Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Programa: Administración de Empresas

Curso: Mercadeo Estratégico Código: 102048
Guía Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: El curso de Mercadeo Estratégico está diseñado para desarrollarse en la estrategia de
Aprendizaje Orientado por Proyecto (AOP), el cual el estudiante tendrá que ubicar una empresa de la región, en la cual le autoricen la elaboración de un plan de
Marketing, y sobre la base de un simulador de plan de marketing (Zen Marketing), se diseñe el plan de Marketing de esa empresa y así permita ayudar en la
Construcción de estrategias de mejoramiento y competitividad de la empresa-.

Temáticas a desarrollar: El curso está diseña de 2 créditos académicos, por lo que consta de 2 unidades académicas a saber:
Unidad 1. Conceptos básicos y estrategias para el mercadeo estratégico
Capítulo 1. Naturaleza del mercado
Capítulo 2. Diagnóstico Estratégico
Capítulo 3. Mercadeo y Entorno Contextual
Unidad 2. Plan de Mercadeo Estratégico
Capítulo 4. Gerencia y estrategias de mercadeo
Capítulo 5. Plan de mercadeo
Capítulo 6. Formato guía y evaluación y control del plan de mercadeo.
Las temáticas se desarrollarán en 3 momentos académicos a saber:
Momento 1. Evaluación Inicial, tiene una ponderación de 25 puntos (5%)
Momento 2, Fase 1. Evaluación intermedia. Se desarrolla la unidad 1, tiene una ponderación de 130 puntos (26%), más 45 puntos (9%) de autoevaluación y
coevaluación
Momento 2, Fase 2. Evaluación intermedia. Se desarrolla la unidad 2, tiene una ponderación de 130 puntos (26%) , más 45 puntos (9%) de autoevaluación y
coevaluación
Momento 3. Evaluación Final. Es la sustentación y defensa del plan de marketing diseñado, tiene una ponderación de 125 (25%)
Número de semanas: 2 Fecha: Momento de evaluación: Entorno:
Inicio: Agosto 3 de 2015 Evaluación Inicial Entorno de Aprendizaje Colaborativo.
Final: Agosto 16 de 2015 Entorno de Evaluación y
Seguimiento
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Fase de Reconocimiento y de inducción al curso, y del entorno empresarial de la región. Fase de elección de la empresa a diseñar el plan de marketing , recolección
de información y descarga y conocimiento del simulador de Plan de Marketing.
Productos académicos Productos académicos y
Actividad individual y ponderación de la Actividad colaborativa* ponderación de la actividad
actividad individual colaborativa
El estudiante debe realizar reconocimiento del entorno
empresarial, para lo cual debe ubicar una empresa El estudiante debe subir Cada uno de los estudiantes de grupo debe El informe final de grupo se
legalmente constituida, preferiblemente de la región y ojalá en el entorno de trabajo Revisar los aportes o trabajos subidos por sus entregará en el entorno de
la que se encuentra laborando o de la familia o de un colaborativo carta de compañeros de trabajo en el foro de trabajo evaluación y seguimiento, se
amigo, ya que necesitará de la autorización de ésta para autorización de la colaborativo y hacer observaciones al respecto. Se debe subir en PDF, y La
poder obtener información primaria de la empresa. empresa (debidamente debe generar un espacio de comunicación, diálogo y presentación debe ser con
firmada por el construcción de conocimiento. normas ICONTEC o APA, en
Debe verificar que la empresa necesite de un plan de representante legal de la letra Arial 10 de espacio y
mercadeo o marketing y se debe recolectar la siguiente empresa o persona En este espacio se debe elegir la empresa la cual se le medio.
información: autorizada) para el diseño va a diseñar el plan de marketing. Y e elegirá por la El nombre del archivo debe
 Objeto social de la empresa. del plan de marketing, y empresa que más tenga información que permita ser: Código curso_No.
 Objetivo de la empresa debe subir evidencia de construir el plan de marketing y que posiblemente Grupo_Act. No._ Ejemplo:
 Misión descarga del simulador 102048_110_Act. 1

