TALLER: CON BASE EN LOS CONTENIDOS ESTUDIADOS, RESPONDA EL

SIGUIENTE TALLER:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una

producción de 266 Panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se
espera una producción de 250 Panelitas de leche de cabra por cada hora
maquina?

a) 94%

b) 100%

c) 106.4%sobrepasa la totalidad de la producción estimada 266/ 250=1.064%

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de

$500.000 sobre $550.000?

a) 110%

b) 50%

c) 90.9% 500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa Panelitas la cabra, la producción del último mes fue de

3.000 unidades. Si la producción programada fue de 3.500 unidades calcule
el indicador de rendimiento?

a) 90%

b) 50%

c) 86% 3000/3500=0.8571%
4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último
mes fue de 3.000 unidades. Cuál es el indicador de productividad?

a) 40%

b) 30%

c) 60% 3000/5000=0.6%

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000

unidades, las ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades,
cual es el nivel de cumplimiento.

a) 98% 4890/5000=0.978

b) 99%

c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis

efectivo de los indicadores de gestión, cuales son los estándares que
generalmente se utilizan?

Se R// Si es importante porque establece normas que ofrecen reglas, guías o

características las cuales ayuda a obtener coordinación en el análisis efectivo que
refleja elementos de calidad, seguridad, fiabilidad y eficiencia a los productos. Los
estándares que generalmente se usan son datos, procesos, y tecnología, razón
por la que es aceptada como clasificación para ellos. necesitan de un análisis
profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien y lo que está mal'
para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el
estándar' manteniendo un control sobre dicha actividad' para lograr el resultado
esperado' pero también ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal aplica
los indicadores' con sus resultados se encargue de medir la cantidad de productos
que no resultan como se ha planeado ya sea por al-una falencia' nos ayuda que
con los estándares se manejan con datos completos y confiables y nos indica
cómo actuar frente a determinadas situaciones y sus resultados pueden ser
ayudan y son significativos y que están más dirigidos a cumplir los objetivos
buscados
7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y
control,

¿considera usted que esta expresión es correcta? ¿por qué?

El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los

objetivos individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación
y ejecución de acciones del producto por tal razón están liados estos dos términos
y lo considero correcto.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing,

sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de

marketing sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda
empresa' sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve precisa
elaborar un plan de marketing y también un plan de mercadeo, dónde debe reunir
una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables una
aproximación realista con la situación de la empresa que su elaboración sea
detallada y completa debe incluir y desarrollar todos los objetivos debe ser práctico
y asequible para todo el personal de periodicidad determinada con sus
correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.

9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del

plan de marketing en relación con los objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su

evaluación con relación con los objetivos establecidos ya que estos ayudan a el
éxito de su negocio que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave
en la minimización riesgos y disminuir la pérdida de recursos y esfuerzos según
los objetivos establecidos por la empresa, teniendo claro la visión de los objetivos
que se quieren alcanzar.

10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de

marketing, enuncie las herramientas que se utilizan para realizarlo.

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda

empresa orientada al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en
marcha quedaran fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede
considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar las correspondientes
adaptaciones al respecto al plan general de la empresa, ya que es la única
manera de dar respuesta válida las necesidades y temas planteados

ENTORNO:

 Situación socioeconómica
 Normatividad legal
 Cambios en los valores culturales
 Tendencias
 Aparición de nuevos nichos de mercado

IMAGEN:

 De la empresa
 De los productos
 Del sector
 De la competencia
 a nivel internacional

CUALIFICACIÓN PROFESIONAL:

 equipo directivo
 colaboradores externos
 equipos de ventas
 grado de identificación de los equipos

MERCADO:

 grado de implantación de la red

 tamaño del mismo
 segmentación
 potencial de compra
 Tendencia
 análisis de oferta
 análisis de la demanda
 análisis cualitativo