ESTUDIO DE MERCADO DE LA INSTALACION DE UNA RED

SECUNDARIA PARA EL SUMINISTRO DE GN EN LA ZONA RINCON LA

FLORIDA

En estos estudios se desarrolla el comportamiento de los usuarios del producto del

proyecto para determinar la cantidad de caudal de suministro, precios del gas
natural y las características del negocio. Información que será vital para los estudios
siguientes y la evaluación del proyecto.
El tipo de estructura del mercado desde punto de vista de la oferta es monopolio,
teniendo en cuenta que la empresa la cual suministra (YPFB) el gas natural es la
única que tiene la concesión de distribución en esta zona del departamento de
Sucre.
A partir de la información obtenida en la identificación y alineación estratégica, se
hace necesario realizar la formulación del proyecto, iniciando con los estudios de
mercado, el cual está alineado a la empresa de Gas Natural Yacimientos petrolíferos
fiscales bolivianos (YPFB) y a los planes de desarrollo del departamento de
Chuquisaca en el municipio de Sucre.
2.1. ANALISIS DE COMPETITIVIDAD.
Para realizar este análisis se hace un diagnostico interno, el cual está integrado
para las fortalezas y debilidades, y un diagnóstico externo detallando las
oportunidades y las amenazas. Una vez se haya efectuado lo anterior se busca
combinarlas entre sí, con el propósito de encontrar las estrategias más adecuadas.
Elaboración del estudio de pre factibilidad para la construcción de la red del
suministro de gas natural.
Fortalezas:
 Existencia cercana de la red de baja presión en la zona rincón la florida.
 Plan de expansión de la empresa Gas Natural YPFB.
 Con la infraestructura actual, administrará y operará la red, bajo concesión
de exclusividad para el gas natural en la región.
 Respaldo del Gobierno Nacional, departamental y municipal.
Debilidades:
 Los derechos de conexión son costosos.
 Viviendas separadas dando mayor longitud de red.
Oportunidades:
 Crecimiento continúo de la población.
 Usuarios potenciales que residen en la zona rincón la florida (industrias)
serán atraídos a la instalación de gas natural por sus bajos costos.
Las estrategias recomendadas resultantes de la combinación de fortalezas,
debilidades, oportunidades entre si se describen a continuación:
 Ampliación de la cobertura de servicio:
 Tomando las estrategias de la empresa Gas Natural YPFB y lo
establecido en los planes de desarrollo nacional, departamental y
municipal, para llevar el servicio de gas natural a sectores que no
cuentan.
 Desarrollo de mercado:
 Brindar la cobertura en el sector rincón la florida.
  Promover la utilización:
 Utilizar el gas natural para la cocción, el calentamiento del agua y
utilización en los talleres e industrias teniendo en cuenta que su
precio es menor que el gas propano, la energía eléctrica y las
energías renovables.
 Masificación de las bondades del servicio:
 Utilizar los medios de comunicación disponibles en el sector para
enseñar a los habitantes las ganancias con la utilización del gas
natural, mostrando con ejemplos las ventajas en comunidades donde
ya se tenga el servicio y los menores costos con la utilización de este.
 Minimización de costos:
 Para hacer más llamativa la prestación del servicio a los usuarios, se
debe minimizar todos los costos en las conexiones y acometidas con
el objetivo que todos ellos utilicen este servicio.
2.2. OFERTA Y DEMANDA ACTUALES Y PROYECTADAS.

2.2.1.OFERTA: Para este servicio, el Gobierno Nacional dio en concesión

la construcción de la red, distribución y administración para el suministro de
gas natural domiciliario, solamente a una empresa que puede prestar este
servicio y en este caso es la empresa de Gas Natural YPFB.
2.2.2.DEMANDA: Con los datos obtenidos de la población de la zona rincón
la florida a demanda del servicio de gas natural domiciliario desde el año
2011 hasta el año 2018 y se encontró la siguiente información:
Como se presenta en las gráficas, los usuarios y el consumo del gas natural en m3
está en crecimiento, lo cual genera una perspectiva favorable en los siguientes años
para el proyecto.
2.3. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION.
Iniciando el proyecto se creará la expectativa del suministro de gas natural para la
zona rincón la florida, implementando diferentes estrategias entre las cuales se
pueden resaltar las siguientes:

 Antes de la iniciación del proyecto se distribuirán volantes en cada uno de

los hogares de la zona rincón la florida, informando los costos en los cuales
los usuarios deberán incurrir para tener en sus hogares este servicio.
 Se instalarán pasacalles promocionando el proyecto.
 En las emisoras de radio y televisión con cobertura en esta zona se emitirá
toda la información relacionada con el proyecto.
El Marketing: Es el conjunto de técnicas que con estudios de mercado logran el
máximo beneficio en la venta de un producto y mediante el marketing podrán saber
a qué tipo de público le interesa su producto. Su función primordial es la satisfacción
del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto,
establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación
más adecuadas. El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para
implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos.
Precio: Elemento del mix que se utilizan para conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución:
 Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los
productos desde el proveedor hasta el consumidor.
 Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una
sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
 Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localización de plantas y agentes utilizados.
Publicidad: Es considerada como una de las más poderosas herramientas de la
mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para
dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios,
ideas u otros, a su grupo objetivo.