4 Negocios
negocios
nueva estrategia
FCA reorienta sus marcas Jeep, Fiat
y RAM a públicos específicos
Enfoque llevaría al grupo
a duplicar su participa-
ción en el Perú al 2020.
RAM ingresa a la categoría
de vehículos comerciales.
Divemotor abrirá local en
Piura y ampliará su tienda
en Surquillo.
josimar cóndor jiménez
josimar.condor@diariogestion.com.pe
En América Latina, el avance
del grupo FCA revela resul-
tados mixtos. Así, mientras
su participación en Brasil y
Argentina supera el 13%, su
presencia es más tímida en el
resto de la región, incluyendo
Perú, donde tiene el 2.1% con
Fiat, Jeep y RAM.
Nikolas Gremler, gerente
de Automóviles de Divemo-
tor, representante de FCA, in-
dicó que trabajan para rever-
tir dicha situación. Y al 2020,
el grupo automotor apunta a
duplicar dicha participación
en el mercado local con sus
tres marcas.
Para lograrlo, FCA ha re-
formulado su estrategia co-
mercial, orientando sus mar-
cas a públicos diferentes y es-
pecíficos. De esta manera,
contracción fue de 24% según la aap
Cae venta de motocicletas
en junio por alza del ISC
La venta de vehículos meno-
res (motocicletas, cuatrimo-
tos) también estaría siendo
afectada por el alza del Im-
puesto Selectivo al Consumo
(ISC) a vehículos nuevos.
Así, en el mes de junio se re-
gistraron 23,029 unidades
ante la Sunarp, 24% menos
que las registradas en el mes
en corto
Hacia las 3,000
unidades en el 2018
Despegue. A partir del
presente año, el grupo FCA
impulsa un despegue de
sus ventas en volumen para
alcanzar las 3,000 unidades
en Perú con sus marcas Fiat,
Jeep, RAM y Dodge. Desde
el 2013, sus colocaciones
en el mercado local han os-
cilado entre 2,200 y 2,400
al año. Si bien Divemotor
reconoce que el alza del
Impuesto Selectivo al Con-
sumo afectó la demanda,
confía en lograr la referida
meta al cierre del 2018.
Fiat atacará las categorías de
sedanes y hatchback, y Jeep
se concentrará en SUV.
En tanto, RAM atenderá la
demanda de vehículos diri-
gidos al trabajo.
“La finalidad es darle una
identidad a cada marca. De-
pendiendo del segmento, se
verán las mejoras de share en
de mayo, según informó la
Asociación Automotriz del
Perú (AAP).
De los vehículos registra-
dos, 13,135 fueron motoci-
cletas (57%), y 9,894 trimo-
tos (43%).
“El alza también ha impac-
tado negativamente en el
segmento de vehículos me-
Estrategia. Nikolas Gremler indicó que lo que buscan es darle identidad a cada marca.
Perú, que es un mercado don-
de están casi todas las marcas
del mundo”, dijo a Gestión.
Añadió que alcanzar el 4%
de participación en conjunto
le permitiría a FCA ubicarse
en el top 7 del mercado local.
Nueva categoría
Dentro del segmento adopta-
nores, tal como lo demues-
tran las cifras de junio y se re-
petirán en los próximos me-
ses”, señaló el presidente de
la AAP, Edwin Derteano.
Al respecto, sostuvo que
“la medida afecta directa-
mente al consumidor, que se
ve impedido de comprar un
vehículo que usa para trans-
do, RAM incursiona en la ca-
tegoría de vehículos comer-
ciales, en la que no competía
en Perú ni en la región. Para
ello, incorporó una línea de
furgones de trabajo.
Asimismo, la marca esta-
dounidense refuerza su pre-
sencia en la categoría de pick-
ups de entrada y en la gama
portarse o como herramien-
ta de trabajo y de negocio”.
Comentó que la mayor
parte de los pobladores de la
Amazonía y los trabajadores
de la agroexportación a nivel
nacional se movilizan en mo-
tocicleta, mientras que en las
ciudades también son reque-
ridas para el servicio de men-
sajería y servicios prestados
a domicilio “delivery”.
Entre las principales marcas
vendidas figuran Motokar/
Honda (20%), Bajaj (12%),
Wanxin (11.2%), entre otras.
viernes 13 de julio del 2018 Gestión
DIANA CHÁVEZ
las claves
Expansión. Negocian
acuerdos con nuevos con-
cesionarios para crecer en
provincias.
Lanzamientos. Fiat
competirá en la mayor
categoría de hatchback con
un nuevo producto.
Jeep. Renovará su tradi-
cional modelo todoterreno
a fines de año en el Perú.
Divemotor. Además de las
marcas de FCA, representa
en el Perú a Mercedes-
Benz y Freightliner.
de tamaños medios, que re- previsto al 2020, Divemo-
presentan el 97% de dicha tor seguirá invirtiendo en
categoría. su red comercial, que hoy
En pick-ups de gran tama- tiene 30 puntos en Perú.
ño, RAM apuntará a captar el Así, tras abrir una de las
50% de la demanda, aunque tiendas más grandes en
el rubro es pequeño. Arequipa, ahora alistan la
apertura de un local en Piu-
Ampliación de red ra. Asimismo, ampliarán su
Para lograr el crecimiento tienda en Surquillo.
Venta de vehículos menores
35,000
30,339
30,000 29,313
26,365
25,000
23,467
22,350 23,029
20,000
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun.
2018
FUENTE: AAP