UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

TRABAJO DE INVESTIGACION DEL CURSO DE MICROECONOMIA

TEMA:”LA UTILIDAD MARGINAL EN LA VENTA DE CALZADO EN LA CIUDAD DE

TRUJILLO”

AUTORES:

1. HUINCHO VARGAS ROBERTO RAFAEL

2. COLUNGA HERRERA ADHEMIR
3. VILCA SALCEDO JHOSELYN
4. SALCEDO HILARES JAIR

TRABAJO DE INVESTIGACION DEL CURSO

DE MICROECONOMIA 2018.

PROFESOR: CÉSAR GUERRA

JULIO DE 2018
 PRESENTACION

Somos el grupo II y nos encontramos cruzando el 4to ciclo de Administración, Finanzas y

Negocios Globales, carrera seleccionada para adquirir habilidades para coordinar el

funcionamiento total de una organización y el desarrollo del ámbito empresarial.

La investigación que ofrecemos es la venta de calzado ligándolo a la teoría de utilidad marginal,

nos motiva saber el éxito de la producción y venta de calzado que existe en la ciudad de Trujillo

la cual surgió en buena parte porque los anarquistas de la mina Quiruvilca reclamaban zapatos para

proteger sus pies ya que bajaban descalzos a los socavones.

Con la asesoría de técnicos italianos, los zapateros de Trujillo fabrican en sus centros artesanales

piezas más finas, elegantes y cómodas haciéndolo un mercado amplio y reconocido a nivel

nacional e internacional por la alta calidad de su materia prima y sus finos acabados.

A continuación, describiremos el desarrollo por capítulos que llevaremos a cabo en la

investigación.
CAPITULO I: MARCO TEORICO MICROECONOMICA

1.1. LA FUNCION DE UTILIDAD

Los Clásicos hablaban de la utilidad como un indicador de bienestar general de las

personas, en algunos casos los median por medio de una escala cuya unidad básica

eran el útil. Sin embargo ¿cuánto mide un útil? y... ¿cuánto un inútil?

El objetivo de este apartado es definir y construir una función de utilidad del consumidor

a partir de sus preferencias.

La utilidad es una forma de describir las preferencias. Lo importante es el nivel de

utilidad y no el valor en que una utilidad es mayor a otra. La función de utilidad es un

instrumento para asignar un número a todas las canastas de consumo; donde las que se

prefieran tendrán un número más alto a las menos preferidas:

(x1, x2) ≻ (y1, y2) ⇔ u(x1, x2) > u(y1, y2)

Lo realmente importante es cómo se ordenan, nunca su valor absoluto. La utilidad tiene un

carácter ordinal; nunca cardinal. A continuación se presentan algunos ejemplos en los que se

muestra que en todos los caso la canasta x ≻ y ≻ z.

FORMAS DE ASIGNAR UTILIDADES

CANASTA U1 U2 U3 (U1)*2 (U1)2

x 3 10 -1 6 9

y 2 2 -2 4 4

z 1 0.2 -3 2 1
 GRAFICO N° 01

Ilustracion 1.1. Funcion de Utilidad

v=f(u) Donde:
v = Valor de la funcion de utilidad
f(u) = Funcion de utilidad
u = Utilidad

El valor de la funcion de utilidad (v) es creciente a

medida que se le asignan valores crecientes a la
utilidad (u). La transformacion es monotona debido
a que se mantiene el mismo orden de los numeros
La funcion siempre asignados, y es positiva porque el incremento de
es creciente, es decir los valores independientes tiene el mismo signo
monótona y positiva que el incremento de los numeros transformados.

Fuente: Elaboración propia

1.2. LA UTILIDAD MARGINAL

∆𝑈𝑇
𝑈𝑀 =
∆𝑄

La utilidad marginal es la satisfacción adicional que obtiene un comprador al consumir una

unidad más de un producto o servicio. La utilidad marginal es un importante concepto

económico porque los economistas lo utilizan para establecer qué cantidad de un artículo

comprará un consumidor.

