Sunteți pe pagina 1din 18

7Decembrie2017

PLANDEAFACERI
alInfinitySoftware
privindințiereaafacerii

Administrator: MoțpanVladislav

Adresajuridică: mun.Chișinău,str.CetateaAlba143/1

Tel.Decontact: 079144085
E-mail: infinitysoftwarecontact@gmail.com

Informațiaintrodusăînacestplanesteconfidențială
șinupoatefidifuzatăfărăpermisiuneaantreprenorului
Cuprins:
I. Descrierea firmei (Platon Dan) ........................................................................... 3
1. Localizarea firmei .............................................................................................. 3
2. Descrierea si cercetarea pietei ........................................................................... 3
3. Domeniul de activitate si tendintele existente ................................................... 4
4. Cifra de afaceri si produsele oferite ................................................................... 4
5. Descrierea mediului in care va evolua afacerea ................................................ 5
6. Organizarea si managementul firmei ................................................................. 5

II. Planul de marketing (Motpan Vladislav) ........................................................ 7


1. Obiective strategice............................................................................................ 7
2. Analiza SWOT ................................................................................................... 7
3. Strategiile firmei ................................................................................................ 8
4. Politica de pret ................................................................................................... 9
5. Promovarea ........................................................................................................ 9
6. Segmentul de piata urmarit .............................................................................. 10
7. Clientii.............................................................................................................. 10
8. Concurentii....................................................................................................... 11
9. Furnizori........................................................................................................... 11

III. Planul operational (Radiola Daniil) .............................................................. 13

IV. Necesarul de finantat (Radiola Daniil) ......................................................... 13


1. Destinatia fondurilor ........................................................................................ 13
2. Modul de finantare ........................................................................................... 14
3. Calculul ratei rentabilitatii ............................................................................... 14

V. Concluzii ............................................................................................................ 17

2
I.Descriereafirmei (Platon Dan)
I.I.InfinitySoftwareesteofirmadeprestariiserviciiITsiSoftware,avandcascopdesignulsiimplemetare
adesoftwaresicomercializareaacestora.Scopulpentrucareafostinfiintataaceastafirmaestecerereamar
epepiataaproduselorsoftware,impusaderevolutiatehnologieiinformationale.Deasemeneaactualaleg
islatiefavorizeazasiincurajeazaprinomultimedeavantajeacesttipdesocietati.
Firmaesteointreprindereindividuala,avandunsinguractionarprincipal,siintotalunnumarde240deang
ajati.
Investitiainitialaestede170000lei(dincare142000leicapitaluripropriisi28000leicapitalimprumutat),
capitalulvafifolositinscopulfinantariifirmei,inchirieriispatiuluinecesardesfasurariiactivitatii,achizi
tionariimobilieruluisiaaparaturilordebirounecesreinceperiiactivitatii.
Obiectivulprincipalalfirmeiestedeapatrundesiasementinepepiataproduselordeacestfel,avandinanul
2017ocotadepiatarelativade20%,asacumvareiesisidincalculeleplanuluideafaceri,iarpe2018propun
andu-sisaajungala40%dincotadepiata,fiindnecesarinacestscopodublareaprofitului.

1.Localizareafirmei
Firmei,cusediulintr-
unloccentralalorasuluiChisinău,inapropieredemultealtefirmecuactivitatidiferite,chiarcomplement
areactivitatiidesfasuratedeI.I.InfinitySoftware,isevaoferiunavantajinsemnatprinfaptulcavaacestea
vorputeadeveniiviitoriclienti,iarclientiiacestorasiclientiinostri.
AmplasamentulfirmeiestepeStr.CetateaAlba143/1,fiindceamaibunaoportunitatepentruoricecompa
nie.Chisinauesteunorasmodern,inplinadezvoltare,careaadunatinultimiianinumerosiinvestitoristrai
ni,avandastfelprivilegiuldeagazduisediipentrufirmederenumemonidal.DeschidereaChisinauinRa
mnicu-
Valceavaaducesimaimultipotentialiclienti,cuatatmaimultcucatinorasexistadoarofirmacuunastfelde
profildeactivitate,darnucuaceeasicapacitatedemunca.

