CONTRATO MANAGEMENT

Monografía

JUNIO DE 2018
E.A.P ADMINISTRACIÓN
Universidad Nacional de Cajamarca
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………..1
1. Antecedentes……………………………………………………………………..…2
2. Etimología……………………………………………………………………………2
3. Concepto………………………………………………………………………..…...3
4. Denominación del contrato………………………………………………………. .3
5. Naturaleza jurídica del contrato…………………………………………………...4
6. Tipología del contrato management………………………………………………5
6.1. Management de gestión hotelera……………………………………………...5
6.2. Management deportivo………………………………………………………….5
6.3. Management deportivo………………………………………………………….6
7. Caracteristicas estructurales del contrato………………………………….. ......6
8. Partes del contrato………………………………………………… …………………7
8.2. El Comitente o empresa gerenciada…………………………………………...7
8.3. 8.2. El Manager o empresa gerenciante……………………………………....7
9. Contenido del contrato……………………………………………………………......7
10. Derechos y obligaciones de las partes……….………………………………........8
11. Ventajas del contrato management………………………………………….........10
12. Diferencia con otros contratos…………………………………………...…………10
13. Marco tributario…………………………………………………………...…………10
CONCLUSIÓN………………………………………………………………………….....11
CRÍTICA…………………………………………………………………………………....11
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………………………………………….12
 Contrato Management

INTRODUCCIÓN

La presente monografía hablará sobre el Contrato Management; que es una

delegación en el mando de una empresa o negocio donde el dueño de una
empresa pide a un tercero que asuma la responsabilidad de dirigir su empresa
y todos sus elementos (Recursos humanos y Recursos materiales); claro que
el empleador vigilará los resultados del empleado, siendo por esta razón
indispensable que el empleado o manager presente cuadros administrativos
que garanticen la confiabilidad de su desempeño.

Hoy en día vemos como el constante cambio nos obliga cada vez a ir mas allá
en la elaboración de métodos para logra satisfacer las necesidades de la
población; logrando resultados mas eficiente que empresas que se dedican a
la misma actividad, siendo esta la causa que lleva a buscar ayuda en empresas
dedicadas al gerenciamiento de una empresa o negocio durante un cierto
tiempo. El contrato Management se presenta como una solución frente al
constante cambio que enfrentan las empresas hoy en día, y así superar de
alguna manera la liquidación de la empresa, causa de una mala decisión
ocasionada por la falta de conocimiento de su dirigente.

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Contrato Management

CONTRATO MANAGEMENT
1. Antecedentes.
El contrato management es un vocablo ingles que se usó por
primera vez en 1911, en el libro de Frederick Taylor (“The Principles of
Scientific Management”). Es ahí el punto de partida para el desarrollo del
Management. Además de esto debemos añadir que el management
comienza a vislumbrarse a finales del siglo XIX, cuando la autora Mary
Parker Follett humaniza la era postindustrial, indicando que el
management es “el arte de hacer las cosas a través de las personas”.

El autor más sobresaliente en escribir acerca del management es Peter

Drucker, quien escribió- The Concept of the Corporation (El concepto
de la corporación) publicado en 1946 y The Practice of Management
(La práctica del management) publicado en 1954. Quien define
management como “Management es un órgano multipropósito que
maneja un negocio y maneja gerentes y manejar trabajadores y trabajo”.
Es así como el Management va tomando un lugar importante en las
empresas y su desarrollo a través del tiempo.

2. Etimología.

 En inglés, la palabra management se deriva del verbo “manage”

que significa administración, gerencia o asistencia.

 En italiano maneggiare que es “manejar”.

 En latín es manus que significa “mano”

Los términos anteriores, en combinación con los términos francófonos

mesnagement o ménagement, influenció en el desarrollo del vocablo inglés
management durante los siglos XVII y XVIII, el cual desde ya se diferencia
de los contratos de mandato, gestión de negocios y locación de servicios,
puesto que el contrato de management alude al poder de administrar una
empresa, el que supone labores de liderazgo con atribuciones de control.

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Contrato Management

3. Concepto

Management es un contrato mediante el cual se confía el gerenciamiento

de una empresa o negocio a un tercero, durante un cierto tiempo. Tiene
como misión fundamental conseguir la actuación conjunta y eficaz de la
gente hacia objetivos y valores comunes, estructura adecuada,
adiestramiento y desarrollo necesarios para la eficacia y respuesta al
cambio.

El management, o gerenciamientos según algunos autores:

 William, Spriegel (2010) afirma: “Management es esa función

de una empresa que se ocupa de la dirección y control de las
diferentes actividades para lograr los objetivos del negocio”.

