CENTRO DE EDUCACION PARA EL TRABAJO Y

EL DESARROLLO HUMANO

MODULO DE FORMACION
GUIA DE APRENDIZAJE
EMPRENDIMIENTO

2013

1
MODULO: EMPRENDIMIENTO
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN
COMPETENCIA: Reconocer las condiciones del entorno para la identificación de oportunidades en la
creación de ideas o unidades de negocio

ELEMENTO DE COMPETENCIA 1: Describir las cualidades y el perfil del Emprendedor

SABER SABER - HACER SER

→ Conceptos: Emprendimiento,
Emprendedor, Mitos, Realidades y
→ Características de las personas
emprendedoras. Identificar el perfil
→ Conceptos básicos y criterios para
definir: Creatividad, Innovación,
→ Crear una Empresa: Fácil o Difícil?.
Principales
→ Quienes obstáculos para crear una
apoyan el emprendimiento:
que es el GEM, INNPULSA, Fundación
→ La imaginación el mejor recurso. Ideas
que están cambiando el mundo (ejemplo
→ Origen de las ideas de negocio y su
importancia para la creación de empresa
→ Emprendimiento vs Empleabilidad
• Identificar y valorar las cualidades
necesarias para emprender y potenciar la
capacidad de análisis y motivación
• Participativo
necesaria en el acompañamiento en todo
• Reconocer la creatividad y valorizar la • Responsable
innovación para el desarrollo de las ideas • Entusiasta
de negocio • Practico
• Implementar la búsqueda de las ideas • Dinámico
que generen oportunidad de negocio • Optimista
• Persistente
• Identificar los cambios que estan
operando en nuestro entorno como una
fuente de nuevos emprendimientos

ELEMENTO DE COMPETENCIA 2: Identificar una Idea de Negocio creativa e innovadora para el

Emprendimiento que identifique su área de formación

SABER SABER - HACER SER

→ El entorno: Clases de entorno. El • Analizar e interpretar las
entorno empresarial.
→ Empresa y Tipos de empresa relaciones del entorno con el • Autocritico para
(Comercial, sistema de empresa evaluar su propia acción
→ Clases deIndustrial, Servicios
ideas: Visualizar unay • Formular de objetivos claros y
necesidad, Las tendencias, la Globalización concretos de acuerdo a la • Empático para
→ Generación de ideas de negocio, lluvia entender las posiciones
oportunidad de negocio
de ideas, choque
→ Proceso de ideas de la idea de
de construcción • Identificar las debilidades, de los demás
negocio: Análisis DOFA. Selección
→ El Producto/Servicio: El Proceso de la oportunidades, fortalezas y • Positivo para esperar
productivo, Calidad de el amenazas de la unidad productiva los mejores resultados
→ Conocimiento delymercado:
Precio potencial
El cliente, • Diligenciar el formato de registro de sus acciones
consumidor
→ La Idea definal, la competencia
Negocio: Exposición de la de la idea de negocio
idea de negocio en evento académico

2
MODULO: EMPRENDIMIENTO
COMPONENTES DE EVALUACION
EVIDENCIAS
ELEMENTO DE CRITERIOS DE
INDICADORES
COMPETENCIA DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DESEMPEÑO PRODUCTO

Describir las → Identifica las →Entrevistas Prueba escrita Resultado de Ensayo sobre las
cualidades y el principales individuales y con formulación la cualidades y perfil
perfil del características grupales de de preguntas investigación del emprendedor
Emprendedor personales del seguimiento. que requieren la en el proceso y su importancia
emprendedor →Hojas de selección u de búsqueda en el proyecto de
→ Administra su ruta donde se opción de algún de vida
propio tiempo especifica la tipos de emprendedo
para el participación respuesta sobre: res exitosos:
desarrollo de un de cada → Conceptos de →Elaboració
trabajo componente emprendimiento n de una
→ Gestiona el del grupo. , emprendedor, exposición
desarrollo de su →Listas de cualidades y de un
propia control de características emprendedo
formación para asistencia. del r exitoso
el trabajo →Plantilla de emprendedor

3
 Prueba escrita
con formulación
de preguntas
que requieren la
Resultado
selección u →Presentación de
de la
opción de algún un trabajo escrito
investigación
evaluación tipos de sobre: Entidades
en el proceso
individual y de respuesta sobre: estatales, no
de:
los gubernamentales
→Exposición
componentes →Pasos para la y privadas que
"Las ideas
del grupo creación de una apoyan y/o
que están
empresa, financian el
cambiando al
obstáculos de emprendimiento
mundo"
los
emprendedores
en la creación
de empresa
COMPONENTES DE EVALUACION
EVIDENCIAS
ELEMENTO DE CRITERIOS DE
INDICADORES
COMPETENCIA DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DESEMPEÑO PRODUCTO

Identificar una →Toma →Entrevistas →Argumentacion →Un →Presenta

Idea de Negocio conciencia de la →Listas de sobre la planteamiento ideas de
creativa e dinámica y control de clasificacion del de un negocios en

