COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS

Curso: Comercio exterior

1. INTRODUCCIÓN. • Pluralidad de partes con capacidad y legitimación

En la actualidad las transacciones
comerciales con terceros mercados es una realidad
cotidiana incuestionable, con un incremento en
auge. La complejidad de la normativa mercantil y la
aparición de nuevas modalidades de contratación
exigen una atención especial.
La contratación internacional no sólo es la
expresión, sino también la documentación expresa
de voluntades para concertar operaciones
comerciales y realizarlas más allá de las fronteras
nacionales.
para ser titulares de relaciones jurídicas con validez
y eficacia.
• No se exige una forma determinada especial.
• Consentimiento común, aunando las voluntades.
• Relación jurídica tutelada por el derecho.
• Obligaciones y derechos recíprocos, según las
condiciones pactadas.
• Carácter patrimonial.

La familiarización y el conocimiento de los • Pluralidad de lenguas.

múltiples tipos de contratos y la expresión en los
mismos de nuestras aspiraciones consensuadas,
evita riesgos en un terreno donde participan
idiomas, criterios, usos comerciales, sensibilidades,
entornos, ámbitos, ideas, idiosincrasias y culturas
diferentes. Por ello, los principios de buena fe,
diligencia y autonomía de la voluntad de las partes
serán imprescindibles para el buen fin de las
operaciones.
Las controversias que pudieran culminar en litigio,
por la complejidad de parámetros y ordenamientos
jurídicos que pueden intervenir en las operaciones
con el exterior, hacen aconsejable recurrir al
sistema de arbitraje como solución dirimente en
las discordias hermenéuticas e interpretativas de
los contratos internacionales.
2. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
DE MERCANCÍAS.
El área mercantil internacional está
adquiriendo cada día mayor incremento y los
vínculos entre los operadores comerciales son cada
vez más complejos por la regulación contractual de
la tecnología y la complejidad financiera del mundo
de las divisas.
• El contrato debe cumplirse conforme a la buena
fe.
• Se indicará el lugar, fecha y firma de las partes
intervinientes.
Los contratos relacionados con el comercio
exterior añaden la dimensión internacional del
vínculo jurídico, lo que lleva implícito el encuentro
con clientes extranjeros y la toma de contacto con
distintos aspectos legales no contemplados en las
transacciones domésticas, como pueden ser la
legislación aduanera o un tratamiento fiscal
diverso, por citar tan sólo dos aspectos
diferenciales.
En los contratos internacionales para determinar
ciertos aspectos esenciales de su cumplimiento,
como es el caso de la entrega de la mercancía, se
hace, por lo general, uso de la regulación contenida
en los INCOTERMS, que son necesarios para la
fijación y celebración de los contratos
internacionales.

Como todo tipo de contrato, las características

comunes del acuerdo de voluntades observarán las
siguientes premisas:

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3. ETAPAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
• Instantáneo. Cuando las partes intercambian de
modo inmediato sus declaraciones de voluntad
sobre una operación comercial internacional, acep-
tando la oferta en el momento de la formulación.
Cuando existe un intervalo de tiempo entre la
oferta y la aceptación, se producen una serie de
fases por la formación sucesiva del contrato, entre
las que se encuentran:
• Preparatoria. Son las actividades preliminares
encaminadas a alcanzar el futuro acuerdo de
voluntades, como pueden ser la carta de
intenciones, la demanda de cotización, la solicitud
de información, la promesa unilateral, la oferta, la
factura pro forma, el presupuesto, etc. Constituye
la fase unilateral de voluntades, inicialmente
divergentes.
• La oferta. Debe contener información necesaria,
veraz, clara, precisa y concisa para la formación de
un juicio o criterio cierto que ayude a tomar una
decisión al respecto.
La oferta evidencia una voluntad o deseo de
obligarse, por parte del oferente, en los términos y
condiciones contenidos en la comunicación
facilitada al destinatario interlocutor.
• La aceptación de condiciones. Es la conformidad
prestada por el destinatario, dentro del plazo de
validez de la oferta, sobre la información de los
elementos esenciales y accesorios que forman su
contenido.
La aceptación de la oferta produce efecto y deberá
formalizarse en un contrato que será la expresión
de lo pactado.
• Ejecución: Es la materialización y realización de
los derechos y obligaciones contenidos en el
contrato suscrito. Con el cumplimiento se alcanza
el fin del contrato y se da satisfacción a los
intereses de las partes.
El vendedor estará obligado a entregar la cosa, en
cantidad, calidad y tipo conforme a lo estipulado
en el contrato, transmitiendo su propiedad y los
documentos acreditativos y necesarios. El
comprador se obliga a pagar el precio y recibir las
mercancías.
4. REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
Los requisitos exigidos en el contrato de
compraventa son:
• Capacidad y legitimación de las partes.
• Consentimiento o conjunción de voluntades del
importador y del exportador sobre la oferta y
demanda.
• Objeto de lícito comercio. El objeto de la
compraventa lo constituye una cosa determinada
o determinable.
• Lugar y plazos de la entrega.
• Precio, forma de pago y divisa utilizada.
• Formalidades: puede ser verbal o escrito.
Por el contrato internacional de compraventa el
vendedor viene obligado:
• A la entrega de la mercancía y sus documentos
en el plazo convenido.
Las obligaciones a las que queda vinculado el
comprador son las siguientes:
• Al pago del precio en la moneda convenida, en el
plazo y las condiciones establecidas y por el medio
acordado, y
• A recibir la cosa comprada.
5. CONTENIDO DEL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
La estructura de un contrato de
compraventa internacional puede contener las
siguientes partes o módulos:
• Identificación de las partes contratantes,
vendedor y comprador.
• Especificación de la mercancía, indicando la
calidad, características y cantidad expresada en
unidades.
• Protección física de la mercancía conforme a las
características de los productos, indicando los
envases y embalajes que aseguren su integridad.
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• Determinación del precio y su posible revisión
para actualizarlo en base a determinadas
contingencias variables, si fuera preciso.

• Garantías técnicas, en las que se indiquen las

calidades, rendimientos, consumo y producción de
las mercancías.

• Condiciones de entrega, dentro de los plazos

convenidos, y la forma estipulada, si se efectúa de
una sola vez o se periodifica el suministro.

• Saneamiento: cláusula por la que el vendedor

responde de los posibles vicios ocultos que hacen
inservible la mercancía.

• Seguro y transporte, indicando los medios que se

utilizarán para el desplazamiento de las mercancías
y las vías y el tipo de seguro de cobertura y a quien
corresponde efectuarlo.

• Incoterms (International Commercial Terms)

utilizado.

• Condiciones de pago.

• Incumplimiento del contrato y sus posibles

soluciones, indicando las acciones pertinentes por
las que opten las partes, que pueden ser las de
conciliación, transacción, mediación, arbitraje, u
otras.

Bibliografía:
Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías. Comisión de las Naciones Unidas
para el Derecho Mercantil Internacional, nueva
York 2011.

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