Tema: Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter

Autor:

Caiza Edison

Resumen

El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis de las 5 fuerzas competitivas de
Michael Porter, conociendo como inciden en el funcionamiento de las empresas frente a la
resistencia externa relacionando las teorías como estrategias e influyendo en nuestro
aprendizaje, prever resultados. Y dar a conocer conclusión en entorno a nuestro conocimiento
comprender el funcionamiento del entorno, así como la función en que sus fuerzas se
relacionan con las empresas y afectan su entorno analizando los cambios que ocurren en su
aplicación. La competencia que surge más potencial en las industrias lucha de manera
constante por reducir un nivel competitivo la tasa de rendimiento sobre el capital invertido
es decir, la utilidad que se obtendrá en una empresa industrial donde la competitividad fuera
perfecta para la toma de decisiones en general. Las fuerzas competitivas que realizan la fusión
como ley de abundancia en la competencia y la rentabilidad espera por una industria; las
fuerzas más poderosas predominan y son decisivas desde el punto de vista de la elaboracion
de estrategias, teniendo en cuenta que son muy factibles para cumplir las metas mas
primordial de la empresa.

Palabras claves: Análisis; Entorno; Competitividad; Competidores; Amenaza; Fuerzas.

Summary

The present work aims to perform an analysis of the 5 competitive forces of Michael Porter,
knowing how they affect the internal functioning of companies in the face of external
reaction, relating theories as strategies and influencing our learning, forecasting results. And
to make known the conclusion in our knowledge environment understand the functioning of
the environment, as well as the extent to which their forces are related to organizations and
affect their environment by analyzing the changes that occur in their application. The
competition that arises more potential in the industries struggles constantly to reduce a
competitive level the rate of return on the invested capital that is, the yield that would be
obtained in an industrial company whose competitiveness was perfect for the decision
making in general. The five competitive forces that make the merger govern with abundance
in the competition and the profitability expected by an industry; the most powerful forces
predominate and are decisive from the point of view of the formulation of strategies, taking
into account that they are very feasible to fulfill the primary objective of the company.

Keywords: Analysis; Environment; Competitiveness; Competitors; Threat; Forces

Introducción

El objetivo del presente trabajo es hacer un análisis de las fuerzas competitivas en unas
empresas a través del Modelo de Competitividad Ampliada de Porter, mostrando cómo las
fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los resultados
esperados los cuales da a conocer como herramientas teóricas y modelos que las empresas
pueden hacer cambios en sus estrategias según su necesidad y estudio realizado delimitara
que alternativas podrá tomar para la ejecución en la industria, considerando que una empresa
no se encuentra aislado de otras, conllevan una relación donde incluirá la reacción para el
uso o desuso de estrategias competitiva para una rentabilidad deseada.

Un desglose le los significados ayuda al entendimiento de la información lo que ayuda

comprender de una mejor manera todo tipo de análisis, la interpretación de las 5 fuerzas de
Porter da como índice a una teoría que depende de las empresas el manejo adecuado de estas
herramientas considerados por unos y por otros una guías que realicen cambios en sus
estrategias competitivas principal objetivo de la empresas para la obtención de un redito
rentable en una industria, esto ayudara que una empresa pueda enfrentar alguna barreras de
entrada en un mercado competitivo aunque dependerá de muchos factores que tendrá que
enfrentar como el capital a invertir, sector geográfico a implantar, las competencias, el doping
entre otros.
Desarrollo

Según (Progreso Personal y Profesional en Gestión y Liderazgo, 2017)

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que nos permite analizar el nivel de competencia
de nuestra organización dentro del sector al que pertenecemos. Este análisis, creado por
Michael Porter en el año 1979, facilita el desarrollo de nuestra estrategia de negocio.

Los integrantes de grupo de investigación concuerdan con el autor expuesto por (Progreso
Personal y Profesional en Gestión y Liderazgo) de las cinco fuerzas competitivas como un
patron a seguir estudiando las competencias de nuestra organización en el mercado que
pretendamos introducinos desarrollando estrategias de marketing.

Según (Riquelme Leiva, 2015)“Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de
marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los negocios y
las empresas que quieran conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un buen
tiempo.”

Los integrantes el grupo de investigación comparten con la teoría de Riquelme como

herramientas más usadas en el ámbito empresarial en todo el mundo un modelo de apoyo en
los negocios que ayudara a maximizar los rendimientos en un tiempo determinado o
propuestos por las empresas que siguen este modelo en una industria.

Según (Arturo, 2015)“El modelo de las cinco fuerzas de Porter, esta herramienta permite
conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa
dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias
destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.”

