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Invierte en futuro perfecto.

 104

44

32
Junio 2018

6 NOVAS / 26 Carlos Delgado, CEO de la

Noticias y consejos prácticos para
emprendedores.
16 OPINIÓN /
Roger Domingo, director editorial de
Ediciones Deusto, escribe sobre
las dos actitudes fundamentales
(la de los apocalípticos y la de los
integrados) que tiene la sociedad
ante los avances tecnológicos.
consultora Level Up Desarrollo,
63
explica cómo hacer crecer una pyme.
28 Acornseekers. Esta empresa
española se ha propuesto producir
jamón ibérico en Estados Unidos.
32 GESTIÓN /
32 Cuánto dinero necesito para mi
proyecto. Claves para calcular la
inversión necesaria para arrancar y

18 PERSONAS cuánta inanciación ajena pedir.

Y NEGOCIOS /
18 Eric Ries, el gran gurú del
momento y creador del método Lean
Startup, nos habla de las grandes
tendencias en creación de empresa y
de las diferencias que observa entre
Europa y Estados Unidos.
22 Albert Bosch, CEO y cofundador
de Housfy, una de las proptech
más dinánicas, acaba de recibir 1,7
millones de inanciación.
24 Juan Roure, fundador de la Red
de Inversores y Family Ofice, y del
Foro Corporate Venturing del IESE,
airma que “nunca ha habido tantas
oportunidades de emprender como
las hay ahora”.
38 En Tierra Hostil. Cuatro historias
de emprendedores que trabajan en
paises (a veces) muy peligrosos.
44 Cómo cerrar una empresa. Pasos
para abordar la extinción ordenada
de una compañía.
52 HARVARD
BUSINESS REVIEW /
El camino más corto para
convertirse en CEO. Un análisis
de Elena Lytkina Botelho, Kim
Rosenkoetter Powell y Nicole Wong.
56 CONSEJO ASESOR /
Seis emprendedores nos dan sus
mejores consejos para hacer equipo.
63 DOSSIER /
50 startups de futuro. Pertenecen a
todos los sectores y destacan por su
innovación, su producto, su servicio...
98 OPORTUNIDADES /
Ideas que te pueden inspirar. A veces
sólo hay que hacer algún retoque a
negocios que ya funcionan.
104 PLAN DE NEGOCIO/
Montar una empresa de eventos.
Plan inanciero, servicios que puedes
ofrecer y modelo de negocio.
113 FRANQUICIAS /
Noticias, entrevistas, eventos y
novedades del sector.

[[[String1]]] / Emprendedores.es 3
 [Staff]

Gente brillante que aparece en este número

ALBERT BOSCH, JUAN ROURE, CARLOS DELGADO, SERGIO MARSAL,

CEO y cofundador de Housfy.
Es una de las proptech más
dinámicas. Bosch es de esos
emprendedores que lo tienen claro:
“Vamos a reventar el mercado”.
Fundador de la Red de Inversores.
Es también fundador del Foro
Corporate Ventures del IESE. Cree
que nunca antes ha habido tantas
oportunidades para emprender.
CEO de Level Up Desarrollo.
Pretende que los emprendedores
aprendan las técnicas de las grandes
compañías. Acaba de publicar el libro
El despertar de la pyme.
Cofundador de Acornseekers.
Junto a su socio Manuel Murga, ha
creado una empresa que produce
jamón ibérico en EE.UU. ¡Una historia
empresarial de te sorprenderá!

EDITA HEARST ESPAÑA, S.L.

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4 Emprendedores.es / JUNIO 2018

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NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

El petróleo vuelve a amenazar a la economía

LA RUPTURA DEL PACTO NUCLEAR SUSCRITO POR ESTADOS UNIDOS CON IRÁN PUEDE TENER, ENTRE OTROS EFECTOS, UNA SUBIDA
DEL PRECIO DEL PETRÓLEO, QUE PODRÍA REDUCIR SENSIBLEMENTE EL RITMO DE CRECIMIENTO DE LA ECONOMÍA ESPAÑOLA.

on muchos los analis- aumento del precio del barril

S tas que señalan que la

verdadera razón que hay
detrás de esta decisión
de Donald Trump es llegar a un
acuerdo económico exclusivo
con Irán y no ser parte de uno
multinacional, en el que tenga
que repartir los beneicios con
Rusia, China y Europa.
Sea por esta causa o no, lo
que está claro es que la vuelta
de las sanciones de Estados
Unidos a Irán elevará el precio
del barril de petróleo, que en
el primer cuatrimestre de este
año ya lo ha hecho un 15%.
PREVISIONES DESFASADAS
El precio medio el año pasado
rondó los 55 dólares el barril
y las previsiones oiciales del
Gobierno son de que este año
se situará en los 67 dólares.
Pero, ya ha superado la barrera
de los 78 dólares y los analis-
tas están empezando a elevar
sus previsiones (por ejemplo,
Goldman Sachs piensa que
puede superar los 82,50 dóla-
res por barril este verano).
Este desfase tendrá un induda-
ble peso sobre las prediccio-
nes económicas de este año,
ya que el petróleo es todavía
nuestra principal fuente de
energía (aunque ha descendi-
do su peso desde el 53% que
suponía en 1999 al 43% que
representa en la actualidad).
Estos son algunos de los efec-
tos que puede tener:
PIB. Mayor inlación, mayores
costes para las empresas y
menor consumo de los hogares
–en concreto, un 0,2% menos
de lo previsto– serán las conse-
El alza del precio del
petróleo puede restar
un 0,7% de crecimiento
a la economía española
en este año 2018
--------------------------
cuencias directas, cuando se
trasladen las subidas al precio
del transporte, de la energía,
de los productos, etc. Según la
actualización del Programa de
Estabilidad del Gobierno, un
de 67 a 75 dólares reducirá un
0,7% nuestro Producto Interior
Bruto. O lo que viene a ser lo
mismo: unos 8.000 millones
de euros menos.
Menos empleo. Siguiendo
con las predicciones oiciales,
esta bajada de actividad im-
pactará también en la creación
de empleo, reduciéndola este
año un 0,8%, es decir, unos
150.000 ocupados menos.
Deuda pública. Esta caída
de la actividad económica,
unida a unos mayores costes,
provocarán también un repunte
del 1,1% de la deuda pública:
11.000 millones de euros.
Todo esto para este año. Si
siguiera esta tendencia, y se
alcanzara un precio medio de
82 euros el barril, según el
Programa de Estabilidad, en
2019 se contraería el PIB un
2,8% y un 3,5% en 2020.
Eso si, como ha sucedido en
otras ocasiones, no se reva-
loriza el euro frente al dólar y
nos ayuda a rebajar un poco la
factura energética.

EL MERCADO DEL LUJO CRECE EL DOBLE EN ESPAÑA / El sector del lujo sigue cre-
ciendo año tras año. A nivel mundial lo hizo un 5% en 2017, alcanzando un valor de 1,2
billones de euros. Pero en España ese crecimiento fue de casi el doble, el 9%, superando
una facturación de 9.200 millones de euros, según el informe Spanish Excellence: Today
& Tomorrow, de la consultora Bain & Company.
Y las previsiones son todavía más positivas: en 2025 podría llegar duplicarse y alcanzar
una cifra de negocio en nuestro país de 21.000 millones de euros.

6 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 UN MERCADO ELÉCTRICO MÁS EFICIENTE
Este mes de junio empezará a funcionar el nuevo sistema intradiario para el
mercado mayorista de electricidad. Hasta ahora, el precio se establecía en base
al de la oferta más cara que resultara necesaria para cubrir la demanda. Con el
nuevo sistema, el precio será diferente en cada operación. Esto, en la práctica,
puede representar precios más baratos y mayor acceso de los agregadores de
demanda, que gestionan las necesidades de muchos pequeños consumidores.

SMART BUSINESS
Jaume Miquel, el estratega que ha relanzado
el grupo Cortefiel,.. y lo ha convertido en Tedam
próximos cinco años,
400 en el extranjero.
De ahí el buscar una EMPRENDER EN EL MERCADO
marca que suene bien EDITORIAL ESTÁ EN AUGE
en otros idiomas, que
es corta y fácilmente re-
cordable o que sugiere
otros signiicados, como
team (equipo) o trend
(tendencia). Otro efecto
que se busca con este
cambio es romper con
la imagen de cadena
de fast fashion para ele-
varla hacia un concepto
A veces, tras un cambio Jaume Miquel, la tiene. más premium. En España se editan anual-
de marca se esconde Por un lado, el grupo de Y quiere remarcar su mente más de 79.000 nuevos
una estratregia mucho moda –compuesto por progresiva digitalización: títulos, una cifra que nos sitúa
más profunda. La las enseñas Corteiel, sus ventas a través de como el quinto país de Europa,
decisión de cambiar que sigue como marca, internet aumentan a un por detrás de Reino Unido,
el nombre del grupo Pedro del Hierro, Sprin- ritmo del 35% anual, Alemania, Francia e Italia.
Corteiel por Tedam, gield, Women´Secret aunque todavía supo- Muchos de ellos son obras de
emprendedores que se deciden
auspiciada por su y Fifty– tiene previsto nen tan solo un 6% de
a producirlas y lanzarlas por
consejero delegado, abrir 500 tiendas en los las ventas totales.
su cuenta. Bien asociándose,
solicitando préstamos o, cada
vez más usual, recurriendo a
campañas de crowdfunding de
recompensa.
Y es que el mercado editorial
EMPRESAS Y FAMILIAS REDUCEN SU familias y ONGs cayó desde los 905.179
en España sigue creciendo: un
DEUDA / Y la cantidad no ha sido insig- millones de euros en 2010 a los 712.821
2,8%, hasta los 2.257 millones
niicante: nada menos de medio billón de millones el año pasado.
de euros. Y no hay que olvidar
FOTOS: GETTY. ISTOCK

euros en los últimos siete años. El endeu-
damiento de las empresas ha pasado en
este periodo de los 1,2 billones a 907.584
millones. Mientras que la deuda de las
Otro dato muy positivo es cómo ha crecido
que el mercado potencial para
el patrimonio inanciero de los hogares,
los libros en español es ac-
nada menos que en casi 600.000 millones
tualmente de 560 millones de
de euros desde el año 2010.
hispanohablantes y alcanzará
los 754 millones en 2050.

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 7

NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

RÉCORD DE VENTAS DE CASAS A EXTRANJEROS / Más de 61.000 viviendas fueron

adquiridas en España en 2017 por ciudadanos de otros países, un 15% más que en
2016. Cantidad que supone el 13,1% de las 464.223 casas que se vendieron en total
el año pasado y, además de ser récord histórico, representa el triple de las casas que
compraban los extranjeros hace una década. Por provincias, Alicante y Tenerife fueron
donde los extranjeros compraron más: el 40,7% del total de ventas en cada una.

Pedir la aprobación
del cliente para
recabar sus datos
UNO DE LOS ASPECTOS QUE CAMBIA CON EL NUEVO
REGLAMENTO ES EL PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR
EL CONSENTIMIENTO DEL INTERESADO PARA PROCE-
SAR SUS DATOS, QUE DEBERÁ SER INEQUÍVOCO.

l nuevo Reglamento Gene-
E ral de Protección de Datos
(RGPD), que entró en vigor
el 25 de mayo, introduce
nuevos requerimientos para
garantizar la seguridad y priva-
cidad en la captación y gestión
de los datos personales.
A diferencia de la anterior
normativa, donde había varias
modalidades de obtención del
consentimiento, el nuevo regla-
mento limita esta situación a
que el mismo deba prestarse
mediante una declaración o
una clara acción airmativa
para que el tratamiento se
realice de forma legítima.
EXPRESO E INEQUÍVOCO
Por este motivo, las empre-
sas deberán readecuarse a
este nuevo escenario a in de
obtener el consentimiento para
el tratamiento de datos de
carácter personal, de acuerdo
con el nuevo reglamento de
protección de datos.
Con la nueva normativa,
ya no se podrán utilizar
casillas premarcadas
para solicitar la
autorización del usuario
---------------------------
Uno de los aspectos que cam-
bia es la obtención del consen-
timiento, que ahora deberá ser
expreso. Como nos explican
en el despacho profesional GD
Legal, "si se ha prestado de
forma tácita o por inacción del
interesado, no se considerará
válido. Deberá ser inequívoco
y otorgarse de forma implícita
como, por ejemplo, cuando
se deduce de una acción de
la persona que decide seguir
navegando por una página web
y acepta así que se utilicen
cookies para monitorizar su
navegación".
Por su parte, "el consenti-
miento deberá ser explícito
en situaciones de tratamiento
de categorías especiales de
datos, adopción de decisiones
automatizadas y transferen-
cias internacionales. También
tendrá que ser individualizado
para cada inalidad y verii-
cable y no podrá pedirse en
sentido negativo, de forma que
condicione al interesado".
Otro aspecto importante es
que "previo a la recogida de
datos, deberá informarse de
todos los extremos del trata-
miento (inalidad, cesiones,
transferencias internacionales,
ejercicio de derechos, etc.)".
Si el consentimiento obtenido
previo a la aplicación del RGPD
es conforme a los requisitos
establecidos en el mismo, no
será necesario obtenerlo de
nuevo. Tampoco será necesario
obtener el consentimiento
del interesado cuando los
tratamientos se apoyen en otra
base legal como la ejecución
de un contrato, o cuando el in-
terés legítimo del responsable
o del cesionario de los datos
prevalezca sobre los derechos
del interesado.
Por otro lado, hay que saber
que no estarán de acuerdo con
el nuevo reglamento algunas
de las prácticas habituales,
como pueden ser las fórmulas:
"Si en 30 días no nos da su
negativa al tratamiento de sus
datos, entendemos que está
de acuerdo…"; "Si no autoriza
el uso de su imagen para ines
corporativos marque la siguien-
te casilla", o la utilización de
casillas premarcadas.
Vistos estos cambios, según
señalan desde GD Legal, "se
deberá estudiar caso por caso
ya que, en algunos supuestos,
puede que no sea necesaria la
obtención del consentimiento
del usuario si el tratamiento se
realiza bajo el amparo del inte-
rés legítimo o por la ejecución
de un contrato".

8 Emprendedores.es / JUNIO 2018


MARK SCHNEIDER
NESTLÉ SE ALÍA CON STARBUKS
PARA REVITALIZAR EL NEGOCIO
El grupo suizo ve crecer los competidores en un
segmento creado por él mismo: las cápsulas de
café, y una de sus líneas de producto más im-
portante. Ante ello, Mark Schneider, su consejero
delegado desde el año pasado, se ha aliado con
Startbucks para vender sus cafés adaptados a
sus marcas Nescafé y Nespresso. Alianza que
busca, además, empujar la presencia de Nestlé
en Estados Unidos, donde es escasa, y en Asia.
Eso sí, no le saldrá gratis: pagará 6.000 millones
de euros a Starbucks por ello.
¿Qué habilidades personales valoran más las empresas?
as denominadas soft
L skills, o habilidades
("blandas") para en-
frentarnos a las diversas
situaciones diarias, tan-
to en la vida profesional
como personal, han ga-
nado protagonismo en
las empresas a la hora
de buscar el candidato ideal. Además
de las aptitudes, los conocimientos o
la experiencia, cada vez se valoran más
estas capacidades.
Según un estudio de Infojobs, las
cinco más apreciadas por las empresas
son: la capacidad de trabajar en equipo
(70%), la capacidad para resolver con-
lictos (57%), la capacidad para tomar
decisiones (46%), la adaptación al
Información ofrecida por
LAS EMPRESAS
EMPUJAN LAS VENTAS
DE AUTOMÓVILES / La
matriculación de vehículos
en España sigue creciendo:
un 10,5% en el primer
trimestre de este año.
Pero no están siendo los
particulares los que están
tirando de ellas. Frente al
aumento del 7,3% que ex-
perimentó este canal, las
ventas a empresas regis-
traron un crecimiento del
17,5%, en una tendencia
que ya se viene repitiendo
desde hace tiempo.
Otro canal que también
está mostrándose vigoroso
es el del alquiler, en el que
subieron las ventas un
8,9% en el primer trimestre
de este año.
cambio (44%) y la ca-
pacidad de comunicar
eicazmente (43%).
Esto a nivel general,
ya que hay diferen-
cias entre empresas
grandes y pequeñas.
Por ejemplo, para las
grandes, el primero
es el trabajo en equipo (69%), pero el
segundo es la adaptación al cambio
(61%). Y es que estas empresas son las
que se están enfrentando a los cambios
más rotundos y, además, suele ser don-
de son más difíciles de implementar.
En todo caso, lo que está claro es que se
tiende hacia modelos de empleados más
colaborativos y proactivos, dejando atrás
otros más pasivos o individualistas.
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
LOS PROPIETARIOS REALES DE
LA EMPRESA EN EL REGISTRO
Una Orden del Ministerio
de Justicia del 27 de marzo
introdujo la obligación de que
las empresas identiiquen a
todas las personas que posean
acciones o participaciones de
ellas, al depositar las cuentas
anuales en el Registro Mercantil.
La polémica con esta novedad
legislativa ha venido de la mano
de la patronal Cepyme y el
Consejo General del Notariado,
que han recurrido ante la
Audiencia Nacional esta orden
aduciendo que "entraña un
serio atentado al derecho a la
intimidad de los pequeños y
medianos empresarios".
Conocer quién está realmente
detrás de una empresa es una
información fundamental en
muchos procesos empresariales.
Tal vez con que estos datos sólo
se pudieran consultar en casos
muy especíicos y controlados,
sería la solución.
TÉRMINO EMPRENDEDOR
MECANISMO
DE DEUDA
CAPITAL MEZZANINE
Un término que conviene que
conozcas si tienes previsto en
algún momento vender parte o
totalmente tu startup a inverso-
res. En el caso de, por ejemplo,
acceder a una operación de
private equity, más grande que
las de venture capital, segu-
ramente tus posibles socios
quieran introducir un "mecanis-
mo de deuda" (o capital mezza-
nine) que, en caso de deudas,
permite que cobren después
que el resto de acreedores pero
FOTOS: GETTY.
9
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

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ISO (Independent Sales Organi-
zation) española con capacidad
para procesar operaciones y
prestar servicios inancieros
de adquirencia. Sus solucio-
na de las características principales para veriicar identidades digitales.

nes facilitan la gestión de los
clientes gracias a la posibilidad
de integrar en una única plata-
forma multitud de servicios, a
través de casi cualquier canal
de venta: tienda física, online,
móvil o teléfono.
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El uso de sistemas de planii-
cación empresarial (ERP) está
ya muy difundido entre las
empresas españolas. Por eso,
los fabricantes de software
especializan cada vez más
estas herramientas. Como en
el caso de la española Galper,
que cuenta con un ERP para
la industria alimentaria con
soluciones especíicas para
mataderos, salas de despiece o
secadero de jamones.
U
de la cadena de bloques (block-
chain) es la seguridad que ofrece en
la legitimación de la información en
operaciones entre dos partes. Algo de lo
que se beneiciará la selección de candi-
datos por parte de una empresa. Veriicar
las credenciales de un candidato, compro-
bar sus referencias o actualizar contratos
de trabajo son, según la consultora Hays,
"solo tres elementos del área de Recursos
Humanos que se podrían transformar
mediante esta tecnología".
RAPIDEZ Y SEGURIDAD
Los expertos de esta consultora de
selección consideran que la tecnología
de blockchain puede impactar en estos
ámbitos de las Recursos Humanos:
Verificación. Se puede utilizar para veri-
icar la identidad, caliicaciones, creden-
ciales y experiencias de un individuo. De
hecho, según un estudio de la Asociación
de la Industria de las Tecnología de la
Información (CompTIA), el 51% de los
primeros usuarios de blockchain lo utilizan
Referencias. Una vez que alguien haya
completado, por ejemplo, una formación,
se guardará en blockchain y no será nece-
sario volver a veriicarla.
Historial. El registro de toda la infor-
mación laboral y profesional en esta
tecnología aceleraría mucho el proceso de
cualiicación y validación para un nuevo
puesto de trabajo.
Contratos de trabajo. Utilizando esta
tecnología para lo que se denomina "con-
tratos inteligentes", se podrán "programar
para que se actualicen según se cumplan
una serie de condiciones determinadas,
pudiendo así, por ejemplo, pagar a los em-
pleados la boniicación que les correspon-
da", explica Raj Mody socio de la sección
de auditoría de PwC.
Esta, además, podría ser una de las
aplicaciones estrella del blockchain en
este campo, ya que permitiría activar y
desactivar un contrato y la posibilidad de
deinir las condiciones de antemano.
Solo falta que alguien se lance y cree una
solución segura y iable al 100%.

10 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 NO DESAPARECERÁ EL HÁBITO
El audio sigue ganando terreno en el mundo online DE "IR DE TIENDAS"
Casi la mitad de las mujeres de-
clara que, a pesar del ascenso
Un 44% de los internau- algún formato de audio Publicidad. Un dato de la compra de moda por inter-
tas españoles mayores a través de internet. alentador para el audio net, no abandonarán el hábito
de 18 años declaran Formatos. Un 95% de online es que dos ter- de "ir de tiendas". Y, además, lo
escuchar contenidos los oyentes consumen el cios de los encuestados dicen las más jóvenes.
de audio online, según formato de radio online reconocen la utilidad de Las razones que les mueven a
datos del estudio elabo- en directo y casi el 94% los formatos publici- ello, según este estudio de la
rado por la consultora las listas y música a la tarios como fuente de consultora Oliver Wyman, son "la
digital nPeople. Y, con- carta. Además, el 11% información de la mar- posibilidad de probarse la talla
trariamente a lo que se de los internautas de- ca. Incluso a un 53% y ver cómo le sienta", "apreciar
podría pensar, no es el clara que está pagando les parece razonable la mejor la calidad" o "poder
móvil el que lidera esta por algún servicio de presencia de publicidad llevarse el producto de forma
inmediata". Otro dato curioso:
tendencia, sino el orde- suscripción. en estos contenidos.
los hombres son mucho más
nador. Según datos de Una coyuntura que ha
propensos a la compra online.
este estudio, el principal PRIMEROS EN EUROPA favorecido que ya la
¿Será para librarse de tener que
dispositivo de consumo En el entorno europeo, mitad de los profesiona-
ir de compras?
de audio online es el somos el país con mayor les de publicidad digital
PC (94%), seguido del porcentaje de usuarios utilicen formatos de
móvil (92%). que escuchan audio audio online en su pla- ¿QUÉ BENEFICIOS TIENE VIVIR
Música. En cuanto online, el 44%, seguido niicación de medios, y EN UNA `SMART CITY´?
al tipo de contenido de Francia (38%), que un 78% desee que
más escuchado por los Italia (35%), Alemania estos formatos puedan
usuarios es la música y Reino Unido (ambas estar incluidos en la pu-
(30%), seguido de la con un 34%). blicidad programática.
radio (19%). Destacan-
do en este último canal
las emisoras de radio
convencional con mayor
audiencia.
Frecuencia. Otro dato
destacable de este estu- Un estudio de la consultora Ju-
dio es que aumenta la niper Research, titulado Smart
frecuencia de escucha Cities–What’s in it for citizens,
de audio online. Así, airma que gracias al uso de
casi 7 de cada 10 la tecnología un habitante de
encuestados airman una ciudad inteligente podrá
escuchar diariamente ahorrarse 125 horas al año.
De ellas, 60 horas serán en
desplazamientos gracias a los
sistemas inteligentes de tráico,
plataformas Open Data, etc.
Igualmente, se ahorrará 35 ho-
ras al año en seguridad gracias
a las tecnologías de predicción
EL TRADUCTOR TOTAL / "Live Talk", se el orador y muestra instantáneamente
de delitos o de gestión del trái-
llama el programa traductor multilingüe la traducción en el idioma o idiomas
co de servicios de emergencia.
en 19 idiomas desarrollado por Fujitsu. seleccionados, en una o varias pantallas
El uso de apps de prevención y
Lo creó en 2015 para personas sordas, en tiempo real. El precio en Japón, donde
monitorización de la salud nos
pero ahora ha generalizado su uso. Está está en pruebas, está en torno a los 400
ahorrarán 9 horas anuales al
FOTOS: GETTY

basado en Inteligencia Artiicial y un euros para un solo usuario y en breve

no tener que ir al médico y 21
motor cloud, que reconoce lo que dice esperan lanzar una versión móvil.
horas gracias a la digitalización
de trámites administrativos.