4
5
 ELEMENTOS DE UNIDADES DE RESULTADO DE
MODULO COMPETENCIA SABER SABER HACER SER
COMPETENCIA APRENDIZAJE APRENDIZAJE
Reconocer las
condiciones del → Conceptos: Emprendimiento, Emprendedor, Mitos, • Identificar y valorar las cualidades
entorno para la Realidades y paradigmas ¿puedo ser Emprendedor? necesarias para emprender y potenciar
identificación la capacidad de análisis y motivación
de necesaria en el acompañamiento en
oportunidades → Características de las personas emprendedoras.
todo el proceso
en la creación Describir la Identificar el perfil emprendedor
de ideas o creatividad e
unidades de innovación, el → Conceptos básicos y criterios para definir:
negocio optimismo, la Creatividad, Innovación, Necesidades de mercado y
• Reconocer la creatividad y valorizar
Oportunidades de negocio
confianza en su la innovación para el desarrollo de ideas • Participativo
proyecto, el de negocio • Responsable Apropiarse de
→ Crear una Empresa: Fácil o Difícil? Principales
aprendizaje Descripción del obstáculos para crear una empresa • Entusiasta las
continuo, la perfil • Practico características y
capacidad de Emprendedor • Dinámico cualidades del
→ Quienes apoyan el emprendimiento: que es el
EMPRENDIMIENTO

liderazgo y la • Optimista Emprendedor

GEM, INNPULSA, Fundación Babaría, Fondo
• Persistente
pasión por los Emprender, corporación Ventures, Ley 1014 de 2006.
• Implementar la búsqueda de ideas
nuevos retos
que generen oportunidad de negocio
como cualidades → La imaginación el mejor recurso. Ideas que están
y perfil del cambiando el mundo (ejemplo de ideas de negocio
Emprendedor innovadoras)

→ Origen de las ideas de negocio y su importancia

• Identificar los cambios que están
para la creación de empresa
operando en nuestro entorno como una
fuente de nuevos emprendimientos
→ Emprendimiento vs Empleabilidad

Identificar una Elaboración de • Autocritico Desarrollar una

→ El entorno: Clases de entorno. El entorno
Idea de Negocio una propuesta para evaluar Idea de Negocio
empresarial.
creativa e creativa e • Analizar e interpretar las relaciones su propia creativa e
del entorno con el sistema de empresa acción innovadora para
innovadora para innovadora para → Empresa y Tipos de empresa (Comercial, Industrial, • Empático el
el el Servicios y Manufacturera) para entender Emprendimiento
Emprendimiento Emprendimiento • Formular de objetivos claros y las posiciones e integración al
que identifique → Clases de ideas: Visualizar una necesidad, Las de los demás proyecto de vida
concretos de acuerdo a la oportunidad
su área de tendencias, la Globalización del Mercado y el avance • Positivo para
de negocio identificada.
Tecnológico esperar los
formación
→ Generación de ideas de negocio, lluvia de ideas, mejores
choque de ideas resultados de
sus acciones

6
→ Proceso de construcción de la idea de negocio:
• Identificar las debilidades,
Análisis DOFA. Selección de la Idea de Negocio
oportunidades, fortalezas y amenazas
de la unidad productiva o idea de
→ El Producto/Servicio: El Proceso productivo, Calidad
negocio
y Precio potencial de venta

→ Conocimiento del mercado: El cliente, el

consumidor final, la competencia
• Diligenciar el formato de registro de la
→ La Idea de Negocio: Exposición de la idea de idea de negocio
negocio en evento académico (Feria del
Emprendimiento)

7
ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

FIRMA: FIRMA: FIRMA:

CONTROL COPIA DEL MODULO

N° DEPENDENCIA RESPONSABLE

01

HISTORICO DE CAMBIOS

VERSION DESCRIPCION DEL SECCION N° FECHA REVISO APROBO

CAMBIO

V2

NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO

8
 MODULO

TIPO DE MODULO TRANSVERSAL

DURACION EN HORAS DEL MODULO

PRESENCIALES INDEPENDIENTES TOTAL No. CREDITOS

48 48 96 02

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL ASOCIADA

CODIGO VERSION NOMBRE

Reconocer las condiciones del entorno para la identificación de

oportunidades en la creación de ideas o unidades de negocio

1. PRESENTACION

La cultura del EMPRENDIMIENTO es una manera de pensar y actuar, orientada hacia la creación de
riqueza, a través del aprovechamiento de oportunidades, del desarrollo de una visión global y de un
liderazgo equilibrado, de la gestión de un riesgo calculado, cuyo resultado es la creación de valor que
beneficia a los emprendedores, la empresa, la economía y la sociedad.

Es por ello que CEDESARROLLO, crea el presente módulo como a una propuesta de formación que se
aplicada en todas las estructuras curriculares sustentada con base en competencias laborales y teniendo
como propósito lograr competencias relacionadas con una mirada empresarial y de negocio para todos los
estudiantes, que se considera como unas competencias generales. Por esta razón la estructura curricular
se sustentan en la normatividad vigente y en la necesidad de valorar de manera objetiva y detallada los
avances y evidencias de aprendizaje de los alumnos y alumnas a partir de su formación.