La finalidad de las cinco fuerzas de Porter como herramienta de competencia a través de un

análisis externo, la base para la formulación de estrategias que ayudara aprovechar las
oportunidades en una industria frente a las amenazas detectadas midiendo el grado de
competencia.
Las cinco fuerzas de Porter

Considerado como un modelo para uno y herramientas para otros pero más utilizado como
teoría por los cambios que cada empresa enfrenta al desarrollar el análisis, y que las grandes
industrias analizan para buscar obtener rentabilidad, un modelo de gestión la herramienta
perfecta para la constitución de una empresa en un mercado a través de un análisis de la
industria o sector de forma externa esquema simplificado de fácil utilización a cada sector
industrial, Considerando como una herramienta se puede determinar su posición que ayudara
a determinar la estrategia a seguir un enfoque ideal para la competencia en un mercado
atractivo con altas barreras de entrada, proveedores débiles, clientes atomizados, pocos
competidores y sin sustitutos importantes.

Estas fuerzas pueden modificar precios, costos y requerimientos de la inversión que compone
los elementos básicos a la explicación de una rentabilidad en un periodo de tiempo
determinado y mide la rivalidad entre competidores en una industria

Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las
cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto. Ejemplo:
Mercedes Benz y BMW.

Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.

Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector
todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que
satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado. Ejemplos: el pan y la galleta;
la mayonesa y la mantequilla.

Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las
pertenecientes a un sector determinado.
 1. Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Según (Informacion y Negocios Segundo a Segundo, 2012)“La posibilidad y facilidad con

la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento importante para medir la
rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o dificultad está determinada por las barreras
de entrada. Estas barreras pueden ser naturales o creadas.”

Un mercado siempre se verá si existe la factibilidad a la introducción a la industria de los

nuevos competidores los que ayudad a medir la rentabilidad en un mercado que son
determinadas por las barreras de entradas que estas pueden ser naturales o creadas dependerá
de la geografía política y país entre otros factores.

Según (Daniel Martinez Pedros, 2012) “El alcance de la amenaza depende de las barreras
de entrada existente de la posibilidad de crear nuevas barreras de entrada y de acción
cambiante de los competidores actuales.”

Aquí podemos identificar donde el rendimiento invertido sea superior a su costo, la llegada
de nuevas empresas interesadas en participar será muy grande y rápida, hasta producir las
oportunidades que ofrece ese mercado como se podrá identificar, las compañías que entran
en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector.

Según (Pedros & Gutierrez, 2005)Hace referencia a la posibilidad de que los beneficios de
la empresa establecidas en un sector puedan descender debido a la entrada de nuevos
competidores .el alcance de la amenaza depende de las barreras de entrada existentes de
la posibilidad de crear nuevas barreras de entrada y de la acción combinada de los
competidores actuales. (págs. 45-48)

La amenaza de los nuevos entrantes en si pretende determinar todo lo que afecta a una
empresa que quiera entrar en el sector del mercado ya que se puede dar a conocer todos
los competidores existentes el cual va a permitir anticipar una dura revancha que se pueda
dar dentro del mercado.
La exista de un alto grado de rentabilidad en un sector atraerá a un sin número de
inversionistas, desarrollando nuevas competencias Al intentar entrar una nueva empresa a
una industria, ésta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad
del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta de acceso a
insumos, saturación del mercado, entre otros.

El acceso podría fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a
los existentes, o precios más bajos. Esto lleva a uno de los conceptos de las estrategias, el
concepto de barreras de entrada y su relación con la rentabilidad de la industria. En este
momento se puede hablar de sí, un sector es o no contestable, lo que depende de la existencia
de barreras de entrada y salida.

La amenaza de nuevos competidores siempre estará presente las barreras de entrada o de

salida donde se requiere mayor inversión si entran en una economía escala donde necesitara
invertir una gran cantidad para poder amenorar los costos y tener un rendimiento que este de
acorde a las otras industrias esto puede ser algo prejudicial al momento de la salida porque
puede no representar una utilidad si desea retirarse dela industria.

Los mercados en ciertos países son regulados por gobiernos o entre industrias lo que
imposibilita la entrada de nuevas empresas generando un alto grado de rentabilidad.

En estados unidos se puede comprobar que las patentes y propiedad intelectual han destruido
las pequeñas industrias al momento de patentar las plantas que en la actualidad la bioquímica
es un factor económico que el gobierno apoya imposibilitando el desarrollo de las pequeñas
industrias.

