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Las cinco fuerzas de Porter abarcan tres fuerzas de competencia horizontal: amenaza
de productos sustitutos, amenaza de nuevos competidores y la rivalidad entre
competidores, e incluyen dos fuerzas de competencia vertical: el poder de
negociación de los proveedores y el poder de negociación de los clientes. Estas cinco
fuerzas operan en un entorno “cercano” a la empresa y afectan a la habilidad de ésta
para satisfacer las necesidades de sus clientes, generar rentabilidad y conseguir una
buena ventaja competitiva*. Su desarrollo se muestra en los siguientes puntos.
Determina la fuerza que poseen los proveedores y subcontratistas (cada vez más
relevantes en las empresas: ver artículo de La Organización Trébol) para elevar los
precios de sus productos o servicios (generalmente esta “amenaza” se impone como
consecuencia del grado de concentración del artículo o servicio que suministran o
prestan, las características especiales del producto o servicio prestado o por el
impacto de sus productos o servicios en el coste de nuestro negocio). Lógicamente
dicho poder viene determinado por su propio mercando de modo que a menor
cantidad de proveedores más elevado es su nivel de negociación. Este grado de
negociación de los proveedores tiene a incrementarse cuando:
Este punto recoge la “potencia” con las que cuentan los clientes de un negocio o
sector para la obtención de buenos precios y condiciones.
Observación*. ¿Una sexta fuerza?. Algunos textos describen una sexta fuerza: el gobierno,
como complemento del modelo de Porter, considerándose dos aspectos relevantes: su
influencia es directa al intervenir regulatoriamente en el mercado y su capacidad potencial
convertirse en competencia considerando los servicios públicos que desarrolla, compitiendo en
muchos sectores con empresas privadas.
partir de http://dbcalidad.blogspot.com/2015/06/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-
de-porter.html