2. UNIDADES DE APRENDIZAJES

9
 NOMBRE DE LA UNIDAD DURACION HORAS

2.1 Descripción del Perfil Emprendedor 24

RESULTADOS 2.1.1. Apropiarse de las características y cualidades 24

ASOCIADOS del Emprendedor

2.2 Elaboración de una propuesta creativa e innovadora para el 24

Emprendimiento

RESULTADOS 2.2.1 Desarrollar una Idea de Negocio creativa e 24

ASOCIADOS innovadora para el Emprendimiento e integración al
proyecto de vida

3. PLANEACION METODOLOGICA

10
Unidad de aprendizaje No. 1 3.1. Descripción del Perfil Emprendedor

3.1.1 TABLA DE SABERES

 Conceptos: Emprendimiento, Emprendedor, Mitos, Realidades y paradigmas
¿puedo ser Emprendedor?
 Características de las personas emprendedoras. Identificar el perfil
emprendedor
 Conceptos básicos y criterios para definir: Creatividad, Innovación, Necesidades
de mercado y Oportunidades de negocio
CONOCIMIENTOS DE  Crear una Empresa: Fácil o Difícil? Principales obstáculos para crear una
CONCEPTOS Y empresa
PRINCIPIOS  Quienes apoyan el emprendimiento: que es el GEM, INNPULSA, Fundación
Babaría, Fondo Emprender, corporación Ventures, Ley 1014 de 2006.
 La imaginación el mejor recurso. Ideas que están cambiando el mundo (ejemplo
de ideas de negocio innovadoras)
 Origen de las ideas de negocio y su importancia para la creación de empresa
 Emprendimiento vs Empleabilidad
 Diferenciar el concepto de emprendimiento de otros similares.
 Identificar las características de las personas emprendedoras.
 Elaborar y evaluar su perfil con características de emprendedor creativo e
innovador
CONOCIMIENTOS  Identificar los procedimientos para la creación de empresa
PROCEDIMENTALES  Identificar las organizaciones que apoyan el emprendimiento
 Desarrollar el potencial innovador y creativo para crear ideas de negocio.
 Identificar el origen de la idea de negocio
 Diferenciar la cultura del emprendimiento de la cultura de la empleabilidad
 Desarrolla el potencial innovador y creativo.
 Objetivo y crítico para reconocer sus fortalezas y debilidades.
 Autónomo para afianzar su capacidad emprendedora.
 Consciente para determinar sus condiciones y posibilidades de crecimiento y de
PROCEDIMIENTOS desarrollo.
ACTITUDINALES  Responsable consigo mismo.
 Perseverante para lograr las metas propuestas.
 Seguro de sí mismo para interactuar con otros.
 Creativo para dimensionar su potencialidad.
 Comprometido con su proceso de formación
3.1.2. CRITERIOS DE EVALUACION

 Clarifica el concepto de emprendimiento e identifica mitos, realidades y paradigmas.

 Clarifica el concepto de emprendedor y lo caracteriza.
 Identifica los principales rasgos de un emprendedor
 Clarifica el concepto de ceración de empresa
 Desarrolla procesos para diseñar ideas de negocios
 Clarifica los conceptos de emprendimiento y empleabilidad
3.1.3. EVIDENCIAS

CONOCIMIENTO Respuestas a preguntas sobre

 Que es Emprendimiento: Conceptos,

 Mitos, realidades y paradigmas, Conceptos
 Cuáles son las características del emprendedor,
 Creatividad, Innovación. Conceptos
 Necesidades de mercado y Oportunidades de negocio: Definiciones

11
  Cuál es el origen de las ideas de negocio y su importancia para la creación de
empresa
 Emprendimiento vs Empleabilidad. Conceptos

Prueba Escrita sobre:

 Conceptos: Emprendimiento, Emprendedor, Mitos, Realidades y paradigmas

¿puedo ser Emprendedor?
 Características de las personas emprendedoras. Identificar el perfil
emprendedor
 Conceptos básicos y criterios para definir: Creatividad, Innovación, Necesidades
de mercado y Oportunidades de negocio
 Crear una Empresa: Fácil o Difícil? Principales obstáculos para crear una
empresa
 Quienes apoyan el emprendimiento: que es el GEM, INNPULSA, Fundación
Babaría, Fondo Emprender, corporación Ventures, Ley 1014 de 2006.
 La imaginación el mejor recurso. Ideas que están cambiando el mundo
(ejemplo de ideas de negocio innovadoras)
 Origen de las ideas de negocio y su importancia para la creación de empresa
Emprendimiento vs Empleabilidad
Resultado de la investigación en el proceso de búsqueda de emprendedores
exitosos:
DESEMPEÑO
 Elaboración de una exposición de un emprendedor exitoso
 Elaborar un comentario crítico sobre el porqué fracasan los negocios
 Presentación del proyecto de vida
PRODUCTO  Ensayo sobre las cualidades y perfil del emprendedor y su importancia en el
proyecto de vida
3.1.4. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

 Observación sistémica
 Formulación de preguntas
TECNICAS  Valoración del producto

 Fichas de observación
 Cuestionario
INSTRUMENTOS  Lista de chequeo o verificación

3.1.5. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Para el Docente:

 Exposición de diapositivas, sobre el concepto de emprendimiento, realidades, paradigmas y auto

reflexión
 Exposición de las características del emprendedor
 Formulación de preguntas sobre emprendimiento y las cualidades del emprendedor
 Presentación de situaciones problemas sobre la creación de empresas. Exposición de los
obstáculos que se presentan al iniciar un negocio
 Entrevistas personales sobre el proyecto de vida
 Exposición sobre el origen de las ideas de negocio, la creatividad y la innovación