 John F M (2014): “Management puede definirse como el arte

de asegurar los máximos resultados con un mínimo de
esfuerzo para asegurar máxima prosperidad y felicidad al
empleador y al empleado y dar al público el mejor servicio
posible”.

 E.F.L. Brech (2014): “Management es un proceso social que

implica responsabilidad por la planificación efectiva y
económica y regulación de las operaciones de una empresa,
en cumplimiento de un determinado propósito. Comprende: (a)
juicio y decisión al determinar planes y al usar datos para
controlar desempeño y el progreso con respecto a los planes;
y (b) la guía, integración, motivación y supervisión del personal
que compone la empresa y lleva a cabo las operaciones”.

4. Denominación del contrato.

 En Estados Unidos y aquellos países que sostienen negociaciones

comerciales con él (tales como China, Japón e India) el contrato tiene
la nomenclatura de management agreement o management contract.

 La denominación más extendida es contrato de management,

nombre utilizado originariamente en Italia y Francia.

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 Contrato Management

 También se le conoce como contrato de gestión en países como Perú

y España cuando se refiere a la contratación pública.

 En Argentina se le conoce como Contrato de Gerenciamiento o

Contrato Participativo de Inversión y Desarrollo, a partir de la
utilización de estas denominaciones por parte de unos clubes de
futbol.

5. Naturaleza jurídica del contrato.

Es un contrato atípico o innominado ya que al no existir norma jurídica

que lo regule se acude al principio de autonomía privada en el cual las
partes tienen la autodeterminación para decidir la celebración de un
contrato y para decidir de común acuerdo la materia objeto de regulación
contractual.

El management, como contrato, proviene del Derecho anglosajón,

específicamente del denominado Contract Law, donde caben solamente
las convenciones de carácter patrimonial (es decir, contratos),
fundamentadas en la libertad de las partes de efectuarse “promesas” o
manifestaciones de voluntad previas al contrato que no vulneren el
Derecho Común, el Derecho de los Contratos o alguna ley (statute o act).
Estamos, qué duda cabe, ante un contrato empresarial de organización
corporativa que procura delegar la gestión empresarial del negocio en su
totalidad.

Legislación en el Perú
En el perú como en la mayoría de paises, el contrato de management es
atípico, celebrándose en virtud del principio de libertad contractual y siguiendo
los parámetros de la teoría del acto jurídico y de la teoría general de la teoría
general de la contratación.

 Artículo 1930 “ley general de sociedades”, aprobada mediante ley N0 26887

de fecha 5 de diciembre de 1997. Cuando se designe gerente a una persona
jurídica, ésta debe nombrar a una persona natural que la represente al
efecto, la que estará sujeta a las responsabilidades señaladas. Teniendo en
cuenta la legislación peruana, habrá que tener en cuenta que no existan
conflictos de intereses entre la empresa contratada y la sociedad dirigida;
ya que se podría decir que existe vínculo directo entre el representante de

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 Contrato Management

la sociedad de management y la sociedad dirigida.

6. Tipología del contrato management.

Algunas de las principales variantes del contrato de management son las

siguientes, a saber:

6.1. Management de gestión hotelera.

El management de gestión hotelera, también conocido como

“management hotelero”, es un contrato que goza de difusión mundial
debido al crecimiento de la industria turística, presentando dos
características: la primera, que la empresa gerenciante asume la
propiedad de algún activo de la empresa gerenciada (generalmente, la
edificación o el terreno) y, la segunda, que la empresa gerenciante
cuenta con algún porcentaje de participación en el capital de la empresa
gerenciada, convirtiéndose aquélla en matriz de ésta.

6.2. Management de gestión pública.

Comúnmente utilizado en Estados Unidos de América (concretamente

en el estado de Washington), el contrato de management de gestión
pública tiene por finalidad encargar a la empresa privada todas las
facultades de administración de determinada área de gestión pública
(como un hospital o una red de hospitales), pero nunca delega
facultades de la administración gubernamental.

6.3. Management deportivo.

El management deportivo se inició en los países nórdicos, donde se encarga la

administración de la empresa deportiva a una empresa experta
fundamentalmente en gestión estratégica, delegándosele los controles en cuanto
a la administración empresarial se refiere, dejando de lado la actividad
meramente deportiva que se mantiene en manos de los miembros del club
deportivo.