2.Descriereasicercetareapietei
IndustriaITseaflainstadiultimpuriualunuiprocesconstantdecrestere,cusansebunedeaatingeunstadiu
dematuritate;acestlucruestedoveditdetendinteprecumorientareacatrepiatainterna,dezvoltareaunorp
roiectecomplexesideinteresulcrescutalmanagerilorpentruproduseleIT.
CrestereavolumelordevanzaripepiatainternaestemairapidadecatceaaexporturilordeproduseIT,inti
mpcevanzariledesoftwarecastigaterenasupravanzarilordeechipamente,clientiifiinddinceincemaiint
eresatideproiectecomplexe.Totusi,exporturiledesoftwaresiserviciidominapiatadesoftware,realizan
duntotalde97%dintotalulproiectelor,ceeaceesteechivalentcuunvolumscazutalvanzarilordelicente.
Inacelasitimp,manageriiIT,responsabiliidincompaniisichiarsimanageriidemarketingmanifestaunin
teresridicatfatadesolutiileIT,ceeaceindicafaptulcabeneficiariiincepsaperceapasolutiileITdreptsolut
iidebusiness.
IatacatevareferintepentruevolutiapieteideIT,caresurprindtendintacrescatoarechiarsiinaniiderecesi
uneapieteiITglobale.ConformestimarilorANIS,ratadecrestereapieteiITromanestisevamentinela41
%siin2017.PiatadeITainregistratocresterede26%in2016fatade2015,cuovaloaretotalade21miliarde
deEuro.

3
Acesteestimarisuntdoartemporare,iarratadecrestereisipastreazatendintaascendentasivacontinuasaf
iesuperioaramedieiregionale,piatafiindunadintrecelemaiinteresanteinEuropaCentralasideest.

3.Domeniuldeactivitatesitendinteleexistente
Domeniiledeactivitatealefirmeisunt:
 Solutiisoftwarededicate:
- proiectare,dezvoltare,instalare,suporttehnicpentruachizitiidedatesicomunicatie;
- software-urirealizatedeprogramatorilacerereaclientiilor.
 WebDesign;
 Livrarelasediu/domiciliuasoft-urilor;
 Mentenantasisuportonline;
 Dezvoltareaaplicatiilordetipmagazinvirtual;
 Optimizarepaginiwebpentrumotoaredecautare,promovaresipublicitatepeInternet;
 Intretineresiactualizaresite-uri;
 Proiectaresiconfigurareretele;
 Proiectedeintretineresiupdatealretelelor;
 Instalaresistemedeoperare,drivere,office,antivirusi,jocuri;
 Curatareregistricorupti,backupdedate;
 Scanareantivirusastatiilordelucru;
 Optimizareasistemuluideoperare,amail-ului,anavigariipeInternet;
 Instalareasiintretineraunorsolutiidesecuritateadatelor;
 Prelucraresioptimizaredefotografiidigitale;
 Consultantainachizitionareacelormaipotriviteaplicatiisoftware.

4.Cifradeafacerisiproduseleoferite
FirmaI.I.InfinitySoftwarevaoferisivadistribuiintoatatarasinunumaiogamadiversificatadeproduseso
ftware,dandposibilitateaclientilordeaalegeprogramepersonalizateinfunctiededomeniulfiecaruiade
activitatesidenecesitatileparticulareafiecaruipunctdelucru.Scopulsocietatiiestedeaoferiiserviciidec
eamaibunacalitateclientilorcucareintentioneazasalucrezeinviitor.Acesteserviciiconstauin:
 Softwaredesign–
princareseintelegeproiectareaunuipachetsoftwarecompletpersonalizatpentruoanumitasocie
tate.Chiarsiincadrulaceleiasisocietati,avandmaimultepunctedelucru,dacaacesteaauorganiz
arisaufluxuritehnologicediferite,estenevoiedeunprogramcaresatisfaceexactacelenevoi.Pen
truacesteaclientularenevoiedeserviciileuneifirmecaresaproiectezesimaiapoisaimplementez
eprogamelerepective.
 Implementaresoftware–
careconstainrealizareaefectivaaprogramelordupaunproiectcompletadusdeclient,saucreatde
angajatiiS.C.MySoftS.R.L.
 Mentenantasoftware–
careesteooperatiunedeintretineresimodificareaprogramelorinfunctiedeschimbaricareinterv
indatoritamodificarilorinfluxultehnologic,modificarialelegislatiei(incazulprogramelordec
ontabiliatesigestiune)etc.,atatintaracatsiinstrainatate.

4
Firmaarecascopscoatereapepiataauneigamefortelargisivariateaproduselordesoftware.Prinaceastes
evreaatragereaclientilorsiasacumoricefirmacareisidorestesiun„numebun”,sisatisfacereanevoilorac
estora.
Produselepecarefirmadorestesalescoatapepiatalevomabordaintabelulurmator:

Denu
mirep Functionalitate
rodus

Easy Programdecontabilitategenerala,financiarasibugetarapentrupersoanefizicesijuridice,socie
Cont tatimicisimijlocii,microintreprinderisiinstitutiibugetaresaunonprofit.

