Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Presentado por:

Stephany Reina

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

2018
 Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o
servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta
diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el
riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la
potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de
aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje
1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se presenten
durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.

R/:Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización de

nuestro productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia,
(Unión Europea, caso Holanda y España) y Argentina; tomamos como premisa la
dinámica económica del mundo que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y
tratados donde se busca expandir la producción, comprar a menor precio y vender
en mejores condiciones, tener en el mercado un producto capaz de sostenerse y
que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al posible consumidor,
proyectando una gran aceptación y un buen consumo se entraría a competir con
otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de
otros países y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos
factores que influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el
cambio de la divisa, alza y baja de la moneda local, transporte, distribución y
entrega a tiempo, durabilidad, por ser un producto no tradicional y no tan
autóctono de la región, puede venderse de manera excelente en los países donde
se plantea abrir el mercado de exportación.

También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas

para controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o
provenientes de otro lugar que afecten la importación propia como tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la importación y

comercialización (dado el caso) con solicitudes de autorizaciones previas al
proceso dado por las importaciones del producto.
Exigir sobre nuestros productos nos vuelve más competitivos en las
exportaciones.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en

la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material
de formación consultado.

 Holanda, España y Argentina: son países consumidores por excelencia de

este producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones
arancelarias, pero, Argentina y Holanda; estos países tienen menos
producción que España.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y

distribuir el producto por mucho tiempo a varios países, unos más que otros
emplean cadenas de aprovisionamiento importadoras, distribuidoras,
mayoristas para llevar el producto a su lugar de destino.
  Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen,
volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las
estaciones y temporadas del tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y
precios, para las desventajas tenemos: puede convertirse en una fruta muy
a delicada, si no se tiene a una temperatura controlada, pocos días de
conservación (después llega la maduración).

 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

 Relación proveedor – distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento,

seguridad (garantía), confianza.

 Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en

la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento

nutricional barato para la economía primaria de una comunidad.

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países,

permiten diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en
este aspecto las economías crecen y van dirigidas a un nicho específico de
mercado.

La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado.

Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.
La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla.
Además, un factor que favorece los precios es que el plátano fresco o seco no
paga impuestos de importación debido a que tiene una clasificación especial para
los países bajo el sistema generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:
 Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y
normalizada adoptando mayores estándares en su producción.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,...) para dar a conocer el producto.
 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo
del producto como tal.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto:
 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor
por parte de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental para
obtener una continuidad en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria España,
gracias a los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado,
se encuentra ampliamente condicionado por las características de cada país y los
operadores comerciales y de distribución, España representa una excepción en el
mercado europeo y en los demás, pues por lo general busca abastecer las
necesidades de la población (supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volúmenes de banano con la mejor apariencia exterior posible, el mejor
sabor, mejor precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la apariencia
no lo es todo, porque el sabor y mayor calidad se asocian a mayores exigencias
de responsabilidad bajo estándares europeos, medio ambiente y seguridad donde
el producto va a llegar y ser distribuido, son las principales razones competitivas
del fruto producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de una
excelente aceptación.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van
llegando debido al creciente interés de parte de los importadores en este producto,
su creciente rentabilidad los ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos
internacionales, a alianzas que contribuirán más adelante a esforzarse por llegar
a la industrialización.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a otros países, nos da
facilidad por el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y la
constante demanda que tienen por abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es de gran

aceptación.

Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y es uno de los

productos estrella con gran oferta.