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 11

NOVA Noticias / Soluciones / Ideas
Estas son las 9
mejores apps de 2018
CADA AÑO GOOGLE PREMIA A LAS MEJORES APLICACIONES
DISPONIBLES EN SU TIENDA. SON LOS GOOGLE PLAY AWARDS Y
ESTOS SON LOS TRIUNFADORES DE 2018 EN SUS 9 CATEGORÍAS.
BE MY EYES: accesibilidad
Con el premio a la mejor
experiencia de accesibilidad,
se alza la app Be My Eyes,
una aplicación gratuita que
conecta a personas ciegas o
con poca visión con volunta-
rios videntes. Personas ciegas
y con visión reducida pueden
requerir ayuda en momentos
puntuales, como cuando nece-
sitan saber la fecha de cadu-
cidad de un producto, leer el
nombre de algún medicamen-
to o alguien que le aconseje si
la ropa elegida combina bien o
mal. Los usuarios pueden dar-
se de alta como invidentes o
como voluntarios que ayudan
a resolver problemas.
OLD MAN´S JOURNEY:
juegos indie
Es un bonito y emotivo video-
juego de aventuras. Indie-Old
Man´s Journey fue lanzado
en mayo de 2017 por el es-
tudio de desarrollo de juegos
independiente Broken Rules,
aincado en Viena, y desde
entonces, no ha parado de
cosechar premios. Es un juego
rompecabezas de aventuras
que presenta la historia de un
anciano que, a través de un
viaje, cuenta sus recuerdos,
lamentos y esperanzas. En Old
Man's Journey tenemos que
interactuar con su enigmáticos
paisajes para sacar a la luz
los recuerdos del anciano si
12 Emprendedores.es / JUNIO 2018
queremos avanzar en el viaje.
Todo está dibujado a mano,
sin diálogos ni texto, pero con
una emotiva banda sonora.
SIMPLE HABIT: para los
más estresados
El premio a la mejor app de
bienestar es para Simple
Habit, fundado por Yunha Kim
en 2016. Yunha, ex banquera
de inversiones en Wall Street,
renunció a su trabajo para
crear su primera empresa,
algo que la condujo a una
situación de estrés. Para
combatirlo empezó a practicar
meditación y comprobó que
funcionaba. Esto es lo que
ofrece ahora con Simple Habit,
una aplicación que sabe de
los beneicios de la meditación
y te ayuda a incorporarla a la
rutina diaria. La app ofrece
más de 1.000 meditacio-
nes guiadas para cualquier
situación y estado de ánimo,
incluso para dormir.
BBC EARTH: Mejor
experiencia en VR
BBC Earth: Live in VR es una
aplicación sólo compatible
con Daydream que ofrece una
nueva visión de la naturaleza
y permite observar diferen-
tes especies en un mundo
submarino repleto de vida e
interactuar en él. En deinitiva,
una nueva forma de vivir el
mundo natural en VR.
EPISODE: mejor juego
para construir comunidad
Episode es una plataforma
y red de narración móvil. El
episodio presenta historias
interactivas del calibre de
Hollywood construidas desde
cero para dispositivos móviles.
Lo bueno es que, lejos del
entretenimiento pasivo,
permite a los usuarios decidir
cómo discurre la historia y lo
que acontece en la vida de
los personajes. Según airman
en su página web, hasta el
momento, se han visto más de
4.4 billones de episodios
CANVA: en la categoría
de startups
Dentro de la categoría a la
mejor app de una nueva star-
tup fue elegida Canva, de gran
utilidad para diseño gráico y
editar fotos. La app cuenta ya
con más de 10 millones de
usuarios y han creado más
de 100 millones de diseños.
La idea de Canva surgió
cuando Melanie Perkins daba
clases de diseño gráico en la
universidad y se dio cuenta
de que los estudiantes tenían
diicultades para aprender lo
básico. Junto con Cliff Obrecht
y Cameron Adams, montó
Canva que cuenta con un
importante equipo de diseña-
dores, desarrolladores, artistas,
profesionales de marketing,
inversores y asesores.
EMPIRES & PUZZLES: La
más rompedora
Lo que permite Empires &
Puzzles es disfrutar de una
visión nueva de los juegos
RPG (videojuegos de rol), con
combinaciones de 3 piezas
y construcción de poderosas
fortiicaciones, además de
emocionantes duelos en temá-
tica fantástica.
FLIPKART: Mejor app para
mercados emergentes
Consiste en una aplicación de
compras online con entrega
a domicilio de todo tipo de
productos, desde teléfonos
móviles hasta moda o bienes
de consumo imperecederos.
Flipkart, que es de origen
indio, acaba de ser adquirida
por la empresa Walmart, la
mayor cadena de distribución
minorista del mundo.
KHAN ACADEMY: La app
de mayor impacto social
La misión de Khan Academy
es proporcionar una educación
gratuita a escala global. Se
trata de una organización sin
ánimo de lucro que, a través
de su aplicación, ofrece con-
tenidos docentes de cualquier
disciplina escolar gracias a sus
contenidos de más 10.000
vídeos y explicaciones. Facilita,
además, herramientas peda-
gógicas gratuitas para padres
y docentes.
Antes FRQVHJXLU QDQFLDFLμQ SDUD WX HPSUHVD
era una auténtica carrera de obstáculos
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NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

FUENTE: INFORME GEM: EL EMPRENDIMIENTO EN ESPAÑA 2017-2018.

(En porcentaje)

14 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 (En porcentaje)

(En porcentaje)

52,1
ILUSTRACIONES: HEARST INFOGRAFÍA.

5,6

21,8
Media de la inversión
para emprender en 2017:
93.552,14 euros

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 15

[ Opinió
ROGER DOMINGO ANZIZU / DIRECTOR EDITORIAL DE DEUSTO, ALIENTA, GESTIÓN 2000 Y PLANETAHIPERMEDIA.COM (GRUPO PLANETA).
Los cambios en la sociedad crean miedo, resistencia e incertidumbre a una parte de la población,
mientras que otros los ven como una oportunidad de progreso. El autor relexiona sobre cómo
afrontar el que, probablemente, sea el cambio más importante desde la invención de la imprenta.
scribía el semiólogo Umberto Eco, a mediados
E de los años sesenta, que el mundo se dividía
entre apocalípticos e integrados. Los primeros
eran quienes se mostraban pesimistas ante
el auge de la cultura de masas y quienes creían
que esta nueva forma de cultura no era
sino el paradigma de la anticultura. Los
segundos, por el contrario, defendían que
la universalización de la cultura, merced a
los avances tecnológicos que permitieron
que los productos culturales llegaran a
todos los rincones de la tierra, nos brin-
daba una sociedad con mayor acceso a
la información y por consiguiente más
educada y mejor formada.
Algo parecido nos ocurre en estas fechas:
el mundo se divide entre quienes se
muestran pesimistas (apocalípticos) u
optimistas (integrados) ante el tsunami
tecnológico que ya empezamos a entrever
y al que nos referimos como cuarta revo-
lución industrial, resultado de la llegada
a su mayoría de edad de tecnologías tales
como la robótica, la nanotecnología, la realidad
virtual, la impresión 3D, las monedas virtuales,
la inteligencia artiicial o la biología avanzada.
INCERTIDUMBRE O ILUSIÓN
Los nuevos apocalípticos viven los avances y
el progreso tecnológico con incertidumbre y se
muestran preocupados ante la posibilidad de que,
por ejemplo, un amplio sector de la población
quede desplazada del mercado laboral debido a
su sustitución por robots o por programas basados
16 Emprendedores.es / JUNIO 2018
en inteligencia artiicial. Los avances tecnológicos
les producen un lógico malestar, toda vez que lo
conocido, lo establecido o aquello que se corres-
ponde con sus valores éticos y morales cambia
continuamente y no disponen del tiempo ni del
ánimo suiciente para adaptarse. Es el mie-
do malthusiano a que las necesidades con-
tingentes sobrepasen las capacidades eco-
Vamos a ver más nómicas y tecnológicas de una sociedad
en un determinado momento histórico.
cambios en los Los nuevos integrados, por el contra-
rio, creen que el mundo que viene y los
próximos veinte avances tecnológicos nos permiten vivir,
cada día que pasa, en un mundo mejor.
Un mundo en el que la llegada de la robó-
años que en tica industrial nos permitirá liberarnos de
los trabajos físicos para dedicarnos sólo a
los anteriores cuestiones intelectuales o creativas y en el
que los avances médicos nos permitirán
doscientos curar enfermedades tales como el cáncer
o el alzhéimer. En suma, un mundo con
mayores posibilidades de progreso y de
crecimiento para todos en el que, por tan-
to, habría vuelto a funcionar eso que el economis-
ta Schumpeter denominó “destrucción creadora”.
Sin embargo, la preocupación es legítima: nunca
antes habíamos alcanzado tal velocidad de pro-
greso. Según Ray Kurzweil, director de Ingenie-
ría de Google, el siglo XXI será, a la velocidad
del progreso actual y debido al enorme poder del
crecimiento exponencial, el equivalente a 20.000
años de progreso. Y la velocidad de dichas inno-
vaciones cientíicas y tecnológicas nos causa una
comprensible ansiedad, dado que nuestras estruc-
 e o se a co er o e a r c a
herramienta de comunicación de todos
Es cierto que la
los habitantes del planeta.
Nunca antes aquello de que la cien-
tecnología mata
cia icción de hoy es la ciencia real de
mañana había sido tan literalmente profesiones, pero
cierto. Estamos, en palabras de Tom
Friedman en Gracias por llegar tarde también crea
(Deusto, 2018), en uno “de los puntos
de inlexión más importantes de la his-
toria, quizá sin igual desde los tiempos
nuevos puestos
de Gutenberg”. Y, dado que las nuevas
tecnologías descansan siempre sobre las
de trabajo
anteriores, mejorándolas exponencial-
mente, así seguirá siendo, de modo que
vamos a ver más cambios durante los próximos
veinte años que los que hemos visto durante los
últimos doscientos.
Ante esta situación, sólo cabe hacer dos cosas:
o bien paramos el progreso tecnológico, lo cual y
por razones obvias no resulta posible, o bien nos
adaptamos a los cambios, apostando por la for-
mación continua en lo individual y legislándolos
con rapidez para que estos cambios no produzcan
vacíos legales y la sociedad permanezca protegida
en lo colectivo.
UN PROGRESO INCONTESTABLE
Y, al mismo tiempo, advirtiendo que el progre-
so no sólo mejora nuestras vidas, sino que esta
mejora es empíricamente medible. En palabras
del profesor de Harvard Steven Pinker, “todas las
estadísticas señalan que mejoramos: la gente a lo
largo y ancho del mundo es más rica, goza de
mayor salud, es más libre, tiene mayor educación,
es más pacíica y goza de mayor igualdad que nun-
ca antes”. De la misma opinión es Johan Norberg,
quien, en su libro Progreso (Deusto, 2017), expone
diez indicadores que prueban que la humanidad
mejora año tras año. En este sentido, airma que
en los últimos 60 años el porcentaje de la pobla-
ción mundial que sufre de desnutrición ha caído
desde el 50% hasta el 10%, al tiempo que la espe-
ranza de vida media ha aumentado desde los 50 a
los 70 años, y la población mundial que subsistía
a a a ro es o es, ero crea ue os
puestos de trabajo”.
IMPACTO EN EL EMPLEO
En este sentido, James Bessen, uno de
los economistas que más profundamen-
te ha estudiado los potenciales efectos
adversos de la automatización de la fuer-
za laboral, airma que esta suele mejorar
la productividad, lo cual permite una
bajada de precios que, a su vez, genera
una mayor demanda, que a su vez permi-
te compensar la sustitución de máquinas
por mano de obra.
Para ilustrarlo expone el caso de los
cajeros automáticos, considerado un caso para-
digmático de tecnología que sustituyó a perso-
nas físicas a partir de mediados y ines del siglo
pasado. Según sus estudios, desde el año 2000 el
número de empleados de banco a tiempo comple-
to se ha incrementado un 2%, un porcentaje muy
superior al de la población activa total. Y el moti-
vo cabe encontrarlo en que los bancos pudieron
abrir nuevas sucursales a menor coste y dedicar
parte del tiempo de sus empleados a tareas más
productivas. El objetivo, no obstante, sólo estará
completo con la implantación de políticas públi-
cas que compensen a quienes se quedan relegados
debido a los avances. No hay espacio, pues, para
el pesimismo -aunque sea siempre lo que mejor
vende y lo que en mayor medida nos reconforta - y
sí para el optimismo ante los cambios que llegan
y los que están por llegar. Seamos optimistas. Y
si los avances tecnológicos nos descolocan, si la
incertidumbre, el miedo y la preocupación nos
llevan a un vacío existencial en el que las respues-
tas fáciles a problemas complejos y las soluciones
mágicas encuentran buen arraigo, no cedamos,
no volvamos a las caenas e intentemos entender
en qué medida el progreso nos beneicia.
Si, como dice el dicho, un pesimista no es otra
cosa que un optimista bien informado, también
puede ser que un optimista sea un pesimista al
que le ha dado por comprobar los datos –correc-
tos- a su alcance. E
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 17
[ Personas y Negocios ]

ENTREVISTAMOS AL GRAN GURÚ

DEL MOMENTO, ERIC RIES, CREADOR
DEL MÉTODO ‘LEAN STARTUP’

“En Europa se limita

mucho el potencial
del emprendedor”
Los principios de la Lean Startup
no sólo han sido validados, en
sus diez años de existencia, en
centenares de proyectos de todo el
mundo, sino que están siendo ahora
aplicados por grandes compañías
como Amazon, tal como el gurú
explica en su nuevo libro.
-
FERNANDO BARCIELA

iene alguna importancia el hecho de que una

T startup sea una empresa, u otra cosa? Para Eric

Ries, ingeniero informático, emprendedor y
autor de libros de gran éxito, la respuesta a
esa cuestión es fundamental porque de ahí deriva
la actitud del equipo de emprendedores y, sobre
todo, de su comportamiento a la hora de diseñar y
desarrollar el producto con el que la nueva empresa
se va a estrenar en el mercado. Pues bien, hace
ahora diez años que Eric Ries dio su respuesta a
esa pregunta. Y la respuesta fue un sonoro ‘No’.
“Una startup no es realmente una empresa, sino
una organización temporal que tiene como objetivo
encontrar un modelo de negocio viable”, asegura. Y
que, además, lo tiene que lograr en condiciones de
incertidumbre extrema, sin capacidad de predecir
el futuro, con unos consumidores que disponen
constantemente de nuevas alternativas y un ritmo
de cambio que se acelera sin desmayo.
Fue más o menos por esa época cuando este inge-
niero descubrió que el mayor error, y la causa de
miles de fracasos de los jóvenes emprendedores (y

18 Emprendedores.es / JUNIO 2018

con ellos de sus inversores), “era
atascarse en la idea de que una
startup es una empresa. Y actuar
como si lo fuera”. Esa idea, que
les lleva a repetir los conven-
cionalismos de la gestión, “les
hacía ocuparse de ininidad de
cuestiones superluas en toda la
cadena de gestión, totalmente
inútiles en sus circunstancias”.
UN EQUIPO QUE SEPA VIVIR EN
UN ENTORNO INCIERTO
Lo difícil, por lo tanto, está
en cómo se soluciona el men-
cionado problema. A lo que
Ries nos responde: “Al inal, la
única garantía de éxito de una
nueva compañía pasa por ele-
gir un equipo de gestión con
la mentalidad adecuada para
sobrevivir conscientemente en
un entorno de incertidumbre.
“Necesitas ese tipo de gente, o
fracasas. La disrupción continua
es una exigencia de estos tiem-
pos. Las empresas pueden inten-
tar resistir o juntar sus fuerzas
para adaptarse a estos entornos
difíciles y lograr una maximiza-
ción del bienestar social. Estarse
quieto y detener el cambio no
es viable”.
Facebook, Amazon,
Airbnb y Dropbox han
aplicado con éxito las
ideas de Eric Ries
Esta es una idea central en el
método de Eric Ries. Y precisa-
mente, a partir de esas relexio-
nes, nació su primer libro, El
método Lean Startup: Cómo crear
empresas de éxito utilizando la
innovación continua (Deusto,
2013), en el que aconsejaba a
los nuevos emprendedores a
olvidarse de lo aprendido en
¿QUIÉN ES ERIC RIES?
Si algo destaca en la biografía de
este software engineer, nacido en
septiembre de 1978 (39 años),
es que se le podría encuadrar sin
duda en esa categoría de los very
young entrepreneurs, al lado de
iguras como Mark Zuckerberg
(Facebook), Larry Page (Google)
o Jerry Yang (Yahoo). Mientras
aún asistía a clases en Yale, Ries
decidió fundar Catalyst Recrui-
ting, un fórum de trabajo online
para universitarios, al tiempo que
participaba en los consejos de
dos incubadoras de startups, en
New Haven, Connecticut.
Y, como era de esperar, no pudo
evitar la llamada de Silicon
Valley. Nada más graduarse,
apenas con 22 años, se mudaba
al Valle para trabajar como
ingeniero informático en There
Inc., en donde estuvo hasta
2003. Ese año volvía a lanzarse
a la creación de empresas, con la
fundación de una web para ser-
vicios de 3D, que fracasó. Al año
siguiente creaba IMVU Inc, en la
que no estuvo tampoco mucho
tiempo pues optó entonces por
una carrera como consultor de
startups.
Fue ahí cuando, a partir de sus
éxitos y fracasos, empezó a
elaborar la teoría que le haría
famoso, la Lean Startup, que
venía a ser, como reconoció, una
aplicación de la metodología de
fabricación japonesa a las em-
presas tecnológicas enfocadas a
Internet. Luego vendría su primer
libro, The Lean Startup, en el
2008, caliicado de bestseller
por The New York Times, y un
blog, mundialmente seguido, en
el 2011, con el mismo título.
las escuelas de negocios y les daba pautas con-
cretas de cómo actuar, con economía de medios
(humanos, inancieros…) en un ambiente tan tor-
tuoso e incierto como el de la ’entrepreneurship’
tecnológica.
En ese libro, la estrella, el gran leit motiv era el
producto, el núcleo objetivo de cualquier startup.
También aquí Ries rompió con el saber asentado
desde décadas,
airmando que
“es un derro-
“Desarrollar un
che de tiempo
y de medios, y
producto hasta el final
un gran ries- antes de lanzarlo, es
go, tratar de
desarrollar un un gran derroche ”
producto hasta
el inal, antes de lanzarlo al mercado, ya que no
existe ninguna garantía de que vaya a ser deman-
dado por los consumidores”, y todo el proyecto se
diluya en la nada.
Pese a que el proyecto suscitó una fuerte contro-
versia – y sigue dividiendo hoy a Silicon Valley–
su aceptación ha sido lo suicientemente amplia
para que The Lean Startup se haya convertido
en un auténtico movimiento mundial, que no
para de crecer y que sus mentores autocaliican
como “el movimiento que está transformando el
modo como los nuevos productos se desarrollan
y se lanzan al mercado”. Un movimiento que se
extiende por 94 ciudades de 17 países, incluida
España, donde hay tres Startup Circles, en Madrid,
Barcelona y Sevilla. En paralelo, y para ayudar
a las empresas a implantar su metodología, Ries
puso en marcha una consultora, Lean Startup
Company, que ofrece programas de formación.
EL FRACASO SÍ SE PUEDE EVITAR
La clave de todo es que Ries, un emprendedor que
vivió sus propias historias de fracaso, nunca acep-
tó fácilmente la idea de que el fracaso tenga por
qué ser inevitable. Le preocupaba el hecho de que
el 90% de los proyectos empresariales fracasaban
y de que el 10% que sobrevivían, en un 66% de los
casos lanzaban un producto o servicio que nada
tenía que ver con el original. Las primeras ideas
inspiradoras, para cambiar tal estado de cosas, las
sacó de su amigo Steve Blank, desarrollador de la
metodología Customer Development. Este experto
defendía que lo primero que tiene que hacer un
emprendedor, antes de lanzar cualquier idea de
negocio, es saber exactamente qué quieren sus
clientes. Conocerlos, en suma.
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 19
[ Personas y Negocios ]
están en consonancia
con las expectativas de la
posible demanda.
Cuando su libro vio la luz hace
10 años, Ries pretendía resolver
un problema de las startups.
Cambiar la forma de funcionar,
para ahorrar esfuerzo, tiempo
y dinero. Esto no quiere decir
que muchas de sus ideas no fue-
ran útiles también para grandes
empresas, organizaciones sin
in de lucro y hasta organismos
gubernamentales. De hecho,
muchas de sus recomendacio-
nes sobre el desarrollo del pro-
ducto, por experimentación, las
habían utilizado profusamente
las grandes marcas japonesas
del automóvil en los 80. Lo que
20 Emprendedores.es / JUNIO 2018
En 2021 más del 50% de las grandes
empresas usarán la Lean Startup,
según la consultora Gartner
explica que en años recientes algunos principios
de la Lean Startup hayan sido aplicados en compa-
ñías como Facebook, Amazon, Airbnb, Dropbox.
El propio Ries ha trabajado recientemente con
empresas de la dimensión de General Electric.
Dado que muchas de sus propuestas se pueden
aplicar en las grandes empresas, Ries decidió tra-
bajar en un nuevo libro, que acaba de ser publica-
do en España y que lleva por título El camino hacia
el Lean Startup (Deusto). “En el nuevo libro expli-
co cómo muchos de esos principios se pueden
aplicar en la gran empresa para transformar la ges-
tión y también el lanzamiento de un producto”.
Una teoría que ya comparten en la consultora
Gartner, en donde han predicho que “en 2021
más del 50% de las grandes empresas utilizarán
las técnicas de la Lean Startup para aumentar la
velocidad y probabilidades de
éxito de la transformación de
negocios”.
REDUCIR RIESGOS AL MÁXIMO
Las técnicas fundamentales
del Lean Startup son: la mejora
continua, la rectiicación de los
errores, la experimentación a
través de fórmulas como el ‘Ges-
tionar-Medir-Aprender’(GMA) o
‘Producto Mínimo Viable’, todo
con el propósito de ir proban-
do día a día si funcionan las
hipótesis sobre las que se basa
el negocio y el producto.
Para Ries, la esencia del GMA
es que “en una startup, al con-
trario de lo que pasa en la indus-
tria, el ciclo fundamental no
es la velocidad y la economía
de costes con la que podemos
fabricar productos en una plan-
ta, sino la velocidad del apren-
dizaje”. La clave está, prosigue,
en “trasladar tu idea al mercado
lo más rápidamente que puedas,
para comprobar si es una buena
o no, y aprender de ello”.
El fundador de la Lean Star-
tup recuerda que “todo nuevo
producto es la consecuencia de
experimentos sencillos, hasta
que llega a convertirse en algo
viable”. Hay que olvidar la idea
de que, para lanzar un produc-
to, este debe ser perfecto. Es más
útil la teoría del PMV (Producto
Mínimo Viable), que consiste en
que no hay que esperar a que el
producto o servicio esté perfec-
to y acabado.
“Todo nuevo producto
es la consecuencia
de experimentos
sencillos, hasta que se
convierte en viable”
Así lo ha hecho Dropbox. Una
vez que Drew Houston, su fun-
dador, decidió aplicar la Lean
Startup, empezó a lanzar pro-
ductos más deprisa para com-
probar qué querían los clientes.
En 15 meses pasó de 100.000 a
4 millones de usuarios.
Los clientes son decisivos.
“Ellos son –nos explica Ries–
quienes le darán a los creadores
el feedback necesario, lo que
quieren y lo que no, cómo lo
quieren y qué mejoras harían
en el servicio o producto y que
se van introduciendo a través
de la prueba error”. Uno de los
mayores fallos que se cometen
en las startups – y también en
las grandes compañías– es que
los directivos tratan de vender
un producto que les parece tec-
nológicamente puntero o inte-
resante, pero que el público no
necesita ni demandará. “Los
directivos no saben realmente cómo va a fun-
cionar el producto y, pese a ello, lo cargan con
fuertes inversiones, desarrollan diseños soisti-
cados de los que a veces no saben ni cómo se van
a fabricar y a qué coste. Una enorme pérdida de
tiempo y dinero”.
Ries insiste en que, por supuesto, hay que ser lean
(ahorrar medios). Es evidente que no le gustan la
planiicación estratégica, los planes de negocios
muy detallados ni los estudios de mercado para
tratar de ‘detectar’ qué quieren los clientes. Algo
imposible ya que estos no tienen acceso al pro-
ducto. “Pienso
que la mayor
pa r te de la
investigación
de mercados
dan resultados
interesantes,
básicamente
porque t ien-
de n a d a r te
s ólo b u e n a s
not ic ia s y a
contarte lo que
tú quieres oír y,
además, no te
informan ade-
cuadamente de
los problemas que se pueden presentar y que a
veces ellos ya conocen”.
Pese a que se ha convertido en un movimien-
to imparable, no siempre la Lean Startup gozó de
la aceptación que tiene hoy. “Hace 10 años mis
teorías levantaban mucha polémica. En mi nue-
vo libro, rememoro esas críticas. Había mucha
gente enfadada con la idea de que una startup no
es realmente una empresa. No podían entender
que una startup no funcionara y no se la valorara
como tal. Y eso retardó la aceptación de nuestra
metodología”. Tampoco fue muy popular la idea
de sacar al mercado un producto imperfecto. Era
un atentado a la noción convencional de calidad
y a las aspiraciones de cualquier profesional de
dar su visto bueno solo a un producto perfecto.
Uno de sus grandes críticos fue el inversor Marc
Andreessen quien, en una conferencia en 2012,
defendió que el método no servía para todos los
productos. “Algunos –señalaba– tienen que llegar
perfectos. Si no, no van a provocar el efecto bus-
cado ni a atraer la atención que se busca”.
Las críticas no acabaron aquí. Muchos empren-
dedores pueden usar el método como una excusa
para no invertir en Marketing y Ventas, se decía.
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
Pero el principal problema es
que no todos los emprendedores
aceptan un sistema tan ‘caótico’
como el Lean Startup, con esca-
sez de medios, sin planiicación
estratégica ni plan de negocios,
con una propuesta de producto
o servicio a medio inalizar… Es
como si les faltara algo.
EUROPA: LOS GOBIERNOS
FRENAN A LAS STARTUPS
Ries conoce a la perfección el
ecosistema emprendedor de
Estados Unidos, pero también
tiene una opinión muy forma-
da sobre la situación que viven
las startups y la creación de
empresas en el continente euro-
peo. “He notado que en los últi-
mos años hay un mayor interés
hacia la creación de startups en
Europa. La situación ha mejo-
rado claramente, si bien siguen
“En Europa la creación
de empresas sigue
bloqueada por
atavismos culturales y
un exceso de normas”
habiendo muchas diferencias
entre países, por lo que no creo
que deba hacerse una valora-
ción global. En algunos países,
sobre todo en el norte, están
floreciendo, mientras que en
otros es ahora cuando empiezan
a nacer iniciativas importantes”.
Y concluye: “De todos modos,
creo que en Europa existe aún
un concepto muy ‘naif’ sobre el
papel de las startups, además de
que la ilosofía de la ‘entrepre-
neurship’ tecnológica sigue muy
bloqueada por atavismos cultu-
rales y las reglamentaciones de
los gobiernos, que no facilitan
mucho las cosas”. E
21
[ Personas y Negocios ]

ALBERT BOSCH, CEO Y COFUNDADOR DE HOUSFY

“¡Vamos a reventar el mercado!