Programdedicatpentrucabinetelesiclinicilestomatologice.Aplicatiacuprindeurmatoarelefu
MedD nctionalitati:evidentaexaminariiprimareapacientului,formareauneilistedetratamentpropus
ent edecatremedic,aprobareadecatrepacienti,evidentatratamentuluiexecutat,evidentafinanciar
a,programareapacientilor.

Gener Esteosolutiesoftwaresmartclient/serverdestinatacompaniilordetextile,confectiietc.careofe
alPro rainstrumentepentrumanagementulcomenzilorsigestiune,logistica,schemeexploatatesico
ductio nsumuri,procesetehnologicesimanagementuldocumentelor,controlulproductieisimanage
nData mentulcalitatiicareimbunatatescdecizilepeintregprocesuldebusiness.

Reprezintaaplicatiainformaticacreatapentrufunctionareainconditiimoderneauneifarmacii.
Programulasiguraurmarireamarfurilor,alcatuiesterapoarte,gestioneazaturele(cuinformatii
Phar completedespreactivitateafiecareipersoane),calculeazaretetelecompensate,exportadatene
mEc cesareincontabilitate,intr-
uncuvantfaceposibilafunctionalitateauneifarmaciilaunrandamentmaxim,curesurseminim
e.

5.Descriereamediuluiincarevaevoluaafacerea
Programeledesoftwaresuntsivorfisiinaniicarevorurmaoafacereavantajoasa,datoritafaptuluicatehno
logiainformationalaavanseazatotmaimult.Aceastacontinuaschimbaredeterminasimodificareasaua
ducerealaziaprogramelordejafolositesau,laperioadedetimpsuficientdelungilaachizitiadenoiprogra
me.

Seobservaocresteretotmaiaccentuataapersoanelorjuridicecatsiacelorfizicedeacautasa-
siusurezemuncaprinachizitionareadeprogramesoftware,iarprinfaptulcafirmanoastraoferasiservicii
dedistribuireaproduseloratatintaracatsiinafara,lacosturiavantajoasepentruclientii,avemunatuufatad
ecelelaltefirmedinbransa.

6.Organizareasimanagementulfirmei
Companiaareostructuraorganizatoricadestuldesimpla.Personalulfirmeivafiurmatorul:
 ProjectLeader–MoțpanVladislav;
 Designer–RadiolaDaniel;
 Developer–PlatonDan.

5
Managerulregionalvafialesdinrandulunuiadintreasociati,acestaavandgrijadederulareanormalaaacti
vitatii,iarpentrucelelalteposturipersonalulvafiselectatprinconcurs.
Pentruprogramatoriresponsabilitatilesunt:creareadeaplicatiisoftwarefolosindtehnologiiledeultima
generatiecarelesuntpuseladispozitie.Incazdeangajareulterioarapepozitiimaiavantajoase,segarantea
zaoferireadereferinte.
Sevoroferisalariiatractivesirecompenseinfunctiederezultateleobtinute,graduldesatisfactiealclientul
ui,numaruldeproiectesivaloarealor.

6
II.Planuldemarketing (Motpan Vladislav)
Obiectivulprincipalestesatisfacereanevoilorclientilor,furnizandprodusesiserviciideceamaibunacali
tate,lapreturilecelamaiavantajoasedepepiata.Cercetareasibunacunoastereaacestornevoiaconduslaa
chizitionareadeechipamentedecalculdeceamaibunacalitate,angajareaunuipersonalcalificatsideschi
sspreclient.
Societateanoastraseadreseazamaimultorcategoriideconsumatori,incepandcupersoaneledepeste30d
eani,caredorescsaobtinaopaginadeinternetpentrufirmapecareoreprezinta,catsitinerisiprescolaricare
dorescsaaibapaginideinternetcarearatacatmaiprofesionist,astfelincatprieteniilorsapoatasaletransmi
temesaje,safacaschimbdemuzica,defilmecarepotfigasitepesite.
Piatavizatanuareinvederedoarpopulatiadincartierulundeestelocalizatafirmacisipopulatiadinrestulo
rasuluisilocalitatileinvecinate.
PiatautilizatorilordeInternetsiacelorasimilateesteincontinuacrestere,iarpublicareapaginilordeInter
netdevineonevoieincontinuacrestere.DatoritanumaruluimaredeutilizatorideInternetfirmeledevinto
tmaiinteresatedeaintraincontactcuacestia,iaracestlucruserealizeazaprinintermediulpaginilorweb.D
easemeneaschimbuldeinformatiiesterealizatinprincipalprinacestepaginiwebsiiatauninteres,onevoi
epecarenepropunems-oacoperimintr-omasuracatmaimare.
Companiaisipropuneunritmdecrestereanualcatmaimaresioextinderesiinaltecartiere,sauzoneinveci
nate.
Atragerea,mentinereasicrestereacoteidepiatavapresupuneocontinuainovatieinserviciileoferitesiinp
returilepracticate,sipresupunetotodatapreluareanoilortehnologiiaparute,pentruaputearamanedeasu
praconcurentilor.