Estos y más afectar a una empresa que quieran iniciar así como las ya posesionadas son las
que quieren mantenerse y entra en rivalidades que en ocasiones puede producir barreras de
oposición para el desarrollo de nuevas empresas, Con la evolución de tecnología y
globalización las empresas tienen que tomar medidas y estrategias que ayuden a desarrollarse
en menor tiempo como algunos actores la recuperación dela inversiones lo programan en un
límite de 5 años entrando en gran competencia y rivalidades directas.
 2. Amenaza de posibles productos sustitutos

Según (Whereelen, 2007) “Un producto sustituto es uno que parese ser diferente, pero que
satisface la misma necesidad que el otro.”

Los integrantes del grupo de investigacion Comparten con lo manifestado por whereelen
sobre un producto sustituto que diferencia del otro pero a la vez cumple la misma funcion y
sactiface al comsumidor y en ocaciones asta de mejor manera combirtiendose en amenaza
cuando ofrecen solo una alternativa si no mejoran los precios o calidad entrarian en
rivalidades.

Esto es una fuerza donde miden el atractivo de las industrias donde pueden remplazar los
productos o servicios esto puede ser por precios, publicidad dependiente el análisis utilizaran
ciertas estrategias que puedan satisfacer la demanda y esto representa una serie de amenazas
para el sector si el servicio o producto existe una variación de rendimiento y calidad superior.

Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector
diferente si los productos pueden sustituir al otro bien. Una empresa ha de estar muy
pendiente de aquellos productos que puedan sustituir a los producidos por ella.

Por ejemplo, si dicha empresa vende refrescos tiene presente la amenaza de los vendedores
de agua mineral, fabricantes de jugos naturales, batidos, etc.

3. Poder de negociación de los proveedores

Según (Eva Asensio del Arco, 2009)“Un mercado o segmento del mercado no sera atractivo
cuando los proveedores esten muy bien organizados gremialmente tengan fuertes recursos y
puedan imponer su condiciones de precio tama del pedido. la cituacion sera aun mas
complicada si lo insumos que suministran son claves para nosotros no tiene sustitutos o son
pocos y de elto costo. La situacion sera aun mas critica si al proveedor le conviene
estrategicamente integrarse hacia adelante.”
El grupo de trabajo esta deacuerdo que en un mercado no sera atractivo si existe una
organización de proveedores contituyidos y trabajan en conjunto lo que produce un cierre en
la negociacion con las ermpresas peor aun si no existe productos sustitutos o variacion de
ello lo que complicara el poder de negociacio, Esto solo ocurrira si las empresas no cumplen
con un capital atractivo para poder negociar o a su ves la falta de proveedores en una
industria.

Según (Pedros & Gutierrez, 2005)Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en
un sector presionado en una subida del precio, en el tiempo de entrada o en la calidad de los
productos y de esta manera exprimir la rentabilidad de un sector, por ello es de vital
importancia averiguar que juegan dentro del sector. (págs. 43-44)

La negociación delos proveedores a vendedores es importante dentro del mercado ya que

de esta manera pueden tener una mejor ganancia mutuamente basándose a la demanda del
producto en el mercado , en si la negociación trata de averiguar cada precio que sea
conveniente tanto para el vendedor como el consumidor sin cambiar en contenido del
producto es decir no se efectúa cambios del producto solo el valor de venta.

La capacidad de negociación con que cuentan los proveedores dependerán de la condición

del mercado, de la industria que lidera esto puede ser en un sector geográfico como el capital
que posee para su desarrollo en el mercado y el producto que proporcione, al no ver tanta
oferta esto aumentara su precio esto también dependerá del volumen de compra, la cantidad
de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas,
etc.

Variables más significativas de esta fuerza son las siguientes:

Concentración de proveedores: Se requiere identificar si la mayor parte de la provisión de

insumos o recursos para las empresas del sector las realizan pocas o muchas compañías.

Importancia del volumen para los proveedores: Es la importancia del volumen de compra
que hacen las compañías del sector a los proveedores, o sea, las ventas al sector con relación
a las ventas totales de los proveedores.
Diferenciación de insumos: Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no
diferenciados. Costos de cambio: Se refiere a los costos en que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor. La existencia de altos costos de cambio puede dar un relativo poder a
los proveedores.

Disponibilidad de insumos sustitutos: Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos

sustitutos que por sus características pueden reemplazar a los tradicionales.

Impacto de los insumos: Se trata de identificar si los insumos ofrecidos mantienen,

incrementan o mejoran la calidad del bien.