Venderemos entre 10.000 y 15.000
pisos en los próximos 5 años”

22 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 rimero fueron las intech, luego
P
las securtech y ahora llegan las
proptech… Es decir, empresas que
disrumpen un sector tradicional
(inanciero, seguros y, ahora,
el de las inmobiliarias), elimi-
nando intermediarios a través de las
herramientas tecnológicas. Con Housfy,
Albert Bosch y su equipo lideran en
nuestro país una categoría que promete
dar mucho que hablar: “combinamos
tecnología y ladrillo y a los inversores
les encanta”, explica Bosch. Tanto que,
pese a llevar apenas unos meses en el
mercado (“aunque la idea se empezó a
deinir el primer día laborable de 2017,
comenzamos a operar en marzo”), han
conseguido captar ya 1.700.000 euros
en dos rondas de inanciación.
Y nos preguntamos, ¿no es un poco
pronto? “Desde el principio los números
están siendo muy buenos y la aceptación
del mercado es total. Nuestro objetivo
es alcanzar un porcentaje de mercado
enorme. Hay 20.000 inmobiliarias
que venden de media 10 casas al año y
nosotros tenemos intención de vender
en 5 años entre 10.000 y 15.000 pisos,
de manera que queremos crecer muy
rápido. Es un tema de velocidad y de
aprovechar el momento”.
UN EQUIPO DE ALTURA
Junto a Albert Bosch, también son
fundadores Miguel A. Mora y Carlos
Blanco, a través de Nuclio. Es decir,
se han reunido en este proyecto el
ex CEO de Groupalia, el fundador de
Yaencontré.com y uno de los inversores
más activos del panorama nacional. Con
este bagaje no es de extrañar que haya
sido el capital privado el que acudiera
espontáneamente a ellos, “atraído por
la confianza en el proyecto y en el
equipo”, reconoce Bosch.
La primera “fue una ronda muy gran-
de. No íbamos con el objetivo de cap-
tar tanto dinero en esos momentos.
Buscábamos, de hecho, captar la mitad,
pero hablando con ellos, especial-
mente con Javier Rubió (fundador de
Nauta), que fue quien lideró la ronda,
nos recomendaron apostar y ser más
sólo si vendemos: 2.990 + IVA para
Las ‘tech’ irrumpen en
propiedades inferiores a 500.000
el sector inmobiliario y € y 4.990 + IVA para propiedades
los inversores privados superiores a esa cifra”.
Utilizan el big data para analizar y
lo ven con buenos ojos, valorar cientíica y matemáticamente
tanto que algunos de las operaciones inmobiliarias y eso
da como resultado que en Housfy,
los más renombrados “vendemos una vivienda cada 43
del panorama nacional días a precio de mercado cuando
la media del sector ronda entre los
e internacional acaban 4 y los 6 meses. En este mercado va
de invertir 1.700.000 a pasar como ocurrió con el de las
agencias de viaje. Antes ibas a la
euros en Housfy.
oicina a contratar el viaje y ahora
- lo compras tú en internet”.
ISABEL GARCÍA MÉNDEZ UN MODELO DIFERENCIADO
Se diferencian de los portales inmo-
valientes y así captamos los 700.000 € biliarios en que “nosotros facilitamos
iniciales”. El objetivo de la ronda era acceso a agentes que proporcionan
fundamentalmente para comunicación asesoramiento, feedback y, además,
en unas tres cuartas partes, “ya que contamos con un equipo jurídi-
no sólo estamos creando una startup co que ofrece ayuda con todo lo
sino creando el sector y tenemos que relacionado con la compraventa
invertir en ello. La cuarta parte restante de viviendas”. Con respecto a las
lo destinaremos a mejorar las operacio- agencias tradicionales, “ofrecemos
nes de la empresa, para que un agente muy buen servicio tecnológico y
sea capaz de gestionar más posicionamos muy bien
viviendas”. las viviendas”.
El pasado febrero amplia- LA EMPRESA Está tan convencido de
ron capital en un millón de EN CIFRAS su apuesta que no duda en
euros gracias a un préstamo realizar aseveraciones del
25 son las
convertible y la entrada de los personas que calibre de: “vamos a reven-
fundadores de Social Point ya tienen en tar el mercado. Una agen-
y Trovit. El objetivo de esta plantilla cia muy buena ronda los
ronda, ocupar España y parte ------------------- 20 pisos al año con uno o
del extranjero. 1.700.000 dos trabajadores de media.
son los euros
Pero, ¿cuáles son las cla- captados en esta Nosotros vendemos un
ves del éxito de Housfy? “La primera ronda piso cada cinco horas,
primera es la transparencia. ------------------- sobre todo en Madrid
Es el propietario de la casa 43 son los días y Barcelona. Y tenemos
que tardan en
el que mantiene el liderazgo vender una casa mucho optimismo”.
de la venta todo el tiempo, --------------- Para Housfy, que el sec-
porque tiene toda la infor- 25 % es el tor de las proptech crezca
mación a través del big data. crecimiento es muy positivo porque
mensual de
Combinamos transparencia Housfy “nosotros estamos cap-
y tecnología con la facilidad tando cuota a través de las
de acceso a los agentes profesionales. Y agencias tradicionales”. De momento,
sustituimos las comisiones por un ijo según sus cálculos, frente al 10%
FOTOS: CÉSAR NÚÑEZ
a éxito. Estamos tan seguros de nuestro que, estiman, crecerá el sector este
modelo que nos comprometemos con año, “nosotros estamos subiendo
el propietario a comprar una cantidad entre un 25% mensual”. E
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 23
[ Personas y Negocios ]
JUAN ROURE, FUNDADOR DE LA RED DE INVERSORES PRIVADOS Y
FAMILIY OFFICE Y DEL FORO CORPORATE VENTURING DEL IESE
Hoy hay más oportunidades
de emprender que nunca”
Con más de 30 años de experiencia en formación de negocios
a sus espaldas, quién mejor que él para hablar sobre lo divino
y, sobre todo, lo humano en materia de emprendimiento e
inversiones en España. Ésta es la radiografía que nos ofrece.
ISABEL GARCÍA MÉNDEZ
a OCDE ha publicado hace poco
L unos datos poco halagüeños para
nuestro país en materia de creación
de empresas. Nos situaba a la cola
en nacimiento de nuevos empresa-
rios, superando sólo a Bulgaria. Y, sin
embargo, para el profesor del IESE
Juan Roure la tendencia es justo la
contraria: “El número de proyectos
está aumentando cada año y la calidad
de estos proyectos y de las empresas
que ya tienen un recorrido es cada vez
mayor”. Es más, está convencido de
que “nunca ha habido tantas oportu-
nidades para emprender como las que
hay ahora: las nuevas tecnologías y la
globalidad del mundo actual permiten
que sea muy fácil conocer modelos que
están triunfando en otros sectores o en
otros países y replicarlos en nuestros
mercados. Pero además ahora mismo
hay una cultura emprendedora que
hace que el hecho de emprender sea
mucho más atractivo de lo que lo ha
sido nunca”, explica.
Dicho lo anterior, reconoce, no obs-
tante, que todavía se puede avanzar
más: “El Estado no debe poner pro-
blemas y ayudar al emprendimiento,
favoreciendo iscalmente la innovación
por ejemplo o permitiendo que puedas
compensar pérdidas con plusvalías”.
Pero, además, identiica tres áreas en
las que se podía trabajar para ayudar
24 Emprendedores.es / JUNIO 2018
en la creación de empresa en nuestro
país: “En mentalidad, en la innovación
y la investigación y en entender el
papel de las empresas grandes en los
ecosistemas emprendedores. Es lo que
se llama el Corporate Venturing. En los
entornos donde más startups nacen, las
empresas grandes están muy abiertas
a los proyectos emprendedores para
incorporar sus innovaciones. Es la
llamada innovación abierta”.
Roure forma parte del equipo funda-
cional de dos de las instituciones que
más están ayudando a promover el
emprendimiento: la Red de Inversores
y Family Ofice y el Foro Corporate
Ventures del IESE.
200 PROYECTOS FINANCIADOS
Constituida en 2003, la Red de Inversores
Privados y Family Ofice es una de las
más veteranas del panorama inversor
español. Por ella han pasado más de
5.000 compañías y cuenta con más de
400 inversores que han contribuido a
inanciar más de 200 proyectos, algunos
tan potentes como Masmovil, Buy Vip,
Cooltra o Privalia, por ejemplo. “Lucas
Carné nos vino con tres proyectos en
otras tantas hojas de papel y ésta fue
la que salió adelante. Mira hasta dónde
ha llegado”, recuerda.
“Somos el foro de referencia en España.
Todas las semanas recibo 4 o 5 proyectos.
Estos proyectos son iltrados por peque-
ños grupos de los propios inversores que
les dan feedback. Los que superan esta
primera barrera son convocados al foro
y tienen diez minutos para exponer su
proyecto. El año pasado se presentaron
100 y 30 fueron inanciados”.
Para que una propuesta de negocio sea
inanciable, debe “tener un mercado
adecuado, una propuesta de valor dife-
rencial, un modelo de negocio viable
y que sea invertible. Y junto a ello, un
emprendedor que genere conianza: es
decir, que tenga capacidad de ejecución,
experiencia, lexibilidad y capacidad
para adaptar el modelo a los cambios
y sobre todo que genere equipo”.
INVOLUCRAR A LAS GRANDES
Después de varios años de funcio-
namiento de la Red detectaron que
había un déicit de empresas grandes
involucradas “y nos dimos cuenta de
que no entendían cuál era su papel en
el ecosistema y de qué manera podían
beneiciarse en este proceso. Así que
creamos el Foro Corporate Venturing.
“El corporate venturing es una
línea de crecimiento que las
grandes no pueden hacer solas”
Primero arrancamos con el Corporate
Venturing Academy para formar a
las grandes empresas en el corporate
venturing. “La clave es que vayan cono-
ciendo el mundo de las startups y los
emprendedores y que sean capaces de
identiicar en el mercado los proyectos
que pueden tener potencial de desarrollo
dentro de su línea de negocio. Para las
grandes, el corporate venturing es una
línea de crecimiento que no podrían
haber hecho internamente”.
Con tres décadas formando a directivos
y emprendedores, Roure lo tiene claro:
“el emprendedor se hace. Emprendedor
es todo aquel que aprovecha las opor-
tunidades y eso es atemporal. Lo que
sí ha cambiado es la percepción de la
sociedad hacia él. Hoy el emprender se
ha democratizado mucho”. E
 Según Juan Roure, “si eres capaz de crear equipos que se
complementen y ser sensible a las oportunidades que brinda
el mercado, tienes muchas papeletas para alcanzar el éxito”.

.es 25
 CARLOS DELGADO, LA EMPRESA
CEO DE LEVEL UP EN CIFRAS
[ Personas y Negocios ]
DESARROLLO Y
AUTOR DEL LIBRO ‘EL 44
DESPERTAR DE LA PYME’ SON LAS
PERSONAS
del equipo

--------------------

1,8
MILLONES
facturaron en
2017
--------------------

“El emprendedor que +

16.500
se rodea de mediocridad, ASISTENTES
a sus cursos y
conferencias

acaba siendo otro --------------------

5/10
mediocre” VECES MÁS
GRANDES
los resultados de
las empresas que
trabajan con ellos

Ha hecho de la renovación de las pequeñas y medianas
empresas su gran cruzada, porque está convencido de
que les falta aprender de las estrategias de las grandes.
Para enseñarles, ha desarrollado un método de formación
y ha escrito el libro ‘El despertar de la pyme’.
-
as pensado qué ocurre si un
H
día te despiertas cuestionán-
dote si eres feliz? En el caso de
Carlos Delgado, que montas
nada menos que una escuela
de negocios. “Era 2011. Llevaba
cuatro años como directivo en una gran
empresa internacional de alta tecnología
y con más de 150 personas a mi cargo.
Y empecé a preguntarme si el éxito que
aparentemente había alcanzado tenía
sentido y si me hacía feliz. Estábamos
en plena crisis y cuando compartía
mis dudas con otras personas, nadie lo
entendía. Pero yo seguía sintiendo que
aquello no me llenaba y me di cuenta
de que la única vía real para salir de esa
encrucijada era el emprendimiento”.
Por su experiencia como alto directi-
vo tenía acceso a un nivel empresarial
muy alto y comprendió que la manera
en que las grandes empresas hacían
negocio no tenía nada que ver con
cómo lo hacían las pequeñas y que eso
se convertía en un verdadero lastre
para estas últimas. “Así que empecé a
pensar en un sistema de transforma-
ción que tradujese lo que hacen las
grandes a un lenguaje que pudiesen
entender las pequeñas. No era una
cuestión de conocimientos sino tam-
bién de habilidades. Y desarrollé un
sistema de formación y de pautas para
que todo el mundo pueda utilizar en
el negocio y que, además, te permita
crecer como persona y como líder”.
APRENDER DE LAS GRANDES
Cree que que las pequeñas deben apren-
der de las grandes en dos puntos:
La experiencia del cliente. “La
pequeña se enfoca casi exclusivamen-
te en el producto/servicio, cuando la
JULIA CORONAS
realidad es que el éxito lo determina
la experiencia con el producto/servi-
cio, incluso aunque el producto no sea
bueno. Ikea o McDonalds ofrecen una
gran experiencia al usuario, indepen-
dientemente de su producto”.
La estrategia empresarial. “A
menudo no saben a dónde quieren
ir y es necesario ponerse un objeti-
vo. Aunque seas un freelance tu pro-
yecto debe tener un carácter empre-
sarial y una estrategia de
crecimiento para hacer
que sea rentable. La cla-
ve del éxito no está en “Si quieres que
la formación técnica en
tu área de negocio sino tu empresa
en saber cómo darle for-
ma de negocio a tu idea:
llegue a un
darle una imagen, hacerlo determinado
atractivo, captar clientes,
idelizarlos…”.
nivel en el
LÍNEAS DE FORMACIÓN
2020, debes
De ahí que en Level UP planificarlo
Desarrollo haya dos líneas
de formación, la empresa-
años antes”
rial y la de liderazgo, que se
estructuran en tres niveles
que son obligatorios. “El primero es
muy accesible tanto en tiempo como
en dinero. El objetivo es que con ese
nivel el cliente vea si tiene sentido para
él y si lo puede poner en práctica. Si
es así, sigue avanzando en los otros
dos niveles. Son sucesivos, de manera
que nadie puede acceder al nivel 3 sin
haber completado el 1”.
Desarrolló el método entre el 2012 y
el 2015. Desde entonces a sus cursos
han asistido 15.000 personas y cuenta
en su haber con más de 7.000 empre-
sas formadas. Varias son las claves
sobre las que sustenta su sistema:
Sin cambio no se aprende. “Redu-
cimos la información al máximo. La
idea es transmitir sólo aquello que la
gente realmente puede llevar a la prác-
tica, de manera que, si no hay cambio
real , no ha habido aprendizaje. Es una
mezcla de aprendizaje y motivación:
creamos un contexto para que haya
deseo de cambio. Durante la forma-
ción estamos haciendo ejercicios y les
hacemos ver que esos ejercicios tienen
sentido para ellos”.
A cada uno, según su necesidad.
“El curso lo aplica cada uno a lo suyo,
a su realidad. Se llevan el contenido,
tanto teórico como práctico, que es
importante para su empresa”.
Aprendizaje acelerado. “Toda la
metodología está destinada a pro-
vocar un aprendizaje consciente e
inconsciente”
En su opinión, los peque-
ños empesarios fracasan
por estas razones:
L os entor nos: “El
emprendedor que se rodea
de mediocridad, termina
mediocre. El entorno no te
ayuda a pensar en grande”.
El corto plazo. “Si quie-
res que tu empresa llegue
a un determinado nivel en
el 2020, empieza a planii-
carlo ahora”.
Eliminar estos obstáculos
y trabajar con uno mismo,
son las claves para el éxi-
to. “La prueba de que todo
esto es real es que hay
miles de empresas que han consegui-
do resultados 5 o 10 veces más gran-
des con nosotros”. Y así lo ha releja-
do en su libro El despertar de la Pyme,
donde muestra cómo se puede dar
FOTOS: MANUEL LORENZO
el cambio a través de casos reales de
otros emprendedores. “Nuestro lema,
escuela de negocio, fábrica de resul-
tados. Y eso es lo que ofrecemos” . E
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 27
[ Personas y Negocios ]
ACORNSEEKERS QUIERE CONQUISTAR EE UU CON
JAMÓN IBÉRICO CRIADO EN SUELO AMERICANO
¿Jamón ibérico
de bellota texano?
¡Cuando los cerdos vuelen!
Acornseekers se ha propuesto conquistar los
paladares estadounidenses más exigentes
con el mejor jamón ibérico de bellota. Pero
en lugar de criar los cerdos en España y
rt r t r t rl s
cornseekers es la materialización de un
A sueño que se gestó casi simultáneamente,
aunque por separado, en la cabeza de sus
fundadores. “Llegué a vivir a Miami en 2010
y me daba cuenta de que me faltaba algo.
Soy un gran consumidor de ibérico y lo echaba
de menos. Me preguntaba por qué un país como
éste, tenía tan pocos importadores de jamón y no
había producción propia. Pensé por qué no hacerlo
igual que cuando se trajeron las primeras vides de
Francia al valle de Napa, creando una industria
vinícola propia”, comenta Sergio Marsal, cofun-
dador de la compañía.
Este pensamiento comenzó a bullir en su mente,
hasta que dio con la horma de su zapato. La madre
de una compañera de clase de su hija era sevillana
y tenía un primo segundo que era ganadero de
cerdo ibérico. Era Manuel Murga, cofundador de
la empresa y director de operaciones.
Dio la casualidad de que Murga ya se había
hubo que aparcar el proyecto. Hasta que se encontró ciones en Columbus (Texas), en un enclave estraté-
con Marsal. “Le pregunté: ‘¿Manolo, sigues teniendo gico. Esta localidad equidista de Austin, Houston y
este proyecto vivo?’. Y me contestó: ‘Sigo soñando San Antonio, tres de las grandes ciudades de Texas,
con él cada noche’”. junto con Dallas. Además, está en el trayecto de la
I-10, la autopista que une Jacksonville (Florida) y
UN AVIÓN LLENO DE CERDOS Los Ángeles (California), y muy cerca de la carre-
La compañía se creó en 2013 y un año después tera que va de Houston a Austin.
logró letar un avión con 145 hembras y 5 machos Acornseekers sacriicó 200 ejemplares en prima-
de cerdo ibérico. Murga hizo una rigurosa selec- vera de 2016. Hasta que su secadero esté listo, ha
ción de los 150 ejemplares pioneros, procedentes comenzado a curar los jamones en instalaciones
de cinco líneas de sangre distintas para evitar ajenas. Y ya ha podido lanzar al mercado la pri-
futuros problemas de consanguineidad. mera remesa de carne de cerdo ibérico: secreto,
El traslado de los animales estuvo plagado de pluma, lomo, solomillo, presa, cabecero, lomo,
obstáculos. “Tuvimos que abortar varias intento- tocino… hasta 23 cortes distintos. Este año espera
nas estando prácticamente a punto de partir. En sacriicar 1.000 animales. Y la primera gran pro-
una ocasión hubo que posponerlo por un brote ducción de jamones llegará al mercado en 2018.
de una enfermedad en EE.UU. que afectaba a los
cerdos blancos, que no tienen nada que ver con ‘EVANGELIZACIÓN’ Y DISTRIBUCIÓN
los ibéricos. Como la UE cerró las fronteras para La empresa ha elegido la restauración para empe-
las importaciones, EE.UU. también cerró la suya a zar a penetrar en el mercado estadounidense. Está
Europa. Nos pilló en mitad del camino, estando ya
en el lugar desde donde teníamos previsto cargar
los animales 25 días después. Como esta situación
nos ocurrieron otras muchas, pero aprendimos a UN NEGOCIO PATANEGRA
superar la barrera del ‘no’. Por ejemplo, nos decían
que Texas era un estado poco porcino, ya que en Aunque todavía no ha sacriicarán 1.000 cer-
EE.UU. el cerdo se cría más al norte, en Iowa o lanzado la primera reme- dos, con lo que espera
Carolina del Norte. Los problemas fueron más de sa de jamones estadou- generar unas ventas de
tipo burocrático que logístico”, indica Marsal. nidenses, Acornseekers 2 millones. Ya ha hecho
Actualmente, cuenta con 3.000 cerdos. “Los comenzó a vender carne una pequeña partida de
campos con encinas, que no son exactamente de cerdo ibérico en jamones, pero la primera
dehesas, son gigantes. Nuestra única limitación es 2016. Se sacriicaron gran producción de
el crecimiento natural de la población, porque ni 200 animales y con llegará en 2018, alcan-
inseminamos ni cruzamos con otras razas, como esta primera remesa zando entonces los 4,5
la duroc”, especiica. obtuvo una facturación millones. Y en 5 años, la
de 350.000 dólares. En prevé facturar en torno a
ARRANCA LA PRODUCCIÓN el presente ejercicio se los 10 millones.
La compañía cuenta con tres granjas (dos en Texas
y una en Florida), pero quiere seguir expandién-
dose. En California, planea abrir otra. “Queremos
hacer crecer el número de cabezas al máximo rit- EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
mo posible. Para ello hay que tener más granjas (millones de dólares) 10*
porque llega un momento en el que se saturan. Y * Previsión
sólo nos interesan las granjas extensivas, nunca
intensivas”, matiza. Además de las granjas propias,
alquila incas para el periodo de ‘montanera’, los
últimos meses antes del sacriicio del cerdo, en los
que vive en libertad y alimentándose de bellotas,
pastos, frutos silvestres, etc.
4,5
FUENTE: ACORNSEEKERS

