EL PRECIO

La mezcla de marketing está compuesta por cuatro componentes: el producto, la

comunicación, la distribución y el precio. Si realicemos una analogía entre estos cuatro
componentes y los componentes para realizar un pastel tendríamos: harina, azúcar, manteca
y un componente líquido. En primera instancia los componentes por si solos no forman un
pastel, tienen que ser mezclados. Si uno de estos componentes no mantiene la proporción
adecuada, el resultado final será un mal pastel. De esa misma forma una empresa puede
tener un buen producto, con una buena comunicación y distribución, pero si su precio no es
el adecuado el resultado será un mal esfuerzo de marketing.1

El precio puede ser considerado como el nivel al que se iguala el valor monetario de un
producto o servicio para el comprador con el valor de la transacción para el vendedor, sin
embargo, desde el punto de vista del comprador el precio no es sólo el valor monetario del
producto sino también los esfuerzos realizados para adquirirlo y el tiempo dedicado a ello.
Por ello sería el valor que da el producto al consumidor a cambio de la utilidad que este
recibe, en esta línea lo podemos definir como:

Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos

monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para
lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.2

El Precio en Mezcla de Mercadotecnia

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un
determinado producto o servicio.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos

para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

Las definiciones pueden ser expresadas de diferente forma, pero todas coinciden en el
hecho de que el vendedor debe entregar algo de valor a cambio del pago. El precio puede
recibir diferentes nombres que van desde: tarifas, renta, comisiones, honorarios, impuestos,
depósitos, peajes, salarios, etcétera. Independientemente de cuál sea el nombre, nos
referimos a lo que se tiene que dar a cambio en términos monetarios, para conseguir el
producto.

DENOMINACIÓN DEL PRECIO

 Precio = Bienes de consumo o industriales

 Honorarios = Servicios profesionales
 Alquiler = Uso durante un periodo de tiempo
 Tarifas = Suministros de servicios públicos
  Prima = Seguros
 Peaje = Uso de carreteras
 Flete = En transporte
 Comisión = Porcentaje por servicios o ventas

TABLA 1 Distintas denominaciones al precio (Fuente: Kinnear, T. & Bernhardt, K., 1990)

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

1. Fonseca Sepúlveda C. Factores que afectan la toma de decisión de los precios a nivel
internacional. [Tesis doctoral en Internet]. [Madrid]: Universidad Complutense de Madrid;
2012 [citado 04 de noviembre de 2017]. Recuperado a partir de:
http://eprints.ucm.es/1667/1/T33737.pdf
2. Stanton,W et al. Fundamentos de Marketing», 13a. Edición, McGraw Hill, España 2004,
Pág. 353.