4 Poder de negociación de los clientes

El poder de los clientes determinan cuanto retendrán del valor creado para ellos dejando
rendimientos modestos para las compañías. La amenaza de productos o servicios sustitutos
determina la eficacia con que algún otro producto satisface la misma necesidad del cliente,
pues un techo a lo que se está dispuesto a pagar por un producto industrial (Porter, 1987-
2002).

Los rendimientos de una empresa estarán a las decisiones de los clientes en una economía
escasa donde los clientes tienen poder de negociación los rendimientos será tan pobres
creando una barrera de salida débil en la cual la empresa tendrá que tomar estrategias más
eficientes.

La competencia que mayor relevancia tiene con los clientes puede suscitarse en las empresas
industriales que producen bienes y servicios para poder brindar a la sociedad, así poder
complacer con las necesidades y satisfacción de cada una de ellas.

El grupo de investigadores podemos determinar que dentro del mercado de productos existen
dos tipos de factores que influyen de manera amplia en la fortaleza del poder de negociación
de una empresa en relación con los clientes: compasión de precio y mando de negociación.

Las principales variables que definen estos factores son:

Concentración de clientes: Identificar el número de clientes que demanda la mayor parte de
las ventas del sector.

Volumen de compras: Mientras más elevado sea el valor económico de las compras que
realiza el cliente, este podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores.

Diferenciación: Mayor será el poder de negociación de los clientes mientras menos

diferenciados estén los productos o servicios.

Información acerca del proveedor:

En estos aspectos debemos verificar la información precisa de todos los productos precio y
calidad que nos ayude a comparar con la competencia, luego podemos extraer argumentos
de importancia en el poder de negociación con todos los proveedores.

Identificación de marca:

Este tipo información comprende en la asociación que poseen relación directa con todos los
compradores que piden marcas existentes de mayor relevancia para llevar a identificar un
producto con una marca.

5 Rivalidad entre competidores existentes

Según (Torres, 1999)“El grado de realidad entre los competidores existentes en un mercado
o industria puede provocar que este sea o no atractivo. La intensidad de la competencia puede
provocar que el mercado sea poco atractivo, con productos muy pocos diferenciados y una
presión sobre precio y, por lo tanto, márgenes, que limiten la entrada a nuevas empresas.”

El grupo de trabajo comparte la teoría que dependerá la cantidad de existencia de empresas

para que un mercado sea atractivo o no. Donde dependerá el grado de concentración, la
diferenciación de productos y las barreras de salida esto limitará la entrada de nuevos
competidores o que la industria sea menos atractiva.
Según (Cristerna, 2013) “La competencia en esta dimensión se también cuando se mejoran
otras funciones del producto, servicios de soporte, tiempos de entrega, imagen, logrando una
mejora en la percepción de valor de los clientes permitiendo aumentar los precios”

El grupo de trabajo comparten con (Cristerna) Que la competencia se vuelve más extensa y
dura por la mejora delas funciones en la empresa al ofrecer productos con más funciones, en
menor tiempo y mejor servicio, una imagen nítida atrayendo al consumidor e incluso los
precios podrían no variar y no ser causa de competencia si dieran otra expectativa en el
mercado.

Según (Magretta, 2014)Los ejecutivos emplean la designación ventaja competitiva con tan
poco rigor que hoy significa casi cualquier cosa en que una compañía sobresalga. La
definición de Porter es más estricta, fundada como está en principios de la economía. En su
acepción correcta, la ventaja competitiva permite seguir el nexo exacto entre los valores que
uno genere, cómo lo haga (la cadena de valor) y el resultado final (sus pérdidas y ganancias).
Por lo general, se piensa que la ventaja competitiva es el arma con que vapuleamos a los
rivales

Al crear valor se hace más diferente a los rivales entrando en competencia y no como en la
actualidad que solo juegan en un mercado con precios o promociones que el final no
representa una utilidad ni desarrollo en las empresas y solo quedan en un círculo vicioso
estacando una economía.

Según (Vidal, 2018) “Cualquiera que sea la fuerza colectiva, la estrategia de una empresa es
encontrar una posición dentro de esa industria desde donde pueda defenderse de la mejor
forma de esas fuerzas o influenciarlas a su favor."

Una empresa debe introducirse en un mercado posesionándose para poderse defenderse de

las fuerzas competitivas externas aunque algunas fuerzas sean naturales la mejor estrategia
será usar a su favor lo que le ayudara a desarrollarse.