El concepto de utilidad marginal implica que la utilidad o beneficio para un consumidor de una

unidad adicional de un producto está inversamente relacionada con la cantidad de unidades

que ya posee de ese producto. Hay dos preguntas importantes que los economistas intentan

resolver:
 -¿Cuántas unidades deberíamos consumir de un determinado producto o servicio para

maximizar nuestra utilidad?

-¿Cómo podemos traducir esa información en una comprensión relevante con respecto al

proceso de toma de decisiones de compra que tiene una persona?

GRAFICO N° 02

Fuente: Elaboración propia

1.3.LA UTILIDAD MARGINAL CRECIENTE

En ciertos casos, la utilidad marginal de un producto o servicio también podría ser creciente.

Por ejemplo:

– Las sábanas, que hasta cierto número solo proporcionan calor, después de ese punto pueden

ser útiles para permitir que uno escape de un sitio alto atándolas para formar una cuerda.
 – Las dosis de antibióticos; si se tienen muy pocas píldoras se dejaría a las bacterias con mayor

resistencia, pero un suministro completo puede lograr una cura.

1.4.LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE

La utilidad de las cosas varía en relación inversa con su cantidad. A medida que aumenta el

consumo o adquisición de una cosa, se mueve la utilidad total a un ritmo decreciente, por la

razón de que la utilidad de cada unidad adicional del producto se va reduciendo según se

aumenta la cantidad total de unidades adquiridas.

Notaciones:

U = Se usa para el grado de utilidad

Um = Utilidad marginal

N= Número total de unidades

Ut = Utilidad total

∆ = Incrementos

La derivación de la utilidad marginal se ajusta a la siguiente ecuación:

∆𝑈
𝑈𝑚 =
∆𝑁

LEY DE LA UTILIDAD
N Ut Um
1 10 10
2 19 9
3 1= ∆N 27 8=∆Ut 8
4 34 7
5 40 6
6 45 5
7 49 4
8 52 3
9 54 2
10 55 1
En el cuadro, la utilidad total aumenta a medida que aumentamos el consumo; mientras que la

utilidad marginal se va reduciendo. La primera pieza de pan produce una satisfacción mayor

que la segunda, la tercera, la cuarta, etc. Encontrándose que la pérdida de utilidad de una cosa

al aumentarse su cantidad puede ser más psicológica que real. El valor nutritivo del pan puede

mantenerse constante, pero psicológicamente subestimamos su valor en términos de

satisfacción. El estudio de la utilidad de las cosas presupone además que es posible medir los

grados de satisfacción concretas de utilidad.

A pesar de estas limitaciones, la ley de la utilidad marginal decreciente ha servido para explicar

con rigurosidad lógica la inclinación negativa de la curva de demanda.

GRAFICO N° 03
 La gráfica anterior manifiesta el principio de la utilidad marginal decreciente donde se

encuentra que a medida que incrementamos las cantidades de un bien, su utilidad se va

reduciendo. La ley de la demanda y la ley de la utilidad marginal decreciente son leyes

complementarias. Están en armonía y correspondencia la una con la otra.

CAPITULO II. PROBLEMÁTICA DEL SECTOR CALZADO EN EL ÚLTIMO

QUINQUENIO.

