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2. Es el proceso que utiliza para definir y alcanzar metas organizacionales. Consiste en relacionar
las metas de una organización, determinar las políticas y programas necesarios para lograr
objetivos específicos en camino hacia esas metas y establecer los métodos necesarios para
asegurar que las políticas y los programas sean ejecutados. Mintzberg y Waters
4. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO TRADICIONAL FUTURO Opera hacia adelante y está Planear desde
el futuro es partir basado en el cálculo, en la lógica desde el ideal que hace nacero en la
experiencia. Es una al pensamiento reflexivo, con sus secuencia razonable: si ocurre tal fases de
observación, problema, cosa ocurrirá tal otra. Hipótesis, selección y ejecución, y convertirlo en un
pensamiento estratégico para que la razón se combine con la pasión. El pensamiento estratégico
como lo reformulamos parte del futuro deseado y retrocede hasta lo que hay que hacer para que
se produzca.
6. Edward De Bono Pensamiento lineal Pensamiento Estratégico Secuencial. Las decisiones Analiza
las distintas alternativas se toman en base a un de resolución de un problema. Utiliza técnicas
como el análisis encadenamiento lineal de posibilidades, cambio de factores. Enfoques,
reestructuración de modelos preestablecidos, suposiciones y desafíos.
7. ¿Dónde estoy hoy? ¿Dónde ¿Dónde estaba ayer? RECURSO quiero estar mañana? ¿Cómo haré
para conseguirlo?
8. Planificar y fijar un objetivo es una tarea relativamente sencilla si se toma en Para qué?
Cuando? cuanta la técnica de cuantificación, es decir, el Donde? concebir el objetivo a partir
Cómo?, de cantidades Con y datos concretos que Con quién? que?, responden a las preguntas:
9. El pensamiento estratégico proporciona las bases para la planeación estratégica y es, en gran
medida, de naturaleza intuitiva. El pensamiento estratégico trata los valores y las convicciones
filosóficas de los ejecutivos encargados de guiar a su empresa en un viaje exitoso; misión, el
concepto general de su empresa; visión, cómo debe ser su empresa en el futuro, y estrategia, la
dirección en que debe avanzar su empresa.
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11. LA MISIÓN LA VISIÓN Representa la finalidad y función que conceptualiza a Representa el la
organización, la naturaleza del propósito estratégico, negocio, por qué la proyección mental existe
éste, a quién en el presente de las sirve y los principios y expectativas de la valores bajo los que
empresa, sobre lo que se intenta funcionar. En el origen de la quiere ser y hacer la empresa, la
misión es organización. La forma de concretar la visión del emprendedor.
12. OBJETIVO ACCIÓN Es la expresión Es la concreción final concreta y operativa de los objetivos,
es de lo que la empresa decir, cualquier pretende alcanzar. Es propósito a alcanzar en “la guía en
la un horizonte consecución de los determinado, definido propósitos de la en un momento y un
organización” espacio específicos
13. Objetivo
14. Tener claro los objetivos, Los planes y objetivos vitales, permite contar con una podemos
clasificarlos en cuatro perspectiva temporal y plazos o rangos de tiempo, a de acción clara y saber:
segura y permite, - A plazo inmediato (de 6 meses a 1 año) además, dirigir toda - A corto plazo (de
1 a 2 años)nuestra energía hacia un - A mediano plazo (de 2 a 3 años) centro común, sin -A largo
plazo (de 3 años en adelante) dispensarnos. Todo proceso de planeamiento estratégico de vida
requiere de un análisis y confrontación de los valores que vive la persona. Aunque cada ser
humano es una realidad individual, el fenómeno social influye en la persona a través de una escala
valorativa referida a principios, normas, tradiciones, creencias, etc. Que, en la mayoría de casos,
determina y crea un sistema valorativo en la persona humana.
15. Desde la Hacia la explotación satisfacción de la del cliente empresa las los productos
necesidades ofrecidos satisfechas el modo el modo como como venden las compran los empresas
clientes
16. Conócete Explota Conoce a la a ti Competencia los puntos fuertes mismo Explota los Conoce,
el Prepara los puntos Empresa Terreno débiles Estrategia
17. •Tipo de •Producto o •Los actividad servicio desarrollos para ofrecer adicionales
CORPORATIVO NEGOCIO FUNCIONAL
18. Profundidad Proyecto - Efectos Plan Perspectiva Patrón Posición Rasgos esenciales Espacio -
Tiempo
19. 1. Definir un marco conceptual que sirva de guía 2. Identificar las opciones estratégicas 3.