Es una forma de las empresas que pueden tomar acciones para el fortalecimiento y
posicionamiento en el mercado de esta manera protegen su posición en el mercado a costa de
sus rivales en un sector determinado, la variación de precios una alternativa que toman lo que
provoca un bajo rendimiento perjudicando a todo un sector a través de esto no atrae la entrada
de nuevas empresas. Lo que no compiten en precios compiten en publicidad, innovación,
calidad del producto/servicio. A todo esto, una rivalidad escasa mayor será el rendimiento o
viceversa siempre tiene que considerar algunos factores.
Conclusión

Se puede reconocer que la aplicación de las cinco fuerzas competitivas ayudara a desarrollar
una empresa de la mejor manera en un mercado conjunto con los sub-elementos de cada una
de ellas, Considerado un instrumento de plan de marketing que ayudara a tomar decisiones
futuras cuando se desarrolle la estrategia en el plan de marketing dando una visión anual de
los principales factores y agentes que actúan en el mercado o industria conociendo así las
variaciones, las subidas y bajadas que afectan la relación con la competencia, proveedores,
clientes entre otros factores que intervienen, Las cinco fuerzas de Porter se podrá visualizar
el futuro identificando oportunidades y de esta manera ayudará a mejorar las estrategias
empresariales permitiendo comparar ventajas y desventajas con los competidores reforzando
más nuestras tácticas mercantiles frente a las empresas existentes, La existencia de nuevo
productos es un factor que más competencia provoca delimitando las rentabilidades de las
industrias posesionadas que provoca que tome medidas competitivas que puede afectar a las
nuevas industrias e incluso una guerra de precios o servicios, La rivalidad en la industria
dependerá del servicio o producto a ofertar mientras más producto o servicio más
competencia tendrá y menos producto o servicio no será un rival por el cual preocupar, pero
tiene que tomar en cuenta en no descuidar estos factores competitivos mínimos pueden
volverse peligrosos si deciden entra en competencia, La amenaza de nuevos competidores se
podrá ver el nivel de la infraestructura que poseeos, el enfrentamiento cara a cara, el atractivo
que tenemos frente a los clientes, y el nivel de proceso o estrategias que tiene la empresa. Un
factor importante los proveedores de donde podemos sacar una rentabilidad con una buena
estrategia comercial una relación entre compradores y proveedores ayudara a medir la
eficiencia de la actividad de la empresa en la industria, La fuerza más interpretada la de
relación con los clientes donde existe una relación directa o indirecta la confianza de ellos a
nosotros, lealtad, dependencia con nuestros productos esto ayudara a medir si realmente
llegamos a los clientes.
Bibliografía

Referencia
Arturo. (13 de 04 de 2015). Crece Negocios. Obtenido de Crece Negocios:
https://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/

Cristerna, B. ,. (2013). El escenario de competenciade la Industria Gastronómica de Cancúnbasado

en las cinco fuerzas de Porter. Universidad Autónoma del Estado de Méxic.

Daniel Martinez Pedros, A. M. (2012). la elaboracion del plan estrategico y su implantacion a

traves del cuadro de mando integral. Madrid: Diaz de Santos.

Eva Asensio del Arco, B. V. (2009). Empresa e Iniciativa Emprendedora. Madri: Ediciones Navel S.A.

Informacion y Negocios Segundo a Segundo. (24 de 05 de 2012). Obtenido de Informacion y

Negocios Segundo a Segundo: https://www.quiminet.com/empresas/amenaza-de-nuevos-
competidores-o-nuevos-entrantes-porter-2745051.htm

Magretta, J. (2014). Para entender. Guía esencial hacia la estrategia, 10.

Pedros, D. M., & Gutierrez, A. M. (2005). La elaborcion del plan estrategico y su implantacion a
travez del cuadro integral . Madrid : Ediciones Diaz de Santos ,S.A.

Porter, M. E. (1987-2002). Ventaja Competitiva: Creación y sostenimiento de un desempeño

superior. mexico: mexicana .

Progreso Personal y Profesional en Gestión y Liderazgo. (2017). Obtenido de Las Cinco Fuerzas de
Porter: http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/

Riquelme Leiva, M. (06 de 2015). Clave para el Éxito de la Empresa. Obtenido de Clave para el
Éxito de la Empresa: http://www.5fuerzasdeporter.com/

Torres, M. A. (1999). Dirección Estratégica: Un Enfoque Práctico Principios y Aplicaciones de la

Gestion de Rendimiento. Madrid: Dias de Santos.

Vidal, G. G. (24 de 06 de 2018). Academic One File. Obtenido de Academic One File:
http://go.galegroup.com/ps/anonymous?id=GALE%7CA146742560&sid=googleScholar&v
=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=17265851&p=AONE&sw=w

Whereelen, T. y. (2007). Administracion Estrategica Y Politica de Negocios. mexico: Pablo Miguel

Guerrero Rosas.