Con el ritmo actual, dentro de tres años podría

sacriicar 15.000 animales al año. “Tenemos mie- 2
do de que este volumen ni siquiera llegue a ‘hacer
cosquillas’ a este mercado, que es gigantesco”. 0
La compañía está poniendo a punto sus instala-

2016 2017 2018 2021

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 29

[ Personas y Negocios ]
contactando con algunos de los mejores chefs y
cadenas de restaurantes de alto nivel para incluir
sus productos en la carta de sus establecimientos.
Además, confía en el papel prescriptor de estas
iguras para difundir las bondades del jamón y
la carne ibérica entre el gran público. “Tenemos
que abordar la educación. Nuestro esfuerzo se
centra en ir a los grandes chefs para transmitir la
información y educar al consumidor inal. Si vas
a un restaurante caro y el chef te explica que tiene
un cerdo ibérico que se cría en EE.UU., igual que
si te contase que hay un kobe beef que se produ-
ce allí, transmite un mensaje que se acoge muy
bien”, explica Marsal.
Un canal de distribución importante son las
tiendas. “Estamos llegando a acuerdos con cade-
nas como los supermercados Whole Foods o la
cadena Central Market, que son tiendas delica-
tessen pero tan grandes como un Carrefour”,
comenta.
Otra vía de penetración es su comercio online,
inaugurado a principios de este año. La compañía
es consciente de la relevancia de internet en el
desarrollo de su negocio. De hecho, lleva un par
de años trabajando en la comunicación en redes
sociales, especialmente en Medium.com. “Es una
30 Emprendedores.es / JUNIO 2018
La compañía
cuenta, de
momento, con red social con más contenido. Y dicen que Obama
tres granjas la lee con frecuencia. Tratamos de relejar nuestro
(dos en Texas y conocimiento, poniendo posts acerca de la histo-
una en Florida).
ria del ibérico, contando cosas sobre la puesta en
marcha del proyecto, etc.”, indica.
Además, con el in de ‘evangelizar’ el público
estadounidense en la cultura del cerdo ibérico,
va a desarrollar el concepto de Acornseekers Ate-
lier en cada una de sus instalaciones. “Queremos
explicar a la gente que nos visite la historia del cer-
do ibérico. También habrá una tienda/restaurante
para tener una experiencia completa. Incluso se
podrán observar los cerditos debajo de las encinas
para que vean todo el proceso”. El primero abri-
rá en Columbus, a inales de 2017, pero planea
trasladar esta idea a Florida y a su futura granja
en California.
En cuanto al público objetivo al que se dirigen,
Sergio Marsal indica que “el target principal son
los hombres de 40 a 60 años”. No obstante, la
compañía presta especial atención a los millenials.
“Tienen poder adquisitivo, han viajado y mues-
tran muchas ganas de conocer cosas diferentes.
Además, tienen muchísimo empuje en este país.
Es un público que nos interesa porque tiene muy
buena respuesta”, señala. E
 [ Emprendedores y BANCO MEDIOLANUM ],

EMPRENDER EN LA BANCA ES POSIBLE

Hoy, más que nunca, la banca necesita asesores financieros, una figura clave que revoluciona
el mercado a fuerza de cercanía, profesionalidad, visión de futuro y una sabiduría global.

i te gusta el sector de la ban-

S ca pero quieres ser tu propio

jefe,gestionartuagenda,deci-
dirtucarteradeclientes,tener
libertad para aconsejar… ¡lo tuyo
es la asesoría financiera! Eso sí,
necesitarás contar con una enti-
dad que te apoye en todo, que te
dé una profunda formación ini-
cial y continuada a lo largo de la
carrera, que te proporcione herra-
mientas para hacer un asesora-
miento completo a tus clientes y
te ofrezca, para poder facilitárse-
lo a tu cartera, un abanico de pro-
ductos capaz de dar soluciones a
cualquier necesidad.

UN PROYECTO VITAL
Un buen asesor financiero es un
profesional de las finanzas que
acompaña al cliente a lo largo de
toda su vida financiera. Un pro-
fesional que tiene vocación de
emprendedor, actitud proactiva,
ganas e ilusión de crecer profesio-
nal y personalmente, de crear su
propio proyecto, de hacer su sue-
ño realidad, que tiene máxima
responsabilidad y una dedicación
absoluta a su profesión y a sus
clientes. Convertirse en asesor es
construir un proyecto profesio-
nal basado en la libertad y en una
actitud de emprendedor, siendo
consciente de que el éxito depen-
de de uno mismo, porque la
recompensa económica es ilimi-
tada. Esa es la figura que deman-
dan los ahorradores y el tipo de
profesión que se puede ejercer si
cumples estos requisitos:
• Capacidad de adaptación.
El sector bancario está viviendo
una profunda transformación:
fusiones, desaparición de ofici-
nas, revolución digital y cierta tan el desarrollo de su actividad
incertidumbre para el profesio- profesional. Y, por supuesto, un
nal de banca… Adaptarse a este asesor necesita una entidad que
nuevo escenario, evolucionar, es no le presione con campañas de
clave para poder desarrollar esta colocación de productos, que le
actividad. dé libertad.
• Tener un buen partner. Un • Vocación. Ser asesor es cuidar
asesor necesita una entidad que las finanzas del cliente como si
le respalde, que construya su fueran las tuyas. Estar a su lado.
modelo de ban- Respondiendo a sus preguntas,
casegúnlasnece- escuchando sus inquietudes, sus
sidades de sus El sector sueños... Atendiéndoles cuando
agentesyqueten-
gaexperienciaen
bancario se está sea necesario, cualquier día a cual-
quier hora. Mostrando apoyo, pro-
ello. Que apoye transformando, fesionalidad y confianza.
diariamente al
profesional con
el futuro está ¿Te interesa? Pues hay entidades,
como Banco Mediolanum, que
una detallada y en los asesores aplican un modelo de negocio que
profunda forma- se basa en la figura del asesor finan-
ción al inicio de la carrera y, sobre ciero. Por eso cuenta con la segun-
todo, durante toda ella, aportán- da red de profesionales financie-
dole conocimientos técnicos, ros más grande de España.
comerciales, sobre actualidad
económicayfinanciera…Además
de una completa oferta de pro-
ductos y servicios que le facili-
[ Gestión ]

TODAS LAS CLAVES PARA CALCULAR LA INVERSIÓN NECESARIA

PARA ARRANCAR Y CUÁNTA FINANCIACIÓN AJENA PEDIR

Cuánto dinero
necesito para
mi proyecto
32 Emprendedores.es / JUNIO 2018
Acertar con el dinero que necesitamos para emprender
es clave para el éxito de un negocio. Si te quedas
corto, puede ser el inicio de un peregrinaje constante
a solicitar una inanciación que posiblemente, con
un negocio ya en apuros, se te negará. Te ayudamos a
hacer cálculos para que no se te queden en el olvido
gastos ocultos y otros imprevistos habituales.
-
PILAR ALCÁZAR
maginemos que ya has tenido en cuenta
I
los costes básicos de un negocio. Con el
papel y el boli en la mano, tienes anota-
dos unos 5.000 euros entre los gastos de
constitución para la sociedad, gastos de
notaría, registro, legalizar los libros de
contabilidad, el registro de la marca, etc. Un
poco más abajo otros mil para las tasas de
licencia de actividad antes de abrir el local.
A partir de ahí, todo es mucho más incier-
to. Sobre el papel, ¿cómo saber cuánto me
va a costar, de verdad, poner en marcha el
negocio? “Una buena manera de hacerlo es El cálculo de
desglosar la compañía en todas las áreas que
tiene y preguntarse en esa área cómo tengo
cuánta caja
que afrontar el gasto de inversión, cuándo ‘quemas’ al mes
lo tengo que afrontar y con qué recursos.
Por ejemplo, marketing: si tengo que hacer
es clave para
campañas en medios online, cuánto presu- saber el tiempo que
puesto quiero dedicar al principio para los
objetivos que tengo, si dispongo de un equipo podrías sobrevivir
interno o busco a alguien fuera, si le pago
en el mercado
en variable o con un sueldo de mercado…
En deinitiva, someter a estrés cada área para con los recursos
detectar lo que necesitará”, explica Vicente
Esteve, asesor inanciero para startups. disponibles
¿CUÁL SERÁ TU PRINCIPAL PARTIDA
DE GASTOS?
Otra pregunta clave. En el arranque lo ideal
es convertir en variables el mayor número
de gastos posibles. Y, según tu modelo de
negocio, esa es justo la que no debería entrar
en esos variables. Por ejemplo, “si el desarro-
llo es muy importante, pues la parte de per-
sonal será la que se lleve más gastos. Aunque
también tendrás que invertir en marketing
cuando tengas tu producto mínimo viable.
Tienes que hacerte un horizonte de corto,
medio y largo plazo y calcular los salarios
de ese equipo para ese plazo de tiempo. En
estos modelos, la forma de rebajar el gasto
es dando a los empleados algo de equity para
ajustar el salario”, comenta Enrique Peni-
chet, socio fundador de BBooster. Y matiza:
“Las startups deben pensar que una vez que
estén en el mercado, el gasto en marketing
debería ser igual al menos que lo que estás
gastando en salarios. Son las dos principales
partidas de gastos en estos modelos”.
¿HE TENIDO EN CUENTA TODOS LOS
IMPREVISTOS QUE PUEDEN SURGIR?
En el arranque te vas a encontrar imprevis-
tos sí o sí. Y si estos afectan a un gasto ijo
mensual, el lastre que vas a sufrir puede ser
tremendo. Una de estas principales fuentes
de sorpresa suele ser el local. “Hay que ase-
gurarse bien de que es la elección correcta
para la actividad que vamos a desarrollar. Si
va a necesitar cámaras de frío en el interior,
por ejemplo, contar con el coste de inso-
norizar. Si es un horno o una panadería,
habrá que gastar en un tratamiento para
que el calor no se transmita a los locales o a
las viviendas adyacentes. Si la puerta debe
tener otro ancho o necesitamos una puerta
de emergencia… Son gastos técnicos deri-
vados de las actividades que a veces no se
tienen en cuenta”, comenta Borja Gárate,
responsable del segmento de autónomos y
pymes de Laboral Kutxa. Imprevistos hay
en todos los modelos. “En ecommerces, por
ejemplo, igual se tienen en cuenta los gastos
de envío pero no los de devolución. Que
suelen ser muy importantes”, añade.
¿CUÁNTA CAJA QUEMAS AL MES?
Esta pregunta te indica cuánto tiempo pue-
des sobrevivir en el mercado con el dinero
disponible al arrancar. “Si divides la caja
que tienes entre la caja que vas a tener te
da como resultado cuántos meses de vida
te quedan. Eso se llama time to tomb y es la
métrica que te ayuda a planiicar el tiempo
que necesitas para salir a buscar inancia-
ción”, comenta Vicente Esteve.
¿CUÁNTO TIEMPO VAS A TARDAR EN
CONSEGUIR CLIENTES?
No es un gasto propiamente dicho, pero sin
ellos los recursos son más limitados. “El pri-
mer inanciero de la compañía es el clien-
te. En general, debes intentar plasmar en
tus proyecciones que vas a facturar pronto,
pero al mismo tiempo no debes tener en
cuenta ese dinero que esperas cobrar para
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 33
[ Gestión ]
determinar la cantidad de dinero que vas a
necesitar”, dice Esteve.
Para tener una proyección realista, hay dos
variables que no puedes dejar de manejar: el
coste de adquirir un cliente y la conversión
de tus campañas. “Si tu objetivo es tener
una determinada cantidad de clientes a lo
largo del primer año y ya has podido validar
que tu coste de adquisición de un cliente El coste de
(CAC) son 50 euros, pues ya sabes qué can-
tidad de dinero tendrías que invertir para
adquisición de
lograr ese objetivo. Y al revés: si tengo una
determinada cantidad de euros y sé cuál es
cada cliente
el coste de adquisición de un cliente, tam- te ayudará a
bién sabré cuántos clientes podré tener tras
invertir esa cantidad de dinero”.
saber cuánto
dinero necesitas
UNA PROYECCIÓN A VARIOS AÑOS
Tus cuentas no se deben limitar a lo que van para alcanzar un
a ser los primeros meses del negocio. Debes
proyectar la empresa a dos o tres años. “Y
objetivo de clientes
luego fasear las necesidades de inanciación. determinado
Si estás en un momento en el que tu com-
pañía vale poco y has calculado que vas a
necesitar un millón de euros de inancia-
ción, no tiene sentido ir a buscar ese millón
de euros hoy, porque te vas a quedar sin
34 Emprendedores.es / JUNIO 2018
compañía. Lo que se suele hacer es plani-
icar la entrada de inanciación por fases.
¿Con qué cantidad de dinero yo podría lle-
gar a un punto de desarrollo del proyecto
que me permita aumentar la valoración y
salir a buscar la siguiente fase de este millón
de euros que he planiicado para los próxi-
mos tres años?”, explica Vicente Esteve. Que
añade: “Lo que hacen las startups es valorar
el tiempo en el que tiene que entrar el dine-
ro en la compañía con el impacto que va a
tener en la dilución de su porcentaje de capi-
tal dentro de la startup. De tal manera que
se maximice la relación entre el valor que
estás creando y el efecto en la dilución en
tu porcentaje como fundador. Si eres capaz
de valorar hoy tu compañía en un millón y
crees que necesitas otro millón de caja para
los próximos tres años, sería un error pedir
ese millón porque habrías perdido el 50%
de tu compañía”, comenta Vicente Esteve.
Hay una relación bastante directa entre
el dinero que necesitas y la valoración de
la compañía. Por eso tienes que ajustar.
“Tienes que ajustar hasta lo necesario para
el siguiente hito: facturar 10.000 euros al
mes, por ejemplo, que con eso ya puedo
pagar tres sueldos. Y también porque así no
les estás dando demasiado equity a los que
entran”, comenta Enrique Penichet.
¿CUÁNTO DINERO PIDO?
Una mala noticia es que tu necesidad de
capital no se queda en el cálculo de lo que
necesitas para arrancar. No es tan fácil. Lue-
go hay que contar con un margen en el que
nadie se pone de acuerdo porque depende
mucho de cada negocio. “¿Cuánto más?
Pues depende. Hay quien es más pesimista
y te dice: “multiplícalo por dos por si acaso”,
y hay quien asegura que “con un 30% más
ya vale”. También depende de la cifra que
te haya salido. Si necesitas tres millones de
euros y vas a buscar seis mal vamos”, explica
Enrique Penichet.
Luego, no olvides que siempre conviene
disponer de una parte de inanciación pro-
pia al arrancar. Para Borja Gárate, “lo ideal
es que esa partida sea en torno al 20% o al
30% de la inversión total que hemos calcu-
lado. Además, esa inversión propia puede
facilitar la entrada de inanciación ajena,
que debe hacerse pensando en tener un cier-
to colchón porque en el momento en que
se estrese la situación puede ser más difícil
conseguir más crédito ajeno”. E
TRES EMPRENDEDORES de sectores muy dispares, nos
cuentan, dónde hay que poner el foco para no cometer errores:

REBEL BERS LAU GAR

“No contamos con que los proveedores no te
dejan pagar a 30 días cuando estás empezando”
Sergio
Valiente
-segundo por
la derecha-,
con parte del
equipo de
Rebel Bers
Lau Gar.

En un proceso de producción como

L
a aición por la cerveza unió a
cinco amigos en este proyecto este, te pueden ocurrir otros muchos
para fabricar cerveza artesana en imprevistos. “No habíamos previsto
el que han invertido 75.000 euros bien los gastos de mantenimiento de
de dinero propio y otros 75.000 la maquinaria. Y hablamos de piezas
procedentes de inanciación a que rondan los 2.000 euros y que
Laboral Kutxa. No es demasiada cuando empiezas hacen bastante
inversión para una fábrica daño. Tampoco tuvimos
de cervezas porque “no En un proceso en cuenta la merma que Postgrado en
quisimos empezar con de producción se produce en la pro-
un Ferrari. En 2013 no
también es ducción. Si haces 2.300 Big Data
había apenas mercado. litros, como hay cierta
Decidimos utilizar equipo habitual olvidar materia orgánica dentro
de segunda mano pero sí, los gastos de de la cerveza, al inal te
a la hora de echar a andar
mantenimiento de quedas con 2.200. Son Postgrado en
nos faltó liquidez para las 100 litros de diferencia”,
materias primas y los en- la maquinaria comenta Sergio Valiente. Customer Experience
vases. Cuando empiezas “También hay que prever
pocas empresas te dejan pagar a que al principio necesitas un tiempo
30 días, un problema con el que no para tenerlo todo montado. En
habíamos contado. Pero ajustamos nuestro caso fue un año. Y tienes
las cuentas ese primer año y desde que empezar a pagar alquiler antes
entonces hemos crecido. En 2016 de empezar. Nosotros lo resolvimos
solicitamos otro crédito (150.000 negociando con el arrendatario para
euros) para duplicar la producción”, que durante ese tiempo nos rebajara
explica Sergio Valiente, uno de los ese coste. Pagábamos un 40% de lo Entra y prueba una clase
socios fundadores. que abonamos ahora”.
GRATIS
[ Gestión ]

AUREA AVIONICS PANADERÍA MIGAS

“Tardas el doble de tiempo del esperado “A los tres meses Hacienda me reclamó
en conseguir los primeros ingresos” las retenciones del IRPF del alquiler”
Alberto Nieto
(izquierda) y
Juan López,
dos de
los socios
fundadores
de Aurea
Avionics.

Lorena
Lanchas,
fundadora
de Panadería
Migas.

na irma que desarrolla “Fallamos en la previsión n negocio de panadería en los tres primeros meses.

U hardware y software
para drones y que
arrancó con 60.000 euros
de ingresos. Tardas el doble
de tiempo del esperado en
empezar a tener retornos.
U que no ha necesitado
licencias ni demasia-
das obras, porque esta
El coste de arrancarlo,
sumando los tres meses de
alquiler, el stock inicial, los
procedentes de las 3Fs. El Por eso, conviene tener un emprendedora escogió un gastos ijos… y en razón de
dinero necesario escenario comer- local en el que eso pedí un 50%
para aguantar
año y medio o dos
Al hacer las cial conservador y
en un periodo de
anteriormente ha-
bía una panadería
Conviene pedir más del resultado
para estar esos
años. “Tardamos cuentas conviene 8 a 18 meses no para montar la en torno a un tres primeros me-
ocho meses en crear un escenario contar con ingre- suya propia. “Sólo 50% más de lo ses tranquila. Es
conseguir nuestro comercial sos. Y luego siem- le hemos dado un calculado para un dinero que hay
primer cliente, cla-
ro que no hicimos
conservador y en pre hay muchos
pequeños gastos
lavado de cara y
hemos cambiado
hacer frente a que tener siempre
para cualquier
prácticamente un periodo de 8 a con los que no la cartelería. En imprevistos como imprevisto que te
ninguna tarea 18 meses no contar has contado y que total, una inversión fallos en las pueda pasar. Que
comercial en ese con ningún tipo de sumados son im- de unos diez mil instalaciones o se te rompa el
portantes: gastos
tiempo. Estábamos
desarrollando”,
ingresos de representación
euros”, explica
Lorena Lanchas,
tributos olvidados horno, por ejem-
plo, que me ha
explican Alberto cuando tienes que su fundadora. pasado porque es
Nieto y Juan López, dos de ir a ver a un cliente, si sacas Para montar el negocio un horno de segunda mano”,
sus socios fundadores. Ese algo de merchandising, solicitó inanciación banca- continúa Lanchas.
tiempo es bastante habitual gestorías, asesoría legal, ria por un total de 10.000 Aunque fue previsora, tam-
en un entorno B2B y con porque nuestros contratos euros y se guardó como col- bién olvidó algunos gastos:
FOTOS: MITXY Y GETTY.

un proyecto tan innovador tienen una serie de cláusu- chón un remanente de otros “A los tres meses, cuando
como el suyo. Contaban con las para las que necesita- 4.000 euros procedentes de Hacienda me reclama las
ello. Y aún así se equivo- mos asesoramiento. Son fondos propios. “Al hacer los retenciones del IRPF del
caron al hacer las cuentas. gastos que no son baratos”. cálculos centré mis cuentas alquiler: 500 euros”.

36 Emprendedores.es / JUNIO 2018

[ Gestión ]

CUATRO HISTORIAS DE EMPRENDEDORES QUE TRABAJAN EN PAÍSES (A VECES) MUY PELIGROSOS

Emprender en tierra hostil

Si alguna vez te topas con un negocio en el cráter de un volcán, hay una
alta probabilidad de que ese emprendedor sea español. Mares peligrosos,
tierras esteparias, países corruptos, mentalidades contrapuestas… En estos
lugares hay emprendedores españoles... ¡y sus negocios funcionan!

AITOR BALLESTEROS

38 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 01 03

02

ECHEBASTAR
Con un ojo en los atunes y con el otro... ¡en los piratas somalíes! 01 / Empleo.
La conservera da
trabajo a 250 personas.
reirieron por la rudeza de su base de operaciones en las Islas logo y técnico de Ultracongelación _

P corazón morir antes que ren-

dirse”, puede leer todo aquel
caminante que vaya dirección
a Bakio desde el puerto pesquero
de Bermeo (Vizcaya). Allí se levantó
un monolito en recuerdo a todos los
fallecidos en la mar, especialmente a
los 143 arrantzales que perdieron la
vida en las costas vizcaínas el 13 de
agosto de 1912.
DE BERMEO A LAS SEYCHELLES
Seychelles. Un paraíso, ¿verdad?
Sin duda sus playas incitan a pasar
una luna de miel, pero sus mares
esconden un gran peligro, y no por
los tiburones, sino por los temidos
piratas somalíes.
Así es, Somalia se encuentra a 600
millas de este archipiélago y sus
embarcaciones llevan acechando
mercantes en el Océano Índico des-
de la caída del régimen dictatorial
de Siad Barre en 1991. De hecho,
de la irma. Eso sí, se han implanta-
do protocolos de seguridad. “Por las
noches, el barco ya no se detiene
y nadie puede salir al exterior. Las
luces de cubierta permanecen apa-
02 / Una
empresa solvente.
En 2017 facturó 30
millones de euros.
_
03 / Óscar
Baraiazarra,
gadas. Las escotillas se cierran con Responsable de
candados para diicultar el abordaje Echebastar.
a los bucaneros”, explica Martínez, _
quien añade: “También contamos 04 / Producción.
con seguridad privada armada. La compañía vasca
realiza capturas de
Desde que tomamos estas medidas 45.000 toneladas de
los piratas se lo piensan dos veces a atún al año.

04
[ Gestión ]
EPTISA
Kirguistán: emprender en tierras inhóspitas
l otro lado del mar Mediterrá-
A
neo, atravesando la península
de Anatolia y el mar Caspio,
conocido como el lago más
extenso del mundo, llegamos a
Kirguistán, un país dominado por la
estepa y por grandes montañas, que
son el preludio de la cordillera más
imponente del mundo: el Himalaya.
El país formó parte de la ruta de la
seda y alberga una numerosa comu-
nidad de nómadas.
DESTINO: ASIA CENTRAL
Además de los nómadas, Kirguistán
cuenta con la presencia de Eptisa,
compañía española de ingeniería,
arquitectura y tecnologías de la
información que realiza proyectos de
transporte, agua y medio ambiente,
ediicación, energía e industria.
“Hemos trabajado en países como
Rumanía, Ucrania y Turquía. Todos
estos territorios del este de Europa
nos dieron la experiencia suiciente
para trasladarnos a Asia central, ya
que son países con ciertas similitu-
des idiomáticas y un pasado común
con la ex Unión Soviética. También
los estándares para la construcción
40 Emprendedores.es / JUNIO 2018
01
02
de carreteras y el abastecimiento del
agua son parecidos”, explica Jelena
Zivkovic, directora de Desarrollo
Comercial de la empresa.
UN PAÍS POBRE Y CONFLICTIVO
Kirguistán no es lo más aconsejable
hacer negocios, por tratarse de un
país pobre y con conlictos políticos.
A no ser que estés respaldado por un
banco internacional con garantías de
cobro. “Llegamos a Kirguistán por-
que hay proyectos muy interesantes
inanciados por el Banco Asiático.
Nunca aceptaríamos un proyecto
que sólo estuviera inanciado por el
gobierno kirguizo”.
Las carreteras en Kirguistán están en
muy mal estado. En algunos tramos,
el terreno es montañoso, lo que im-
plica que las carreteras estén sobre
los 4.000 metros de altura y durante
el invierno se deterioren. Eptisa está
llevando a cabo la rehabilitación y
construcción de 120 kilómetros de
la carretera principal del país, que
va desde Bishkek, la capital, situada
al norte, hasta Osh, en el sur, la
segunda ciudad más importante de
Kirguistán. “Es necesario rehabi-
03
01 / Malas
infraestructuras.
Eptisa trajaba en la
rehabilización de
litar la carretera porque es muy
carreteras del país.
transitada y forma parte del corredor _
que une China con Europa”, apunta 02 / Cierta
Kivkovic. recuperación.
El turismo tiene cada vez
más fuerza en Kirquistán.
ESCASO NIVEL TÉCNICO
_
“El nivel técnico de los trabajadores
03 / Jelena
locales es bastante bajo, comparado Zivkovic,
incluso con Uzbekistán, que alberga Directora de Desarrollo
Comercial de Eptisa.
las mejores universidades de Asia
_
central”, detalla Kivkovic. Y continúa:
“Lo bueno de trabajar con los ban-
cos es que siempre buscan trasladar
la experiencia internacional a la
gente local, con lo cual hay expertos
internacionales que trabajan con los
técnicos locales para que actúen
bajo los estándares internacionales”.
Otro inconveniente es la implemen-
tación de proyectos. “Los procedi-
mientos son muy lentos. Hay muchos
cambios en los ministerios, con lo
cual nos ralentiza mucho las obras.
Hicimos un proyecto de abasteci-
miento de agua en la zona de Osh,
donde habíamos previsto que durara
2 años, pero se retrasó 3 años más
a causa del tiempo que tardamos
en obtener licencias”, se queja la
responsable de Eptisa.

