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Cada producto pasa por un ciclo de vida desde que se crea, pasa por varias fases y
eventualmente muere a medida que productos más nuevos llegan y crean nuevo o
mayor valor para los clientes.
Este ciclo de vida del producto presenta dos retos importantes: en primer lugar y puesto
que todos los productos declinan, la empresa debe ser buena en el desarrollo de nuevos
productos para remplazar a los que envejecen, o para desarrollar o hacer crecer a los
que estén en ese proceso.
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Desarrollo de producto,
Introducción,
Crecimiento,
Madurez, y
Decadencia.
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El desarrollo de nuevos productos significa crear un nuevo producto que sea original,
mejor que otros productos, con alguna modificación que lo haga diferente y deseado.
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Inicia por la generación de ideas: las cuales pueden provenir de fuentes internas o
Externas.
El proceso continúa con la depuración de ideas, donde nos quedamos con 2 o 3 ideas.
El tercer paso será el de Desarrollo y prueba del concepto: donde se va formando una
versión detallada de la idea del producto,
Continuamos con la etapa de Desarrollo de la estrategia de marketing: en la que
analizaremos 3 aspectos: segmentación, Posicionamiento y Objetivos.
El quinto paso del proceso, se denomina Análisis de negocios, y comprende revisar las
proyecciones de ventas, costos, utilidades para medir si el nuevo producto es “rentable”
Continuamos con el Desarrollo del producto, es decir volverlo físico.
Como séptimo paso, en el Mercado de prueba, se vende el producto en un mercado
más pequeño para monitorear cómo reacciona.
Finalmente, se lleva a cabo la comercialización: introduciendo el producto al mercado
meta, realizando diversas acciones tácticas: estrategia de precios y una gran inversión
en publicidad.
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Antes de ver las etapas del ciclo de vida del producto, analicemos un poco el
significado de “ciclo de vida del producto”
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La primera etapa del ciclo de vida del producto es la etapa de desarrollo del nuevo
producto, tal como vemos en el gráfico.
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Veamos un ejemplo:
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Se lanzó “Tarí” un ají preparado de manera natural, como hecho en casa. Se busca
posicionar este producto a nivel internacional como un representante de la gastronomía
peruana. GASTÓN ACURIO es el SPOKEN PERSON del producto.
Inversión publicitaria en TV, prensa, Online.
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La tercera etapa del ciclo de vida del producto es la etapa de crecimiento, que podemos
observar en el gráfico.
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Veamos un ejemplo:
“Tradicionalmente la crema Huancaína se consumía sobre papas sancochadas, hoy con
el ingreso de Huancaína Alacena y su intensa campaña publicitaria que incentiva el
consumo en platos novedosos, se ha conseguido que los Tallarines a la Huancaína hayan
prácticamente duplicado su penetración semanal de consumo en los hogares de Lima”,
explicó Alicorp.
Según un estudio realizado por GFK Conecta, el consumo de Tallarines a la Huancaína
alcanzaba en abril del 2011 una penetración de 7.1% en los hogares de Lima, porcentaje
que se elevó a 13.1% en agosto.
(Fuente: ANDINA, Lima 08 dic. 2011)
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La madurez es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento
porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales.
Las utilidades se equilibran o disminuyen debido a que existen inversiones importantes
para mercadotecnia, con el objeto de defender el producto contra la competencia.
Esta etapa dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes.
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La quinta etapa del ciclo de vida del producto es la etapa de declinación, ubiquémosla en
el gráfico.
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empresa.
Las etapas del ciclo de vida del producto
son: Desarrollo del nuevo producto,
introducción, crecimiento, madurez y
declinación
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