1.

Una nueva distribuidora de automóviles llega NL con la finalidad de dar soluciones de

crédito mediante la fijación de precios menores para entrar y expandirse en un mercado
de manera rápida.
A. Estrategia de precios psicológicos
B. Estrategia para el nivel más alto del mercado
C. Estrategia de penetración
D. Estrategia de fijación de precios

2. Cuando el primer Iphone llegó al mercado, sus ventas no eran tan crecientes como hoy,
sin embargo su utilidad era bastante grande. ¿Qué tipo de estrategia se utilizó?
A. Estrategia de precios psicológicos
B. Estrategia para el nivel más alto del mercado
C. Estrategia de penetración
D. Estrategia de fijación de precios

3. Aplica el Mix del Producto (Variedad, calidad, diseño y características) a cualquier bien,
producto o servicio de tu preferencia.

4. Los dos tipos de atributos percibidos por el consumidor en un producto son

A. Calidad y precio
B. Costo y conveniencia
C. Predicción y participación
D. Intangibles y tangibles

5. Poner la mercancía en movimiento, mercancía en acción en el punto de venta, se refiere

al:
A. Mezcla de marketing
B. Merchandising
C. Publicity
D. Branding

6. Menciona un ejemplo de precio que haga referencia a los factores emocionales y

afectivos que intervienen en la adquisición de los productos.

7. Proceso de ventas muy utilizado en la promoción cuyo fin es lograr una acción de compra
centrándose en captar la atención de los prospectos.
A. DAFO
B. Análisis BCG
C. Matriz PEYEA
D. AIDA
 8. Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
A. Producto
B. Precio
C. Plaza
D. Promoción

9. Cuando el mercado y la demanda intervienen para la fijación de un precio, se les considera

como un factor:
A. Interno
B. Controlable
C. Externo
D. Social

10. Describe el proceso de ventas AIDA con cualquier caso de tu preferencia (Venta personal,
anuncio de internet, anuncio impreso, TV, etc).

Atención

Interés

Deseo

Acción