LA NEGOGIACION

La negociación forma parte de nuestras vidas, tanto en lo personal como en lo

profesional, y conocer las principales cuestiones sobre nuestra forma de
comunicarnos y el papel que desempeñan las emociones pueden ayudar a que
la balanza se incline de nuestro lado

En mi opinión considero que si no hay comunicación no hay negociación, es

importantísimo saber comunicar y saber comunicarnos. Será gracias al manejo
de la situación y, en particular, de algunos conceptos básicos de la
comunicación, como cada parte negociadora intentará obtener las máximas
ventajas posibles, y no necesariamente en menoscabo de la otra parte. Para el
logro de una comunicación efectiva en el ámbito comercial el negociador debe
resultar persuasivo.

Comunicarse de manera efectiva y asertiva es una forma de mejorar los

resultados en cualquier negociación y de establecer conexiones a largo plazo
con clientes, proveedores, inversores, socios.

Somos asertivos cuando expresamos y comunicamos nuestras necesidades y

sentimientos de forma firme y respetuosa sin descalificar ni juzgar al otro. Para
hacerlo necesitamos estar conectados con quien somos y sentirnos cómodos
hablando de nuestros sentimientos.

La calidad de la comunicación depende de ambos. Antes de culpabilizar debo de

preguntarme ¿cuál es mi parte de responsabilidad en esta situación?, ¿cómo
hemos llegado hasta aquí? y ¿qué puedo hacer para reconducir la situación?

La comunicación es la vía principal para alcanzar el tan ansiado acuerdo que,

resultará más satisfactorio cuanto más efectiva sea ésta.