y
acabados hasta lograr productos de mayor valor agregado.
 Contar con tecnología eficiente para generar buenos productos, y
también facilitar información a través de internet.

4.9 OBJETIVO DEL USO DE LOS RECURSOS DE LA FIRMA

Nuestra empresa empezara teniendo un local en donde fabricar nuestros

productos debido a que es factible de fabricar no necesitaremos de gran
espacio, pero lo que si tendremos que tomar en cuenta que para fabricar
este producto es que necesitaremos de:

- MATERIA PRIMA
- MANO DE OBRA CALIFICADA
- EQUIPOS Y /O MÁQUINAS
- COMPUTADORAS
- UTILES DE OFICINA

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Para todo ello los socios de esta empresa empezaremos aportando un

capital cada uno, para poder cubrir estas necesidades, también tendremos
que alquilar un local en donde será zona de comercialización.

4.10 OBJETIVO DEL DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE

PRODUCTOS

 El lanzamiento de nuestro producto es importante para la empresa,

ya que de eso depende la aceptación de parte del cliente ,para ello
tendremos indicadores que nos ayuden a controlar el ciclo de vida de
nuestro producto también tendremos la tarea de mejorar el producto,
esto a través de la investigación y desarrollo de la tecnología
para poder prevalecer en el mercado y tener la aceptación de
nuestros clientes, teniendo en cuenta las cuatro elementos de
marketing (precio, plaza, promoción y producto).

 Como otro objetivo a corto plazo, es apertura nuevos puntos de ventas

y a largo plazo contar con diversas líneas.

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4.11 OBJETIVOS DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES Y SU

SATISFACCIÓN

 Lo que esperamos ingresando al mercado es ir ganando la confianza

de nuestro cliente brindándoles la mejor atención posible por parte
de nuestro personal encargado del área.
 Mantener el crecimiento del producto estrella.
 Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
 Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

4.12 OBJETIVO DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

Nuestro compromiso y de los colaboradores es trabajar con el compromiso

de lograr nuestros objetivos y a la vez contribuir con la satisfacción del cliente
teniendo en cuenta que, se debe estar a la par con el desarrollo social,
económico, financiero y cultural, creando productos y servicios innovadores
que lleven a satisfacer las necesidades de la sociedad.

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RAZONES POR QUE CREAR ESTE PRODUCTO
Al ser sostenido en la mano y
debido a la manera en que se
combina con nuestro atuendo
no estorba en el paseo visual
de nuestro conjunto final, en
cambio suma.
Connota de ser un
caballero elegante y
estiloso.
No desgasta los tejidos
pues no se encuentran
en constante roce.
MALTI S.A.C
Tiene la posibilidad de sumar
aún más a nuestro conjunto, al
poder ser combinado con las
pieles de nuestros
complementos, por ejemplo
con el reloj y el calzado.
Mantiene en su lugar
todo corte en nuestra
ropa, no influye en
hechuras ni planchados.
Pueden llegar a ser más
seguros que cualquier
mochila, al existir
modelos que solo
pueden ser abiertos por
contraseñas o llaves
especiales.
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6.- DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

6.1 Estrategia de penetración en el mercado

La estrategia que usaremos es el ajuste del precio a los clientes que

compren por cantidades mayores a 150 maletines, precio unitario ya no
será s/.100 .00 si no s/. 85.00 precio por mayor.
También se va a considerar que por campañas del día de la Padre haremos
promociones y descuentos exclusivos
Para navidad se sorteara 10 canastas navideñas, estarán incluidos
nuestros clientes que mayor compra realizaron durante el año.

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6.2. Estrategia de desarrollo del mercado

Añadiremos más canales de distribución

mediante encuestas a los clientes de
donde les gustaría que estemos ubicados
para que se les sea más fácil adquirir
nuestro producto y halla más
oportunidades para que puedan adquirir
nuestro producto.

6.3. Estrategias de desarrollo del producto

- Mejorar el producto con nuevas características o atributos.

- Ampliar la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional
o tecnológica.
- Añadir nuevas características al producto en beneficio de los
consumidores.
- Nuevas dimensiones del producto de acuerdo a las necesidades del
cliente

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6.4. Estrategia de diversificación

En este caso nuestro producto tendrá que desarrollar nuevos productos

y desarrollar nuevos mercados.

Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero

relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la
empresa).

Nuestra empresa tiene como objetivo llegar a tener distribuidores en

centros comerciales.

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7.- DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING

7.1 Objetivos de ventas

 Esperamos vender mensualmente un mínimo de 700 maletines

 Incrementar las ventas cada año un 9%
 Incrementar el número de personas que hagan una compra mientras busca
en nuestra tienda en línea por el 20 por ciento.

