CITA DE CITA LARGA

Según MONROY C., D. A. (2017) en Nudges y decisiones inconscientes: sesgo de statu quo y

políticas públicas en Colombia. Desafíos, p. 29, concluye que:(…) “la utilización de nudges, las

empresas han venido haciendo uso de ellos (quizá con otra denominación) a fin de “empujar”

a las personas para que inconscientemente tomen ciertas decisiones que no necesariamente

son las más favorables para ellas mismas”

Según MONROY C., D. A. (2017) en Nudges y decisiones inconscientes: sesgo de statu quo y

políticas públicas en Colombia.Desafíos, p. 29 , concluye que:

(..) Por ejemplo, se sabe que la mayoría de los supermercados tienden a diseñar

cuidadosamente y a ubicar premeditadamente en las estanterías ciertos productos y

ciertas marcas de forma tal que esta “arquitectura de la decisión” empuje a los

compradores para que “inconscientemente” adquieran aquellos productos quE

mayores márgenes de ganancia le reporten al mismo supermercado (…)

CITA DE CITA CORTA

Marco teórico

Supermercados peruanos

A continuación, se describe la forma como algunos supermercados, desarrollan estrategias

para incrementar los márgenes de ganancia; así lo señala, MONROY (2017, p. 9)

(..) Por ejemplo, se sabe que la mayoría de los supermercados tienden a diseñar

cuidadosamente y a ubicar premeditadamente en las estanterías ciertos productos y

ciertas marcas de forma tal que esta “arquitectura de la decisión” empuje a los

compradores para que “inconscientemente” adquieran aquellos productos que

mayores márgenes de ganancia le reporten al mismo supermercado (…)

Como se ha leído, líneas arriba, en el Perú, existen supermercados que desarrollan estas

mismas prácticas, por ello es importante conocer cuáles son las estas estrategias, las cuales se

estudiaran en el presente trabajo de investigación.

 PARAFRASEO

Acorde con MONROY (2017), muchos establecimientos comerciales, donde se comercializan

productos de primera necesidad, como son los supermercados, desarrollan estrategias de

venta para aumentar sus ingresos, a través del diseño de estructuras de venta, donde se

colocan los productos que generan mayor utilidad para la empresa.