Para el Estudiante

12
  Estudio de casos sobre emprendedores exitosos
 Análisis del perfil emprendedor y producción de un informe sobre el perfil emprendedor
 Elaboración de un comentario crítico sobre el por qué fracasan las empresas.
 Juego de roles sobre motivación y liderazgo
 Estructuración de un proyecto de vida fundamentado en su formación
3.1.6. ESCENARIOS Y MEDIOS DIDATICOS

ESCENARIOS O Aula acondicionada con puestos de trabajo para estudiantes y docente. Con
AMBIENTES DE buena iluminación, aire acondicionado.
APRENDIZAJES

Tablero acrílico, marcadores borrables, computador, video beam. Artículos de

revistas especializadas, sección económica de diarios, diarios empresariales,
MEDIOS DIDACTICOS charla con experto, Historias de vida.

Unidad de aprendizaje No. 2

3.2. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el
emprendimiento e integración al proyecto de vida.
3.2.1 TABLA DE SABERES

 El entorno: Clases de entorno. El entorno empresarial.

 Empresa y Tipos de empresa (Comercial, Industrial, Servicios y Manufacturera)
 Clases de ideas: Visualizar una necesidad, Las tendencias, la Globalización del
Mercado y el avance Tecnológico
CONOCIMIENTOS DE  Generación de ideas de negocio, lluvia de ideas, choque de ideas
CONCEPTOS Y  Proceso de construcción de la idea de negocio: Análisis DOFA. Selección de la
PRINCIPIOS Idea de Negocio
 El Producto/Servicio: El Proceso productivo, Calidad y Precio potencial de venta
 Conocimiento del mercado: El cliente, el consumidor final, la competencia
 La Idea de Negocio: Exposición de la idea de negocio en evento académico (Feria
del Emprendimiento)
 Identificar las necesidades de desarrollo y de crecimiento de los entornos
sociales y productivos.
CONOCIMIENTOS  Diseña y Utiliza adecuadamente herramienta de presentación de idea de
PROCEDIMENTALES negocio.
 Analizar las debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas de su idea
de negocio en el entorno para determinar objetivos y estrategias.
 Responsable consigo mismo y con la sociedad.
 Perseverante para lograr objetivos propuestos.
PROCEDIMIENTOS  Disciplinado para realizar proyectos y obtener resultados.
ACTITUDINALES  Sistémico para establecer las diferentes relaciones entre las variables del
desarrollo y las necesidades de la región.
 Holístico para analizar las relaciones entre diferentes sistemas y su entorno.
 Equitativo para valorar acciones en pro del bienestar individual y colectivo.
3.2.2. CRITERIOS DE EVALUACION

 Tipifica el entorno
 Utiliza las metodologías e instrumentos para detectar necesidades.
 Identifica las necesidades de desarrollo y de crecimiento de los entornos social y productivo.
 Diagnostica las necesidades del entorno.

13
  Presenta las conclusiones en un documento escrito.
3.2.3. EVIDENCIAS

CONOCIMIENTO Respuestas a preguntas sobre

 Concepto de entorno. Clases de entorno.

 Concepto de empresa y tipos de empresa
 Conceptos mercados y las tendencias de este
 Idea de negocio
 Elementos de la idea de negocio
 Análisis DOFA
 Concepto de producto y proceso productivo
 Cliente, Tipos de clientes. La competencia

Prueba escrita sobre

 Concepto de entorno. Clases de entorno.

 Empresa y tipos de empresa
 Conceptos de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas

Prueba escrita sobre

 Elementos de la idea de negocio

 Resultado de la recolección de información secundaria sobre su entorno.
 Resultado de la selección de la información de su ámbito de interés.
DESEMPEÑO  Resultado del análisis y conclusiones de la aplicación de metodologías
para la identificación de necesidades y oportunidades de su idea de
negocio
PRODUCTO  Elaboración de un idea de negocio

3.2.4. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

 Formulación de preguntas
 Observación sistémica
TECNICAS  Valoración de producto

 Cuestionario
 Lista de verificación
INSTRUMENTOS  Lista de cheque

3.2.5. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Para el Docente

 Formulación de preguntas sobre el concepto de entorno

 Formulación de preguntas empresa y tipos de empresa
 Explicación de los conceptos del análisis DOFA
 Explicación de una idea de negocio
 Entrevistas personales sobre las ideas de negocio de los estudiantes
 Panel con la Participación de conferencista experto en emprendimiento y/o emprendedor exitoso
 Formulación de preguntas sobre la idea de negocio presentada
 Presentación de ideas de negocio exitosas

14
Para el Estudiante

 Análisis del entorno para identificar sus necesidades

 Estudio de casos sobre una idea de negocio
 Explicación de los conceptos de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
 Elaboración y sustentación de una idea de negocio

3.2.6. ESCENARIOS Y MEDIOS DIDATICOS

ESCENARIOS O Aula acondicionada con puestos de trabajo para estudiantes y docente. Con
AMBIENTES DE buena iluminación, aire acondicionado
APRENDIZAJES
Aula virtual, Biblioteca, ambientes abiertos

Tablero acrílico, marcadores borrables, computador, video beam.

MEDIOS DIDACTICOS Artículos de revistas especializadas, Historias de vida

4. PERFIL DEL DOCENTE

 Perfil Académico: Profesional en áreas administrativas o afines.