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7.2 Objetivos orientados hacia el producto

 Desarrollo de productos nuevos para el mercado

 Mejoramiento de productos existentes
 Adiciones a las líneas de productos existentes

7.3 Objetivos de mercado

 Aumentar el número de consumidores

 Concentración en un solo segmento
 Marketing individual

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8.- DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

8.1 Selección del mercado objetivo

- Segmentación

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La segmentación de mercado que nuestra empresa aplica es la

Demográfica y esta comprende las siguientes características:

VARIABLE DEMOGRAFICA.

- EDAD : Personas mayores de

25 años. (Teniendo en cuenta que
en ocasiones puede variar la edad).
- INGRESO : Este producto está
enfocado a todas las personas que
tienen un poder adquisitivo en bajo
promedio.
- SEXO : Hombres

VARIABLES CULTURALES

- ESTILOS DE VIDA: Modernos, Progresistas y Adaptados.

- Nuestro producto se orienta básicamente hacia la clase B, C, y D
- Por lo general los hombres que buscan calidad y moda.

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- Determinación del Mercado Objetivo

El mercado total de nuestro producto es el distrito de San Martin de Porres
, debido al gran tamaño que posee y a la gran cantidad de personas que
frecuentan este centro hemos decidido establecernos en este mercado,
para ello realizamos encuestas en la cual nos daremos cuenta que las
personas aceptarían nuestro producto.

Nuestra zona de influencia será la calle Av. Túpac Amaru / Av. Tomás Valle
- Lima Norte, ya que cuentas con puntos estratégicos para la distribución
de nuestro producto.

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 Posicionamiento

Tendremos un local de ventas, que poco a poco ira creciendo con

nuevos locales propios y en diferentes puntos de lima, teniendo como
principal estrategia la manera de difundir el valor agregado y los
beneficios que les brindara nuestro producto.

 Estrategias de Producto

- Renovación constante en los diseños

- Producto que brinde calidad, garantía y seguridad.
- Tener y mejorar nuestra marca.

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- Estrategias de Precio
El estudio del precio tiene una gran importancia e incidencia en el
estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles
variaciones dependerá del éxito de nuestro producto en lanzamiento.

Nuestros precios tienen que llegar a estar equilibrados con los precios
de la competencia y así llegar a ingresar al mercado, en base a la
calidad, servicio y distribución de nuestros productos.

Para ello a continuación se presentara los precios obtenidos de los

productos sustitutos planteados a cada uno de nuestros fabricantes.

PRECIOS DE LA COMPETENCIA

S/. 140.00

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- Estrategias de Promoción
A pesar que nuestros clientes directos son los minoristas también
nuestro producto lo deben conocer nuestros clientes indirectos, pues si
queremos crecer y llegar a ocupar un lugar en un mercado tan
competitivo es aplicando estrategias que otros no realizan.

LAS 4 P DE MARKETING

1. PRODUCTO

Los maletines se pueden usar en toda

ocasión de tal manera que tú te sientas
cómodo y te acompañen siempre.
Nuestro producto tienen diferentes modelos
perfectos para ti.

2- PLAZA
Los maletines están dirigidos al público
que frecuenta al mercado.

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3. PROMOCION

• Promociones especiales para aprovechar

la capacidad de los maletines.
• Publicidad por distintos canales como:
Redes sociales, Página web, catálogos,
volantes, entre otros.
• Además de participar de ferias, para dar a
conocer nuestro producto.

4. PRECIO

Los precios de los maletines convertibles

varían según modelo:
En nuestra línea de maletines
El precio promedio es: s/.90.00

 VOLANTES:

Usaremos también este modo para hacer llegar la información de nuestro

producto al público objetivo.

Características de los volantes publicitarios:

 Son manejables para los lectores

debido a su pequeño formato.
 Pueden distribuirse a través de
múltiples canales, en el punto de venta,
ferias, mercados etc.
 Informa las características principales
del producto e induce al cliente para la
compra.

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 TARJETAS:

Está en evaluación que cuando se empiece con la elaboración y

distribución, se colocaran los datos principales para no perderla
comunicación con los clientes.

 PAGINA DE FACEBOOK:

Nuestro producto se
comercializara en san Martin pero
en un futuro no se descarta entrar
en otros mercados y justamente
por este motivo se determinó una
página de Facebook, donde se
llegaría en mayor escala al
público. Además no tiene costo
alguno, pero si se desea
promocionar la página para obtener más seguidores tiene un costo de 3
soles diarios.

Características de las páginas de Facebook:

 Los fans pueden hacer comentarios, pueden compartir pensamientos

y opiniones acerca de tu producto.
 Puedes tener una cantidad ilimitada de fans que siguen o les interesa
tu producto.
 Mayor porcentaje de oportunidades de llegar al público.
 Tener una página de Facebook permite tener una interacción diaria
con tus lectores.

