"Inceteaza sa mai fii mintit"

Limbajul trupului :

 O persona care te minte va incerca tot posibilul pentru a evita

sa te priveasca in ochi.
 Miscari scurte ale membrelor si capului. Persoana respectiva
nu va face gesturi largi cu bratele si intregul corp va avea o
mobilitate redusa.
 Poate sa-si duca mana la gat sau la gura fara insa a o tine lipita
de trup. De fapt e foarte putin probabil sa o tina lipita pe piept
de exemplu. E posibil sa se scarpine la o ureche.
 Daca incearca sa para cat mai relaxat e posibil sa tremure
putin.

Stare emotionala, consistenta si contradictie

 Necomcordanta dintre expresia faciala si spuse. De exemplu

daca spune "Sunt asa bucuros ca te vad" si abia dupa aceea
zambeste, nu este foarte realist.
 Miscarile capului sunt mecanice nefiind in concordanta cu
starile emotionale exprimate verbal.
 Gesturile nu corespund cu mesajele verbale, de exemplu o
stare de bucurie nu se potriveste cu mainile impreunate.
 Expresia gurii este limitata in comparatie cu restul fetei atunci
cand persoana respectiva mimeaza anumite stari: fericire,
surprindere, tristete, etc.

Interpretarea reactiilor individului atunci cand il acuzam de ceva. O

persoana nevinovata de acuza adusa va trece la ofensiva pe cand
una acuzata pe drept cuvant va incerca sa se eschiveze:

 Nu doreste sa-si priveasca in fata acuzatorul, de multe ori

intoarce capul in alta parte sau chiar se da mai incolo.
 Contacul fizic va fi foarte limitat sau chiar inexistent atunci cand
 incerca sa te convinga ca e nevinovat.
 Nu va arata cu degetul spre persoana pe care incearca sa o
convinga.
 S-ar putea sa plaseze un obiect (un stilou, o scrumiera, o sticla,
etc.) intre el si persoana care il acuza, o "bariera".

Felul in care e spus un anumit lucru :

 Raspunsurile mincinoase referitoare la credinte si atitudini iau

mai mult timp sa fie redate verbal decat cele sincere, individul
se va gandi mai mult inainte sa raspunda.
 Urmareste felul in care raspunde la intrebari, vezi daca repeta
ce a mai spus.
 Cineva care minte va folosi uneori cuvintele pe o tonalitate
joasa iar regulile gramaticale ii pot juca feste.

Profilul psihologic.

Adesea felul in care ne exprimam ne tradeaza personalitatea.

 Atunci cand cineva crede in ce spune se asteapta ca si ceilalti

sa-l creada, adesea te va intreba "Nu ma crezi?". Asadar atunci
cand ai dubii in legatura cu spusele cuiva intreaba detalii si
urmareste daca iti va raspunde cu o intrebare de genul celei de
mai sus, in majoritatea cazurilor cei care pun intrebari de genul
"Nu ma crezi?" spun adevarul (sau cel putin ceea ce cred ei ca
este adevarat).
 O persoana care crede in ceea ce spune este mai interesat de
felul in care intelegi spusele lui decat felul in care il percepi pe
el. Modul in care se concentreaza pe unul din aceste doua
lucruri (perceptia fata de persoana sa, respectiv cea fata de
spusele sale) poate constitui un indiciu referitor la cat de mult
crede ceea ce spune.

In afara de studierea limbajului verbal si fizic al interlocutorului, o

modalitate foarte eficienta de a afla daca esti sau nu mintit este
tehnica intrebarilor. Atunci cand ai suspiciuni poti pune intrebari. Dar
nu le pune oricum ci voalate. Intrebarile trebuie sa para inocente.
De exemplu, ai suspiciuni ca partenerul/partenera te-a inselat intr-o zi
anume, joia trecuta sa zicem. Intrebare ta va fi una de genul : "S-a
intamplat ceva deosebit joia trecuta?"

Raspunsuri de genul "De ce intrebi?" sau "Pe cine ai auzit ca s-ar fi

intamplat ceva?" dau de banuit. Cineva care nu are nimic de ascuns
ar da un raspuns raspicat, cei care dau raspunsuri de genul celor de
mai sus au de obicei senzatia ca stii ceva ce ei nu vor sa stii, este un
raspuns tipic.

Un alt gen de intrebare este acela care produce un scenariu

asemanator celui care crezi ca s-a intamplat. Sa luam tot exemplul de
mai sus cu partenerul trisor.
"Draga mea, X-ulescu are probleme cu sotia, se pare ca il insala.
Cum crezi ca ar putea sa treaca peste o asemenea problema?"

Daca persoana suspectata este nevinovata va incerca sa dea sfaturi,

dar daca raspunsul e ceva de genul "Nu stiu, nu am trecut prin asa
ceva ca sa stiu", sau "Treaba lor, ce ne priveste", in fine un raspuns
de eschiva sau chiar de dezvinovatire intr-o faza incipienta, atunci
suspiciunile cresc.
De asemeni poti crea un scenariu similar cu cel pe care il suspectezi
generalizand.
De pilda : "E uimitor in ziua de azi cati parteneri de cuplu sunt infideli
si se asteapta sa nu fie prinsi!"
O schimbare de moment in comportamentul persoanei suspectate
este foarte sugestiva (emotii, schimbarea rapida a subiectului, gesturi
stangace, etc.). Daca persoana este inocenta ar putea chiar sa
inceapa o conversatie pe tema ridicata de tine.