 Experiencia Laboral: Experiencia Profesional en el área ( 2 años), 6 (seis) meses en procesos de

15
 formación, capacitación o como formador consultor en emprendimiento

 Competencias
Competencias Técnicas:

 Habilidades lingüísticas, interpretativas, argumentativas y propositivas.

 Capacidad para interpretar y comprender en forma sistémica y holística la realidad política, social,
cultural, económica y ambiental colombiana.
 Capacidad para comprender, interpretar y armonizar los fenómenos tecnológicos y sociales
asumiendo posiciones objetivas y crítico-constructivas.
 Habilidad para solucionar problemas y conflictos de interés en los grupos.
 Capacidad de liderazgo en la realización de trabajo interdisciplinario.
Competencias Pedagógicas:

 Evaluar las competencias de los estudiantes de acuerdo con los estándares establecidos.
 Concertar los planes de mejoramiento, evaluación y seguimiento de acuerdo con las
necesidades del trabajador alumno.
 Diseñar ambientes de aprendizaje para el desarrollo de los planes de formación profesional.
 Orientar los procesos de aprendizaje, evaluación según los planes concertados.
 Desarrollar procesos de administración educativa de acuerdo con la normatividad institucional.
Competencias Básicas:

 Demostrar responsabilidad en el desempeño de sus funciones.

 Utilizar los canales de comunicación y las relaciones interpersonales con base en el respeto y la
tolerancia.
 Trabajar en equipo.
 Garantizar la confortabilidad del medio para la realización de sesiones de innovación.
 Identificar, formular y resolver problemas académicos.
 Aprender permanente
 Desarrollar y ejercer la autonomía.

5. BIBLIOGRAFIA

1. ANZOLA, Sérvulo. La actitud emprendedora. Editorial McGraw Hill. 2000

2. CUÉLLAR, María Mercedes. Colombia proyecto inconcluso.
3. DRUCKER, Peter. Los desafíos de la gerencia para el siglo XXI. Editorial Norma. 1999

16
 4. GARAY, Jorge Luis. Exclusión social en Colombia.
5. KUSHELL, Jennifer. Sólo para emprendedores. Editorial Norma 2001
6. MACMILLAN. Sistema Nacional de Innovación de Colombia. Bogotá. 1998
7. MANFRED, Max Neef. Desarrollo a escala humana una opción para el futuro. Cepaur. 1986
8. Misión de Ciencia, Educación y Desarrollo. Colombia al filo de una segunda oportunidad, Bogotá.
1994
9. PARRA, R. Jaime. Inspiración. Asuntos íntimos sobre creación y creadores. Editorial Magisterio y
Pontificia Universidad Javeriana. 1996
10. PORTER, Michael. Estrategia competitiva. CECSA, México
11. TIMMONS, J. New venture creation: Entrepreneurship for 21. St.Century
12. TIMMONS,J. The entrepreneurial mind. Brick House. Andover. 1984
13. VARELA, V. Rodrigo. Innovación empresarial: “Arte y Ciencia en la creación de empresas”.
Segunda edición. Editorial. Pearson Educativo. 2001
14. SEIGI, Naya. Lecciones sobre desarrollo. Centro Internacional para el desarrollo económico. 1993
15. La incertidumbre como ventaja en la mente emprendedora. 1999

6. WEDGRAFIA

www.soyentrepreneur.com

www.latinoemprendedor.com

www.entrepreneurship.com

17
 GUÍA DE APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa: Semestre:

Intensidad Horaria: 48 Créditos: 2C

18
Nombre del Módulo: Emprendimiento

Docente:

Unidad de Aprendizaje 1: 1.1 Descripción del Perfil Emprendedor.

Resultados de Aprendizaje: 1.1.1 Apropiarse de las características y cualidades del Emprendedor

1. PROPOSITO DE LA GUIA

Motivar a los estudiantes hacia el emprendimiento y determinar los componentes, afectivos, cognitivos y
comportamentales asociados con el perfil del emprendedor, mediante lecturas de casos de emprendedores
y talleres participativos que promuevan, incentiven y sensibilicen a los estudiantes hacia la generación de
una cultura emprendedora en su desarrollo humano.

2. EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS

 Poseer habilidades de Comunicación para la comprensión,

 Extraer ideas principales y secundarias de un texto
 Tener pensamiento crítico y analítico para estudiar problemas sociales y económicos.
 Destreza para realizar búsquedas en internet,
 Diseñar informes y tablas en Microsoft Office

 Ética y valores

3. CONCEPTUALIZACIÓN

Para el desarrollo de esta guía y la presentación de evidencias de aprendizaje, es necesario:

 Definir el concepto y las características de Emprendedor, Empresario tradicional, Emprendedor

moderno, Inversionista y Administrador
 Comprender la importancia y razones para crear empresa y generar ideas de negocio creativas e
innovadoras
 Identificar los procedimientos y obstáculos para la creación de una empresa y los factores de éxito y
fracaso de los negocios
 Definir el perfil del emprendedor, el concepto de motivación y liderazgo
 Identificar los centros de apoyo para el emprendimiento

