Caso Harvard united cereal

La Compañía y el Sector United Cereal fue establecida en 1910 por Jed

Thomas por un inmigrante inglés que comerciaba abarrotes. La compañía inició
vendiendo mezcla envasada de trigo, copos de avena y escamas de maltas
que eran vendidas por el creador anteriormente.

Esta compañía ofrecía bocadillos, productos lácteos, alimentos congelados y

horneados, entre otros. Finalizando 2010 “UC” era una compañía de $9000
millones, pero los cereales para el desayuno seguían siendo un tercio de sus
ingresos y una proporción aún mayor de sus utilidades.

Dentro de sus valores corporativos promovía el compromiso, diligencia y

lealtad.

Referente al sector externo la compañía tenía como competencia directa o más

fuerte según UC, la empresa “Kellogs”, “Nestlé” y “General Mills”, así como
“Healthy Berry Cruch”.

La compañía tiene unas buenas habilidades de desarrollo de producto, eran

innovadores, tenían un fuerte valor como marca y buena gestión de la misma.

Había buenas oportunidades de mercado ya que aumentaron los precios de los

productos básicos y crecían las ventajas para las marcas privadas.

Uno de los aspectos que más afectaba la marca era el fomento de conciencia
en el público sobre temas de salud, el aumento de la demanda de cereales,
haciendo a la compañía vulnerable ante un aumento de sus gastos
administrativos.

Desarrollo

El desarrollo parte de comprender como la vicepresidente Lora Brill, debe

tomar una decisión sobre el lanzamiento de un nuevo cereal que puede
catapultar la marca, o por el contrario llevarla al fracaso nuevamente.

La compañía tiene un problema que se puede explicar de forma paralela

cómo afecta a la compañía. La decisión sobre la estrategia de Lora Brill
sobre imponer un nuevo modelo de la organización es riesgoso, ya que podría
incurrirse en que el producto finalmente no sea muy atractivo para todos los
consumidores. Muy posiblemente esto tenga como efecto una reducción en
las ventas, dado al problema de recesión económica, puede ser un desafío ya
que no tendrá mucha aprobación.

Igualmente se podría pensar en mantener un producto más homogéneo en

Europa, ya que los viejos hábitos de los consumidores están desapareciendo y
los gustos de europeos se están mezclando más.

Una de las ventajas podría ser el ahorro de más del 15% en los costos que es
el problema también. Realmente es difícil conocer si a los clientes les gustará y
el lanzamiento será costoso empezando por países como Francia.

La compañía debe cambiar su estructura para apoyar la creación del

“Eurobrand”, para que UC esté un paso delante de la competencia. Se debe
comercializar un producto saludable con productos orgánicos para poder lograr
competir con “Berry Burst Cheerios”

La estrategia de expansión puede ser una buena opción pero si se abarca el

mercado europeo, creando una buena formulación de producto,
posicionamiento de mercado efectivo, promociones que hagan atractiva la
propuesta entre otros factores.

El tener un producto para cada país puede resultar más costoso y menos
beneficioso para la compañía.

En conclusión es difícil conocer el rumbo de la compañía pero si se puede

colocar como hipótesis que mejore su situación al lanzar un producto para todo
el mercado europeo.

Las decisiones en Marketing son complejas pero el afrontarlas de forma

estratégica, con cifras y datos reduce el riesgo, y la posibilidad de fracaso.