CIVITATIS
Colombia: turistas en busca de “plata o plomo”
quí, en la prisión de La Cate-
A
dral, es donde Pablo Emilio
Escobar Gaviria estuvo recluido
por su propia voluntad durante
un año. Toda una maniobra para no
ser extraditado a Estados Unidos”.
Así es cómo comienzan explicando
los guías turísticos la historia del
narcotraicante más famoso del
mundo a unos turistas intrépidos,
que han querido adentrarse en
el oscuro mundo del narcotráico
colombiano.
INSEGURIDAD EN MEDELLÍN
Aunque la situación actual del país
no es como la de los tiempos de
Escobar, Medellín no es tan segura
como se desearía. “La ciudad está
muy castigada por la criminalidad
y el narcotráico. Tiene una de las
tasas de violencia más altas de
Colombia, junto a Cali y Barranquilla,
a pesar de que ha bajado en los
últimos tiempos”, explica Ricardo
Magaz, presidente de la Sociedad
Cientíica Española de Criminología.
“La extorsión, los secuestros, el
sicariato y, por consiguiente, la co-
rrupción son, entre otros, males que
01
02
03
04
se evidencian sin disimulo. El Foro
Económico Mundial sitúa a Colombia
entre los 25 países más violentos del
mundo. En este contexto los turistas
pueden ser víctimas propiciatorias,
especialmente en núcleos urbanos
muy poblados como Medellín”, alerta
el especialista.
El tour de Pablo Escobar lleva en
funcionamiento menos de un año y
es ofrecido por Civitatis, empresa de
distribución de actividades turísticas
por el mundo. La actividad recorre
los principales lugares donde el
narcoterrorista se hizo famoso, como
el Ediicio Mónaco, antiguo palacete
del líder del cártel de Medellín o el
barrio de la Comuna 13, uno de los
más controlados por el criminal.
“El éxito del tour es propiciado por
el tirón de la serie de Narcos. A la
gente le gusta conocer los escena-
rios de sus series favoritas”, declara
Enrique Espinel, subdirector de
Civitatis. Pero, ¿cómo se garantiza la
seguridad al cliente potencial?
“En cuanto a seguridad no hemos te-
nido ningún problema. Si lo hubiera,
dejaríamos de operar con ese tour.
Por ejemplo, recientemente, en las
05
01 / El atractivo
de Escobar.
La igura del famoso
narco se ha convertido en
favelas brasileñas murió una turista
un ‘gancho’ turístico.
española en un tiroteo. Nosotros _
trabajábamos con un tour parecido e 02 / El tirón
inmediatamente dejamos de ofertar- de la serie.
lo”, declara Espinel, quien continúa: Los turistas quieren
conocer los escenarios
“Pero hay factores que no puedes vistos en ‘Narcos’-
controlar, por ejemplo, un atentado, _
como pueden ser los ocurridos en 03 / Diseño
Europa, países que en teoría son del recorrido.
El ediicio Mónaco o el
más seguros”. barrio de La Comuna 13
forman parte del tour.
OPERADORES LOCALES _
La empresa realiza estudios de 04 / Controlar
mercado para asegurarse de que el la seguridad.
La empresa tiene un
tour es totalmente seguro. “Cuan- dispositivo para que el
do buscamos destinos delicados recorrido sea seguro.
como Medellín tratamos de dar la _
información clara al turista”, explica 05 / Enrique
Espinel. Aunque la clave para hacer Espinel,
Subdirector de Civitatis,
que un destino como éste sea organizadora del tour de
posible es gracias a los operadores Pablo Escobar.
locales. “Somos muy selectivos con
los operadores. Tenemos todo bajo
control, miramos que los vehículos
te lleven y te traigan al hotel, que el
recorrido esté contrastado, y que los
guías locales estén dados de alta,
que puede parecer algo obvio, pero
el mundo de los servicios turísticos
en destino es bastante informal”.
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 41
[ Gestión ]
MICROWD
Nicaragua: microcréditos para combatir la pobreza
ebastiana Sierra no tenía
S
ningún tipo de negocio en
Nicaragua y sobrevivía gracias
a la ayuda de sus hijos, que
le enviaban dinero de fuera del
país. Ella no quería depender de
sus hijos y pidió un préstamo para
montar un negocio de venta de ropa
y cosméticos. “Los negocios sociales
son empresas creadas para resolver
problemas… Si todos creemos en
ello, desaparecerá la oscuridad”,
dice Muhammad Yunus, Premio
Nobel de la Paz en 2006.
UN PAÍS QUE EMPIEZA A MEJORAR
Aunque la mayoría de los indicado-
res de Nicaragua están mejorando,
hay otros sin resolver. En 2016 El
Índice de Percepción de la Corrup-
ción de Transparency Internacional
caliicó a Nicaragua como uno de los
países más corruptos del mundo.
Por contra, Nicaragua es uno de los
países con mayor igualdad de género
en 2017, no sólo de América Latina
sino del mundo, según el Índice de
Brecha Global de Género del Foro
Económico Mundial. En este caldo
de cultivo aparece Microwd, una co-
42 Emprendedores.es / JUNIO 2018
01
02
munidad de jóvenes emprendedores
con compromiso social, que buscan
inversores en España que quieran
obtener un 8% de rentabilidad, más
un impacto social en zonas de po-
breza. Han empezado invirtiendo en
proyectos de mujeres en Nicaragua.
Su objetivo es “conectar personas
con capacidad de inversión en Espa-
ña para ayudar a romper el círculo
de la pobreza”, explica Alejandro de
León, fundador de la empresa.
“En Nicaragua teníamos unos niños
becados y sus madres nos pedían
microcréditos o directamente un
cerdo. Nos dimos cuenta que había
una gran carencia de inanciación y
cubrimos esa necesidad”, aclara.
En este país los tipos de interés
rondan el 50%, con gastos de
apertura y penalización por retrasos.
Para poder competir, Microwd ofrece
inanciación a más bajo interés, sin
gastos de apertura ni penalizacio-
nes por retraso. “La gente no tiene
ahorros, no tiene inversiones, sólo
con inanciación pueden salir de esa
situación”, explica De León.
¿Cómo se garantiza que los inver-
sores no perderán su dinero? “Para
03
01 / Fomentar el
emprendimiento.
El objetivo de Microwd
es romper ‘el círculo
disminuir el riesgo, provisionamos
de la pobreza’ en
el 4% y en el caso de que la señora Nicaragua.
no pague, nosotros asumimos esa _
pérdida. Además, aconsejamos a los 02 / Negocios
inversores que diversiiquen su car- sociales.
Las mujeres son las
tera para disminuir más el riesgo”. destinatarias de los
microcréditos de
Microwd.
FINANCIANDO A MUJERES
_
En paralelo, Microwd realiza labores
03 / Alejandro
de investigación para elegir quién de León
recibe el préstamo. “Buscamos Fundador de
mujeres que vayan a emprender. Microwd, empresa de
microcréditos.
Puntuamos positivamente que sus
_
hijos vayan a la escuela, que no se
hayan endeudado con otras empre-
sas y que no hayan tenido retrasos
con otras entidades”, inaliza.
La labor de la empresa está incenti-
vando el emprendimiento en la zona.
“Con el primer préstamo, de media,
las mujeres aumentan sus ingresos
un 60%, y el segundo año un 30%”,
airma. Microwd ya ha otorgado
1.600 préstamos a mujeres para
montar en su mayoría negocios
ganaderos, pero también proyectos
más ambiciosos como cibercafés,
FOTOS: GETTY
librerías o centros de cosmética.
Ahora es Sebastiana quien destina
dinero a sus hijos y no al contrario.
[ Gestión ]

QUITA DE DEUDA Y PROTECCIÓN DEL PATRIMONIO, VENTAJAS DE UN PROCESO ORDENADO DE EXTINCIÓN

Cómo cerrar una empresa

cuando todo sale mal ¿Qué pasa cuando el ciclo de vida de la
empresa llega a su in? Por decisión propia
o por imposición de las circunstancias,
el cierre empresarial forma parte de
una realidad que se vive de forma muy
diferente si se actúa con previsión,
controlando el proceso, que cuando son las
circunstancias las que marcan su devenir.
Preguntamos a los expertos cómo abordar
la extinción organizada de una empresa.
–

RAÚL ALONSO
oco más de 21.000 socie-
P dades se extinguieron en
España de enero a sep-
tiembre de 2017, según el
Registro Mercantil. Dato
que tan sólo releja la punta del
iceberg de una realidad más com-
pleja, ya que, cuando todo va mal,
son muchos los empresarios que
deciden bajar la persiana y aguar-
dar a que la maquinaria judicial
y administrativa eche a andar.
Es lo que algunos técnicos deno-
minan “cierre a la española”, un
cierre que no hace uso de nin-
gún mecanismo
legal y que suele
ir acompañado
EL IMPAGO DE DEUDAS
del impago de PUEDE PERSEGUIR
las deudas con-
t r a íd a s . Un a
AL EMPRESARIO
perseg u irá a l
DURANTE MUCHOS AÑOS
p r á c t ic a q u e
empresario durante años, imposi-
bilitando o limitando su capacidad
de emprender de nuevo.
Según Juan Sánchez Corzo,
socio de Life Abogados, “se puede
elegir entre un cierre ordenado o
no, pero la mejor manera de cerrar
legalmente sin pagar toda la deu-
da es el concurso de acreedores.
Cualquier otra va a representar
un perjuicio a otras partes que te
van a exigir responsabilidades”.
Carlos Pavón, de Gaula Abogados, aporta otro
argumento convincente para cumplir la norma:
“En el marco de una liquidación ordenada, el
empresario puede llegar a cubrir tan sólo el 10%
de la deuda”, explica, si bien advierte que “la Ley
concursal nunca puede ser entendida como un
procedimiento de obtención de dinero”.
Gonzalo Navarro, socio de Corporate y M&A circunstancia, se debe convocar
de Grant Thornton en España, señala que es com-
plicado hablar de porcentajes de quita de deuda
porque las variables en juego son muchas, desde
el patrimonio disponible a la cuantía de la deuda,
“pero vemos de forma habitual operaciones con
quitas entre el 30% y un 60%”. Hay que dar por
descontado que la entrada de una compañía en
en el plazo de dos meses a los
socios, iniciándose el proceso.
- Fase de disolución
A instancias del empresario o de
cualquier socio, la junta se reúne
y decide por mayoría simple la
concurso no siempre conlleva la extinción de la disolución. De forma inmediata
compañía. De hecho, algunas superan este proceso la empresa queda en periodo de
y continúan operando con normalidad. liquidación y “el objetivo social
de la compañía cambia, ya que
FASES DEL CIERRE SIN INSOLVENCIA toda su actividad debe dirigirse a
En situaciones de disolución en las que no hay liquidarse”. Sánchez explica: “Eso
insolvencia (por jubilación del empresario o por no signiica que no pueda seguir
cualquier otro motivo), el proce- comercializando el producto o
so más básico es el ‘de pleno dere-
cho’, que como explica Sara Sán-
servicio como venía haciendo,
pero ahora el objetivo inal es
chez, profesora del IE Business poner término a su actividad”.
School, “no requiere acuerdo de
junta. Una posibilidad a la que
Además, queda obligada a añadir
a su denominación la frase ‘en
se pueden acoger es cuando las
sociedades han estipulado en sus
liquidación’, que deberá acom-
pañar a toda su documentación
estatutos un determinado plazo de vida, que ya se y comunicaciones comerciales.
alcanza”. Otro supuesto sería el del grupo empre- Una alternativa menos trau-
sarial que quiere reducir su estructura societaria. mática señalada por la profesora
Otras extinciones no son estrictamente voluntarias Sánchez es el llamado “procedi-
y sí requieren acuerdo de la junta general. Pueden miento voluntario”. La principal
ser, cómo apunta Sánchez, “por cumplimiento del ventaja es que la empresa no va
objeto social para el que se constituyó [cuando una a tener que justiicar las razones
sociedad inmobiliaria constituida para la comer- por las que se toma esta decisión,
cialización de una determinada promoción ha “no va a tener que explicar que ha
culminado la venta, por ejemplo], o al contrario, tenido pérdidas, pero a cambio
por imposibilidad maniiesta de cumplimiento de va a necesitar que el acuerdo de
su in social o por pérdidas. Son supuestos que no junta general se apruebe por una
tienen por qué implicar una insolvencia pero que
aconsejan la disolución, para la cual se requerirá la
aprobación de sus socios en junta”. Conocida esta
 [ Gestión ]
mayoría cualiicada” (con dife-
rente porcentaje de aprobación
en el caso de una SL y SA).
En cualquier caso, el acuerdo
de disolución debe elevarse a
escritura pública ante notario e
inscribirse en el Registro Mercantil
Provincial, para lo que se suele
disponer de un mes de plazo
desde la celebración de la Junta.
- Fase de liquidación
Tiene como inalidad el reparto
entre los socios del patrimonio
resultante después de haber cobra-
do los créditos pendientes y haber
satisfecho las deudas sociales.
El primer paso es el nombra-
miento de los liquidadores.
Pueden ser las personas que
venían actuando de administrado-
res u otras nombradas especíicas
para esta misión, como ocurre
cuando media un concurso de
acreedores. Son trámites a reali-
zar en Junta General y que luego
deben inscribirse en el Registro
Mercantil Provincial.
A partir de aquí, Sánchez dife-
rencia tres subfases. En la pri-
mera, durante los tres primeros
meses, los liquidadores realizan un
inventario y un balance, “donde
se ve qué tiene la empresa”, para
informar a los accionistas sin que
sea necesario volver a reunirlos en
junta. En la segunda, se debe ir
liquidando los créditos y deudas,
pudiéndose vender el patrimonio
para hacer frente a los pagos,
“existiendo una obligación de
presentar cuentas una vez al año
y aportar información periódica
a sus miembros”. En el caso de
algunas sociedades, la liquidación
puede prolongarse durante años.
La tercera de las obligaciones es
la redacción del balance inal de
liquidación que va a servir de base
para el reparto entre los socios.
De nuevo en junta general, los
liquidadores deben presentar el
citado balance de liquidación, un
informe completo de las opera-
ciones realizadas y, por último,
un proyecto de división. Tras su
46 Emprendedores.es / JUNIO 2018
TABLA-RESUMEN CON TODOS LOS TRÁMITES
TRÁMITE
Acuerdo de disolución de la sociedad
Liquidación del ITP (Impuesto de Transmisiones
Patrimoniales) y AJD (Actos Jurídicos
Documentales)
Inscripción del acuerdo de disolución
Nombramiento de los liquidadores
Inscripción del nombramiento de los liquidadores
Proceso de liquidación, reparto del haber social y
escritura pública de extinción
Liquidación del ITP (Impuesto de Transmisiones
Patrimoniales) y AJD (Actos Jurídicos
Documentales)
Solicitud de inscripción de la extinción de la
sociedad y cancelación de los asientos registrales
Extinción de los contratos de trabajo
Baja de los trabajadores contratados
Baja de la cuenta de cotización
Comunicación del cierre del centro de trabajo
Baja del Censo de Empresarios y Profesionales
Baja en el Impuesto de Actividades Económicas
Baja del Régimen Especial de Autónomos (Reta)
Comunicación de extinción en otros organismos
oiciales y/o registros
presentación debe votarse y aprobarse. En caso
de que algunos de los socios no estuvieran de
acuerdo, disponen de dos meses para impugnarlo
en el juzgado.
- Fase de extinción
“Sólo después de pasados dos meses, y no haya sido
impugnado o, en el supuesto contrario, cuando ya
exista una sentencia irme que resuelva, se puede
proceder a la extinción deinitiva de la sociedad”,
explica Sánchez. Tras el reparto entre los socios, es
ORGANISMO
Junta general de socios y notaría
Consejería de Hacienda de la comunidad
autónoma de domicilio de la sociedad
Registro Mercantil Provincial
Junta general de socios
Registro Mercantil Provincial
Liquidadores de la sociedad y notaría
Consejería de Hacienda de la comunidad
autónoma de domicilio de la sociedad
Registro Mercantil Provincial
Inspección de Trabajo y Seguridad Social y
Servicio Público de Empleo Estatal (Sepe)
Tesorería General de la Seguridad Social de la
provincia donde se inscribió al trabajador
Tesorería General de la Seguridad Social de la
provincia donde se inscribió al trabajador
Dirección Provincial del Ministerio de Empleo
y Seguridad Social
Agencia Tributaria (AEAT)
Agencia Tributaria (AEAT)
Tesorería General de la Seguridad Social
Administraciones, autoridades y/o registros
sectoriales estatales, autonómicos y
municipales
obligación de los liquidadores ins-
cribir la extinción de la sociedad
en el Registro Mercantil, mediante
otorgamiento de escritura pública
que contenga: el balance inal de
liquidación, el acuerdo de apro-
bación, la declaración de pago a
los acreedores y la división del
haber social entre los socios”.
Por in se podrán cancelar los
asientos registrales, con lo que
la empresa queda totalmente
extinguida a falta de tramitar la
baja en Hacienda, la Seguridad
Social y otros registros públicos
(Agencia de Protección de Datos,
Registro Industrial u otros espe-
cíicos de ciertos sectores.

DISOLUCIÓN Y
LIQUIDACIÓN SIMULTÁNEA
En muchos casos, no se sigue
este procedimiento de forma
estricta. Según Gonzalo Navarro,
“se hace una disolución y liqui-
dación simultánea, que es un
procedimiento abreviadísimo que
consiste en paralizar la actividad
y terminar con las obligaciones
contractuales. Así, el día que
se tenga el balance limpio de
pasivos, se promueve un acuerdo
de junta general de accionistas
que contemple la disolución y
la liquidación al mismo tiempo.
Ese acuerdo se eleva a escritura
pública y se inscribe en el Registro
Mercantil”.
Este procedimiento, seg ún neto de la empresa a una cantidad inferior a la mitad Si el margen de maniobra es
Navarro, “evita el proceso de del capital social, o se capitaliza adecuadamente (por insuiciente para hacer frente a
apertura de liquidación, aunque ejemplo con una nueva inyección de los socios) o las deudas y pagos, Carlos Pavón
lo habitual es utilizarlo en com- se inicia el procedimiento de disolución en el plazo alude a dos escenarios. En el pri-
pañías pequeñas o que tengan las de dos meses. Del mismo que cuando se prevé una mero, el órgano administrador con
relaciones contractuales claras inminente situación de impagos generalizados. El el equipo de liquidadores al frente
y con una masa de activos que concurso de acreedores es una medida que trata de “comunica al Juzgado que no hay
pueda afrontar los pasivos”. evitar males mayores, pero a la que en muchos casos capacidad efectiva para cumplir
se hace oídos sordos. Hay que saber que, llegado con los pagos aun liquidando todo
CIERRES CON PÉRDIDAS a ese punto, las deudas causadas van a poder ser el patrimonio con el que cuenta
Hasta aquí reclamadas al administrador. la sociedad, y por ello se solicita
hemos visto un
procedimiento
LOS EXPERTOS ACONSEJAN Navarro aconseja valorar irme-
mente otras alternativas y solo
la supervisión del juez”. Además
de la supervisión del concurso de
marcado por el RECURRIR AL CONCURSO acudir al concurso cuando no acreedores, la misión del juez,
acuerdo entre
socios y las noti- SÓLO COMO ÚLTIMA hay otra vía: “Se pueden requerir
aportaciones de capital a los
“es veriicar cómo se ha llegado
a esa situación para determinar
ficaciones a la
Administración.
ALTERNATIVA accionistas, encontrar una vía de
inanciación o de reinanciación,
si ha podido haber negligencia
de la administración y analizar
Pero, como decíamos, la realidad o incluso vender activos. Hay que tener claro que posibles responsabilidades”.
es más compleja. En la mayoría de el concurso signiica un desgaste muy importante,
los casos, el proceso de extinción por lo que siempre será preferible acudir a un pro- HAY QUE EVITAR LA
llega marcado por la insolvencia, y cedimiento extrajudicial para hacer un cierre más CONTABILIDAD CREATIVA
el empresario elige si va a recurrir ordenado y, a la postre, menos gravoso”. Pavón recuerda que “el juez no
al tutelaje judicial que implica un Pero si inalmente se recurre al concurso hay que va analizar si es o no un buen
concurso de acreedores o actuar actuar con rapidez. Según Sánchez Corzo, “si se empresario sino que haya sido
a las bravas y dar el cierre por actúa con tiempo, puede que no se evite la ruina diligente en sus decisiones y actua-
consumado. pero al menos no vas a ser un proscrito”. Como es ciones. Cuando se determinan
La ley establece que cuando las bien sabido, el empresario es responsable con sus responsabilidades, en el 99% de
pérdidas reducen el patrimonio bienes de la deuda contraída. los casos, vienen justiicadas por

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 47

[ Gestión ]

EL PATRIMONIO PERSONAL, LA MAYOR PREOCUPACIÓN

“La responsabilidad del admi- sus bienes. La mejor forma en su demanda judicial al deuda con más de 50 acreedores,
nistrador en general es total de conseguirlo “es actuando administrador para que y que la deuda acumulada no
y responde de su gestión con de una forma muy diligente: responsa personalmente de su exceda los cinco millones de
todo su patrimonio personal”, tomando todos los acuerdos deuda, “pero él siempre podrá euros. Además los activos de la
recuerda Gonzalo Navarro necesarios, primero para que defenderse cuando pueda compañía no deben superar esta
desde Grant Thornton. De la compañía sea viable, y en el demostrar que a esa situación misma cantidad.
ahí que en los procesos de caso de que no pueda ser así, se ha llegado por casusas del Otro de los factores que en buena
extinción en los que también acudiendo al procedimiento mercado y no por conductas medida condiciona la decisión
concurre el impago y concurso concursal o a la liquidación de negligentes o dolosas. Cuando sobre cómo proceder es la cuan-
de acreedores, una de las ma- forma adecuada y ordenada”. estas conductas no se han tía de la deuda contraída con las
yores preocupaciones de los En determinadas ocasiones dado, todo es más fácil para Administraciones Públicas. Una
administradores es proteger los acreedores van a incluir él”, señala Gonzalo Navarro. de las sugerencias que se puede
escuchar en el despacho de los
asesores es que, cuando existe
irregularidades contables”. De ahí “Hay ocasiones en que, para agilizar el proceso deuda con Hacienda y Seguridad
la importancia de que los balances judicial se llega al juzgado con la empresa prácti- Social, resulta suicida evitar el
sean realistas, “las empresas que camente liquidada. De este modo, cuando el juez procedimiento concursal.
utilizan la llamada contabilidad analiza la documentación y declara el concurso El margen de negociación con
creativa, pueden llevarlo peor”. de acreedores, prácticamente se puede proceder la Administración española es
Según Sánchez Corzo, “a veces el al cierre”. actualmente muy limitado, en
empresario se engaña a sí mismo Es una práctica que pretende restar carga de tra- contra de lo que ocurre con otro
y, tras años perdiendo dinero, bajo a los juzgados y que puede ser muy efectiva en tipo de acreedores, incluida la
no reduce gastos”. Pero algo que supuestos de empresas pequeñas ba nca: “Si se
aún agrava más esta situación
es la utilización de la contabili-
y otras con bienes hipotecados.
“Desde el punto de vista de la
SI EXISTEN DEUDAS CON sabe negociar
es posible lle-
dad creativa: “Han hecho tantos empresa su principal ventaja es HACIENDA ES SUICIDA gar a acuerdos
artiicios que el balance ya no
se parece en nada a la realidad
la velocidad de resolución”. Un
tiempo que también puede ser
EVITAR EL PROCEDIMIENTO particulares con
los acreedores
contable de la empresa”. importante cuando la empresa va CONCURSAL y cerrar evitan-
a vender maquinaria, vehículos o do el concur-
CÓMO ACELERAR EL PROCESO equipos informáticos que en los plazos del juzgado, so de acreedores, pero con la
Pero el segundo escenario que en ocasiones de años, van a perder parte importante Administración esta negociación
FOTOS: GETTY

describe Pavón puede facilitar de su valor hasta que llegue su subasta pública. siempre se limita al aplazamiento
el proceso. Es lo que denomina Entre las condiciones que Pavón señala para poder del pago, no a la quita”, resume
“concurso de archivo automático”: acogerse al concurso abreviado están el no tener Sánchez Corzo. E

48 Emprendedores.es / JUNIO 2018

Redescubre
SEAT
La marca española de
automoción apuesta por la
innovación y el emprendimiento
TRIBUNA Presidente de SEAT
LUCA DE MEO

Password:
cooperación
LUCA DE MEO, PRESIDENTE DE SEAT, NOS OFRECE SU OPINIÓN SOBRE LA COLABO-
RACIÓN ENTRE GRANDES EMPRESAS Y STARTUPS, UNA UNIÓN DE DOS MODELOS
EMPRESARIALES MUY DIFERENTES, PERO FUNDAMENTAL PARA ENCARAR EL FUTURO.

l pasado mes de febrero se celebró en Barcelona de la movilidad. XMOBA nos permite tener en

E una nueva edición del Mobile World Congress. Como

saben, se trata del evento mundial de la tecnología
en el que los grandes gigantes tecnológicos pre-
sentan sus últimas innovaciones, esas que preten-
den cambiar el mundo y nuestra forma de comu-
nicarnos y relacionarnos. Pero además de grandes empresas,
cuyas novedades son las que dan que hablar durante meses,
el congreso mundial del móvil nos permite conocer proyectos
jóvenes y emprendedores que, con un buen apoyo inanciero y
el punto de mira proyectos que nos acercan a
la innovación, a un ecosistema en constante
crecimiento, que prueba, testea, inventa y si no
funciona, vuelve a empezar.