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 CATÁLOGOS:

La gran mayoría de personas encuestadas indicaron que les gustaría recibir

la información de nuestro producto por catálogos, es en donde se puede
brindar información detallada.

- Estrategias de Plaza

Ubicarnos en centros comerciales, utilizando un tipo de distribución

exclusivo y canal directo

Sin embargo no se descarta la idea de tener distribuidores en el mediano

plazo con la finalidad de abarcar mucho más en el mercado.

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9.- DESARROLLO DE LAS TÁCTICAS DE MARKETING

Tácticas.

Pensando siempre en nuestros

clientes se propondrá un objetivo a
largo plazo de poder realizar
campañas publicitarias en la
televisión en canal, los anuncios
publicitarios se transmitirán en la
primera y tercer semana de cada
mes. El comercial se transmitirá
dos veces al día.

Hacer regalías de
camisetas que tengan el logo y
nombre de la empresa a aquellos
clientes que llegan frecuentemente
a la entidad (una vez al año con
motivo de celebración del
aniversario de la empresa)

Contactarse con las empresas que se

dedican al diseño de empaques y elegir a la
que ofrezca la mayor calidad y los mejores
precios.

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10. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING

MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION UNIDADES PRECIO S/.
UNITARIO TOTAL
MAQUINARIA RECTA 2 S/. 950.00 S/. 1,900.00
CORTADORA RECTA 1 S/. 2,150.00 S/. 2,150.00
ESTAMPADORA 1 S/. 1,450.00 S/. 1,450.00
CORTADORA VERTICAL 1 S/. 2,160.00 S/. 2,160.00
TOTAL S/. 10,160.00

EQUIPOS AUXILIARES Y ENSERES

DESCRIPCION UNIDADES PRECIO S/.
UNITARIO TOTAL
UNIFORME DE TRABAJO 4 S/. 25.00 S/. 100.00
UTENSILIOS DE LIMPIEZA 1 S/. 30.00 S/. 30.00
TIJERA 4 S/. 30.00 S/. 120.00
REGLA METÁLICAS 4 S/. 9.00 S/. 36.00
ESCOBA 2 S/. 7.00 S/. 14.00
EXTINTORES 1 S/. 75.00 S/. 75.00
BOTIQUIN 1 S/. 20.00 S/. 20.00
AGUJAS 10 S/. 10.00 S/. 100.00
MESAS DE TRABAJO 4 S/. 200.00 S/. 800.00
SILLAS DE OPERARIO 4 S/. 30.00 S/. 120.00
TOTAL S/.1,415. 00

MAQUINARIA Y EQUIPO
PRECIO S/.
DESCRIPCION UNIDADES
UNITARIO TOTAL
MESAS DE OFICINA 3 S/. 50.00 S/. 150.00
TELEFONOS 2
INSTALACIONES S/. 50.00 S/. 100.00
IMPRESORA
ADELANTOMULTIFUNCIONAL
DE ALQUILER (TIENDA) 1 S/. S/.3500.00
350.00 S/. 350.00
S/. 3500.00
TOTAL S/. 450.00
TOTAL S/. 4100.00

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Nuestra INVERSIÓN FIJA es S/. 16,125 .00

COSTO DE MATERIA PRIMA S/. 10,000.00

COSTO DE MANO DE OBRA S/. 4,000.00

GASTOS DE SERVICIOS S/. 1,000.00

PUBLICIDAD S/. 500.00
COSTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO. S/. 15,525.00
TOTAL S/. 31,025.00

Nuestro capital para iniciar este negocio es de s/.31,025.00

Cada socio deberá de aportar s/. 7756.25

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11.- EJECUCIÓN Y CONTROL

Para poder llevar a cabo este proyecto, nos

juntaremos 4 compañeros quienes serán
nuestros socios, ya que nuestro mayor objetivo
es llegar a realizar este proyecto, e innovar con
nuevas propuestas de producto línea de
maletines, además aprovechar que en la
actualidad no tendríamos demasiada
competencia en el mercado nacional.

11.1 ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO Y

CONTROLES FINANCIEROS

ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO

MALTI SAC tiene como fin evaluar lo que se está haciendo, además hacer
evaluaciones con respecto al desempeño que pone cada uno de nuestros
colaboradores para así lograr que nuestros objetivos se cumplan y nuestra
marca crezca en el mercado.

CONTROLES FINANCIEROS

Tendremos que controla todo a lo que corresponde nuestros gastos

financieros y así también la inversión, analizando los resultados obtenidos
cada año.

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MALTI S.A.C

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ENCUESTAS REALIZADAS