1.Obiectivestrategice
Obiectiveleorganizatieisunt:
 safieliderdepiataindomeniilesaledeactivitate;
 saofereclientilorcelemaibuneprodusesiservicii;
 safieunparteneractivsiinovatorpentruclientiisicolaboratoriisai;
 safiecompetitivaprotejandmediulinconjurator;
 sastabileascaproceduridelucrucaresaasigureunraspunsrapidsieficientlatoatesolicitarile;
 saobtinaunprofitanualdemin.10%;
 saconsolidezecotadepiata;
 sapromovezeimagineasiprodusele.

2.AnalizaSWOT
Punctetari:
 Odatarealizateinvestitiilepentrusoftwareacestapoatefiutilizatnelimitat
 Nusuntnecesaremateriiprime
 Piataesteincontinuaexpansiune
 Amplasamentulfoartebunpentrusediulfirmei
 avemechipadespecialistiinteligenti,creativisienergici;

7
 echipaimpartasesteaceleasivalori,cumarfi:integritatesicorectitudine,devotamentulfatadecli
entisiparteneri,pasiuneapentrutehnologie,putereadeainfruntamarileprovocari,autocriticasi
dorintadea-
siimbunatatiperformantele,responsabilitateafatadeobligatii,rezultatesicalitateinfataclientil
or,partenerilorsiangajatilor;
 oferimclientilorprodusesiserviciidecalitate;
 diversificareacontinuaagameideprodusesiservicii,cuscopuldearaspundecatmaifidelcerintel
orpietei;
 varietateadeproduseiipermitesasatisfacatoategusturile/posibilitatileconsumatorilor;
 promoveazaunmanagementspecializat,infunctiedetipulactivitatilorsialliniilordeprodusepro
movatedeorganizatie;
 cuprindeovariateadeclienti,cumarfi:societatiledefurnizareautilitatilor,consumatoriicasnici,
consumatoriiindustrialisiinstitutiilepublice;
 domeniulITsiSoftwareesteintr-ocontinuuaascensiune,iarnevoileclientilordea-
siusuramuncasunttotmaimari.
Punctslabe:
 costuriridicatecupersonalul;
 nevoiadepersonalspecializat;
 angajatiiaustudiisuperioare;
 costuridestulderidicatealelivrarilorlasediu/domiciliulclientilorinstrainatate,precumsialediu
rnelorangajatilordelegati.
Oportunitati:
 crestereanumaruluidepersoanecupregatireIT(faptceoprestecresterilesalariale)
 posibilitateaangajariidestudentiinformaticienipart-time;
 existentauneifacultatideInformaticaChisinau;
 targurilesiexpozitiileoferaocaziiidealedeprezentareaproduselorsiserviciilor;prinintalnireaf
atainfatacupotentialiiclientisepoateconstruiincrederea,credibilitateasiprestigiul;
 extindereafirmeiprinaparitiadenoisucursalesiinaltejudetealetarii.
Riscuri:
 Controalecuprivireladrepturiledeautor/licentealesoftware-ului;
 Aparitiaunornoiconcurentiputernicipepiata;
 Tehnologiilemereuseinoiesc;
 softuri,programe,platformenoicareduclacheltuielineprevazute.

3.Strategiilefirmei
Nepropunemsafimunfurnizordeprodusesiserviciiinovative,deceamaibunacalitate,lapreturilecelem
aiavantajoasedepepiata.
Dorimsafimunangajatorcareoferaconditiidemuncadintrecelemaibune,saoferimunmediudemuncadi
namic,careoferaoportunitatipentrustudentisiproaspatabsolventideadobandiexperientasialucracucel
emainoitehnologiideweb-developmentcareseaflapepiata.