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Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Programa: Administración de Empresas
Curso: Mercadeo Estratégico Código: 102048
 Visión. de plan de marketing. pueda suministrarle más información. El estudiante que
 Productos que comercializa o fabrica. (Zen Marketing) la proponga debe justificarla y sustentarla ante el grupo.
 Identificar los actuales clientes El trabajo que es uno solo
También, debe subir la . por grupo, a entregar será:
Debe laborar la siguiente tarea con la información de la información solicitada y Un consolidado de todos y
empresa. en el foro construir la Una vez socializado y elegida la empresa,, se procede cada uno de los trabajos de
 Elaboración de la DOFA (Ver vídeo de estudiante) matriz DOFA, la PCI y la a elaborar el trabajo final. Y grupal. los integrantes del grupo a
 Elaboración de las matrices PCI y POAM POAM saber y en el siguiente orden:
(https://www.youtube.com/watch?v=yMhC71R939g Se debe elaborar un escrito el cual debe contener:
) (https://youtu.be/pzEPu77KzCE). 1. Todas las cartas de autorización de la empresa de 1. Evidencia de descarga del
cada uno de los integrantes del grupo. simulador Zen Marketing,
todos deben descargarlo y
Lo segundo que debe hacer es descargar el simulador de 2. Debe contener evidencia de descargar del simulador seguir las instrucciones del
plan de Marketing, y hacer un recorrido por este para de cada uno de los integrantes del grupo, y que fue el trabajo individual. Solo un
conocerlo y así podrá entender cada una de las fases de que subió en el foro de construcción y socialización. pantallazo que evidencia la
construcción del plan. (hay un instructivo en el entorno de descarga y nombre del
trabajo práctico) Se debe asignar los roles a desempeñar cada uno de simulador.
los integrantes del grupo 2. La empresa elegida y una
En el simulador, se debe tomar un pantallazo en la cual se carta en la cual la empresa
debe evidenciar el nombre que le dan al plan, este nombre 2. Roles a desempeñar en el desarrollo del trabajo autoriza mediante carta al
debe ser el nombre de la empresa que el estudiante ha colaborativo: estudiante a diseñar el plan
elegido. de marketing(Modelo en el
Los participantes asumirán los siguientes roles: entorno de trabajo práctico)

Relator: Resume y organiza los aportes en el 3. En grupo se elige la

documento que se va a entregar. Lo hace durante el empresa a diseñar el plan de
proceso. En este rol se puede decir algo como: • Les marketing y esto debe ser
presentaré lo que hemos acordado. • Esto es lo que acorde a la información que
hemos logrado hasta el momento. suba cada estudiante, la que
mayor información tenga y la
Líder: coordina el desarrollo de la actividad facilidad de esta misma.
colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las .
discusiones que se presenten, al final es quien hace la
entrega del producto solicitado en el link de evaluación.

Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y

orienta a sus compañeros cuando no los están tratando
o cuando no se orientan los aportes al tema central o
de discusión y de construcción, revisa la rúbrica de
evaluación e informa cuando se está o no se está
cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para
solucionar las situaciones anteriores.

Motivador: se asegura que todos tengan la

oportunidad de participar en el trabajo en equipo y
elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre y

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cuando sean correctos los aportes y motiva a aquellos
que no han participado.

Vigía del tiempo: monitorea y registra el

comportamiento del grupo con base en los acuerdos
establecidos siguiendo la agenda para cumplir
oportunamente

Temáticas a desarrollar: El curso está diseña de 2 créditos académicos, por lo que consta de 2 unidades académicas a saber:
Unidad 1. Conceptos básicos y estrategias para el mercadeo estratégico
Capítulo 1. Naturaleza del mercado
Capítulo 2. Diagnóstico Estratégico
Capítulo 3. Mercadeo y Entorno Contextual

Número de semanas: 6 Fecha: Momento de evaluación: Entorno:

Inicio: Agosto 17 de 2015 Momento intermedio Entorno trabajo Colaborativo
Final: Septiembre 21 de 2015 Entorno de evaluación y seguimiento
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Fase primera de construcción del plan de marketing
Productos académicos Productos académicos
Actividad individual y ponderación de la Actividad colaborativa* y ponderación de la
actividad individual actividad colaborativa
Cada uno de los estudiantes debe desempeñar el rol que En el entorno de trabajo Se debe continuar con el desarrollo de los roles que se Se debe entregar un
se le asignó. colaborativo, debe asignaron en la primera actividad de evaluación inicial. documento en PDF
ingresar al foro y subir (generado por el
El rol de líder lo deberá ejercer el estudiante al cual se le sus aportes de Lo primero que deben hacer es dar un pase por el simulador en Word pero
ha elegido la empresa que propuso. construcción del trabajo simulador y conocerlo. lo convierten en PDF)
colaborativo y se debe desarrolladas las
Cada uno deberá comenzar a construir la fase 1 del plan realimentar los trabajos
Ingresan al simulador y dan click sobre el nombre del plan actividades propuestas
de marketing, basado en la información que el líder sube que sus compañeros de al cual ya lo denominaron en la actividad anterior, y allí La presentación debe ser
en el entorno de trabajo colaborativo. grupo suben. La ingresan a “clientes” y allí comienzan a digitar la con normas ICONTEC o
evidencia debe quedar en
información que se requiere allí, y teniendo en cuenta los APA, en letra Arial 10 de
Para la construcción de los aportes, es necesario que lea este foro. conocimientos del tema adquiridos en los referentes espacio y medio.
los contenidos temáticos del curso, el cual los encuentra en bibliográficos. Cuando terminen este paso dan aceptar El nombre del archivo
el entorno de conocimiento, y así podrá conocer para grabar la información digitada. debe ser: Código
plenamente el tema y luego debe ingresar al simulador y El estudiante debe Luego, ingresan a competencia, e igualmente digitan la curso_N° de grupo_ACt.
conocer los 3 puntos de éste que se deben desarrollar y elaborar el formato de información que allí se requiere y basado en los No. _, Ejemplo:
que son: el cliente, la competencia, y el producto. coevaluación, en el conocimientos temáticos del curso, y al final dan click en 102048_110_Act. 2
entorno de evaluación y aceptar, y por último ingresan a “producto” y digitan la
En el entorno de trabajo práctico encontrará un instructivo seguimiento y subirlo por información que allí se requiere. Deben entregar un solo
para navegar por el simulador. este mismo entorno. (Act. Ya terminado de digitar, van a “documentos” y allí dan clikc documento por grupo y
4) y le dan click en plan de marketing y luego le dan click en será solo el de la
Debe leer los aportes de cada uno de sus compañeros y Tiene una ponderación de exportar el plan de marketing en Word. empresa elegida y el
hacer realimentación. 20 puntos Este documento en Word, lo debe subir cada integrante del trabajo construido por el
grupo, en el entorno de trabajo colaborativo, y allí se grupo, NO los aportes de

