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Cómo validar una Idea de

Negocio, Rápido y sin gastar
mucho Dinero
POR SEBASTIÁN PENDINO | @SEBAPENDINO | 2 COMENTARIOS
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Validar una idea de negocio o todo un modelo de negocios en sí, nos puede ahorrar
dinero y tiempo a la hora de lanzarnos al mercado. Validar nuestra hipótesis de negocios nos
permite conocer la factibilidad de un proyecto, o sea, saber si nuestra empresa es viable o no.

Este artículo está dirigido a emprendedores

emprendedores, empresas start-ups que estén lanzando un
nuevo negocio al mercado; PYMEs que quieren validar una idea nueva de producto y
consultores con clientes que no sepan si su servicio es viable o no.

¿Qué ideas de negocios se pueden validar?

Validar productos físicos tradicionales. (Ver
Ver ejemplo: “La semana laboral de cuatro
horas” de Tim Ferriss).

Validar servicios tradicionales. (Ejemplo: consultoría, capacitaciones y miles más…).

Validar productos digitales. (Ejemplo: aplicaciones, infoproductos, software).

Validar servicios digitales. (Ver

Ver ejemplo: Dropbox.com).

Crear un Producto Mínimo Viable

Seguramente habrás oído hablar sobre lanzar al mercado un producto mínimo viable para
validar una idea de negocios en el libro The Lean StartUp de Eric Ries. Este Producto
Mínimo Viable (MVP, en inglés) es muchas veces sinónimo de prototipo.

Consiste en la mínima expresión de un producto para poder lanzarlo al mercado de

adoptantes iniciales. La idea detrás de un MVP es que todo esfuerzo necesario para aprender lo
que el cliente quiere, es considerado desperdicio (de tiempo o de dinero).

Concluyendo, intentar validar una idea de negocios involucra construir un producto mínimo
viable que nos permita entrar en el ciclo de aprendizaje validado que Eric Ries define como:
construir – medir – aprender y pivotar.

¿Y si no tengo un Producto para validar mi idea

de negocios?
Respuesta: y… vamos a tener que simular uno, nos es nada ilegal ni un engaño, es un
experimento, un test.

Si no me crees te recomiendo que sigas leyendo para conocer cómo los fundadores de
Dropbox.com lograron crear una start-up sin producto ni capital.

¿Intrigad@? A seguir leyendo entonces… !

Cómo Validar una Idea de

Negocios
#1 Investigar las Plataformas online
Shopify posee un manual gratuito para ventas online y en el capítulo 3 propone algunas
plataformas web donde podrás buscar información sobre las compras más populares de los
consumidores y mejor aún, estudiar que dicen en los comentarios para obtener feedback
de esos productos similares al que piensas lanzar.
Te doy algunos ejemplos:

1. eBay: uno de los sitio de subastas y ventas online más grande del mundo.
Watchcount.com: herramienta gratuita de eBay que te permitirá conocer los productos
más vendidos por categoría. Disponible sólo para España en Español pero no significa que
no puedas estudiar “lo que se viene” desde Estados Unidos y anticiparte al mercado.

2. Amazon: la más conocida tienda online y no sólo de libros. A través de Amazon

Bestseller nos permite saber cuáles son los productos más populares. Al igual que antes,
estudiar un mercado de habla inglesa puede significar llegar primero a tu mercado de habla
hispana.

3. Kickstarter: reconocida plataforma de crowfounding, ofrece la posibilidad de ver todos

sus proyectos más populares en curso y conocer lo nuevo que saldrá al mercado.

4. Etsy: resulta interesante ver los artículos populares en Etsy ya que esta tienda online
se dedica a vender sólo artículos hechos a mano.

5. AliExpress: es la tienda minorista de Alibaba que vende productos para el consumidor

individual y minorista. Al igual que las otras, posee un sección de productos populares
ordenado por categorías y por niveles.

6. Udemy: en el caso que estés pensando en validar una idea para tu nuevo video-curso
online, Udemy
Udemy, ofrece la posibilidad de ordenar sus cursos por popularidad, accediendo a
cada una de sus categorías.
#2 Usar Herramientas online
1. Google Trends para saber si un mercado va a crecer: Trends te permite ver
claramente la tendencia de una o varias palabras clave que escribas en su barra de
búsqueda. Una vez hecho esto, podrás filtrar por países, período y otras variables que te
ayudarán a validar tu idea de negocio.

2. Planificador de palabras clave de Google AdWords: seguramente ya me hayas oído

hablar sobre esta herramienta. El planificador de Google AdWords te permitirá conocer
cuántas búsquedas mensuales realizan los usuarios de Google para una determinada
palabra clave. Adelantándote un poco, también podrías analizar la estacionalidad mensual
de la demanda del producto que estés por lanzar.