8
Nepropunemsafimunvecinresponsabil,caritabilsiconstientdeimportantaprotejariimediuluiinconjur
ator,colaboratorcuAdministratiapublicalocalasipemasuradezvoltariisocietatiinoastresaneimplicam
intotmaimulteproiecteinfolosulcomunitatii.
Suntemcolegicareconstruimsiintretinemrelatiicubeneficiireciproce,bazateperespect,profesionalis
msiincredere.
Anul1
Obiective:
 Realizareaunuistudiuasupranecesitatilorsoftwaredepepiata;
 IncepereademarariiproiectuluidestinatAdministratorilordebloc.
Activitatipentrurealizareaobiectivelor.
 Angajareauneifirmedecercetareapietei;
 Chestionareamaimultoradministratorideblocsiaflareanevoilorlorsimodalitatileprincareunp
rodussoftlepoatesatisface;
 Pebazainformatiilorobtinutedelapersoanelechestionatesevafaceunstudiudefezabilitatepent
ruacestproiect;
 Dacaproiectulsedovedesteafifezabil,secontinuacuanalizasidesignulefectivalprogramului,u
rmatdeimplementare,testaresiinfinallansarepepiatasprecomercializare.

Anul2
Obiective
 Crestereanumaruluideclienticonstantifirmeilaminim35;
 Incepereademarariiproiectuluideasisarelainvestirealabursa.
Activitatipentrurealizareaobiectivelor
 Sevoratrageclientiiinmaremasurasiprinpublicitateadingura-in-
gura,datoritaserviciiloroferiteunorclientianteriori,darsiprinaltemijloace(pliante,reclamepro
iectuluideasistarelalaTV/radioetc.);
 Proiectulvaaveacafundamentrezultatelecercetariidesfasuratede-
alungulcelordoianisidoarsevacosmetiza,adaptaprodusulpentruaputeaficomercializat.

4.Politicadepret
Pentruinceputfirmavapracticapreturimaimicisauegalecucelealeconcurentilor.Pentruaceastasevorin
spectamereuofertelesipreturilepracticatedeacestiaurmandcaulteriorsafiestabilitepreturilefirmei.
Ingeneralsevaincercaopolitcadecastigaresimentinereaclientilorprinofertespeciale,promotiisidisco
unt-uri,bonusuridefidelizarepentruclientimaivechi.
Lafelsevafacesicuevenutalireselleri.Pentruacestiadiscount-
urilevorfacuteinfunctiedecomenzileanterioare.

5.Promovarea
Promovareaproduselorsevafacedelainceputprintoatemijloacelecarenuimplicacosturi,iarpentrucele
cuplataamalocatunbugetde7000leipentruprimulan.

9
Tipdepromovare Detalii Valoare(lei)

Aparitiapediferitesite-uri 1000

Aparitiainrevistesipublicatiidespecialitate -ziarullocal 2000

-KissFM
Radio 1500
-Radio21

Tiparireaunorbrosurisipliante -tipografiaAlbaPrint 2500

Total:7000

6.Segmentuldepiataurmarit
Pentruinceput,asacumammaiprecizatsilainceput,firmadorestesapatrundasisasepoatamentinepepiat
aproduselordesoftware.Easeadreseazainspecialfirmelormicisimijlocii,cunoscandsifaptulcaacestea
evoluezatotmaimult,avandoponderemareatatincadrulpieteiinternecatsiapieteiexterne(ex.inJaponia
99,3%,inCanada98%,inFranta96%,inGermania94%etc).

7.Clientii
Clientiisprecareneorientamindesfasurareaactivitatiisuntpersoanelefizicesiintreprinderilemicisimij
locii,celputininprimafaza.Prinoferireaunorserviciicatmaibune,caresaraspundacerintelorclientilorsi
practicandunpretcompetitivpepiata,speramsaatragemunnumarcatmaimaredeclienti,pentruaformao
bazapecaresaneputemdezvoltapeviitor.
Peviitorvomincercasaatrageminrandulclientilornostrisiinvestitoriidepepieteledecapital,oferindpev
iitorunproduscareisipropunesaofereinvestitorilorrezultatemaibunedecatceleobtinutedefirmeledebr
okerajinmedie.Acestlucruvadepindedesigursiderezultateleobtinutede-
alunguladoianipremergatorilansariiprodusuluipepiata.
Fimaareogamalargadeserviciisiprodusepecarelepoateoferiiclientiilor.Acesteasepotadresamaimult
ortipurideclienti,dintoatedomeniiledeactivitate.
Indomeniulmedical:farmacii,medicidefamiliesicabinetelorstomatologice:
 TeoFarm;
 Bucur;
 Labordent;
 Labordanciu.
Indomeniulindustrieiprelucratoare(alemnului):
 SCHolzindustrieSchweighofferSRL;
 SCKronospannSA;
 SCSaviniDueSRL.
Indoneniulindustrieitextile:
 SCCiseromSA;

10
 SCPemontSA.
Indomeniuldistributiei:
 SCAmaImpexSA;
 SCNikyOlteniaSRL.
Indomeniulmass-medieisiaradio-televiziunii:
 RadioLotru;
 RadioStarFM.