4. LECTURAS PREVIAS

 Lecturas sobre conceptos de emprendimiento, mitos, realidades y paradigmas

 Lecturas de conceptos, definiciones y características de emprendedor, empresario, inversionista y
administrador
 Lectura sobre empresarismo, creatividad, innovación, el origen de las ideas de negocio, importancia
y razones para la creación de empresas

19
  Procedimientos y obstáculos para la creación de empresas.
 Lectura sobre las característica del emprendedor y el perfil del emprendedor exitoso
 Lectura sobre conceptos de motivación y liderazgo
 Lectura de le ley 1014 de enero 26 de 2006 del fomento de la cultura del emprendimiento

5. PLANEACIÓN DE ACTIVIDADES

1.1.1 Describir y desarrollar el perfil del emprendedor con

Resultado de Aprendizaje 1:
autonomía, objetividad, creatividad y responsabilidad.
ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 1: Investigar sobre los conceptos de emprendimiento, mitos,
realidades y paradigmas

1. Paso Nº 1: Socializar el material y debatir conceptos

2. Paso Nº 2: Definir el concepto de emprendimiento y dar ejemplos de mitos, realidades y paradigmas
3. Paso 4: Explicar la importancia del emprendimiento por parte del docente
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 2: Identificar las características y cualidades de las personas

emprendedoras

1. Paso Nº 1: Debatir conceptos sobre las características y perfil del emprendedor

2. Paso Nº 2: Definir el concepto de Emprendedor
3. Paso Nº 3: Identificar las cualidades y características del emprendedor exitoso
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 3: Identificar las necesidades de mercado y oportunidades de

negocio

1. Paso Nº 1: Debatir los Cambios en el mercado para detectar necesidades y oportunidades

2. Paso Nº 2: Crear equipos emprendedores para la generación de ideas de negocio
3. Paso Nº 3: Explicar por parte del docente lo que son las oportunidades de negocio y las necesidades del
mercado.
4. Paso Nº 4: lluvia de ideas de negocio de acuerdo a las oportunidades y necesidades del mercado
teniendo en cuenta la experiencia laboral, conocimientos adquiridos, formación académica, circunstancias
personales, conocimiento técnico del mercado, habilidades, aficiones, viajes, hobbies, deportes
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 4:Investigar sobre los procedimientos básicos para la creación
de una empresa

1. Paso Nº 1: ¿qué necesitamos?, ¿qué tenemos que tener en cuenta?, ¿Quiénes van a participar?...
(Cámara de Comercio de Cartagena)
2. Paso Nº 2: Explicar por parte del docente ¿Por qué es importante saber administrar?
3. Paso Nº 3: Socializar que es una organización determinada (el centro de formación, un negocio, etc.) y
discutir ¿Cuál es su futura empresa?
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 5: El porqué del fomento de la cultura del emprendimiento

1. Paso Nº 1: Socializar y debatir conceptos (Ley 1014 de enero 26 de 2006)

2. Paso Nº 2: Explicar y socializar docente – estudiantes los centros de atención para el emprendimiento
3. Paso Nº 3: Capital semilla, ángeles inversores y financiamiento a ideas de negocio de emprendedores

20
 Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 6: Investigar emprendedores que convirtieron su pasión en

empresas exitosas

1. Paso Nº 1: Socializar ideas de negocio innovadoras

2. Paso Nº 2: Socializar el éxito de dos emprendedores colombianos
4. Paso Nº 3: Explicar y socializar docente – estudiantes: “El perfil de un emprendedor exitoso”
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 7: Identificar Ideas de Negocio

1. Paso Nº 1: Debatir métodos para generar ideas de negocio

2. Paso Nº 2: Identificar las fuentes para la generación de ideas de negocio
3. Paso Nº 3: Explicar y socializar docente – estudiantes las necesidades y oportunidades de los mercados
actuales
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 8: Identificar las diferencia de las culturas del emprendimiento
y la empleabilidad

1. Paso Nº 1: Socializar concepto, características, diferencias y similitudes

2. Paso Nº 2: Explicar por parte del docente la cultura del emprendimiento vs empleabilidad
3. Paso Nº 3: Debatir “El emprendimiento como fuente de acceso al mercado laboral”
Duración: 3 horas

Materiales: Aula acondicionada, Videos, Computador portátil y video beam

Evidencia de Aprendizaje: CONOCIMIENTO:

Prueba escrita con formulación de preguntas que requieren la

selección u opción de algún tipos de respuesta sobre:
→ Conceptos de Emprendimiento, emprendedor, cualidades y
características del emprendedor, empresarismo, empresa y tipos de
Empresa

DESEMPEÑO:

Resultado de la investigación en el proceso de búsqueda de

emprendedores exitosos:
→Elaboración de una exposición que identifique al emprendedor
exitoso, sus características y su empresa

PRODUCTO:

→Ensayo sobre las cualidades y perfil del emprendedor y su

importancia como parte del proyecto de vida

21
 →Presentación de un trabajo escrito: Proyecto de vida

→ Identifica las principales características personales del

emprendedor
Criterios de desempeño
→ Administra su propio tiempo para el desarrollo de un trabajo
→ Gestiona el desarrollo de su propia formación para el trabajo
VARELA, V. Rodrigo. Innovación Empresarial, Arte y ciencia en la
Creación de Empresas.2da Edición. Bogotá D.C. Editorial Pearson
Educativo 2001. p.66-73, 118-152

