ESTRUCTURA DEL TRABAJO FINAL: CURSO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN – IV MARKETING

Desarrollar un Trabajo de Investigación para una empresa, considerando la siguiente estructura:

1. Definición e historia de la empresa:

 Descripción del Negocio
 Hitos históricos (captura de Pantalla gráficos y evoluciones, considerar la fuente)
2. Evolución en ventas:
 Cifras de ventas
 Crecimientos, desarrollos, participación de mercado.
3. Tipos de Productos que comercializa:
 Productos Principales
 Productos Pareto
 Estructura de Familias de productos
 De qué características son los Productos de la empresa
4. Canales de Comercialización:
 Graficado
 Que tipos de Canales de Comercialización utiliza (Longitud)
 Que factores cree Ud. que determinaron la longitud del Canal
 Que utilidades se pueden encontrar en los Canales
 Participación por cada Canal
 Fotos
5. Tipos de Intermediarios:
 Importancia de cada Intermediario
 Estrategia de Cada Intermediario, porcentaje de participación
 Que funciones y actividades complementarias hace cada Intermediario
 Cuáles son los Métodos de venta que utilizan los Intermediarios
6. Cuál es la estrategia Competitiva que desarrolla la empresa y porqué cree Ud.
7. Actividades Trade Marketing por Canal:
8. Competidores Directos / Indirectos (Foda del principal Competidor) determinar mis
oportunidades de Negocio.
9. FODA de la Empresa
10. Sistema Logístico y Distribución física
11. Estructura Organizativa
 Que actividades realizan los Gerentes del Canal
12. Estructura de Ventas:
 Plan de Ventas
 Organización de Ventas de la empresa
 Proceso de Ventas
 Rutas de Ventas
 Territorios de Ventas
 Remuneraciones y Motivación a la FFVV
13. Actividades Marketing
14. Conclusiones, Comentarios, recomendaciones de Distribución
 Información adicional, bienvenida.

Recomendaciones y observaciones:

 Exposición de Todos los grupos

 4 grupos de 40 minutos cada uno (incluye 10 minutos de preguntas)
 Las Exposiciones son en las sesiones 17 y 18.
 Todos deben de exponer
 La Presentación es Formal, Sea puntual, ordenado y considere su tiempo.
 La Nota de Presentación de Trabajo es grupal, la exposición y preguntas es Individual.

Entregables:

 En la sesión 17
o Trabajo impreso en Word
o PPT de exposición
o Ambos archivos grabados
 Todo de acuerdo a la Rúbrica de Examen Final
 La estructura de Evaluación es: 50% Trabajo, 30% Exposición y 20% Preguntas.