Las grandes compañías españolas contamos

de desarrollo, pueden convertirse en esas propuestas disrup-
tivas que cambien realmente el futuro de nuestra sociedad. Es
precisamente el poder conocer nuevos proyectos atrevidos e
innovadores, lo que más me gusta del Mobile. Porque siempre
aprendo, porque siempre me sorprendo.
Siguiendo en el entorno tecno-
lógico, de este sector me seduce
especialmente la relación entre gran
empresa y startup. Son muchos los
pequeños e innovadores proyectos
que han sido comprados, absorbi-
dos o acelerados por grandes com-
pañías, que ven una gran oportuni-
dad de negocio en estas propuestas
que cuentan con pocos años o, a
veces, meses de vida. Esta rela-
ción entre gran empresa y proyecto
emprendedor permite a las primeras
mantenerse competitivas e innova-
doras. Y esta es la línea que creo
que debemos seguir. En este senti-
do, en SEAT, hemos creado XMOBA,
que identiicará, testeará e invertirá
en iniciativas que logren impulsar
soluciones que mejoren el futuro
con la ventaja incuestionable de operar en un
enclave ideal. El ecosistema español de star-
tups tiene todo lo necesario para brillar: talen-
to, buenas ideas y una sólida base de acele-
radoras. Prueba de ello es que el año pasado
hubo un aumento del 20% en el número de
startups en España, con Barcelona y Madrid
como principales hubs de innovación del país.
Además, ambas ciudades están en el Top 10
europeo de ciudades tecnológicas
y es España el único país europeo
que sitúa a dos ciudades en la parte
alta de este ranking. En concreto,
Barcelona se ha consolidado como
el primer hub de negocios digitales
del sur de Europa y es la tercera
ciudad europea preferida por los
emprendedores para crear sus nue-
vas empresas. Únicamente hay un
El 68% de las 100
compañías más
importantes del
Forbes Global 500
tienen inversiones
en startups”

2
 Emprendedores / SEAT

cuentan la mayoría de startups, y que en SEAT estamos apren-

diendo junto a ellas. La primera es la lexibilidad, posiblemente
la mayor de las cualidades de las pequeñas empresas, esa
capacidad para adaptarse a los diferentes entornos que pueden
presentarse. La segunda, y también evidente, es la innovación.
Presente en el ADN de las startups, les permite constantemente
desaiar lo establecido y desarrollar soluciones pensadas para
el mañana. La tercera es el atrevimiento, la irme convicción de
que son capaces de hacerlo mejor que los grandes jugadores de
su sector, aventurarse a avanzar por un camino diferente por el
que nadie había ido antes y demostrar que, ahora, es la dirección
que debemos tomar. Y la cuarta es la velocidad. Esa capacidad
para adaptarse a los cambios, para saltar a nuevos mercados o
para cambiar la estrategia. Básicamente, velocidad para innovar.

No solo las grandes empresas tienen que aprender de las star-

tups y escucharlas. La unión de ambas es clave para favorecer
el progreso y, para ello, las startups también deben estar dis-
puestas a colaborar y hacer negocios con una gran multinacional.
Muchos emprendedores no quieren ni oír hablar de acercarse a
una gran empresa por temor a perder el control de su proyecto.
pero: muchos de estos emprendedores se mar- Normalmente se asocia la inversión de una corporación en una
chan al extranjero buscando el apoyo inanciero startup a la exclusividad del proyecto para la organización. Pero
necesario para impulsar las fases inales de no siempre es así o no debería serlo. Muchas grandes empresas
sus proyectos. apuestan por invertir en el desarrollo de una startup, sin entro-
meterse en la gestión del proyecto ni obligarles a adaptarse a
Cometemos un gran error dejándolos mar- sus rígidos procesos.
char. En las grandes empresas se corre el
riesgo de pensar que un pequeño proyecto Un buen ejemplo es la compra por parte de SEAT de Respiro,
emprendedor, con pocos meses de vida, no una empresa pionera en alquiler de coches por horas en la
tiene nada interesante que aportar, por una ciudad de Madrid. Nos hemos hecho con el 100% de la parti-
falta de experiencia y de desarrollo de proyecto. cipación de la startup, reforzamos su capacidad inanciera y
Este pensamiento tan erró- ofrecemos todo nuestro know-how a la pla-
neo está muy extendido. En taforma, respetando el liderazgo de sus
realidad, todas las grandes Las grandes empresas fundadores. El resultado es una startup
firmas han sido startups tienen que aprender independiente, pero con el músculo y el
en sus orígenes. Por eso, conocimiento de una gran compañía, que
estamos obligadas a coo- de las startups y puede resultar clave para el devenir del
perar, escuchar e incluso escucharlas. La unión negocio. La experiencia es un grado, y las
introducir en nuestro ADN grandes empresas contamos con unos
todas esas ideas disrupti-
de ambas es clave para conocimientos profesionales cimentados
vas que tengan que ver con favorecer el progreso” en largas trayectorias, que han dado bri-
la innovación. Es así como llantes resultados y continuarán dándolos.
conseguiremos abrazarnos Por otra parte, estas alianzas con grandes
a la tecnología, crecer y ganar la competitividad empresas permiten a los emprendedores el acceso a clientes
que nos exige el contexto actual. En mi opinión, estratégicos, aumentar su visibilidad, crecimiento, credibilidad
quien no apueste por la innovación está conde- y reconocimiento de marca, hechos que costarían mucho lograr
nado al fracaso. Ésta es una de las razones por sin el respaldo de una gran compañía.
las que hemos visto cómo empresas exitosas y
legendarias, al no innovar o utilizar la tecnolo- La cooperación es una obligación. Gran empresa y startup están
gía a su favor, han terminado hundidas. Y ahí se destinadas a entenderse. Cada uno de los modelos debe seguir
encuentra el gran reto al que nos enfrentamos. teniendo su propia idiosincrasia, pero su colaboración, o incluso
Las reglas del juego han cambiado y la mentali- unión, se hace inevitable para crear un modelo empresarial que
dad empresarial debe adaptarse a ellas. sea capaz de dar respuesta a las exigencias del mundo actual.
El 68% de las 100 compañías más importantes de la revista
Para este cambio de mentalidad me gustaría Forbes Global 500 tiene ya inversiones en nuevas empresas.
destacar alguna de las cualidades con las que Sigamos ese camino. El progreso depende de ello.

3
ENTREVISTA EMPRENDEDORES MIKEL PALOMERA Director general de SEAT

MIKEL PALOMERA, DIRECTOR GENERAL DE SEAT ESPAÑA, NOS HABLA SOBRE LAS
ÚLTIMAS NOVEDADES DE LA FIRMA AUTOMOVILÍSTICA Y SOBRE LOS PRINCIPALES
RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA EN EL PRESENTE AÑO.

uevos lanzamientos, como el SEAT

N Tarraco o la marca CUPRA. Nuevas

tecnologías, como el desarrollo del
motor TGI, el híbrido de Gas Natural
Comprimido y gasolina, o la integra-
ción de la conectividad total, con la
incorporación de dispositivos y asistentes, como
Shazam o Alexa. Nuevos clientes, como la entrada
del segmento urbano, profesional y emprendedor,
gracias a la ofensiva SUV. Nuevos mercados, como
el desarrollo de las actividades en áreas como Lati-
noamérica o el Norte de África… Estas son sólo
algunas de las novedades que nos desgrana en esta
entrevista Mikel Palomera, director general de la
irma automovilística en España, quien, además,
resalta el papel que debe jugar una empresa como
SEAT en la prosperidad y el progreso del entorno y
en el desarrollo de talento.

4
ENTREVISTA EMPRENDEDORES

Volkswagen. No en vano, somos la primera empresa industrial
por inversión en I+D en España, el año pasado invertimos 962
millones de euros en I+D, el 10% total de nuestros ingresos y el
3% del total que se invirtió en España.
que supone nuestra relación con la red. El valor
que ellos atesoran es la presencia en el territo-
rio y la cercana relación al cliente. Y nosotros
debemos acompañar a los concesionarios en su
evolución en esta nueva era digital.

EMP.: ¿Por qué el coche eléctrico no está entre sus planes inmediatos?
M.P.: En SEAT estamos trabajando en el desarrollo del coche eléc- EMP.: SEAT apuesta por la localización en los proveedores,
trico. De hecho, ya hemos anunciado nuestro primer vehículo ¿qué beneicios tiene esa política?
100% eléctrico para el año 2020 y el lanzamiento de una versión M.P.: El hecho de tener los proveedores cerca
de la nueva generación del León híbrida enchufable que produ- de nuestra fábrica nos facilita el satisfacer las
ciremos en la fábrica de Martorell. La tecnología está disponible variaciones de la demanda, ya que la respuesta
en el Grupo Volkswagen, solo estamos esperando a que ofrezca es mucho más rápida. También, otro dato muy
todo aquello que el cliente está esperando de su vehículo en importante es la creación de desarrollo de las
cuanto a autonomía, capacidad de recarga y otros aspectos que diferentes tecnologías que vamos incorporando
hoy en día no se plantean como una limitación en los vehículos a nuestros modelos, así como la creación de
de combustión. empleo y riqueza en nuestro país.
Una marca importante no lo es solo
por obtener beneicios para el accio-
EMP.: Apuestan por convertirse en una nista, sino también por ayudar a
marca global, ¿qué pasos están dando en crear prosperidad y progreso en
esta dirección? la organización y en el entorno.
En este sentido, el primer punto ha En SEAT, sentimos que tenemos
sido el inicio de las ventas en Nueva una responsabilidad. A nivel de PIB
Zelanda, con lo que SEAT ya se encuen- nacional, representamos casi el 1%.
tra presente en los cinco continentes. Si hablamos de exportaciones, casi
Estamos incrementando la presencia un 3%. Y directa e indirectamente
en mercados fuera de Europa, con un generamos empleo a unas 100.000
foco claro en Latinoamérica, princi- familias.
palmente en el mercado mexicano, y
también en el desarrollo de nuestras
operaciones en el arco mediterráneo, EMP.: ¿Qué papel juega el talento, tanto
haciendo hincapie principalmente
“Con el inicio de las dentro como fuera de la casa?
en los países del norte de África. ventas en Nueva M.P.: Estamos en tiempos de cam-
Indudablemente, conforme vayamos bio y transformación. Detrás de la
aumentando el peso de las ventas
Zelanda, SEAT ya es nueva industria y de la fabricación
fuera de Europa nos convertiremos una marca global, avanzada están las personas y, por
en una marca más global. eso, no podemos dejar también de
presente en los invertir en educación y formación
cinco continentes” de nuestra fuerza laboral: un 50%
EMP.: ¿Nuevos tiempos implican nuevos trabajará en 10 años en puestos
públicos para SEAT? distintos a aquellos en los que está
M.P.: Es evidente. Estamos incremen- ahora, algunos de ellos no inventa-
tando nuestra gama de productos con toda una serie de modelos dos a día de hoy. Por eso, en SEAT trabajamos
SUV que hasta ahora no habíamos tenido. Esto nos está permi- y cuidamos especialmente el desarrollo del
tiendo acceder a otra tipología de clientes con un peril diferente talento. Por un lado, promoviendo el desarrollo
al tradicional de SEAT. De todos modos, estamos muy orgullosos personal de nuestros trabajadores en la empresa,
de ser la marca con el cliente más joven del mercado, característica favoreciéndose de ello la propia organización
que queremos seguir conservando. al permitir en muchos momentos adaptarnos
rápidamente a los requerimientos del mercado.
Pero, también incorporamos el talento desde el
EMP.: ¿Qué papel juegan los concesionarios en esta apuesta? exterior. Hay que destacar que, en SEAT, más
M.P.: Nuestra red de concesionarios es básica para el desarrollo de un tercio del porcentaje de trabajadores
de la marca. Son y seguirán siendo nuestros socios de referencia son “millennials” y, además, procedentes de
para la comercialización de nuestros productos. Y ahora que nos muchos países. No tenemos duda: es esencial
movemos en un mundo de plataformas de movilidad y nuevos estar focalizados en buscar y promocionar el
servicios, soy muy partidario de mantener la ventaja competitiva talento en nuestra compañía.

6

EMP.: Empresa saludable y empresa socialmente res-
ponsable, ¿cuáles son las claves de ambos conceptos?
M.P.: SEAT es una compañía que se preocupa
por la salud y bienestar de sus trabajadores.
Recientemente se ha iniciado un estudio, el
‘MedCARS’, con 600 trabajadores que recibirán
unas pautas para su mejor alimentación y seguir
estilos de vida más saludables. Cuando tengamos
los resultados inales, se podrá aplicar al resto
de los trabajadores. También las máquinas de
Emprendedores / SEAT
“Representamos
casi el 1% del PIB
nacional y el 3%
de las exportacio-
nes y directa e in-
directamente ge-
neramos 100.000
empleos”
vending afrontarán un cambio
de aspecto con productos más
saludables.
Por otro lado, contamos con un
Centro de Atención y Rehabilitación
Sanitaria (CARS) en nuestra fábrica
de Martorell al alcance de todos
los empleados, que cuenta con 25
especialistas en diversos campos
de la medicina. El tener un centro
médico de este nivel en SEAT es
algo que debemos destacar.
EMP.: ¿Cómo ve el futuro de SEAT? ¿Y
el futuro de la marca dentro del grupo?
M.P.: El futuro de SEAT lo veo con
mucha ilusión y con unas grandes
posibilidades. Hablar del futuro de
SEAT es lo mismo que hablar del
futuro de nuestra marca dentro
del Grupo Volkswagen.
El futuro de la industria de la auto-
moción presenta muchos retos, pero
también nuevas oportunidades.
Es ahora cuando tenemos que
adoptar decisiones estratégicas que
nos permitan ser conductores del cambio y beneiciarnos de las
disrupciones que los nuevos jugadores están trayendo. El desafío
de integrar el negocio tradicional y el negocio digital no se hará
en un día ni en dos, será progresivo y constante. Y tenemos que
adoptar una actitud creativa, estar preparados para lo incierto,
anticiparnos a las tendencias del mercado y explorar nuevos
modelos de negocio. Nosotros en SEAT queremos asumir esta
responsabilidad, como única empresa integral de la automoción
en España, y ser actores protagonistas en impulsar este cambio
en un sector tan importante para el país como la automoción.
7
INNOVACIÓN
Rumbo hacia la
movilidad del futuro
Xplora: el acuerdo
hispano-israelí
SEAT y Champion Motors Ltd.,
importador de la marca en Israel
crearon el pasado año XPLORA,
un equipo transversal de especia-
listas centrado en proyectos de
innovación tecnológica alrededor
del coche conectado y los servi-
cios de movilidad inteligente. El
objetivo es fomentar la relación
con startups y otros actores
israelíes relacionados con la
movilidad e identiicar proyectos
innovadores que puedan derivar
en nuevas soluciones y modelos
de negocio para la compañía.
Esta iniciativa, con sede en Tel
Aviv, cuenta con un equipo inicial
de tres profesionales.
8
TRAS UN AÑO DE TRANSFORMACIÓN COMO HA SIDO
2017, ESTE 2018 SE PRESENTA COMO “EL SIGUIENTE
NIVEL”, EN PALABRAS DE LUCA DE MEO. UN SIGUIENTE
NIVEL EN EL QUE SE RECOGERÁN LOS FRUTOS DE
LAS INICIATIVAS EN INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
PUESTAS EN MARCHA EL PASADO EJERCICIO.
i hay un propósito que resume la ilosofía de SEAT en materia de
S innovación ése es el que explica Luca de Meo, presidente de SEAT,
en el Informe Anual: “estamos trabajando para crear un ecosistema
en el que el coche deje de ser un objeto que nos trasporta y se con-
vierta en una plataforma digital, plenamente integrada y conectada
a este nuevo ecosistema. Nuestro objetivo es contribuir a deinir la
movilidad del futuro y optimizar el tiempo que el conductor y los pasajeros pasan
en el coche es una de las claves para ello”. Y para lograrlo, se trabaja en varias
áreas de forma simultánea: conectividad, movilidad, seguridad y colaboración
con el ecosistema emprendedor.
Conectividad: Un papel fundamental en la conectividad de SEAT lo juegan el ID
SEAT y la MY SEAT APP que se pondrán en marcha con el SEAT CONNECT a lo largo
de este 2018. SEAT ID es la nueva cuenta personal del usuario que el cliente se
puede crear y conigurar durante el primer registro en una de las aplicaciones de
SEAT. Gracias a esa cuenta, de cuya privacidad tiene un control absoluto en todo
momento, el cliente dispone de una llave única para todo el ecosistema digital
de SEAT, que incluye los customer touchpoints, los servicios digitales de vehículo
conectado y también los de movilidad.
La plataforma que impulsará esta nueva relación entre SEAT y sus usuarios
recibe el nombre de My SEAT App, que se convertirá en el primer servicio digital
en incorporar el SEAT ID. Una vez instalada esta aplicación en su smartphone y
conectada mediante su SEAT ID, el usuario podrá acceder a todas las aplicaciones
que conforman actualmente el ecosistema SEAT –y a las que se incorporarán
en un futuro– sin tener que registrarse una a una. Será suiciente con un simple
toque en la pantalla de su teléfono. Algunas de estas prestaciones incluidas en
el programa son la llamada de emergencia automática en caso de accidente, la
información de tráico en tiempo real o el acceso remoto al estado del vehículo
desde el smartphone del usuario. La intención de la compañía es ampliar esta
oferta de servicios mediante la incorporación de funciones de personalización,
navegación predictiva, digital key o infotainment apps (aplicaciones descargables
directamente en el navegador del coche).
 En 2017 SEAT ya dio diversos saltos cualita-
tivos. El primero de ellos fue el lanzamiento de
la versión para Android Auto de la aplicación
SEAT DriveApp. El segundo avance destacado
fue la implantación del sistema Full Link, que
permite conectar los vehículos con los dispo-
sitivos móviles del usuario gracias a las tres
opciones disponibles: Apple CarPlay, Android
Auto y MirrorLink.
El ecosistema digital de SEAT crece día a día
y la intención de la marca es incorporar algunas
de las nuevas prestaciones en los modelos que
se lancen al mercado a lo largo de los años
2018 y 2019.
En mayo, el Automobile Barcelona fue el esce-
nario elegido por SEAT para presentar la nueva
app para Android Auto de Waze, la aplicación de
El talento interno y el
navegación GPS propiedad de Google, que es externo a través de
compatible con todos los coches de la marca los emprendedores
es fundamental para
equipados con Full Link, como el nuevo Ibiza. la innovación.
Y en septiembre, en la feria de Frankfurt, SEAT
anunció que sería la primera marca de automó-
viles de Europa en integrar en sus vehículos el
servicio de voz interactivo Alexa by Amazon, una
integración que llegará a los modelos en los
próximos meses, al igual que la implantación,
también pionera en el sector de la automoción,
de otro programa, Shazam, que facilita el reco-
nocimiento de canciones.

Movilidad: Decidida a convertirse en la com-

pañía que hace la movilidad más fácil, SEAT ha
emprendido algunos proyectos interesantes en
este sentido. En 2017 iniciaron las primeras
pruebas piloto del proyecto Connected Sharing,
dirigido a crear soluciones de movilidad para
los empleados de SEAT en Martorell. Se digi-
talizó el préstamo de vehículos corporativos a
Es la firma automo-
los empleados a través de una app. También se vilística pionera en
puso en marcha una prueba de carsharing con
una lota de prototipos eMii, a disposición de
integrar en sus vehí-
los miembros del SEAT Metropolis:Lab Barcelo- culos el programa de
na y de los empleados de las startups presen- reconocimiento de
tes en el Pier 01 Barcelona Tech City. Otro de
los grandes acuerdos estratégicos dentro del canciones, Shazam

9
INNOVACIÓN

ecosistema de partners de movilidad ha sido el suscrito con Saba, operador de referen-

cia en el desarrollo de soluciones en el ámbito de la movilidad urbana y especializado
en la gestión de aparcamientos. El objetivo es favorecer la creación de servicios que
hagan más fácil la movilidad a los conductores, gracias a la incorporación de nuevas
funcionalidades relacionadas con el aparcamiento, tales como la reserva y el pago
móvil de plazas de parking.
Además, ambas compañías estudiarán conjuntamente servicios adicionales asocia-
dos al tiempo en el que los vehículos están estacionados, como la entrega de compras
en el coche, el repostaje de combustible o la instalación de puntos de recarga en la
red de aparcamientos de Barcelona.
Otro de los puntos clave en la estrategia de movilidad es la creación de XMOBA,
compañía 100% propiedad de SEAT, pero que trabaja de forma independiente con el
objetivo de identiicar, testear, comercializar e invertir en proyectos que contribuyan a

1.036 impulsar soluciones que mejoren la movilidad del futuro.

