Nombre del estudiante:

Jorge Sosa Torres

Matrícula:

040082865

Carrera On Line:

LX Online – Contabilidad y Finanzas

Sede o Campus:

Tlalpan

Materia:

Seminario de actualización II

Administración de la cadena de valor

Nombre del trabajo:

Actividad 4 avance proyecto I

Nombre del maestro:

Gustavo Andrade Ramirez

Fecha de entrega:

15 junio 2018
Representaciones del Golfo de México, S.A. de C.V.

Empresa ubica cada en la ciudad de Córdoba, Veracruz inicia actividades en

1991, buscando ser una empresa innovadora en soluciones integrales para el
sector automotriz, el de servicios turísticos (hoteles y restaurantes) y el sector
industrial.

Después de iniciar su consolidación local, incursiona con sucursales en Orizaba,

Puebla y el puerto de Veracruz. Actualmente cuenta con representaciones
comerciales en los estados de Puebla, Tabasco, Campeche, Yucatán, Quintana
Roo, Chiapas y Oaxaca, expandiendo la prestación de sus servicios y productos al
estado de Veracruz en sus principales ciudades.

MISIÓN

Comercializar un portafolio de negocios vanguardista y con calidad, que incluye:

servicios, productos y equipos; ofreciendo soluciones y satisfaciendo de manera
eficiente, las necesidades de nuestros clientes; consolidando el bienestar y
desarrollo de nuestros proveedores, así como el crecimiento intelectual, humano y
económico de quienes integramos este grupo de empresas

VISIÓN

Ser una empresa líder, altamente rentable, identificada y posicionada en el

mercado nacional (sur – sureste), con el reconocimiento y lealtad de nuestros
clientes, proveedores y colaboradores, comprometidos con la mejora continua de
los procesos

VALORES

Relación digna, basada en la eficiencia, el conocimiento y respeto de los procesos

y reconocimiento a las personas que participan en ella.
Organigrama

Direccion
General

Auditoria
Interna

Gerencia Gerencia Gerencia de Gerencia de Gerencia de Gerencia de

Adminitrativa Comercial Ventas Marketing Operaciones Servicios

Divison Division Taller de Area de

Contabilidad Tesoreria Sucrusales
Automotriz Maquinas servicios Estetica

cuentas por Cuentas por

cobrar Pagar

Facturacion

Nominas y
Comisiones
R.H.

Compras y
Sistemas
Almacen

Descripción de puestos

Dirección general

Subordinados: auditor interno, gerente administrativo, gerente comercial, gerente

de ventas, mercadotécnica, gerente de operaciones, gerente de servicios.

Función básica: supervisar todas las áreas para saber las necesidades de la
empresa y tomar decisiones inteligentes que mejoren la situación de esta.

Auditor Interno

Función básica: Revisión del cumplimiento de los procedimientos y políticas de

control interno de las diferentes operaciones de la empresa en base a riesgos,
verificando la fiabilidad de la operación en las diferentes áreas como son: cuentas
por pagar, cuentas por cobrar, cuentas de anticipos, gastos de viaje,
levantamiento de inventarios físicos, revisión de nómina, arqueos de caja, revisión
de bancos, compras, revisión de analíticas y registros contables , inventarios de
activos, seguimiento a inversiones en activos, análisis de gastos de telefonía y
combustible, ventas.

Gerencia Administrativa

Función básica: Planear, organizar y controlar las actividades de la empresa

donde me desarrolle con el objetivo de apoyar a generar mayor rentabilidad,
realizar toma de decisiones en forma oportuna y confiable en beneficio de la
operación de la empresa. Crear lineamientos de control, análisis financiero,
supervisar cumplimiento de políticas, crear sinergia con las demás áreas
operativas para lograr el objetivo

Gerencia Comercial

Función básica: Realizar y definir la estrategia de comercialización y mercadeo,

con el fin de lograr la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa, verificar que
se cumplan las políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de
productos y servicios siempre enfocados al cumplimiento de metas, uno de los
objetivos más importantes es formar y coordinar a un equipo comercial de alto
impacto orientado a resultados

Gerencia de ventas

Función básica: incrementar las ventas del negocio. Para lograr esto, tiene que
saber guiar a los vendedores y proporcionarles las herramientas necesarias para
que puedan lograr sus objetivos de venta. El puesto requiere de mucha
comunicación con el equipo y de juntas frecuentes para monitorear el avance
realizado durante el periodo establecido. Por lo mismo, es importante establecer
métricas y bonos para mantener motivado al personal.

Gerencia de marketing

Función básica: Analizar, desarrollar e implementar las estrategias de las marcas,

planes y programas de marketing. Desarrollar estrategia por línea y canal.
Desarrollo de plan de marketing digital. Coordinar desarrollo de Diseños web –
campañas promocionales en web. Estrategia de comunicación en RRSS,
contenido, tópicos, métricas, KPI´s . Análisis en Adwords, analítica. SEO.
Investigación: Análisis del mercado (tamaño, participación por segmento,
oportunidades de mercado a corto y mediano plazo, perfil del consumidor).
Negoción y compra en medios ATL, DIGITAL, BTL, integración de marca en
programas, espacios televisivos. Desarrollar programas de PR de la marca,
divulgación en medios. Desarrollo de promociones con el fin de estimular al
consumidor final, canales (Distribuidores). Desarrollo activaciones PDV con el fin
de fomentar la imagen de marca y aumentar los márgenes de venta. Coordinación
en la elaboración de material POP y distribución a tiendas con el fin de poder
garantizar la estandarización de los Layout. Creatividad, Conceptualización y
Diseño
 REFERENCIAS BLIBLIOGRAFICAS:

 Pau, I. C. J., & Navascués, Y. G. R. D. (2008). 14 Envase y embalaje- paletización.

En Manual de logística integral. España: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado
de: http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10246552
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital Páginas 227 a 238

 Mora, G. L. A., & Martiliano, M. M. (2012). Capítulo 5 Modelo Escategrama de la

demanda, variabilidad y rentabilidad. En Modelos de optimización de la gestión
logística. Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10566182&ppg=7
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital Páginas 35 a 38