Ejercicios de Aplicación

Cuentas por Cobrar

1. La empresa Carsa, vende 85,000 estéreos personales cada año, a un precio de venta de $ 55. Todas las
ventas se efectúan a crédito, los términos son 3/15, 40 neto. El descuento que los clientes aprovechan es
del 40%.
 Cuál sería el período promedio de cobro? (Días)
 Las ventas diarias promedio
 Cuál es el importe de la inversión en cuentas por cobrar?

En respuesta a un competidos, Carsa está considerando modificar sus términos de crédito a 5/15, 40
neto, para mantener su nivel de ventas. Describa cualitativamente como repercutirá este cambio de
la política en la inversión en cuenta por cobrar. (Considere las ventas anuales equivale a 360 días)

2. La empresa Progresa , tiene ventas a crédito de $ 180,000 al año siendo sus términos de crédito neto 30
días que a su vez representan el periodo promedio de cobro, PROGRESA, no ofrece un descuento por
pronto pago, de manera que sus clientes se toman los 30 días totales para efectuar el pago.

Pregunta:
1. Cuál habrá de ser el saldo promedio de cuentas por cobrar?
2. Cuál habrá de ser la rotación de cuentas por cobrar?

Si Progresa ofreciera un 2% de descuento por el pago en 10 días y cada de los clientes aprovechara
éstos nuevos términos.

3 Cuál sería el nuevo saldo de promedio de cuentas por cobrar?

3. La empresa Epson, fabrica herramientas para tornos, vende actualmente un producto en $ 10 por unidad.
Las ventas (todas a crédito) del año pasado 2,001 fueron de 60,000 unidades. El costo variable por unidad
es de $ 6 . Los costos fijos totales de la empresa son de $ 120,000.
La empresa contempla actualmente para este año 2,002 un incremento del 5% en las ventas, a 63,000
unidades, un aumento en el período promedio de cobro de su nivel actual de 30 a 45 días y un incremento
de los gastos por deudas de cobro dudoso del nivel actual del 1% al 2% de las ventas.
El rendimiento requerido por mantener los fondos inmóviles en cuentas por cobrar,
es el 20% .

Se quiere hallar:

a. Cuál es el costo variable total de las ventas anuales?

b. Cuál es la rotación de las cuentas por cobrar?
c. Cuál es la inversión promedio de las cuentas por cobrar?
d. Cuál es la inversión marginal en cuentas por cobrar?

4. La empresa Móvil, que por la situación económica que se vive (recesiva), ha decidido aumentar sus
ventas, sobre todo las ventas a crédito. Un cambio en sus políticas de crédito para sus distribuidores
permitirán más gente compren a crédito. La empresa cuenta con el 70% de sus ventas son a crédito y
opera con un margen de ventas del 40%. Las cuentas por cobrar anterior a la situación actual es de
$ 85,000. La tasa impositiva tributaria es de 30% sobre las utilidades.
 SITUACION ACTUAL NUEVA POLÍTICA

Ventas totales $ 700,000 1’000,000

Ventas a crédito 490,000 700,000
Gastos de Cobranza 10% Ventas Crédito 10% Ventas Crédito
Gastos de Venta 12% Ventas Totales 13% Ventas Totales
Gastos por intereses 20% Ventas Totales 20% Ventas Totales
Rotación de cuentas por cobrar 4 Veces 4 Veces

Calcular:
a. La diferencia de los resultados económicos (%)
b. La cantidad del margen bruto adicional ocasionado por el cambio de la política de crédito
c. El cambio de los gastos de crédito
d. El cambio de inversión que se requiere por el cambio de la política de crédito
e. La tasa de rendimiento antes de impuesto. Cambiaría Ud. la política de crédito?
f. Qué problemas potenciales podría Ud. enfrentar sí cambia la política de crédito y acepta más
clientes a crédito?