Y, por último, recientemente anunciaron su aterrizaje directo en el carsharing con la
adquisición del 100% de la startup Respiro, lo que les permite contar con una solución
ingenieros propia. Fundada en 2010 por Ian Paterson e Inés de Saralegui, Respiro se dedica al
trabajan alquiler de coches por horas en Madrid. En
en el CTS palabras de De Meo, esta adquisición “es un
Si todos los coches
primer paso en nuestra apuesta por comprar
y participar en proyectos de futuro que consi- incorporasen las medi-
CTS: un hub del deramos que marcarán las tendencias de los
conocimiento próximos años”.
das de seguridad que
SEAT cuenta con un cen-
lleva el Cristóbal, los
Seguridad: La iniciativa más destacable siniestros podrían redu-
tro técnico propio, CTS,
en este campo fue la presentación del SEAT
que le permite diseñar,
León Cristóbal, el coche más seguro de la cirse en un 40%
producir y comercializar
historia de la marca. Bautizado así en honor
sus propios modelos
al patrón de los conductores, este modelo es
de forma integral. Con
un concept car que incorpora hasta 19 sistemas de seguridad, que pueden contribuir
más de 42 años a sus
a reducir las principales causas de accidentes de tráico, como las distracciones, el
espaldas sigue siendo un
cansancio, el exceso de velocidad o el consumo de alcohol, ya que incorpora un medi-
centro pionero en Espa-
dor del grado de alcoholemia.
ña. Sobre una supericie
También cuenta con su propia caja negra y con un sistema que permite controlar,
de más de 200.000 m2,
mediante el Smarthphone, el uso que nuestros hijos hacen del coche. Según cálculos
en sus instalaciones
de la casa, si todos los automóviles incorporasen las medidas del León Cristóbal, los
trabajan 1.036 inge-
siniestros podrían reducirse hasta en un 40%.
nieros, que han llevado
a cabo 412 proyectos
Emprendimiento. En 2016, la compañía irmó un acuerdo con el Ayuntamiento de
y han desarrollado 46
Barcelona para promover el ecosistema emprendedor y la cooperación empresarial en
prototipos.
el ámbito de la movilidad sostenible. La intención es impulsar experiencias que creen

Por cada empleado

directo, SEAT crea 7,5 empleos
indirectos

10
 Cristóbal
/ SEAT

El SEAT León
Cristóbal
incorpora hasta
19 medidas de
seguridad, La
conectividad
y la movilidad
mejoran con
la Digital Key
y Alexa by
Amazon.

Digital Key

sinergias entre SEAT, las startups, el entorno académico y también las pequeñas
y medianas empresas.
En el mes de abril del pasado año dieron el primer paso con la puesta en mar-
cha de Metropolis:Lab Barcelona, una de las iniciativas más destacadas en el
ámbito de la movilidad y el coche conectado. Se trata de un laboratorio digital de
desarrollo cuyo objetivo es investigar y desarrollar soluciones que contribuyan a
situar a la compañía a la vanguardia del coche conectado, creando software y
algoritmos directamente relacionados con la movilidad. El SEAT Metropolis:Lab
Barcelona se suma a la red de IT-Labs que posee el Grupo Volkswagen y que en la
actualidad está compuesta, además, por los ya existentes en Wolfsburgo, Berlín,
Múnich y San Francisco.
Por otro lado, también en 2017 la compañía participó en un programa de la
escuela de negocios IESE, para que los alumnos del Executive MBA identiicaran
nuevas oportunidades de negocio y formas de rentabilizar modelos de movilidad
aplicados a los ciudadanos y visitantes de grandes ciudades como Londres o
Barcelona.
En ese mismo contexto de colaboración, la empresa cedió un Ateca a la startup

3.300
son los millones
barcelonesa beMobile para que, durante seis meses, desarrollara nuevas apps
y explorara nuevas posibilidades de negocio y soluciones inteligentes y creativas
en el ámbito de la movilidad urbana y el coche conectado.
En octubre pasado también se creó Breaking Fab, una iniciativa que abre la
destinados a I+D fábrica al talento exterior para detectar ideas y propuestas innovadoras. Por otro
desde 2013 lado, en abril de 2018 lanzaron la primera edición de SEAT DisrUP, un proyecto
conjunto con Pangea destinado a identiicar talento joven que aporte soluciones
innovadoas sobre el futuro de la movilidad. Todo ello sin olvidar la iniciativa que ha
llevado a cabo con 4FYN, para conectar con el talento más disruptivo e innovador,
bajo el lema “Join us, be part of our future”.

11
GNC

Gas Natural Comprimido,

una solución eco
EN SU BÚSQUEDA POR DEMOCRATIZAR
LA MOVILIDAD SOSTENIBLE Y EFICIENTE,
SEAT APUESTA FIRMEMENTE POR EL
GAS NATURAL COMPRIMIDO COMO
COMBUSTIBLE ALTERNATIVO. A SUS
VENTAJAS ECOLÓGICAS Y FISCALES, ESTA
TECNOLOGÍA AÑADE SU ECONOMÍA Y LA
ALTA AUTONOMÍA QUE PROPORCIONA.

ás limpia, más barata y menos perjudicial para el medio ambien-

El vehículo
eléctrico,
para 2020
En su apoyo a las energías
alternativas no contaminantes,
SEAT no descuida tampoco
la otra gran opción y ya está
preparando su desembarco en el
segmento de los coches cien por
cien eléctricos. 2020 será el año
de la electriicación de SEAT con
el lanzamiento de una versión hí-
brida enchufable del nuevo SEAT
León, construido en la planta de
Martorell, y con una autonomía
de al menos 50 kilómetros. Ese
año también llegará el primer
vehículo 100% eléctrico de SEAT,
fabricado sobre la plataforma
MEB del Grupo Volkswagen.
M te. Esas son las tres cualidades que explican la decidida
apuesta de SEAT por los motores de Gas Natural Comprimido.
De hecho, ya cuenta con tres modelos bi fuel, que combinan
el GNC y la gasolina, en lo que denominan TGI: Mii, Ibiza y
León, a los que se unirá a lo largo de este 2018 el Arona, el
primer SUV del mundo con tecnología GNC. Tan sólida es la adhesión de SEAT por
esta tecnología que, como anunció Luca de Meo durante el reciente congreso de
Gasnam celebrado el pasado mes de abril, el Centro Técnico que la irma posee
en Martorell desarrollará la tecnología de GNC para todo el Grupo Volkswagen:
“Queremos que ésta sea una tecnología made in Spain. Queremos ser pioneros y
creemos que lo vamos a conseguir. El GNC ya existe y no es solo una tecnología
puente, sino una alternativa real a largo plazo”, ha señalado el presidente de SEAT.
Esta tecnología desarrollada por SEAT cuenta con algunas ventajas indiscutibles
frente a otras tecnologías del mercado:
Medioambiental. Los vehículos que incorporan estos motores disminuyen en
un 25% las emisiones de CO2 , en comparación con los motores de gasolina y
eliminan todas las partículas en suspensión. Y son hasta un 50% menos ruido-
sos que un vehículo diésel, con la consiguiente reducción de la contaminación
acústica que eso supone.
Económica. El ahorro económico que ofrece esta tecnología es importante. Con
un coste de apenas 0,85€/kg, según los cálculos realizados por la compañía,
representa un coste inferior a los 4 € por cada 100 Km, de manera que el trayec-
to entre Madrid y Barcelona puede realizarse con apenas 20 €. Es un 30% más
barato por kilómetro que el diésel y hasta un 50% más económico que la gasolina.

Sencillez. Los motores híbridos de GNC ofrecen además una mecánica sencilla
que reduce los costes de mantenimiento frente a otras tecnologías híbridas, sin
perder un ápice de sus prestaciones.

12
 Emprendedores / SEAT

Lo que
consiguen
los nuevos
motores
híbridos:

50%menos
ruidosos que
el diésel

Autonomía: Contrariamente a lo que muchos piensan, los vehículos híbridos de

GNC cuentan con una gran autonomía, que llegan a alcanzar los 1.320 km. Una
vez que se termina el depósito de gas, el motor automáticamente continúa con
el de gasolina sin problema.

Rápida recarga. Frente a los híbridos eléctricos, los híbridos de GNC ofrecen
una recarga mucho más rápida, de apenas tres minutos.

Precio. Este es otro falso mito a desterrar: SEAT está haciendo un esfuerzo por
igualar los precios entre los híbridos TGI y los de depósito único.

Etiqueta. Los nuevos motores GNC de la gama SEAT tienen la categorización

ECO de la DGT. Este distintivo los identiica como vehículos respetuosos con el
medio ambiente, pudiéndose beneiciar de numerosas ventajas: desde boniica-
ciones iscales hasta descuentos en zonas de estacionamiento regulado y peajes,
25%menos
pasando por la libre accesibilidad a las grandes ciudades en episodios de alta
contaminación.
de C02
ACUERDO CON GAS NATURAL FENOSA
En la relación de SEAT con el Gas Natural Comprimido o GNC hay un antes y un
después del acuerdo irmado a mediados del año 2017 con Gas Natural Fenosa.
Con este acuerdo, ambas empresas se comprometieron a promover el
gas natural vehicular en España a través del impulso de la innovación,
el desarrollo de estructuras de repostaje y la expansión de vehículos
El Centro Técnico
que utilizan esta energía. de Martorell
En la actualidad existen ya 57 estaciones públicas que suministran
gas natural vehicular y el objetivo es continuar promoviendo más
desarrollará la
aperturas de estos puntos de repostaje especíicos por toda la geo- tecnología GNC
grafía nacional. para todo el Grupo
Entre los objetivos de este acuerdo se enmarca también el triple pro-
yecto de desarrollar estaciones en los concesionarios de SEAT, promover Volkswagen

13
GNC

55% 20€
más económicos es lo que cuesta
que un motor de un trayecto entre
gasolina Madrid y Barcelona

La firma automovilísti- políticas de apoyo para que los autónomos se benei-

cien de ofertas, tanto en la adquisición de vehículos
ca está trabajando con como de combustible, y el desarrollo de un programa
diversos “partners” para de carga doméstica dirigido a particulares.
Además de esta colaboración, SEAT está trabajan-
que España disponga de do con diversos partners para que España disponga
300 gasineras antes de de 300 gasineras en 2020. “Es fundamental que
se aumenten las inversiones en gasineras, porque
que finalice 2020 no sirve de nada tener la tecnología y el mercado,
sin una infraestructura capaz de responder a las
necesidades de los ciudadanos”, puntualizó de Meo, durante su intervención en el
Congreso Gasnam.
En lo que se reiere a los modelos, SEAT ya cuenta con tres que pueden funcionar
indistintamente con gasolina o gas natural comprimido y, para antes de inal del año,
tiene previsto el lanzamiento del Arona TGI, lo que convierte a la irma española en el
referente de esta tecnología dentro del Grupo Volkswagen:

El SEAT Mii. El SEAT Mii fue la primera gran apuesta de SEAT por la movilidad urbana,
ecológica y práctica. Primero, por su tamaño, porque supuso la entrada de la casa
en el segmento de los vehículos pequeños urbanos y, después, por la incorporación
de la tecnología TGI, que refuerza su ecoeiciencia. Y plantea la opción, como todos
los demás, de realizar una coniguración absolutamente personalizada. De serie, ya
presenta una equipación muy interesante: el sistema You&Mi Color Connection, con
soporte para integrar el smartphone; control de estabilidad ESC; airbags frontales,
laterales, de cabeza y tórax; sensor de presión de neumáticos; asistente de arranque
en pendiente o los anclajes ISOFIX con Top Tether (el sistema anti-rotación de sillas
infantiles).

El SEAT León TGI. Es el modelo donde es posible encontrar la gama más amplia.
Arrancó con el 1.4 TGI de 110 CV en sus acabados 5 puertas y familiar, disponible con
cambio manual y DSG, pero ahora ya han incorporado la tecnología TGI en el motor 1.5
de 150 CV. Y todo ello, como deienden desde la irma, sin restar un ápice de seguridad:
los vehículos equipados con tecnología GNC están sujetos a las mismas exigencias
de seguridad (ensayos de choque) que los demás vehículos. Y obtienen exactamente

14
 Emprendedores / SEAT

Además de poder
llevar la etiqueta
ECO, con sus
ventajas iscales, el
GNC es mucho más
barato y se recarga
los mismos buenos resultados. Estos nuevos motores permiten, pues, disfrutar en tres minutos.
de una experiencia de conducción única, con bajos niveles de ruido, manejo
suave del motor y de la caja de cambios, gran respuesta de aceleración. y una
autonomía de 1.360 km.

El SEAT Ibiza TGI. Entre sus prestaciones incluye el Media System Plus con
pantalla táctil de 8”, Full Link, el climatizador automático bizona, los faros Full
Led, las llantas de aleación 17” Dynamic, la Vision Plus Pack, el control de velo-
cidad de crucero adaptativo o el Electronic Pack (Coming&leaving home, Sensor
de lluvia, Retrovisores Interiores antideslumbramiento y retrovisores exteriores
plegables y calefactables).
Además, ofrece una autonomía de 1.320 kilómetros con 90 caballos de poten-
cia, un motor de tres cilindros y el depósito dividido en dos para albergar hasta
13 kg de gas natural. El nuevo SEAT Ibiza TGI FR Ecoplus, por su parte, ofrece Con los
además un atractivo diseño deportivo sin reducir en lo más mínimo el cuidado proveedores
del medio ambiente.
locales
SEAT Arona TGI. Es el próximo lanzamiento en la gama TGI y representa la Conscientes del peso que tiene
irrupción de esta tecnología híbrida en la gama SUV. la irma tanto a nivel nacional
como local, una de las grandes
De la buena acogida que ha tenido el GNC, dan cuenta algunos datos: en 2017 apuestas de SEAT es apoyar la
las matriculaciones de gas en España crecieron un 237%, donde SEAT alcanzó localización de los proveedores
una cuota de mercado del 83%, es decir se convirtió en la marca líder indiscutible y de hecho, más del 60% de los
de esta tecnología en nuestro país. Aunque el principal mercado europeo de GNC proveedores con los que trabaja
para SEAT es Italia, con más de 2.000 coches vendidos en 2017, el arranque de actualmente en la planta de
2018 en España no ha podido ser mejor, alcanzando las 956 unidades vendidas Martorell son nacionales. Una
en el primer trimestre, lo que ya iguala el acumulado de todo el ejercicio anterior. tendencia que se va a ver favo-
Se calcula que en 2030 habrá más de un millón de vehículos con GNC circulando recida con el desarrollo de los
por las carreteras españolas. motores híbirdos de GNC, ya que
La gran reivindicación ahora es que esta tecnología ecológica reciba el espal- su fabricación está previsto que
darazo público deinitivo que se merece, otorgándole el mismo trato que recibe se realice en la fábrica catalana.
la propulsión eléctrica, para evitar lo que Mikel Palomera, el director general de
SEAT España, denominó también durante el pasado Congrreso Gasnam “discri-
minación tecnológica”.

15
PRODUCTO

La ofensiva más rentable

que ha lanzado la marca
UNA OFENSIVA DE PRODUCTO QUE ASPIRA
A PONER EN EL MERCADO UN MODELO
CADA SEIS MESES HASTA EL AÑO 2020.
ESTA ES LA NUEVA ESTRATEGIA DE SEAT
Y CUYO ÉXITO AVALAN LOS BUENOS
RESULTADOS CONSEGUIDOS.

n menos de una década, SEAT ha pasado de los números rojos a

E
Las ventas
unos más que boyantes números negros, con resultados positivos
crecieron un
por segundo año consecutivo y un beneicio neto el pasado ejercicio
de 281 millones de euros, un 21% más que en el ejercicio anterior.

14,6% Pero esto es solo la consolidación de una tendencia que ha impul-

sado a SEAT en una senda de crecimiento constante durante los
últimos cinco años. En 2017 alcanzaron los 470.000 vehículos vendidos, un
frente a 2016 14,6% más que en 2016, lo que supone el mejor resultado desde 2001. Pero es
que , si ampliamos más el arco, el incremento es todavía más impactante, ya que
entre 2012 y 2017 las ventas de la compañía crecieron un 45,6%. Además, como
recuerda Luca de Meo, presidente de SEAT, en el Informe Anual correspondiente
a 2017, “ha logrado récords históricos de ventas en muchos de sus mercados
principales, como Alemania o el Reino Unido, lo que nos ha situado como una
de las marcas de automóviles que más crece en Europa con incrementos que
llegan a los dos dígitos (…) Un cambio que nos permite garantizar que SEAT se
470.000 encuentra en otra dimensión, tanto en el conjunto del mercado como dentro del
Grupo Volkswagen”.
unidades En estos espectaculares resultados ha jugado un papel fundamental la ofensiva
vendidas en de producto más importante de la historia de la compañía, que arrancó en 2016
2017 con el lanzamiento del Ateca, tuvo su continuidad en 2017 con la renovación del
León, el lanzamiento de la quinta generación del Ibiza y el estreno del Arona, se
mantiene en este 2018 con los próximos lanzamientos de Tarraco y de la marca
Los beneicios CUPRA y continuará con un lanzamiento de un modelo cada seis meses de aquí
subieron un hasta el año 2020.
Los lanzamientos de 2016 y 2017 “permitieron elevar la producción y repercu-

21%
alcanzando los
tieron de forma directa en la creación de empleo, generando entre 2015 y 2017
hasta 500 nuevos puestos de trabajo en nuestras instalaciones”, concluye de
Meo. Con los nuevos lanzamientos, la compañía ha desarrollado un portfolio que
da respuesta a las necesidades de todos sus clientes, adaptándose con acierto
281 millones a las nuevas tendencias del mercado, desarrollando modelos en segmentos en
de euros crecimiento y priorizando la satisfacción del cliente.

16
 Ateca Arona

Ibiza León ST

Los ingresos por ventas alcanzaron en 2017 un

récord llegando a casi 10.000 millones de euros,
un 11% más que las conseguidas en 2016, en gran
medida por la buena acogida que han tenido en el
mercado el nuevo Ibiza, el Arona y la consolidación
del Ateca. Gracias a esta gran ofensiva, la cobertura
del total del mercado de SEAT ha alcanzado el 75%.

SEAT Ateca. La gran ofensiva de producto en la

que está inmersa la compañía arrancó en el 2016
con el lanzamiento del SEAT Ateca, la primera apues-
ta de la irma por introducirse en el segmento SUV.
Bajo el lema “maravillosa rutina”, el Ateca fue el
primero también en ejempliicar la gran adhesión de
la irma por la conectividad, incorporando el sistema Los ingresos por
Full Link que ofrece todas las prestaciones y tecno- ventas en 2017 fue-
logías que facilitan la vida y el trabajo a los profe-
sionales y a los emprendedores. Cuenta con portón ron de casi 10.000
trasero eléctrico con pedal virtual, sistema Kessy millones de euros, un
de apertura y arranque sin llave, función My Beat,
gancho de remolque eléctrico, control de calefacción
11% más que en el
a distancia, panel de conducción, Cámara 360 o ejercicio 2016

17
PRODUCTO

asistente de aparcamiento, entre otras prestaciones.

El Ateca se ha conver- Ateca además recuperó la tradición de SEAT de vincular
tido en uno de los mo- sus modelos a lugares de la geografía española, en este
caso un pueblo zaragozano. En la elección del nombre
delos más premiados primó, además de la belleza del lugar famoso por sus
de la marca, con más callejuelas y su arte mudéjar, la gran oportunidad que
de nueve reconocimien- ofrecía el topónimo de resaltar dos de los conceptos que
la irma quería asociar al modelo: Te-cnología y Ca-lidad.
tos y premios En apenas dos años, el Ateca se ha convertido en uno
de los pilares más importantes de la marca y uno de los
más premiados, con más de nueve distinciones en su haber. En el primer año completo
de su comercialización, 2017, se rozaron las 80.000 unidades vendidas.

‘Restyling’ SEAT León. Con el restyling, el León vuelve a repetir como el modelo
más vendido de la marca. En 2017 creció un 2,9%, llegando a las 170.000 unidades
vendidas. El rediseño de la tercera generación del emblemático modelo de la casa
se realizó cuatro años después de su lanzamiento. Los cambios más signiicativos
se han referido fundamentalmente a la incorporación de la conectividad, de los faros
LED, de las nuevas llantas y de nuevos colores, además de la ampliación del frontal.
Estas modiicaciones afectaron fundamentalmente a los modelos tres puertas, cinco
puertas y familiar. Además, se lanzó un nuevo acabado el XCellence que se sitúa en
el tope de la gama destinado a confort y que se une a los Xperience, Style y el FR.

Nuevo SEAT Ibiza. Con el lanzamiento de la quinta generación del SEAT Ibiza arranca
también la producción en la plataforma MQB A0, plataforma en la que se ha producido
el Arona y que ha supuesto un salto cualitativo fundamental de la planta de Martorell.
Ha recibido nada más y nada menos que 11 distinciones y cerró el año 2017 con más
de 152.000 unidades vendidas. Está dotado con equipamientos propios de gamas
superiores que, además de simpliicar la conducción y la conectividad, incrementan la
seguridad, como el asistente de frenada automática de emergencia, Front Assist, o el
control de velocidad de crucero adaptativo, ACC. Incorpora asimismo el sistema Kessy,
la nueva generación de sensores de aparcamiento delanteros y traseros, la cámara de
visión trasera, pantalla táctil de 8 pulgadas, cargador inalámbrico y faros Full LED. Es
el único coche 100% conectado gracias a tres opciones: Apple CarPlay. Android Auto y
Mirror Link. Además, ha ampliado su habitabilidad. Existen tres versiones de gasolina
que van desde los 75 CV hasta los 150 CV, la versión diésel lleva motor 1,6 TDI y se
ha lanzado la versión 1.0 de 90CV con Gas Natural Comprimido

75% + de 960 45,6%

millones
de cobertura total se han invertido en crecieron las ventas
del mercado investigación y desarrollo entre 2012 y 2017

18
 Emprendedores / SEAT

Plataforma
modular MQB A0
El lanzamiento del Ibiza ha
supuesto una transformación
fundamental en la estructura
de fabricación de la planta de
Martorell. Con este modelo SEAT
estrenó la nueva plataforma
modular MQB A0 (Modular Quer
Baukasten), de la que luego se
ha beneiciado también el Arona,
convirtiéndose en la primera
empresa del Grupo Volkswagen
en industrializarla. La plataforma
MQB A0 supone una reducción
de procesos y costes y un incre-
mento notable de productividad,
porque está desarrollada para
superar los máximos estándares
de seguridad y permite una mayor
lexibilidad de fabricación, ya que
soporta diferentes modelos sin
SEAT Arona: El lanzamiento de este crossover ha sido el tercero de SEAT en el necesidad de ajustes manuales,
pasado ejercicio y es un paso más en la apuesta por los SUV iniciada con el Ateca. acepta distintos tipos de carroce-
Producido en la planta de Martorell, en su fabricación se ha utilizado también la ría dentro de un mismo segmento
plataforma MQB A0. Cuenta con la tecnología en seguridad y conectividad habitual y admite varias coniguraciones
en los segmentos más altos de mercado y casi ininitas opciones de personali- de distancia entre ejes.
zación, un extra que ha implicado por primera vez en la irma la selección de un
color distinto para la carrocería y para el techo. ADAPTACIÓN DE LA PLANTA
Para superar este reto, el personal de pintura recibió una formación en Proi La puesta en marcha de la plata-
Proceso Bicolor, especialmente en las fases de matizado, perilado, desenmas- forma implicó la fabricación de
carado, pulido y revisión que exige el Arona. Añadieron el Eclipse Orange para nuevas piezas lo que supuso la
la carrocería y se ofrece el techo en gris, negro, naranja o el mismo color que la adaptación de más de 90.000 m2
carrocería. En deinitiva, un total de 68 posibles combinaciones. para construir nuevas instalacio-
Se presenta con motores de inyección directa, turbocompresor e intercooler, con nes, además de la ediicación
sistema Start&Stop. Al igual que el Ibiza se ofrece en gasolina, diésel y GNC y con de más de 30.000 m2 de nueva
todas las opciones de conectividad, digitalización y seguridad. Aunque mide sólo supericie dedicada a la produc-
79 mm más que el Ibiza, es 99 mm más alto lo que le permite una mayor habi- ción, con la más avanzada tecno-
tabilidad, además de contar con un maletero de gran capacidad, con 400 litros. logía. Asimismo, en la sección de
montaje se reformaron algunas
Seat León CUPRA R: Es el vehículo más potente de la marca, el más puro y líneas para mejorar la productivi-
radical de SEAT, y de él se ha fabricado una serie limitada de 799 unidades. Se dad, la eiciencia y la ergonomía
puede encontrar en versión manual y 310 CV y en versión automática y 300 CV. “Se del proceso de fabricación. Para
ha trabajado mucho la aerodinámica para conseguir una mejora de la eiciencia adaptar y perfeccionar el cono-
del 12% y una carga aerodinámica superior que permita un manejo más deporti- cimiento del personal sobre los
vo. Dirigido a personas muy exigentes que no sólo quieren un automóvil de alto equipamientos, tecnologías, mo-
rendimiento, sino que también desean destacar de manera única y soisticada”, tores y sistemas de electrónica,
señalan desde la irma. Para ello se ofrece en diferentes materiales y acabados, se ofreció un plan de aprendizaje
como la ibra de carbono y cobre en la carrocería, asientos deportivos o cuadro con 198 cursos a los que asis-
de instrumentos blanco. tieron 1.500 empleados. Entre
2012 y 2017, la producción de
Seat Tarraco: El desembarco del hermano mayor de la familia SUV está previsto la planta de Martorell aumentó
para inales de este año 2018. Se diseñará y desarrollará en Barcelona, pero se en casi 65.000 unidades, lo que
fabricará en la planta alemana de Wolfsburg. El Tarraco ha protagonizado una supone un incremento del 17%.