7. Características estructurales del contrato.

Son características estructurales del contrato de management las
siguientes:
a) Es un contrato nominado.- Su denominación juridica más utilizada
es “contrato de management”, aunque en Argentina también se le
denomina “contrato de gerenciamiento” o “contrato participativo de
inversión y desarrollo” y en algunos otros países se le conoce como
“contrato de gestión” o “contrato de gerencia”.
b) Es un contrato atípico.- No se encuentra regulado en la legislación

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Contrato Management

peruana, pudiendo celebrarse por la manifestación de voluntad de

los contratantes, gracias al principio de libertad contractual.
c) Es un contrato de organización.- Más que un contrato de
colaboración empresarial, como suele decirse comúnmente, se trata
de un contrato de organización porque la prestación principal de la
empresa gerenciante implica la libertad en las facultades de gestión
(planeamiento, organización, dirección, coordinación y control) de la
empresa gerenciada.
d) Es un contrato de duración.- Las prestaciones no se ejecutan
instantáneamente, sino que se extienden en el tiempo (tracto
sucesivo) para cumplir las actividades de gestión.
e) Es un contrato de resultados.- La empresa gerenciante suele estar
obligada a conseguir resultados “de éxito” a los que se comprometió
en el contrato.
f) Es un contrato principal.- Su autonomía revela más bien que suele
venir acompañado de otros contratos (accesorios) como licencia de
uso de marca, franchising o know-how que la empresa gerenciante
celebra a favor de la empresa gerenciada.
g) Es un contrato consensual.- En tanto se trata de un contrato
atípico no existe una forma prevista en la legislación y, menos
aún, una solemnidad, por lo que basta el acuerdo de voluntades.
h) Es un contrato con prestaciones recíprocas.- La empresa
gerenciante y la empresa gerenciada deberán cumplir, cada cual,
con sus prestaciones a favor de la otra.

8. Partes del contrato.

Según Manuel de la Puente y Lavalle: “Parte es el centro en el cual

recaen los intereses que se buscan satisfacer mediante la celebración
del contrato”. (Guija, 2012).

Son dos las partes que intervienen en el contrato de management: por un lado,
la empresa gerenciada y, por otro lado, la empresa gerenciante.

8. 1. El Comitente o empresa gerenciada.- Es aquella empresa que desea

contratar servicios gerenciales delegando en ésta su administración por

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Contrato Management

determinado plazo, sin transferir ningún derecho de propiedad sobre su

patrimonio.

8.2. El Manager o empresa gerenciante.- También denominada empresa

gestora, especializada en prestar servicios gerenciales, de administración, y de
asistencia. Es aquella a la cual la empresa gerenciada da su administración por
determinado plazo incluyendo el control y la dirección empresarial.

9. Contenido del contrato.

 El objeto.- Donde se indica la delegación de la administración del

negocio principal de la empresa gerenciada.
 El control.- Supone especificar que la empresa gerenciante ejercerá
el control de la administración del negocio principal de la empresa
gerenciada.
 Las responsabilidades.- Deberán indicarse las responsabilidades de
la empresa gerenciada, relacionadas tanto a su actuación como
gerente (manager) de la empresa gerenciada como a las propias
cláusulas contractuales, por lo que la responsabilidad podrá tener dos
fuentes: funcional y/o contractual.
 El plazo.- De acuerdo a la práctica comercial, oscila entre los 5 y los
25 años, dependiendo de diversos factores, algunos endógenos
(como el negocio principal de la empresa gerenciada o la experiencia
de la empresa gerenciante) y otros exógenos (como el riesgo-país o
la situación política del mercado).
 La publicidad.- El marketing de la empresa gerenciante a favor de la
empresa gerenciada es, generalmente, una de las prestaciones
asumidas por aquella en el contrato de management.
 El conocimiento empresarial. - Al celebrarse este contrato, es la
empresa gerenciante la que aplica su know-how (saber como) en
materia de planeamiento estratégico y/o de gestión corporativa, en la
empresa gerenciada, aunque sin transferirlo.
 Las facultades de administración. - La empresa gerenciante asume
las facultades que usualmente corresponden al gerente de la empresa
gerenciada.

 Los activos.- Deberán especificarse los activos de la empresa

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 Contrato Management

gerenciada.

 La capacitación.- El contrato de management sirve para la

implementación de mejoras en la organización empresarial del cliente,
por lo que la empresa gerenciante se comprometerá a capacitar al
personal de la empresa gerenciada, siempre y cuando lo juzgue
conveniente.

 La transferencia.- La empresa gerenciada transfiere la

administración, gestión o gerenciamiento de su negocio a la empresa
gerenciante debido a la experiencia con la que cuenta.

 Retribución.- Suele estar determinado por el éxito del

emprendimiento empresarial, por lo que la retribución de la empresa
gerenciante es porcentual y variable.