8.Concurentii
Pentruaaveasuccescompaniaaurmaritindeaproapeactivitateaprincipalilorconcurenti.S-
aconstatatcanuexistaoconcurentaputernicainorasulChisinau.Tocmaidinacestmotivs-
aalesaceastalocatiepentruaputeaatragecatmaimulticlienti,faraasimtiatatdetarecasiinzonacentralain
fluentaconcurentilor.
Concurentasefolosestedeinstrumentepublicitarecumarfiafise,anunturiinziare,reclameTV,radio.Pe
ntruaputeapatrundepepiataestenevoiedeoinvestitiemaisubstantialainpublicitate,preferabilsuperioa
raconcurentei,deasemeneapracticareadepreturimaimicidecatcelealeconcurentilorsioferireadeprod
usesiserviciisuperioarecalitativ,sifolosinddiverseofertepromotionale.
Folosindacestemijloacedepatrunderepepiatasitinandcontdefaptulcapiataesteincontinuacrestere,fir
maaresanseridicatedeaocupaopozitiecatmaibunapepiata.
FirmelecaresuntperceputeinmoddirectdreptconcurentipentruInfinitySoftware,vorfiprezentateinfel
ulurmator:
 S.C.FidoSoftSolutionsS.R.L.–
esteofirmacareaaparutpepiatadoarinprimavaraanului2017,deciesteunconcurentfoartetanar
cuoexperientadestuldescazuta
 S.C.CompServS.R.L.-
aaparutlasfarsitulanului2016,deasemeneaunconcurenttanar,darcare,casiceldesusvorfiluatii
ncalculsitrataticasiconcurenti.
 S.C.PowerServSRL–aceastafirmasi-
afacutaparitiapepiatainurmacutreiani,inianuarie2015.EstepentruInfinitySoftwareunconcur
entmultmaiputernic,avanddejaunnumarconsiderabildeclienti.

9.Furnizori
Furnizori Formadeproprietate Valoareaachizitiilor(lei)

Microsoft 3calculatoare,2imprimante,1scanner 63460

ElectronicArt Licenta 800

WinFactory Licenta 600

ACDSystems Licenta 700

11
NetEdit Licenta 350

Neuron FreeTrial 0

Kaspersky FreeTrial 0

SCBossSRL Mobilierbirou 12000

12
III.Planuloperational (Radiola Daniil)
Etapeleoperationalecevordefiniiimplementareaplanuluiinvestitionalsuntcuprinseindiagramademai
jos:

AnulI

1 1 1
Operatiuni 1 2 3 4 5 6 7 8 9
0 1 2

Inregistrareafirmeisiaprobarilenecesareinceperiiac
tivitatii ● ●

Inchiriereaspatiului ●

Achizitiemobilier ●

Achizitieaparaturabirou ●

Recrutareangajati ● ●

Incepereaactivitatii ●
Inchiriereaspatiuluisevaafeceimediatdupacefirmaareincheiatetoateformalitatiilenecesareinceperii
ativitatii.Dupacaresevorfaceamenajarilecorespunzatoare,sevaachizitionamobilieruldelafirmaSCB
ossSRL,dupacaresevorachizitionaaparaturadebiroudelaXTCCraiova,careinurmauneiselectiideofe
rta(5ofertanti)aproduscelmaibunraportcalitate/pretpentrudotareafirmei.
Recrutareaangajatilor,4-
5lanumar,sevafacepebazaunoranunturisistematicecaresevorfacelastatiilederadiodinorasichiardinj
udet,iarselectiasevafacepebazaunuiCVsipebazaunuiconcurs,careconstain:intrbaricaresareflectecu
nostiinteledeprogramaresiunuitestdelimbistraine,lucruimpusdepotentialiiclienticaresuntdediferite
nationalitati.
Programulderecrutaresiverificareapersonaluluisevaderulaconformprecizarilordinpalnuloperationa
l.Intrepersonalulvafiangajatcucartedemunca,renumerareasevafaceprinsalariufixsisevoracordadifer
iteprimecuocaziaanumitorevenimentesauincazulobtineriiunorrezultatedeosebite.
Politicasocietatiidemanagementaresurselorumanepresupuneprogramedepregatirecomunaaangajat
iilor,tinandcontdeevolutiaaccelerataatehnologieiinformationalecucareangajatiisevorconfruntasiste
matic.