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El que tiene el rol de vigía del tiempo, debe hacer un Deben desarrollar la realimentarán y el relator irá tomando nota de los cambios cada uno, sino lo que se
seguimiento de participación de cada integrante del grupo actividad de que se deben hacer al plan de marketing digitado en el construye nuevo de la
en el foro, con el fin de ponerlo a consideración del grupo y autoevaluación (Act.. 3), simulador, y lo volverá a generar el documento en Word y empresa. El trabajo
así cada uno proceder a hacer la coevaluación del grupo y en el entorno de lo subirá para una nueva revisión, y así, hasta que todo el contendrá:
cada uno de los integrantes. evaluación y grupo lo apruebe y quede listo para que el líder lo suba en 1. la presentación de la
seguimiento, es tipo el entorno de evaluación y seguimiento. empresa y del producto o
Debe diligenciar el formato de coevaluación de grupo y Quiz. Tiene una productos de la empresa,
subirlo en el entorno de evaluación y seguimiento. ponderación de 25 Debe quedar evidencia de socialización y construcción de y la DOFA y PCI y POAM
puntos la tarea final. que se construyeron en
El estudiante debe presentar la autoevalución el cual se grupo de la empresa
encuentra en el entorno de evaluación y seguimiento, y es Debe haber una persona (Relator) que digite la información elegida
la evaluación propia de su comportamiento en el desarrollo en el simulador de Zen Marketing, y de allí debe generar el 2. La construcción de la
de la construcción de la fase 1. documento en Word y subirlo en el foro, para que los fase 1, (Clientes,
compañeros de grupo lo revisen y hagan las observaciones Producto y Competencia)
del caso. En el documento
generado por el simulador
Luego el Motivador, será el que construirá la presentación ZEN MARKETING, no se
del trabajo final de grupo de la fase 1, siguiendo las normas recibe en formato distinto.
ICONTEC o APA para presentación de trabajos 3. Las evidencias de
académicos. descarga del simulador
de cada integrante y las
cartas de autorización de
la empresa, irán como
anexos al trabajo y al final
de este.

Esta actividad tiene una

ponderación de 130
puntos

Este documento de grupo

se entregará en el
entorno de evaluación y
seguimiento,

Temáticas a desarrollar:
Unidad 2. Plan de Mercadeo Estratégico
Capítulo 4. Gerencia y estrategias de mercadeo
Capítulo 5. Plan de mercadeo
Capítulo 6. Formato guía y evaluación y control del plan de mercadeo.
Las temáticas se desarrollarán en 3 momentos académicos a saber:

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Curso: Mercadeo Estratégico Código: 102048
Momento 2, Fase 2. Evaluación intermedia. Se desarrolla la unidad 2, tiene una ponderación de 130 puntos (26%) , más 45 puntos (9%) de autoevaluación y
coevaluación

Número de semanas: 6 Fecha: Momento de evaluación: Entorno:

Inicio: Septiembre 22 de Evaluación Intermedia Trabajo Colaborativo
2015 Evaluación y Seguimiento
Final: Noviembre 8 de 2015
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Fase 2, construcción de la segunda parte del plan de marketing.
Productos
Productos académicos y
académicos y
Actividad individual Actividad colaborativa* ponderación de la
ponderación de la
actividad colaborativa
actividad individual
Cada uno de los estudiantes debe desempeñar el rol Se debe continuar con el desarrollo de los roles que se
que se le asignó. En el entorno de trabajo asignaron en la actividad anterior. Se debe entregar un
colaborativo, debe documento en PDF
ingresar al foro y subir Debe quedar evidencia de socialización y construcción de la (generado por el simulador
El rol de líder lo deberá ejercer el estudiante al cual tarea final de la actividad fase 2 del plan de marketing.
se le ha elegido la empresa que propuso. sus aportes de en Word pero lo convierten
construcción del trabajo en PDF) desarrolladas las
colaborativo y se debe Debe haber una persona (Relator) que digite la información actividades propuestas La
Cada uno deberá comenzar a construir la fase 2 del en el simulador de Zen Marketing, y de allí debe generar el
plan de marketing, basado en la información que se realimentar los trabajos presentación debe ser con
que sus compañeros de documento en Word y subirlo en el foro, para que los normas ICONTEC o APA,
construyó en la fase 1 del plan de marketing y en compañeros de grupo lo revisen y hagan las observaciones
aquella que el grupo sube en el entorno de trabajo grupo suben. La en letra Arial 10 de espacio
evidencia debe quedar del caso. y medio.
colaborativo. Para la construcción de los aportes, es
necesario que lea los contenidos temáticos del curso, en este foro. El nombre del archivo debe
Se debe continuar con la construcción del plan de marketing ser: Código curso_N° de
el cual los encuentra en el entorno de conocimiento, y y retomar la fase 1 del pan que se construyó en la anterior grupo_Act. No. _, Ejemplo:
así podrá conocer plenamente cómo se construye El estudiante debe fase. La dinámica es similar, se debe subir aportes 102048_110_Act. 5
unos objetivos, unas estrategias y un plan de acción elaborar el formato de individuales y se socializan en grupo, realimentando los
producto. coevaluación, en el trabajos de cada uno de los compañeros, y se digita la Deben entregar un solo
Cada uno de los estudiantes debe desempeñar el rol entorno de evaluación información requerida sobre el mismo simulador de Zen documento por grupo y será
que se le asignó. y seguimiento y subirlo Marketing que se viene trabajando.
por este mismo entorno. la continuación de la fase 1
Recuerden que la construcción de los objetivos, las de la empresa elegida y el
El rol de líder lo deberá ejercer el estudiante al cual se (Act. 6) estrategias y el plan de marketing, se construye dentro del trabajo construido por el
le ha elegido la empresa que propuso. simulador, se genera el documento en Word y se sube en el grupo. El trabajo contendrá:
Tiene una ponderación foro para socializar. Una vez hecha todas las observaciones y 1. Toda la primera fase del
Para la construcción de los aportes, es necesario que de 20 puntos corregido, se procede a subir la tarea en el entorno de plan de marketing
lea los contenidos temáticos del curso, el cual los evaluación y seguimiento, un solo trabajo por grupo.
encuentra en el entorno de conocimiento, y así podrá Deben desarrollar la 2. Construcción de los
conocer plenamente el tema y luego debe ingresar al objetivos del plan de
actividad de El Motivador, será el que construirá la presentación del trabajo marketing.
simulador y conocer los 3 puntos de éste que se autoevaluación (Act.. 7), final de grupo de la fase 1, siguiendo las normas ICONTEC o 3. Construcción de las
deben desarrollar y que son: el cliente, la en el entorno de APA para presentación de trabajos académicos.
competencia, y el producto. estrategias del plan de
evaluación y marketing y que son
seguimiento, es tipo
5
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Curso: Mercadeo Estratégico Código: 102048
Quiz. Tiene una Es necesario que el rol de líder esté pendiente de las producto del cruce de
Debe leer los aportes de cada uno de sus compañeros ponderación de 25 instrucciones dada sen la rúbrica de evaluación y la socialice variables
y hacer realimentación. puntos con el grupo, para que se cumpla con ellas y se obtenga 4. Construcción de las
resultados excelentes. acciones del plan de
El que tiene el rol de vigía del tiempo, debe hacer un marketing.
seguimiento de participación de cada integrante del 5. Los anexos del trabajo
grupo en el foro, con el fin de ponerlo a consideración que son las evidencias de
del grupo y así cada uno proceder a hacer la descarga del simulador de
coevaluación del grupo y cada uno de los integrantes. cada integrante y las cartas
de autorización de la
Debe diligenciar el formato de coevaluación de grupo empresa, irán como anexos
y subirlo en el entorno de evaluación y seguimiento. al trabajo y al final de este.

El estudiante debe presentar la autoevalución el cual Esta actividad tiene una

se encuentra en el entorno de evaluación y ponderación de 130 puntos
seguimiento, y es la evaluación propia de su
comportamiento en el desarrollo de la construcción de Este documento de grupo
la fase 1. se entregará en el entorno
de evaluación y
seguimiento,

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Evaluación final por AOP en relación con la estrategia de aprendizaje:

Aprendizaje Basado en Proyectos, donde presentarán el plan de marketing final corregido, y lo sustentarán

Número de semanas: 2 Fecha: Momento de evaluación: Entorno:

Inicio : Noviembre 9 de 2015 Evaluación final Evaluación y seguimiento
Final : Noviembre 22 de 2015
Productos
Productos académicos
académicos y
Actividad individual Actividad colaborativa* y ponderación de la
ponderación de la
actividad colaborativa
actividad individual
El grupo debe presentar:
El estudiante desarrollará el rol que se le ha asignado. Aportes de corrección Se debe consolidar el plan de marketing debidamente
del plan de marketing. corregido, No es tomar los trabajos que se enviaron tal cual, 1. El plan de marketing
Participará en la corrección de cada una de las fases. sino que se debió corregir, y adecuar para que la presentación debidamente corregido de
Aportes en el entorno final sea un solo trabajo y no parezca que son varios trabajos, las observaciones que se
Participará en la construcción de la presentación del de trabajo colaborativo, o más de uno. Y aplicar las normas APA, de presentación de le hicieron en cada una
plan de marketing para sustentar. la construcción de la trabajos escritos. En la portada del trabajo se debe escribir la de las fases. Y tener en
presentación del plan de dirección de internet en la que se ubica la grabación de la cuenta que en la portada
Debe participar en la sustentación del trabajo final del marketing. sustentación del plan de marketing. del trabajo debe escribir
plan de marketing, el cual se debe desarrollar en grupo la dirección en la web en
Debe preparase para la Tener en cuenta la rúbrica de evaluación para la participación donde se podrá ver y
sustentación del plan de en la construcción de la tarea final del plan de marketing escuchar la sustentación
marketing , para ello del grupo.
debe informarse sobre Se debe diseñar una presentación dinámica, puede ser en 2. En la dirección que
qué programa utilizar Power Point, en donde se refleje los resultados obtenidos del referenció en la portada
para la grabación de la plan de marketing, y se debe tener en cuenta que esta del plan de marketing
voz de cada uno de los presentación es la base o modelo para la sustentación del debe poder verse la
participantes. plan. Esta presentación no se sube en el entorno de exposición en Power
evaluación y seguimiento, solo servirá como apoyo para la Point u otro programa y
Debe comunicarse con sustentación del plan de marketing y se sube en la web con la escuchar la exposición de
el grupo y ponerse de grabación con voz de la sustentación cada uno de los
acuerdo para establecer integrantes del grupo que
las estrategias para la Se debe grabar la sustentación del trabajo de plan de participan en la
corrección del plan, la marketing, en la que deben participar todos los integrantes del evaluación final.
preparación de la grupo y cada uno debe sustentar una parte del plan de
exposición y la marketing. Debe tener en cuenta la rúbrica de evaluación y
exposición en voz del tener en cuenta que quien no sustente, la nota no será igual al
plan de marketing. que si lo hace. Tengan en cuenta la rúbrica de evaluación de
la evaluación final El plan de marketing final
de grupo se entregará en
La sustentación debe ser activa, dinámica y no puede ser con el entorno de evaluación
tiempo superior a 5 minutos y seguimiento, se debe

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Curso: Mercadeo Estratégico Código: 102048
subir en PDF, y La
La grabación de la sustentación la deben subir en la web, se presentación debe ser
recomienda que sea en Youtube, pero no necesariamente, con normas ICONTEC o
pero si debe ser en la web, de tal forma que el tutor la pueda APA, en letra Arial 10 y
ver y escuchar. un espaciado de espacio
y medio.
El nombre del archivo
debe ser: Cód, curso_No.
Grupo. “Evaluación Final”,
Ejemplo:
102048_110_Evaluación
Final

Esta actividad tiene una

ponderación de 125
puntos

Recomendaciones por el docente:

Desempeñar a cabalidad los roles que se le han asignado en cada una de las actividades a desarrollar.
Ingresar periódicamente al foro de las actividades en las fechas adecuadas y no dejar a última hora el ingreso, para que no tengan inconvenientes con el grupo.
Tener muy en cuenta la rúbrica de evaluación para el desarrollo de cada una de las actividades
Recordar que las actividades son grupales y se suben los trabajos finales, únicamente, en el entorno de evaluación y seguimiento
Todo estudiante que no participe en el foro y suba su tarea final, la misma del grupo, no se evaluará y su nota será de Cero (0.0)

Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en lo sustancial obras ajenas,
dándolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y no
respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto de plagio. Ahora, es
evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los demás. Pero cuando nos
apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o
por medio de un paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más adelante). Cuando hacemos una cita o un paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para
dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una
tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún,
si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Para mayor información visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html