3. Facebook Ads para estimar el tamaño del mercado: al crear un anuncio publicitario
en Facebook, su plataforma te pedirá que segmentes tu campaña por edad, sexo, país,
idiomas, intereses, dispositivo con que se conecta el usuario, etc. Podrás observar en la
barra lateral derecha como disminuye o aumenta la cantidad de personas alcanzadas
 según la segmentación que apliques. No se trata de publicar el anuncio, sino de “simularlo”
para obtener la cantidad de personas incluidas en el público que hayas creado.

#3 Recolectar Información
Pregúntale a tu base de datos (Audiencia).
Crea y envía una campaña de email marketing sobre el nuevo
producto/servicio que vas a lanzar. Se trata de redirigir al lector a una
página de aterrizaje preparada específicamente contando los beneficios del
producto (texto o video). Al final de la misma pondrás un botón o caja de
suscripción para apuntarse a una lista de espera y así ser los primeros en
saber al momento del lanzamiento. Si muchos se suscriben a la lista de
lanzamiento es porque el producto o servicio podría tener una alta aceptación entre tus clientes
potenciales. No envíes un solo email, realiza Test A/B como te explico más adelante.

Beneficio: crear una lista de clientes potenciales + validar tu idea de negocios.

Realiza entrevistas individuales.

Una buena forma de validar una idea de negocio es recolectar información
sobre lo que opina la gente. Por otra parte, contactar con alguna de esas
personas suele ser positivo si conseguimos establecer una conversación.
Para todo eso existe Topsy, una herramienta que sondea internet y las
redes según una palabra clave que elijas. Al escribir en la barra de búsqueda
el tipo de producto/servicio que piensas lanzar, éste te dará resultados que
incluyen las cuentas de Twitter de quienes comentaron. Podrías entrar en contacto con estas
personas y detectar futuros “influencers” para tu nuevo negocio.
Quien cuente con más recursos y tiempo debería organizar una entrevista cara a cara siguiendo
la estructura Cliente-Problema-Solución que propone Javier Megías en su artículo.

Beneficio: crear una lista de clientes, validar la idea y obtener Feedback directo del
consumidor potencial.

#4 Realizar Tests A/B en campañas de email

marketing
Antes te explicaba que una forma de validar una idea de negocios es creando y enviando una
campaña de email marketing a tu base de datos. Pero qué tal si enviamos dos campañas
manteniendo constante todas las variables menos una en cada una de ellas. Esto es lo
que en marketing llamamos Test A/B. (Nota: Pueden ser más de dos campañas, tantas cuantas
variables quieras analizar).

Cada campaña redirige al receptor del email hacia una página de aterrizaje en la cual
colocaremos una llamada a la acción para suscribirse a una lista de espera de un producto
todavía por salir al mercado. A su vez cada página de aterrizaje corresponde respectivamente a la
versión A o B del email enviado.

La versión del test (A o B), que reciba más suscriptores a la lista de espera
espera, será la mejor
opción y la que permita validar una idea de negocios. De esta forma obtendremos feedback del
mercado y podremos descartar las variables que no le interesan al cliente potencial.
#5 Crear páginas de aterrizaje para validar una
idea de negocio
Si has leído el artículo hasta este punto, ya sabrás a que me refiero. Una página de aterrizaje
(o landing page ) es aquella a la que llega un usuario luego de clicar en un anuncio publicitario,
botón de compra, email, call-to-action, etc. No cuenta con distracciones que desvíen la atención
(menú, encabezado, lateral, pie de página) y conduce directamente a concluir el proceso de
compras.

En este caso usaremos las landings para testear cada una de las versiones de nuestro producto
mínimo viable, con el fin de validar una idea de negocio. Al final de cada página de aterrizaje
ubicaremos nuestra call-to-action que invitará a dejar un email y a pasar a formar parte de
una lista de espera hasta el momento del lanzamiento.

Beneficio: crear una lista de clientes potenciales + validar tu idea de negocios.

 ***

El caso Dropbox

Este ejemplo es conocido en el mundo de los negocios y de las start-ups. Los fundadores de la
actual Dropbox.com no contaban con el dinero suficiente para costear la inversión en
desarrollo web y en programadores. Dropbox necesitaba muchos servidores y una plataforma
estable para alojar y compartir archivos en la nube. No era un proyecto económico y los obligó a
recurrir a financiación externa.

Drew Houston y Arash Ferdowsi, los fundadores de Dropbox, sólo contaban con una buena
idea de negocios que necesitaban validar para conseguir el dinero de los inversores.

Fue así que decidieron crear una página de aterrizaje con un vídeo en el cual se mostraba
el hipotético funcionamiento de Dropbox. Es decir,, no se había escrito ni una línea de código,
sólo habían creado un video por unos pocos dólares; una animación simulada del
funcionamiento de la plataforma.

Al final de la página de aterrizaje hicieron lo mismo que te conté hasta ahora. Colocaron una
llamada a la acción y una caja de suscripción que invitaba a apuntarse a la lista de espera.
Estos dos emprendedores,, no sólo lograron validar su idea de negocio
negocio, sino que también
obtuvieron una extensa lista de clientes potenciales interesados en su producto.