IV.Necesaruldefinantat (Radiola Daniil)


1.Destinatiafondurilor
Pentrurealizareaproiectuluideinvestitiispecificatsocietateaidentificaunnecesardefinantaredelei,su
macaresevaargumetaastfel:

13
Alocarifonduri Suma(lei)

Inchiriereimobilpentrudesfasurareaactiunii 3400

Achizitiemobilier 12000

Achizitieaparaturadebirou:
-3calculatoare+componenteleadecvate 27500
-2imprimante 14000
-1scanner 7460

Publicitate,radio,internet,etc 6000

Totalnecesar 7576

Acoperitdinsurseproprii 4776

Necesardefinantat 82712

2.Moduldefinantare
Seintentioneazacanecesaruldefinantaresaseacoperedintr-
uncreditbancarepetermenlung,imprumutatdelabanca.Sumanecesaraefinantatestede83000leicares-
aluatpeoperioadade6lunicuodobandade9,5%.Dobandasevaplatiin4transeegale:
 Inprimatransa:
D=9,5%*(280000/4)=1971lei

 Inceade-adouatransa:
D=1971lei

 Inceade-atreiatransa:
D=1971lei

 Inceade-apatratransa:
D=1971lei

3.Calcululrateirentabilitatii
Cheltuielileestimateinprimiitreianideactivitate
Toatecheltuielilefirmeilevomintroduceintr-untabel:

14
Nr.Ctr. Cheltuieli Anul2017 Anul2018 Anul2019

1 Energieelectrica 1900 1990 2080

2 Caldurasicombustibil 1800 1880 1960

3 Internet,radio,publicitate 200 260 300

4 Salarii 40000 45000 50000

5 Altecheltuieli 1000 1100 1200

Total 44900 50230 55540

Calcululcifreideafaceri
Sevafaceoestimareavanzarilorpeoperioadadetreianisisevacalculacifradeafaceri,pecareovoiprezent
aintabelulurmator:
Anul2017 Anul2018 Anul2019
Nr.Crt. Clienti
lei % lei % Lei %
1 SCKronospannSA 19500 9,2 20000 10,6 21000 16,6
2 SCSaviniDueSRL 18000 10,1 18800 11,1 19800 14,5
3 SCLabordentSRL 19200 7,95 20000 7,99 21300 9,5
4 SCCiseromSA 18700 8,15 18800 9,12 21000 12,6
5 SCPemontSRL 19700 4,30 20400 5,12 22400 7,7
6 RadioStar 12700 6,8 12000 4,6 18000 3,3
7 RadioOreon 17300 8,10 19000 7,4 19200 6,0
Totalcifradeafaceri 1700000 100 2000000 100 2400000 100

Calcululprofituluipentrufiecarean
 anul2017

 anul2018

15
 anul2019

Calcululrateirentabilitatiiinfunctiedecifradeafaceri

16
V.Concluzii
Multiintreprinzatorisuntnevoitisaintocmeascaunplandeafaceriabiaatuncicandacestaleestesolicitatd
eunpotentialinvestitor.Unplandeafaceriesteinsautilnunumaifinantatorilorexterni,cisiproprietarilorf
irmei–
infapt,redactareasaartrebuisafieunuldinprimiipasiininitiereaoricareiafaceri.Planuldeafaceripoated
aoprimaimagineasupraperspectivelorrealealeafacerii;potfiastfelevitatepierderileprovocatedeproie
cteneviabileinaintecaelesasefiprodusefectiv.
Intocmireaplanuluideafaceripermite:
 stabilirearealistaanecesaruluideresursesiasurselordincareacesteapotfiobtinute;
 incadrareaintimpaetapelorafacerii;
 coordonareafazelorviitoarealeafaceriisirezolvareaeventualelorneconcordante.
Intreprinzatoriisunt”fortati”saiainconsiderareaspectecarele-
arputeascapalaoabordaremaisuperficiala.Potfidescoperiteastfelpuncteslabealeafaceriisauideinoica
rearputeasaiisporeascarentabilitatea.Nimeninuseasteaptacapreviziunileplanuluideafacerisaseregas
eascaintegralinrealizarileefective;totusi,incazulincareplanulestebineintocmit,datelesalepotservica
uninstrumentutildecontrolalrezultatelorobtinute.
Planuldeafacerireprezinta,inacelasitimp,ocerintaainvestitorilorexterni(creditorisauactionaripotent
iali).Acestiatrebuiesaafledintr-unplandeafaceri:
 inceconstaafacerea;
 motivelepentrucareafacereaesteprofitabila;
 capitalulnecesar;
 rentabilitateascontata.
Planuldeafacerinuestesingurulaspectluatinconsideraredepotentialiifinantatori;insaunplandeafaceri
caredovedestecanuexistaostrategiecoerentaaproprietarilorafaceriivaindepartacusigurantaoriceinve
stitor.
Nuexistaostructurafixaaplanuluideafaceri,aceastapoatevariafunctiedecerinteleinformationalecaror
atrebuiesaleraspundaplanuldeafaceri-deexemplu,functiede:
 destinatarulfinal:proprietariiafaceriisauinvestitoriipotentiali;
 vechimeafirmei:planuldeafaceripentruofirmanouavafidiferitdecelpentruunproiectaluneifir
meexistente;
 specificulactivitatiifirmei;
 amploareaproiectuluideafaceri.
Existainsaelementedebazacareseregasescinmajoritateaplanurilordeafaceri:
 scurtaprezentareafirmei,amisiunii,obiectivelorsistrategieisale;
 descriereaprodusuluisauserviciuluisausiapieteicareiaiseadreseaza;
 descriereastrategieidevanzari;
 descriereaconcurentei;
 diverseproiectiifinanciare.
Planuldeafaceridestinatpotentialilorfinantatoritrebuiesaiiconvingapeacestiadeviabilitateaproiectul
uipropus.Autorulsauvatrebuisaaibacapacitateadeapuneinluminaavantajeleafacerii,faracaaceastasa