EXPOSITO VELEZ, Ramón David. Manual de Creación de Empresa, 1ª

Edición, Cartagena de Indias D.T y C, Editorial Proyecto Bolívar
Emprende 150 años 2008. P 9-27

CAMERO, C. Jesús B. Espíritu Emprendedor. Carti lla No.1 de

la Especialidad Gestión de Microempresas. SENA, Regional Huila.
2002.
Bibliografía
SANTANARIA, R, Olga Isabel y Otros. Proyecto de vida. Guía
propuesta para orientadores Sena. Dirección General,
Bogotá D.C 202

Disponible en Internet: http://victordelrosal.com/15-mitos-y-

realidades-sobre-los-emprendedores/

Disponible en Internet: http://www.gerencie.com/perfil-de-un-

emprendedor.html

Disponible en Internet: http://www.gerencie.com/evaluacion-de-

ideas.html

2.1 Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el

Unidad de Aprendizaje 2:
emprendimiento e integración al proyecto de vida

2.1.1 Elaborar una propuesta creativa e innovadora sobre

las opiniones identificadas desde su área de interés, analizando las
Resultados de Aprendizaje:
necesidades de desarrollo humano y el crecimiento económico del
entorno local

1. PROPOSITO DE LA GUIA

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su

proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar por su creatividad las iniciativas
innovadoras empresariales de acuerdo a su formación, a las necesidades y oportunidades del mercado y
comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo de la idea de negocio para la creación o
puesta en marcha de su futura empresa.

2. EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS

22
  Poseer habilidades de Comunicación para la comprensión,
 Destreza para realizar búsquedas en internet,
 Diseñar informes y tablas en Microsoft Office,
 Extraer ideas principales y secundarias de un texto
 Tener pensamiento crítico y analítico para estudiar problemas sociales y económicos.
 Ética y valores

3. CONCEPTUALIZACIÓN

Para el desarrollo de esta guía y la presentación de evidencias de aprendizaje, es necesario:

 Conocimiento sobre entorno, clases de entorno y su caracterización económica y social

 Conocimiento de logros, objetivos, metas, misión, visión, eficiencia, eficacia y utilidad.
 Comprensión de lo que es una oportunidad de negocio y una necesidad de mercado
 Identificar los componentes de la idea de negocio
 Implantar una cultura ética y de valores en la organización y los negocios.

4. LECTURAS PREVIAS

 Elementos o componentes de la idea de negocio

 Entorno, clases y factores
 Mercado y mercadeo
 Proceso productivo
 Matriz DOFA

5. PLANEACIÓN DE ACTIVIDADES

2.1.2 Elaborar una propuesta creativa e innovadora sobre

las opiniones identificadas desde su área de interés, analizando las
Resultado de Aprendizaje 2:
necesidades de desarrollo humano y el crecimiento económico del
entorno local
ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 1: Elaborar una Presentación sobre entorno, clases de
entorno y su caracterización económica y social

1. Paso Nº 1: Exponer “Entorno, clases y análisis del entorno empresarial”.

2. Paso Nº 2: Socializar el concepto de empresa, identificar los tipos de empresas y su actividad en el
entorno empresarial
3. Paso Nº 3: Formular preguntas por parte del docente: Que es empresa, Cuales son los diferentes
tipos de empresa. Defina cada una de ellas
Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 2: Identificar los tipos de empresa que existen en el entorno
empresarial de la región

1. Paso Nº 1: Socializar el concepto de empresa

2. Paso Nº 2: Formular preguntas por parte del docente: Que es empresa, Cuales son los diferentes
tipos de empresa. Defina cada una de ellas
3. Paso No 3: Crear grupos emprendedores para la generación de ideas de negocio y creación de la
futura empresa

23
 Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 3: Investigar sobre la globalización de los mercados y el

avance tecnológico

1. Paso Nº 1: Socializar la investigación de globalización, mercados y tecnología

2. Paso Nº 2: Explicar por parte del docente la importación de la investigación de mercados en la generación de ideas de
negocio

3. Paso Nº 3: Socializar la importancia la tecnología como un factor competitivo en el mercado

Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 4: Generación de ideas de negocio

1. Paso Nº 1: Socializar lluvias de ideas de negocio

2. Paso Nº 2: Socializar las ideas de negocio (Individuales y de Grupo)

3. Paso Nº 3: Identificar las ideas que satisfacen una necesidad y son una oportunidad de negocio

Duración: 6 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 5: Identificar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y

Amenazas de la idea de negocio

1. Paso Nº 1: Investigar sobre la matriz DOFA

2. Paso Nº 2: Explicar por parte del docente las estrategias y actividades a seguir para el cumplimiento de los objetivos de la
idea de negocio

3. Paso Nº 3: Seleccionar la idea de negocio (Individual y de Grupal)

Duración: 6 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 6: Investigar sobre proceso productivo y producto/servicio

1. Paso Nº 1: Explicación por parte del docente de proceso productivo y características y cualidades del
producto/servicio

2. Paso Nº 2: Socialización de los conceptos de materia prima, tiempos de producción, maquinaria y equipos y producto
terminado.

3. Paso Nº 3: Inicio del diligenciamiento del formato idea de negocio

24
 Duración: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE Nº 7: Identificar clientes, consumidor final, proveedores y

competencia de mi idea de negocio o futura empresa.