Evaluar las opciones 4. Seleccionar Opciones 5. Transformar las estrategias en acciones
20. ESTRATEGIA
21. La estrategia es el producto de un acto creador, innovador, lógico y aplicable que genera un
grupo de acciones coherentes de decisiones tácticas y asignación de recursos. Es el patrón o plan
que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establece la secuencia
coherente de las acciones a realizar. Henry Mintzberg
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22. Finalidad de la Estrategia Se puede admitir que la finalidad moderna de la estrategia es
alcanzar los objetivos fijados por la política, utilizando lo mejor posible los medios de que se
dispone. Conquista OFENSIVOS Imponer condiciones OBJETIVOS Protección de DEFENSIVOS
intereses o territorio Statu-quo Finalidad de la estrategia
, armado con un sólido conocimiento del mercado, discernió que las ciudades pequeñas, hasta
entonces consideradas sin potencial comercial, eran en realidad terreno fértil para el
establecimiento de una cadena de almacenes. La primera tienda en cualquier localidad no tendría
competencia más que de pequeños propietarios los cuales, debido a su tamaño, no representarían
riesgos serios. Con el establecimiento de un Wal-Mart sería improbable que otros competidores
operasen en un área cercana ya que el tamaño del mercado no acomodaría más que un
establecimiento.
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Este valor puede ser alcanzado en tanto y cuanto el personal laboral se encuentra
debidamente capacitado para la función que desempeña.
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Son aquellas que fluyen de la propia filosofía y los principios de la organización por ejemplo: "priorizar los
servicios hacia los sectores mas necesitados"
Es aconsejable que las políticas de una organización sean siempre reajustadas después de cada
"DIAGNOSTICO" integral que permita trazar nuevas políticas orientadas al futuro.
Este documento muestra un plan estratégico para AnyBiz Inc. Muestra fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas; presenta unas series de enunciados sobre la visión, misión, valores y
objetivos de AnyBiz Inc; también muestra sus estrategias y metas propuestas.
Lo siguiente son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas más importantes para AnyBiz
Inc:
Fortalezas:
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La crisis puede reducir la demanda.
El dólar y el euro pueden cambiar con respecto al peso mexicano.
El mercado puede rechazar nuestros precios.
El mercado en crecimiento puede atraer más competidores.
Visión:
AnyBiz tendrá ventas anuales de $xxx y será rentable. Emplearemos a xxx cantidad de
personas donde la mayoría estará trabajando en investigación y desarrollo, marketing,
logística y administración. AnyBiz ofrecerá xxx número de productos base y proveerá de
servicios de valor agregado a una amplia base de clientes del mercado de software y en xxx
países alrededor del mundo. Los productos ofertados por AnyBiz serán técnicamente más
avanzadas y tendrán muchas ventajas y mejoras claras sobre las posibles ofertas de la
competencia. AnyBiz continuará su expansión mediante un crecimiento orgánico y la
adquisición de nuevos segmentos del mercado y nuevas tecnologías.
Misión:
AnyBiz diseña, desarrolla y vende sistemas avanzados para captura especializada de datos y
manejo de proceso de transacciones. Estos sistemas basados en el WEB trabajan con
hardware especial hecho y distribuido por una de nuestras divisiones. El producto es
vendido a pequeñas, medianas y grandes empresas de cualquier industria para un rango de
aplicaciones especiales. Los sistemas AnyBiz son distinguidos aparte de la competencia por
sus interfaces sofisticadas, escalabilidad, la facilidad para hacerle modificaciones y su
patentada calidad. Las ventas son hechas directamente y a través de distribuidores o
manufactureras mas grandes en el mercado local o alrededor del mundo.
Valores corporativos:
Los valores corporativos que gobiernan al desarrollo de AnyBiz Inc incluyen lo siguiente:
o AnyBiz opera en coordinación con los más altos estándares en relaciones con los
clientes, proveedores, el medio ambiente y la comunidad.
o AnyBiz promueve un clima que anima a la innovación y la diligencia entre los
integrantes de la empresa y las respectivas recompensas que tendrían al innovar.
Objetivos del negocio:
Los objetivos de negocio a largo plazo de AnyBiz Inc se resumen a los siguientes puntos:
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Las siguientes son las estrategias mas criticas que serán empleadas por AnyBiz Inc:
1. Acelerar el lanzamiento de productos al fortalecer los equipos de investigación y
desarrollo.
6. Fortalecer las funciones de los recursos humanos e introducir opiniones compartidas por
las mesas directivas.
Los siguientes son los objetivos más importantes que serán alcanzados por AnyBiz Inc en los
próximos 4 años:
Lograr ventas de $xx. millones para el 2011.
Reportar beneficios anuales de $xx millones en el 201X.
Asegurar el xx% del mercado de software para el 201X.
Llegar a ser el más grande proveedor de sistemas de software en xx número de países en xx
número de años.
Realizar la primera oferta de venta de acciones al público.
Dar empleo a xxx personas, que un xx% sean técnicos calificados para el 201X.
Tener oficinas de ventas o agencias sucursales en xx ciudades antes del 201X.
Programas de acción estratégica:
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1. Director ejecutivo: preparar planes de negocio comprensibles y creará contactos para
aumentar los inversionistas en un lapso de 6 a 9 meses.
2. Director de finanzas: Reclutar directores de marketing y otro personal clave para ventas y
recursos humanos en un lapso de 3 a 4 meses.
3. Director técnico: Revisar los recursos de investigación y desarrollo y buscar alianzas técnicas
– expandernos cuando llegue un nuevo inversionista.
4. Mesa directiva: expandir la mesa directiva al incluir más expertos en finanzas, técnica, e
industriales más que con inversionistas.
5. Todos: desarrollar e implementar una entrada acelerada en el mercado y planes de
desarrollo y crecimiento.