17
daunezeinsarealismuluiplanuluiprezentat.Persoanelecarevorexaminaplanulauingeneralsuficientae
xperientapentruadetectaaprecierileexageratdeoptimiste.Dacadezvoltareaafaceriiestemailentadecat
seaprecia,s-arputeacafirmasafiatraspreamulteresursecostisitoare;dacaaceastaeprearapida,firmas-
arputeasanupoatautilizaintregulpotentialdincauzalipseidefonduri.
Deregula,unplandeafacericontineoseriedecomponenteobligatorii:
 rezumatulplanuluideafaceri;
 cuprinsulplanului;
 prezentareaprodusuluifirmei;
 piata-tintasiconcurenta;
 procesuldeproductiesifurnizorii;
 strategiademarketing;
 vanzarilepreconizate;
 previziunilefinanciare;
 necesaruldefinantare.
Oricatdeinteresantasidenovatoareesteoafacere,uninvestitoresteinteresat,inceledinurma,deaspectel
efinanciarealeafaceriiincareseimplica.Dinacestmotiv,trebuieacordatatoataatentiadocumentelorref
eritoarelaaspectelefinanciarealeafaceriiprezentateprinintermediulplanuluideafaceri(evolutiaestim
ataaveniturilorsicheltuielilorafaceriipentruurmatoareaperioadadetimp-
deregulaurmatoriicativaani,indicatoriderentabilitateetc.).
Unelementcheiealoricaruiplandeafaceriilreprezintavolumulanticipatalvanzarilor.Analizanevoilorc
lientilor,acaracteristicilorprodusului,adinamiciipieteisiastrategiilorconcurentilorpotajutainacestse
ns.Esteimportantdecunoscutnumarulcumparatorilorpotentiali,posibilitateadeastabililegaturipeter
menlungcuacestia,frecventasimarimeacomenzilor,cotadepiatapecareovetidetineetc.Infunctiedeace
stedatevaputetiajustasipoliticadepreturi.Incazulincarevanzarileauosezonalitateaccentuata,acestluc
rutrebuieluatinconsiderareinelaborareabugetuluiafaceriisideterminareanecesaruluidefinantare.
Controlulafaceriisepoateconcentrapedouaaspecteprincipale:
 Controlulaspectelorfinanciare.Urmarireaindicatorilorfinanciarida'pulsul”afacerii,evitandu
-
sesituatiileincareintreprinzatorulesteatatdeabsorbitdeactivitateacurentaincatnuisidaseamai
ntimputilcaafacereadevineneprofitabila.Incazulincareestevorbasideofinantareexterna(deex
emplu,unimprumutbancarcaretrebuierestituit)urmarireaprofitabilitatiisiacash-flow-
uluiesteabsolutnecesara.
 Controlulvanzarilor.Scopuloricareiafaceriestevanzareaunorproduse.Urmarireaevolutieiva
nzarilorexplicasituatiafinanciaraafirmeisipermiteluareamasurilornecesarepentruimbunatat
ireaei.
Companiile de IT sunt foarte cerute pe piata, deaceea am elaborat un plan care va oferi clientilor
produse variate si in diferite domenii de utilizare. Am ales acest tip de activitate,deaorece avem
deja unele deprinderi in aceasta sfera si studii medii finisate.Speram sa fim corecti in calculele
prognozate si sa avem un succes in intreprinderea I.I. Infinity Soft.
La intrebarea "Cum vedem firma peste 10 ani?" se poate spune ca avand in vedere trendul pietei
si strategiile de dezvoltare ale companii si compania va ocupa unul din primele locuri pe,
bineinteles luand in calcul si aparitia altor concurenti.

18