2.1. CALZADO TRUJILLANO EN CRISIS POR EXCESIVA IMPORTACIÓN DE

PRODUCTO CHINO”
Hasta fines del 2013 ingresaron millón y medio de pares de zapatos del país asiático como
consecuencia de acuerdos comerciales. Cientos de microempresas en peligro de desaparecer. Cámara
de Comercio: urge innovar.
La apertura del mercado peruano a China y a otros países asiáticos mediante la firma de Tratados de
Libre Comercio (TLC) ha puesto a la industria del calzado del distrito de El Porvenir en su hora más
difícil, con el peligro latente de que cientos de microempresas dedicadas al rubro se vean obligadas a
cerrar. Este sombrío panorama lo avizoró Santos Valverde Reina, presidente de la Asociación de
Pequeños Industriales de Trujillo (APIAT).
“Estamos pasando por un mal momento debido a que hay demasiada importación de producto
sintético que con el TLC viene de China, Corea, Taiwán. Pronto va a empezar a ingresar desde
Malasia, Indonesia, que son países donde los costos son baratos. La inundación de estos productos
sintéticos no solamente se da en el sector calzado sino en todos los rubros como carteras y cuero”,
aseveró.
El costo promedio de un buen calzado de vestir o zapatillas está en 60 soles en fábrica y en la tienda
se vende a 90 o 95 soles, mientras que un zapato sintético vale 25 soles.
“El calzado sintético se produce en grandes cantidades, a diferencia de los que producimos con cuero.
Mientras nosotros producimos un par de zapatos, ellos hacen una docena”, afirma Valverde Reina.
Según Valverde, la Mesa de Cuero y Calzado de La Libertad tiene proyectado que millón y medio de
pares de zapatos ingresarán a Trujillo provenientes de China al finalizar el 2013.
“El Estado tiene que poner un alto a la importación porque corremos el riesgo de que todas las fábricas
dejemos de producir para convertirnos solamente en comercializadores. El TLC beneficia a los
grandes empresarios y al público consumidor, pero no al pequeño y mediano fabricante”, advierten.

2.2. SITUACIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO PERUANO

El Calzado (2016, 05 de abril), indicó que “la industria del calzado a nivel global, ha sido catalogado
como una industria dinámica y en auge, dado que no en vano, el consumo mundial de calzado ha
aumentado más de un 25 por ciento en los últimos cinco años, así mismo se menciona que esta
tendencia se incrementará en los próximos años, llegando a un 20% más que el 2019.”
La industria del calzado peruano en el 2016 aportó al PBI un 0.4% con S/ 2,097 millones, con respecto
al 2007 la industria del calzado se incrementó en 175%. En el 2016 la industria del calzado incrementó
S/ 82 millones, lo cual representa una tasa de crecimiento de 4.1% con respecto al 2015. (BCR, 2017)
(Ver Figura)

Figura .Participación de la industria del calzado en el PBI (2006-2016).

Recuperado de
https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PH04023AA/html

Otro dato importante que reveló la SNI (2017), es la concentración de empresas productoras de
calzado por departamento, siendo Lima la cual ocupa el primer ligar concentrando el 42.2% de los
fabricantes de calzado, en segundo lugar, se encuentra el departamento de la Libertad teniendo como
su principal representante a la ciudad de Trujillo con 27.2%, seguido de Arequipa con 9.4% y Junín
(Huancayo) 3.5%.

DEPARTAMENTO CONCENTRACION N°EMPRESAS

Lima 42.20% 1589
La Libertad (Trujillo) 27% 1024
Arequipa 9% 354
Junin (Huancayo) 4% 132
Otros 18% 666
Total 100.00% 3765

Nota. Recuperado de http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productores-

calzado-peru-son-microempresas381243.aspx

2.3. SECTOR CALZADO APUESTA POR UNA MAYOR INNOVACIÓN PARA

EXPORTAR

2.4. INDUSTRIA DEL CALZADO MUEVE UNOS 300 MILLONES DE SOLES AL MES EN LA
LIBERTAD
El boom del zapato. Básicamente negocio se concentra en distrito de El Porvenir (Trujillo), donde
hay unas cinco mil pequeñas y medianas empresas formales. Demandan generar una marca Trujillo
para posicionarlo mejor.