10. Derechos y obligaciones de las Partes.

LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES LOS PRINCIPALES DERECHOS DE

DE LA EMPRESA GERENCIADA LA EMPRESA GERENCIADA
1. Definir claramente el objeto
1. Determinar los alcances de las del management.
actividades delegadas que
realizará la empresa gerenciante. 2. Supervisar a la empresa
gerenciante mediante
2. Proporcionar la información auditorias sin interrumpir su
necesaria a la empresa control y dirección.
gerenciante para el cumplimiento 3. Mantener la propiedad de los
de su prestación. bienes encargados a la
empresa gerenciante
3. Asumir las responsabilidades que, 4. Percibir las utilidades ya sea
por ley, le correspondan. al final del ejercicio económico
o periódicamente.
4. Delegar las facultades de control
necesarias para el ejercicio de la 5. Participar de las decisiones de
gestión. la empresa gerenciante,
desde los órganos de
5. Retribuir a la empresa gerenciada, gobierno de la empresa
incluyendo el pago de regalías, de gerenciada.
ser el caso.

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Contrato Management

LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LOS PRINCIPALES DERECHOS

LA EMPRESA GERENCIANTE DE LA EMPRESA
GERENCIANTE
1. Utilizar su nombre comercial. 1. Gozar de autonomía jurídica,
económica y administrativa.
2. Contratar personal capacitado para la
realización del gerenciamiento. 2. Asumir el manejo financiero y
administrativo de la empresa
3. Responsabilizarse por la pérdida de gerenciada.
bienes o documentos de la empresa 3. No subordinarse a la dirección
gerenciada. de la empresa gerenciada.
4. Realizar su actividad
4. Presentar informes periódicos a la empresarial sin exclusividad,
empresa gerenciada. salvo que se pacte.
5. Recomendar el destino de las 5. Percibir una retribución y, de
utilidades obtenidas. ser el caso, las
correspondientes regalías.

11. Ventajas del contrato management.

11.1. Marketing empresarial.- La empresa gerenciada gozará de

la campaña publicitaria promovida por la empresa
gerenciante.
11.2. Mayor presencia en el mercado.- La empresa gerenciada
revelará al mercado el contrato de management que ha
celebrado con aquella, lo que redundará en su beneficio al
conseguir una mayor presencia en dicho mercado (efecto
reflejo por explotación de reputación ajena).
11.3. Transparencia en la organización empresarial.- La
empresa gerenciante se preocupará en difundir información
periódica no sólo a la empresa gerenciada, sino al mercado
en general, respecto a su labor de gerenciamiento.
11.4. Transferencia del riesgo.- Con la delegación de la
administración, la empresa gerenciada también transfiere el

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Contrato Management

riesgo a la empresa gerenciante, la cual asumirá el costo que

conllevaría la pérdida del negocio.

12. Diferencia con otros contratos.

12.1. Contratos civiles:

 Contrato de mandato
 Contrato de locación de servicios
 Contrato de obra
 Contrato de concesión
12.2. Contratos empresariales:

 Management de inversiones.
 contrato de outsourcing
 Contrato de licencia de uso de signo distintivo
 Contrato de know-how

13. Marco tributario.

 Facturación bruta o facturación neta recaudada. Se selecciona una

que más se ajuste a las características de ambas partes y que luego
descontados los gastos de explotación (donde incluye a retribución
del gerente y su equipo de producción) tenga un resultado razonable
para ambas partes.

 Estos contratos tienen el 30% en el impuesto a la renta de tercera

categoría. (Davila nuñez Narda, 2012).

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 Contrato Management

CONCLUSIÓN

El contrato de management o gerenciamiento es una herramienta utilizada

para lograr los objetivos de las empresas que compiten en un mercado de gran
escala, además esta modalidad de contrato brinda una gran cantidad de
beneficios para ambas empresas; lo que lo convierte en un contrato de suma
importancia en la toma de decisiones acerca de quién es el más indicado para
dirigir la empresa y como llevara a cabo esta tarea.

CRÍTICA

El contrato management se percibe como una herramienta que puede

desempeñar un papel importante en la realización de la toma de decisiones;
siendo de una gran ayuda en esta tan importante labor que es la que define la
estabilidad de la empresa. Por lo tanto creo que es necesario que en el
momento en el que nuestra empresa empiece a crecer en el mercado, y la
competencia aumento; busquemos la ayuda de una empresa que nos brinde el
conocimiento, la experiencia y el respaldo de su trayectoria, asiendo así que se
reduzcan los riesgos y aumenten las posibilidades de éxito en nuestra empresa.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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Obtenido de slideshare.net:

https://es.slideshare.net/lokitayessy/contrato-de-management
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Guija, J. (09 de junio de 2012). Scribd.
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| Revista InformaBTL. Obtenido de BELOW THE LINE, RETAIL
| InformaBTL: https://informabtl.com/management-btl/3/

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