Trucuri "negustoresti".

Ai grija atunci cand cineva foloseste unul sau mai multe din aceste
trucuri, e foarte posibil sa incerce sa te traga pe sfoara :

 Esti exact ca mine.

Cand esti intrebat despre pasiuni, gusturi, preferinte politice, etc. doar
pentru a fi urmate de constatrea "Si mie", sau "Si eu la fel", fii in
garda. Atunci cand cineva pretinde ca are aceleasi opinii si orientari
cu ale noastre nu doar ca il simpatizam mai mult dar tindem sa fim de
acord cu el. Aceasta realitate poate fi folosita de eventualii
manipulatori in interes propriu. Asadar atunci cand cineva e de acord
cu tine, indiferent daca are sau nu sens ceea ce spui, ai grija!

 Darurile primite de la straini.

Atunci cand cineva ne da ceva gratuit sau ne face vreo favoare (ne
acorda timp, ne da o informatie, etc.) ne simtim datori sa-l rasplatim
cumva. Ai grija ca atunci cand faci ceva anume sa nu fie determinat
doar de acest impuls al intoarcerii darului.

 La jumatate de pret.

Firmele fac de obicei astfel de oferte la "jumatate de pret", dar

jumatate din cat? Este bine daca poti face abstractie de aceasta
"oferta" si cumperi produsul pentru altceva decat pentru faptul ca este
la "jumatate" de pret.

 Sunt de partea ta

Aceasta tehnica este folosita pentru castigarea increderii. Atunci cand

cineva impartaseste cu tine un secret sau face ceva care sa te
convinga ca iti este prieten, atunci tinzi sa-l crezi in tot ce spune.
Incerca sa nu mai faci legatura intre o situatie anterioara in care
respectivul te-a ajutat in vreun fel si situatia prezenta, astfel vei putea
calcula totul la rece.

Tehnici avansate de aflare a adevarului

1. Ordonarea unei comenzi

Se bazeaza pe sugerarea unei actiuni fizice sau verbale adresate
interlocutorului. Sugereaza-i sa faca o actiune care poate fi observata
cu usurinta. Atunci cand sugerezi comanda ridica putin tonul,
vorbeste clar si rar si gesticuleaza cu mana. Iata cateva exemple:
"Nu spun ca minti, decat daca ai clipi repede din ochi din cauza asta."
sau
"Daca iti place ce auzi...poti zambi....acum!"
si altele asemenea. Aceste sugestii il pot determina pe interlocutor sa
se dea de gol. Chiar daca nu va duce pana la capat gestul sugerat,
primul impuls va fi acela de a da curs comenzii.
Sugestiile au o inraurire foarte puternica asupra mintii umane, de
exemplu daca ii spui cuiva "Ai vazut cum se uita toata lumea dupa
tipul de acolo?", va studia modul in care ceilalti privesc persoana
respectiva cu convingerea intima ca ceilalti chiar sunt interesati sa
observe acea persoana. La fel si in cadrul sugestiilor de mai sus,
primul impuls este acela de a le da curs.

2. Miscarile ochilor.
Atunci cand o persoana dreptace foloseste memoria vizuala, de
obicei ochii sunt orientati in sus si spre stanga (si in sus si spre
dreapta in cazul stangacilor), deci atunci cand cineva apeleaza la
memoria vizuala povesteste ceva ce a vazut, deci ceva real. Cand
apeleaza la latura creativa, cu alte cuvinte cand creeaza o poveste,
un scenariu, deci ceva ireal, un dreptaci va avea privirea orientata in
sus si spre stanga, iar un stangaci in sus si spre dreapta. In timpul
unei dicutii urmareste miscarile pe care le fac ochii acestuia atunci
cand se gandeste la ceva, poate fi un indiciu important.

3. Frazele "de frana".

Sunt fraze care aruncate in mijlocul conversatiei te fac sa pierzi

temporar firul discutiei lasand astfel timp celui ce le-a aruncat sa-si
regandeasca anumite raspunsuri sau idei. Iata cateva exemple de
fraze "de frana" care intrerup temporar sirul ideilor in incercarea de a
"digera" acele fraze "de frana" :

"Crezi ca e adevarat ceea ce crezi?"

"Chiar crezi ceea ce ai impresia ca stii?"
"De ce esti de acord cu ceea ce stii deja?"
"De ce ma intrebi ceva ceea ce nu esti sigur?"
Si multe altele asemenea.

Citeste acest raport inainte de o intalnire importanta, incearca sa

observi si sa aplici tehnicile invatate si vei fi mintit mai putin.
Gesturile, cuvintele si mimica prezentate in acest raport nu sunt niste
garantii referitoare la veridicitatea afirmatiilor unui interlocutor, dar pot
constitui "probe" solide, mai ales daca sunt corelate intre ele. Mintea
umana este deosebit de complexa si atat personalitatea cat si starile
de spirit temporare pot fi tradate in gesturi, cuvinte si mimica, cu toate
astea nu exista un "alfabet" infailibil al descifrarii gandurilor unei
persoane ci doar "simptome", indicii mai mult sau mai putin precise.

Copyright @ 2006 . Toate drepturile rezervate. Distribuirea neautorizata este

strict interzisa.