Una parte importante de la vestimenta tanto de damas como de caballeros es, sin duda alguna, el
calzado. Los hay de diversos tipos y colores, al gusto del cliente, e incluso dependiendo de la estación.
Pero, qué duda cabe, el dilema está entre el precio y la calidad. Y eso debe decidirlo el consumidor.
En nuestra región, exactamente en el distrito de El Porvenir, en la provincia de Trujillo, se ha generado
una verdadera industria del calzado a través de las micro y pequeñas empresas (Mypes), que han dado
un gran dinamismo a la economía regional.
El representante del sector calzado de la Asociación de Pequeños Industriales y Artesanos de Trujillo
(APIAT) y a la vez integrante de la Mesa de Cuero y Calzado de La Libertad, Jorge Rojas Sánchez,
afirma que la venta de zapatos aumenta en 30% durante el Festival Internacional de Primavera, más
o menos como en Fiestas Patrias, Navidad o el Día de la Madre.
“En La Libertad hay unas cinco mil Mypes de calzado formales, pues si hablamos de las informales
es un número mayor, algunas ubicadas en el cerro El Presidio del distrito El Porvenir. Cada una
produce 60 pares de calzado al día. Esto viene a ser alrededor de 1200 pares al mes, ya que se trabaja
cinco días a la semana: de martes a sábado. Esto es un promedio porque hay unas Mypes que sacan
más y otras que sacan menos”, precisa.
Ahondando en cifras, Rojas Sánchez indica que esos 1200 pares multiplicado por cinco mil empresas
arroja seis millones de pares mensuales. Sin embargo, hace unos cuatro o cinco años se producía el
doble y la causa de esa reducción al 50% se debe a la invasión de calzado chino. Hay Pymes que
incluso han cerrado y hay otras que ya no producen, sino comercializan.
“Basándonos en esas cifras y cálculos aproximados, podemos decir que las Mypes del calzado
contribuyen a dinamizar la economía liberteña y del país, pues aportan cerca de 300 millones de
nuevos soles al mes”, refieren.
CAPITULO III. ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA

3.1. DATOS POR AÑO

UT (UTLIDAD UM (UTILIDAD
Año CANTIDAD
TOTAL) MARGINAL)
2011 1000 100000 100000
2012 2000 180000 80000
2013 3000 240000 60000
2014 4000 280000 40000
2015 5000 300000 20000
2016 6000 300000 0
2017 7000 280000 -20000
Q(EN MILLONES)
FUENTE: ELABORACION PROPIA

3.2. ELABORACION DEL GRAFICO DE UTILIDAD TOTAL VS UTILIDAD

MARGINAL
 PUNTO DE
GRAFICO N° 04
SATURACION

Como muestra el grafico n°04, a mayor cantidad adquirida de calzado, mi utilidad total crece,

pero mi utilidad marginal decrece. A esto podemos describir que la primera compra de zapatos

cubre mi necesidad y si compramos otro también, ya en el tercero no es necesario y si seguimos

comprando ya no cubre nuestras necesidades.

Por esta razón la empresa de calzados tiene que variar la calidad, estilo diseño, adecuarse a la

temporada estacionaria y de esta forma mantener a sus clientes con ganas de adquirir su producto.

CAPITULO IV. CONCLUSIONES

Por lo mostrados en el grafico N°04, a un corto plazo (meses o a un año) las utilidades totales son

buenas pero revisando el grafico según avanza los años este mismo decrece esto reflejándose en la

utilidad marginal donde nos muestra una disminución en la aceptación de nuestro producto.
De tal manera como empresa debemos adecuarnos a las necesidades de nuestros clientes, estilo,

moda y temporada, así mantener a nuestros clientes y atraer a más, y así tener una utilidad marginal

creciente que ayudara a largo plazo el mejor ingreso económico.

ANEXOS

ANEXO 1

UBICACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE LA LIBERTAD MAPA DEL PERÚ

Fuente: www.perucontac.com
 FOTOS DEL PROCESO DE CONFECCIÓN DE CALZADO EN UNA MYPE DE EL

PORVENIR

Proceso de corte.

Proceso de aparado.

Proceso de Montado.
Proceso de Acabado. Embalaje.
 BIBLIOGRAFIA

•Pashigian (1995): Teoría de los Precios y Aplicaciones. McGraw-Hill.

•Pindyck y Rubinfeld (2001): Microeconomía. Prentice Hall, 5ª edición.

•Stiglitz (1998): Microeconomía. Ariel Economía.