Según la historia, Drew y Arash se presentaron ante varios inversores con la promesa de tener un
gran negocio entre manos, una idea validada y una gran lista de clientes a quien venderle el
producto.

Hoy Dropbox cuenta con más de 300 millones de usuarios online y su valor de mercado
ronda los ¡10 billones de dólares! ¿Nada mal, cierto?

¿Cómo llevar usuarios hacia la página de

aterrizaje si no tengo una base de datos?
No es tan difícil como estás pensando. Te voy a dar 3 soluciones y 1 ejemplo.

Soluciones:

Anuncios de Pago en Facebook Ads: es una solución muy

interesante para llevar tráfico hacia tus landing pages validación.
Facebook Ads te permite segmentar por intereses y por los
clásicos datos demográficos. La gran ventaja radica en el bajo costo
y gran alcance.

Anuncios de Pago en Google Adwords: es una solución un

poco más cara que la anterior pero muy efectiva, ya que te
permitirá segmentar por datos demográficos de los usuarios y por
ciertas palabras clave que elijas según tu público-objetivo.

Publicar en Grupos de Facebook: solución gratuita pero

apenas te permite segmentar por interés y de manera poco
específica. No es del todo aconsejable.

Si en tus landing pages ya anuncias el precio de venta de tu producto/servicio, cada

persona que se suscriba a la lista de espera, en teoría, podría considerarse como una persona
dispuesta a comprar. Esto te permite:

Calcular la Tasa de Conversión: Si luego de anunciar recibes 1000 visitas y 100 clientes
potenciales dejan su email en la lista de espera, la tasa de conversión de tu negocio será del
10%.

Validar el Precio de Venta: Si el precio de venta (PV) de tu producto es USD 50 y para

conseguir esos 100 clientes potenciales te hicieron falta más de USD 5000, el precio de
venta o tu idea no estarán validados.
(Todos estos números son solamente de ejemplo y suponiendo que un usuario compre sólo una
unidad de tu producto/servicio).

El ejemplo: Tim Ferriss y la Semana Laboral de

4 Horas
Seguramente hayas leído el best seller de Tim Ferriss, La Semana Laboral de 4 horas. Si no
lo has hecho te recomiendo que los agregues a tu lista de libro para emprendedores.

El hecho es que Tim Ferriss, antes de lanzarse al mercado, validó

el título de su libro atrayendo tráfico mediante 6 anuncios
de Google AdWords que a su vez redirigían a sus respectivas 6
páginas de aterrizaje, al igual que te he estado explicando
hasta ahora.

Para un libro el contenido es importante pero quien trabaja en

esta industria dice que el título es vital. Por eso, gran parte del
esfuerzo de Tim al validar su idea de negocio, radicó en
encontrar el mejor título para su futuro libro.

Resumiendo: Tim Ferriss realizó las siguientes acciones para

validar su idea de negocio (en particular el título de su libro):

Llevar tráfico segmentado mediante 6 anuncios de pago (USD 200.-) de Google

AdWords utilizando un título diferente por cada uno de ellos.

Cada anuncio apuntaba a una landing page (6 en total) donde la variable era sólo el
título del libro.

Realizó 6 Tests A/B donde todas las variables se mantenían constantes excepto el título
del libro (hipótesis a validar).

En este enlace encontrarás un video que simula el test de Tim Ferriss para elegir el título de su
libro (en inglés).

***
Ahora sí llegamos al final del artículo donde te cuento cómo validar una idea de negocio sin
gastar mucho dinero. He utilizado herramientas simples y económicas que están al alcance
de cualquier pyme, start-up y de muchos emprenderores.

Me gustaría que me cuentes si conoces otras formas de validar una idea de negocio y/o cuáles
herramientas usas. Dejo abierta la sección de comentarios de más abajo para que sigamos
hablando…

¡Un saludo!

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PAGES, LEAN STARTUP, MVP, NEGOCIOS ONLINE, PRODUCTO MÍNIMO VIABLE, TEST A/B, TIM FERRIS, VALIDAR IDEA
FOTO/ILUSTRACIÓN BAJO LICENCIA CREATIVE COMMONS: JENNIFER C. (IMAGEN MODIFICADA).

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COMENTARIOS
 Rodrigo dice
02/11/2015 at 3:45 pm

Una vez más nos ahorras muchísimo trabajo de investigación a los emprendedores que
buscamos herramientas para medir la viabilidad de lo que vendemos. En serio muchas
gracias Sebastián.
¡A compartir!

Responder

Sebastián Pendino dice

02/11/2015 at 3:55 pm

Por nada Rodrigo

Sería una lástima no seguir adelante con una buena idea de negocios por no saber
cómo medir la viabilidad.
Gracias por tus palabras y por compartrilo!

Responder

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