1. Paso Nº 1: Exponer: Cual es mi producto/servicio, quienes son mis clientes y competidores

2. Paso No 2: Identificar los valores agregados y servicios adicionales de mi producto/servicio

3. Paso No 3: Exponer la idea de negocio en la feria empresarial

Duración: 3 horas

Materiales: Aula acondicionada, Computador portátil y video beam

CONOCIMIENTO:

Prueba escrita con formulación de preguntas que requieren la

selección u opción de algún tipos de respuesta sobre:

→Concepto de entorno.
→ Clases de entorno.
→ Concepto de empresa y tipos de empresa
→ Define Estrategias y acciones para alcanzar objetivos
→ Define Proceso Productivo y producto final
→ Concepto de Mercado, Cliente, consumidor final y competencia

DESEMPEÑO:
Evidencia de Aprendizaje:
Resultado de la investigación en el proceso de búsqueda y selección
de ideas de negocio

→Un planteamiento de un problema estructurado.

→Tres objetivos formulados.
→Justificaciones de Ideas de negocios

PRODUCTO:

→Presenta ideas de negocios en diferentes sectores de la economía.

→ Utiliza técnicas creativas para generar ideas de negocios. →
Presentación de trabajo escrito de su idea de negocio
→ Presentación de su idea de negocio en la feria empresarial
→Toma conciencia de la dinámica y cambios organizacionales de
hoy en día
Criterios de desempeño
→ Aporta ideas creativas e innovadoras que generan beneficio y
utilidad
Bibliografía VARELA, V. Rodrigo. Innovación Empresarial, Arte y ciencia en la
Creación de Empresas.2da Edición. Bogotá D.C. Editorial Pearson
Educativo 2001. p.170-211

25
EXPOSITO VELEZ, Ramón David. Manual de Creación de Empresa, 1ª
Edición, Cartagena de Indias D.T y C, Editorial Proyecto Bolívar
Emprende 150 años 2008. P 35-97

EXPOSITO VELEZ, Ramón David. Plan de Negocio, 1ª Edición,

Cartagena de Indias D.T y C, Editorial Proyecto Bolívar Emprende 150
años 2008. P 3-55

CAMERO, C. Jesús B. El Plan de Negocios. Carti lla No.1 de

la Especialidad Formación a Creadores de Empresas. SENA,
Regional Huila. 2003.

Disponible en Internet:
http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/Tendencias
%20Economicas

Disponible en Internet:
http://www.plannegocios.com/plan_negocios/planes_de_negocio

Disponible en Internet:
http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/plan_de_negoc
ios

Disponible en Internet:
http://www.emprendimientouao.org/wpcontent/uploads/2012/06/
Manual-para-laelaboraci%C3%B3n-de-planes-de-negocios.pdf

26
 IDEA DE NEGOCIO
CIUDAD / MUNICIPIO:
____________________________________________________________________

PROGRAMA DE FORMACION:
____________________________________________________________

EQUIPO EMPRENDEDOR

Semestr Teléfono /
Ítem Nombres y Apellidos E-mail
e Celular

Líde
r

27
 1. INFORMACION GENERAL

2. ORGANIZACION

2.1 Identifique los cargos y responsabilidades de los emprendedores en el desarrollo de la

idea de negocio o puesta en marcha de la futura empresa

28
 Equipo
Emprendedor

Gerente

Area Capital
Area Comercial Area Financiera Area Produccion
Humano

Seleccion,
Mercadeo y Control de
Contabilidad Contratacio y
Ventas Materia Prima
Capacitacion

Cargo Funciones

Equipo
Emprendedor (Junta
de Socios)
Gerente

Director Comercial

Asistentes

Director Financiero

Asistentes

Director de
Producción
Asistentes

Director de Capital
Humano
Asistentes

3. EL MERCADO

3.1 Describa sus Clientes y el Consumidor Final a los que va dirigido su Producto/Servicio

29
(Mercado Potencial)

Clientes Consumidor Final






3.2 Describa los proveedores de Materia Prima, Maquinaria y Equipos que le ofrecen la
mejor opción de negociación

Proveedor - Dirección Requerimiento






3.3 Describa quienes son sus competidores en el mercado de su producto/servicio








3.4 Describa las ventajas que presenta su producto/servicio frente a la Competencia.¿Por
qué el cliente comprará mi producto y no el de la competencia? (Servicio Adicional, Valor
Agregado y/o Factor Diferenciador).

30
3.5 Describa las estrategias y/o elementos de publicidad y promoción que serán utilizados
en el lanzamiento del producto al mercado

31
4. EL PROCESO PRODUCTIVO

32
4.1 Describa el proceso de productivo de su producto (Diagrama de flujo y/o pasos del
proceso)

4.2 Describa la cantidad de Materia Prima necesaria para la elaboración de un producto.

(Cuantifiqué y valorice por unidad de producto)

Unidad Cantidad por

Materia Prima de unidad de Valor Unidad Valor Total
Medida producto

Total
4.3 Describa la Mano de Obra Directa y los tiempos de producción necesarios para la
fabricación del producto

4.4 Relacione la Maquinaria y equipos necesarios para la fabricación del producto

(Cuantifique y Valorice)

Maquinaria y Equipo Cantidad Valor Unidad Valor Total

Total

5. INFORMACION FINANCIERA

33