19
PRODUCTO

El mimo artesanal
y la tecnología más
puntera se unen en
la creación de cada
nuevo diseño.

Artesanía y videojuegos
para diseñar un modelo
Todo empieza con papel y lápiz. Las
dos sencillas herramientas que utiliza
el equipo de 200 diseñadores para
plasmar su creatividad y trazar la
personalidad y las líneas maestras del
futuro coche. Se proponen hasta 2.000
bocetos de los que sólo puede ser
elegido uno. A continuación, a través de
diferentes programas de maquetación se
convierten los esbozos en modelos tridi-
mensionales, más funcionales. Utilizan-
do un programa similar al de creación de iniciativa pionera en SEAT: por primera vez la irma pidió a sus
videojuegos, se percibe cómo quedará clientes que eligiesen y votasen el nombre del siguiente modelo.
el nuevo coche y, a través de unas gafas Fue todo un éxito de convocatoria y repercusión. Bajo el hastag
Full HD, los ingenieros pueden sentir #SEATbuscaNombre se movilizaron 133.332 ciudadanos de 106
virtualmente el nuevo coche. Establecido países que propusieron un total de 10.130 nombres únicos.
el diseño, se realiza el llamado modelo
de clay, un coche de arcilla a tamaño Sólo en el Ibiza y el Arona, SEAT ha invertido 900 millones de
real para apreciar los volúmenes del euros, de la inversión total prevista para el periodo 2015-2019
nuevo coche. En cuanto al color, en el la- de 3.300 millones de euros.
boratorio de pintura se llegan a realizar
hasta 100 formulaciones diferentes para CUPRA SE INDEPENDIZA COMO MARCA
cada tonalidad. El acabado es fruto de 2018 ha supuesto el nacimiento de CUPRA como marca inde-
la colaboración de diseñadores gráicos, pendiente. Su creación se anunció el pasado mes de febrero.
textiles y licenciados en Bellas Artes que Deinida siempre como la versión deportiva de la casa, a partir
analizan las posibles combinaciones de de ahora adquiere entidad propia totalmente autónoma. En pala-
mates y brillos, grabados de la piel o bras de De Meo: “CUPRA es una gran oportunidad para nuestros
tipos de costura para las puertas y table- clientes, para nuestros concesionarios y, también, para SEAT.
ros. Como colofón, un detalle curioso: La nueva marca, que, con el paso de los años, ya se había con-
todos los volantes se cosen a mano. vertido en un emblema, contará ahora con una personalidad
propia e independiente. A partir de este momento comienza
una nueva etapa en la que CUPRA reinterpreta la deportividad
y ofrece experiencias que van más allá del propio coche.” Así
el logotipo de la nueva marca
La campaña para elegir “está inspirado en la actitud
la denominacion del Ta- de las civilizaciones tribales y
releja los valores que la nueva
rraco movilizó a más de marca desea transmitir: pasión,
133.000 ciudadanos de precisión, determinación y cora-
je”, señalan desde la compañía.
106 países, que propu- CUPRA desarrollará modelos de
sieron 10.130 nombres forma conjunta con SEAT, pero
con el compromiso de crecer de

20
forma independiente. Para lograrlo, dispondrá de espacio propio en 260 conce- La fábrica 4.0 y
sionarios SEAT especialmente seleccionados en toda Europa. El objetivo de la el Smart Factory
compañía es diversiicar su negocio y nace con el ambicioso objetivo de duplicar
las ventas en los próximos cuatro o cinco años. Consciente de la importancia
de la formación de su planti-
CUPRA Ateca. Es el primer modelo que verá la luz. Con un motor 2.0 TSI (300 lla, durante 2017 SEAT puso
CV) presenta una de las motorizaciones más avanzadas del mercado, que opera en marcha un programa para
con un nuevo iltro de partículas para motores de ciclo Otto Con un sonido más acercar la industria 4.0 a los
potente y agradable, este motor está asociado a una caja DSG de siete relaciones más de 14.100 trabajadores
que incrementa las sensaciones más deportivas. Además, la caja automática de que integran la plantilla. El
doble embrague se ha modiicado para lograr unos bajos niveles de consumo y objetivo era que los trabajadores
emisiones sin mermar su rendimiento. El CUPRA Ateca viene equipado con tracción interactuasen con las tecnologías
integral 4Drive, que analiza en tiempo real las condiciones que presenta el irme, que serán más habituales en los
así como la velocidad del vehículo, la velocidad de cada rueda, la posición del procesos productivos del futuro,
volante y el estilo o modo de conducción seleccionado en cada momento, para además de familiarizarse con los
transmitir el par motor a cada una de las ruedas cuando sea necesario. Tiene que ya están siendo integradas,
un equipamiento de serie que busca tres objetivos básicos: tecnología, diseño como la realidad virtual, los
y conducción segura. Ofrece una espectacular imagen exterior con detalles que robots colaborativos (la fábrica
potencian el carácter deportivo y elegante de este modelo que se comercializa en de Martorell cuenta con más
seis colores: Energy Blue, Velvet Red, Brilliant Silver, Rodium Grey, Magic Black de 2.400 que realizan más de
y Nevada White. 3.000 millones de soldaduras),
la impresión 3D o la realidad
Fuera del circuito doméstico, también se lanzan dos modelos: el CUPRA e-Racer, aumentada. Esta estrategia se
el primer turismo de competición 100% eléctrico del mundo, y el CUPRA TCR, inscribe dentro de la estrategia
el primer automóvil de carreras que competirá en la serie TCR esta temporada. PQT (Production, Quality and
Ambos modelos se enmarcan dentro de otro de los objetivos con el que nace Team) y se une a la creación de
CUPRA, englobar toda la división de competición y carreras, ámbito que hasta Smart Factory, un equipo integra-
ahora correspondía a SEAT Sport, que pasa a integrarse en la nueva marca. do por diez personas que trabaja
El lanzamiento de la gama completa de modelos se producirá a lo largo de lo en los nueve focos de innovación
próximos dos años, lo que, unido a los lanzamientos previstos de GNC y al lan- deinidos por las diferentes áreas
zamiento del SEAT eléctrico en 2020, completarán el reto asumido de crear un como prioridades para acelerar
coche cada seis meses. la digitalización.

21
REDESCUBRE SEAT

Una invitación para

los emprendedores
TRAS EL LANZAMIENTO DEL ATECA, SEAT INICIÓ UN
PROGRAMA EN COLABORACIÓN CON LA REVISTA
EMPRENDEDORES LLAMADO REDESCUBRE SEAT PARA
ACERCARSE A UN PÚBLICO OBJETIVO NUEVO HASTA
ESE MOMENTO, EL DE LOS EMPRENDEDORES.

ás de 500 emprendedores han participado ya en el programa

M Redescubre SEAT, una iniciativa fruto de la colaboración entre

Emprendedores y SEAT que busca poner en valor el empren-
dimiento durante una jornada en la que se visita la Fábrica de
Martorell y la famosa nave de vehículos históricos 122. Esta
iniciativa se inscribe dentro de la estrecha colaboración que
han emprendido ambas entidades en los últimos meses a través de una serie de
acciones que tienen como eje común la innovación empresarial.
El objetivo es destacar la capacidad de los emprendedores de aportar nuevos
puntos de vista que sirvan para cambiar las cosas y progresar. Y, para facilitar
este encuentro, se organizan jornadas de puertas abiertas en la fábrica de SEAT
en Martorell con la participación de emprendedores, ejecutivos destacados,
inversores y demás agentes del emprendimiento (como escuelas de negocios,
organizaciones o instituciones). Además de la visita a la fábrica y al museo, se
celebra una reunión con altos representantes de la marca que contribuye aún
más a acercar las últimas novedades de la irma automovilística en materia de
innovación, creatividad, investigación y desarrollo a un público tradicionalmente
disruptivo e innovador, como es el de los emprendedores.

GRAN ÉXITO DE CONVOCATORIA

El programa, anteriormente denominado Brand Day, ya supera las 20 ediciones
con un gran éxito de convocatoria. Entre los participantes, hemos podido contar
con los máximos representantes de algunas de las principales empresas del
panorama nacional de todos los sectores. Desde grandes compañías como BQ,
Grupo Alma, Damm, Juvé y Camps, Taurus, Vodafone, Ricoh, Rasntad, Gsta Natural
Fenosa, Anxovas de L’Escaka, Intercom, DKV
Seguros, APD Barcelona, Natura Bissé, Arriaga
En las más de 20 Asociados, Rusticae, Mirto, Olympus Iberia o
ediciones que lleva GAES, entre otras, hasta algunas de las prin-
cipales empresas tecnológicas más señeras,
el Redescubre SEAT como Spotahome, MadeinMobile, El Tenedor,
han visitado la plan- Alise Devices, Housfy o Waynabox, por poner
ta de Martorell casi sólo algunos nombres. También hemos
contado con los principales referentes del
500 emprendedores mundo inversor, como Samaipata Ventures,

22
 Emprendedores / SEAT

La red comercial de
SEAT cuenta con

1.704
concesionarios y
exposiciones oiciales

Cabiedes & Partners, Kibo Ventures, Ludei, AndBAnk Sport o Aboo Partners. O La digitalización
incluso del mundo inanciero, como Banco Popular, Bankia o Sabadell BStartup. de los procesos
O compañías punteras en movilidad y servicios, como Cabify, Drivy, BlaBla Car,
Ontruck o Clicars, entre otras. Agentes del emprendimiento como, entre otros, de compra
Lanzadera, Opinno, The Valley, Demium Startup, Everis, DAle Carnegie, o Sonar
Ventures. O representantes de escuelas de negocio, como IEBS, ESADE, IE o EAE, Dentro de la estrategia de SEAT
o de algunas de las instituciones más relacionadas con el emprendimiento, como para mejorar la experiencia de
ENISA, el Barcelona Institut d’emprenedoria, la Comisión Europea, la Fundación compra a través de los avances
Yncide, CEAJE, Innobasque, Fira Barcelona o la Asociación Española de Startups, tecnológicos, Order to Delivery
por poner sólo algunos nombres. Estos son sólo una pequeña selección de las casi 4.0, se inscribe el proyecto Fast
500 empresas que nos han acompañado a lo largo de estos meses, con las que Lane. Este innovador proceso fa-
hemos podido hablar sobre los nuevos retos de la economía y el emprendimiento cilita que el usuario conigure su
en nuestro país y que han podido ya redescubrir SEAT. propio modelo de forma digital
y pueda recoger el coche termi-
EL PAPEL DE LOS CONCESIONARIOS nado en el concesionario elegido
Consciente del fuerte impacto renovador que tienen estas visitas en la imagen en solo 14 o 21 días. Una vez rea-
que los participantes tienen de la marca, en los últimos tiempos SEAT ha dado lizado el pedido, el coche entra al
un paso más y ha acercado el programa a las diferentes comunidades autónomas día siguiente en producción. Se
vinculándolo a uno de sus stakeholders más importantes: los concesionarios. inscribe dentro de la Estrategia
La red comercial de SEAT cuenta con 1.704 concesionarios y exposiciones 2025 que persigue que para ese
oiciales. Y son ellos los que mejor pueden ofrecer la experiencia de marca a sus año los clientes puedan disfrutar
clientes, proporcionándoles la cercanía y la inmediatez de respuesta que persigue de su coche en sólo 7 días. El
la irma. Además de incorporarles al proyecto Redescubre SEAT para que puedan papel de los concesionarios es
invitar a sus empresas clientes, SEAT ha llevado a cabo otras acciones con los clave para formalizar el pedido
concesionarios. Así, con motivo del lanzamiento del nuevo Ibiza, durante los meses y realizar la entrega. Es una más
de mayo y junio del 2017 se celebró el Central Launch Training (CLT), unas jor- de las fórmulas que analiza SEAT
nadas de formación destinadas a profundizar en la operativa de comercialización para mejorar los procesos de
del nuevo modelo que por primera vez llegó a 20 mercados simultáneamente. compra. Una de las iniciativas
Participaron 5.700 integrantes de la red de Ventas y Posventa de más de 50 más llamativas se levó a cabo en
países. Las acciones formativas se completaron con dos sesiones de test drive. Francia, donde en colaboración
Un trabajo que repercutió positivamente en los índices de satisfacción de la red con Amazon Fr. lanzaron la cam-
de concesionarios de SEAT a nivel global. Un dato que releja este nivel de satis- paña #deliverytoenjoy, en la que
facción es que recientes informes destacan que son los concesionarios de SEAT el usuario realizaba su pedido en
los que más interés tienen por invertir en la marca. En Alemania, por ejemplo, Amazon Fr. y en 72 horas podía
sólo les superan los concesionarios de Porsche. recogerlo en el concesionario.

23
Continua informándote
en Redes Sociales:
#RedescubreSEAT
 ADNBANK SPORT
CASI 500 EMPRENDEDORES Y DIRECTIVOS HAN ANXOVAS DE L’ESCALA
REDESCUBIERTO SEAT. Y TÚ ¿A QUÉ ESPERAS? APD Barcelona
ARRIAGA ASOCIADOS
ATLAS ENERGIA
BQ
BANCO POPULAR
BANKIA
BEWE.IO
BYHOURS
CABIEDES & PARTNERS
CABIFY
CASA AMETLLER
COOLTRA
DALE CARNEGIE
DAMM
DRIVY
ELTENEDOR
ESADE
EVERIS
FCB
FIRA BARCELONA
GAS NATURAL FENOSA
GRUP MATAS ARNALOT
GRUPO ALMA (Marco Aldany)
HOUSFY
IBM
IEBS
INTERCOM
ISDI
JUVE Y CAMPS
MADBAN
MADE in MOBILE
NATURA BISSÉ
PERCENTIL
POPPLACES
ONZA PARTNERS
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RANDSTAD ESPAÑA, S.L.U.
RICOH
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 HARVARD BUSINESS REVIEW EN ESPAÑOL EN EMPRENDEDORES.
Cada mes seleccionamos el mejor artículo de Harvard Business
Review en español y lo publicamos íntegro en estas páginas. Te
traemos los análisis más profundos y avanzados de la fuente más
prestigiosa del mundo.

El camino más corto

para convertirse en CEO

JOHN HOLCROFT/GETTY IMAGES.

52 Emprendedores.es / JUNIO 2018

Las carreras profesionales
de algunas personas despegan,
mientras que otras tardan más
e incluso se estancan.
¿A qué obedece esta diferencia?
Este artículo analiza todas las
variables que entran en juego.
l sentido común indica que los
E que han cursado prestigiosos pro-
gramas de MBA obtienen mejores
empleos en irmas de renombre,
alcanzan directamente el éxito o
esquivan los movimientos arriesgados.
Sin embargo, nuestros datos muestran
una realidad completamente diferente.
Hemos llevado a cabo un estudio a
lo largo de 10 años, al que llamamos
El proyecto del genoma del CEO, en el
que reunimos un conjunto de datos
provenientes de más de 17.000 eva-
luaciones a directivos y estudiamos
2.600 en profundidad para analizar
quién lograba al éxito y cómo. Luego
observamos de cerca a los CEO sprinters,
aquéllos que alcanzaron el puesto de
CEO antes de cumplir 24 años desde
su primer trabajo, promedio de tiempo
que tarda la mayoría.
Nos enfrentamos a un hallazgo sor-
prendente: los sprinters no alcanzan
el éxito porque les venga de cuna. Lo
logran haciendo movimientos audaces a
lo largo de su carrera que los catapultan
al éxito. Y descubrimos los tres tipos
de catapultas profesionales que eran más
comunes entre los sprinters. El 97% de
ellos puso en práctica al menos una de
las siguientes experiencias y cerca del
50% tuvo al menos dos. Sin embargo,
solo el 24% tenía un MBA de prestigio.
Impulsándose en estas catapultas
profesionales, los ejecutivos construyen
los comportamientos especíicos que
distinguen a los CEO exitosos y que
hacen que en sus logros se noten la
decisión, la conianza, la adaptabilidad
y la capacidad de comprometerse con
> / AUTORAS / Traducido por Wendy Barnet
Elena Lytkina Kim Rosenkoetter
Botelho, Powell,
Es socia de ghSmart, una Es directora en
consultora de liderazgo. ghSmart y colíder del
También es la fundadora Proyecto Genoma CEO.
del Proyecto Genoma Contribuye en el libro
The CEO Next Door.
CEO y coautora del libro
The CEO Next Door.
Nicole Wong, Es directora en ghSmart y miembro del Proyecto Genoma CEO.
GETTY.
hacia un lado para seguir adelante.
El camino para llegar Más del 60% de los sprinters realizó
alguna tarea menor en algún momen-
a ser CEO rara vez va to de su carrera. Quizás comenzaron
algo nuevo dentro de su compañía (el
en línea recta. A veces lanzamiento de un nuevo producto
o división, por ejemplo), se cambia-
hay que retroceder o ron a una empresa más pequeña para
asumir un mayor conjunto de respon-
sabilidades o desarrollaron el empren-
moverse hacia un lado dimiento de su propio negocio. En
cualquier caso, usaron esa oportuni-
para seguir adelante dad para construir algo desde cero y
lograr un impacto considerable.
Cuando estaba cerca de cumplir
crear impacto. Las catapultas son tan treinta años, James fue contratado para
poderosas que incluso las personas que un puesto de estrategia y desarrollo de
en nuestro estudio nunca aspiraron a negocios dentro de una gran empresa
convertirse en CEO, inalmente logra- de marketing y comunicaciones. Al
ron el puesto al aplicar una o más de principio, se le ofreció la oportunidad
estas estrategias. de construir una de las nuevas áreas
de negocios. Recibir un organigrama
1) VAYA POCO A POCO en blanco y un futuro incierto parecía
El camino para convertirse en CEO un descenso de categoría o, en el mejor
rara vez se hace en línea recta. A veces de los casos, un movimiento lateral.
se tiene que retroceder o moverse “Cuando empecé, los ingresos eran
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 53

nulos e hicimos que el negocio llegara
a los 250 millones de dólares”, dice.
Al construir un nuevo negocio desde
cero, adquirió habilidades adminis-
trativas esenciales, como ejecutar un
estado de pérdidas y beneicios, admi-
nistrar un presupuesto y establecer una
visión estratégica: todos los requisitos
previos para convertirse en CEO. Más
del 90% de los CEO que hemos ana-
lizado tenían experiencia en gestión.
Trece años más tarde, se encontró a sí
mismo como el CEO de un negocio de
educación y capacitación que factura
1.500 millones de dólares.
2) DÉ UN GRAN SALTO
Más de un tercio de los sprinters llegó
al éxito dando “el gran salto” en la
primera década de sus carreras. Deci-
dieron apostar y dijeron que sí a las
oportunidades, incluso cuando lo que
54 Emprendedores.es / JUNIO 2018
GETTY.
tenían que hacer nunca lo hubieran
hecho, y sin sentirse totalmente pre-
parados para los desafíos futuros.
Tomemos a Jerry como ejemplo. A
los 24 años se unió, como contable
senior, a un negocio de 200 millones
de dólares. Ocho meses después de ser
contratado, le ofrecieron la posición
de CFO, por encima de la persona
que lo contrató. Aunque era joven
y todavía aprendía los entresijos del
negocio, asumió el desafío con gusto:
“Era muy joven para mi nivel, y me
dieron la responsabilidad antes de
estar preparado”.
Como CFO obtuvo información
sobre un amplio conjunto de fun-
ciones y demostró su capacidad para
prosperar en un entorno nuevo e
incierto. Después de nueve años y
un periodo como COO, obtuvo su
primer puesto de CEO.
i no espera a que este tipo de opor-
nidades caiga del cielo, no es el
ico. Para los sprinters la actitud es
e “cada uno crea su propia suerte”.
sque proyectos interdisciplinarios
e abarquen numerosos aspectos del
gocio. Participe en una fusión. Pídale
u jefe responsabilidades adicionales.
orde problemas difíciles y comple-
s. Sobre todo, tome la costumbre de
cir “sí” a grandes oportunidades,
té preparado para ello o no.
3) ABRACE EL CAOS
Puede parecer contradictorio, y un
poco desalentador, pero una forma
de demostrar su temple como CEO
es heredando una situación de caos.
Podría ser una unidad de negocios
de bajo rendimiento, un producto
fallido o una quiebra. En resumen,
cualquier problema importante para
la empresa que necesite que se solu-
cione rápidamente. Más del 30% de
nuestros sprinters llevaron a sus equi-
pos a una circunstancia así.
Las situaciones de caos piden a gri-
tos ser gestionadas con un liderazgo
fuerte. Ante una crisis, los líderes
emergentes tienen la oportunidad
única de mostrar su capacidad para
evaluar sosegadamente una situación,
tomar decisiones bajo presión, asumir
riesgos calculados, reunir a las personas
adecuadas a su alrededor y perseverar
frente a la adversidad. En otras palabras,
Para llegar
se requiere

es una inmejorabl
el puesto de CEO.
Jackie, CEO de u
porte, no esperó a
sino que lo busc
gustaba trabajar
un desastre y nec
informática, costo
importaba. Me toc
desagradables. P
encontrar una res
paso adelante y a
haciendo los trab
quería, Jackie de
ofrecer soluciones
empresa. Logró ser
del primer día en
Si bien no hay un camino único para
el puesto de CEO, todas estas catapultas
profesionales pueden ser replicadas por
cualquiera que aspire a una posición de
liderazgo y podrían ser especialmente
útiles para aquellos que puedan tener
dificultades para alcanzar el éxito.
Según Korn Ferry, las mujeres, por
ejemplo, tardan un 30% más en llegar
al puesto de CEO.
Acelerar su carrera a través de estas
“catapultas” no requiere un MBA de
prestigio o una combinación selecta Este es un contenido original de Harvard Business Review en español, disponible en
de rasgos innatos, pero sí se precisa la https://hbr.es/desarrollo-de-liderazgo/1028/el-camino-m-s-corto-para-convertirse-en-ceo
voluntad de hacer movimientos no Harvard Business Review en español es la edición en castellano de la revista de la prestigiosa Universidad
convencionales e incluso arriesgados. de Harvard (EEUU) y la fuente de información de los líderes de hoy. La publicación ofrece las tendencias más
innovadoras de estrategia, innovación y liderazgo, para convertirse en un experto en el mundo de los negocios.
No es para los débiles de corazón. Si
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aspira a un mayor liderazgo, es mejor parcial o totalmente sin autorización. Si quisiera sindicar el contenido de la revista Harvard Business Review en español, por favor contáctenos.
que se acostumbre. E-mail: marketing.hbr@opinno.com / Tel: +34 911 284 864

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 55

 CONSEJO ASESOR

Los mejores
consejos para
hacer equipo
Este mes nuestro consejo asesor se renueva
con los seis emprendedores que iguran
abajo y que nos han dado sus mejores
ideas para formar un equipo de éxito.

PILAR ALCÁZAR

EMPRENDEDORES DE ÉXITO TE AYUDAN EN TU PROYECTO EMPRESARIAL

Richard Miguel Eva Jaime Gemma José Manuel

Branson Vicente Martín Sánchez-Laulhé Sorigué Segimón
 “¡POR DIOS, DELEGA!
Busca a gente que sea
mejor que tú para que
lleve el día a día de tu
negocio y tú te puedas
centrar en pensar en
grande. A mucha gente le
da miedo perder poder,
pero la gente puede
hacerlo mejor que tú y
tener ideas que a ti no se
te habrían ocurrido”.

Richard
Branson,
presidente del
Grupo Virgin.
CONSEJO ASESOR

Miguel
Vicente,
cofundador de
Antai Venture
Builder.

“NO BUSQUES CLONES. Lo mejor es rodearse de gente con talento y

con un background de formación y experiencia diferente a la tuya, pero
complementarios. Y que tengan una visión del mundo y de la resolución
de los problemas diferentes a las tuyas. El éxito viene por los equipos
cohesionados, que complementan sus skills y capacidades”.
“CONTRATA LENTO Y DESPIDE RÁPIDO.
Los procesos de contratación deben
ser rigurosos y hacerse con tiempo, con
previsión. Y la primera vez que pienses
que tienes que despedir a alguien, hazlo,
no dejes pasar el tiempo”. Eva Martín
y su hermana
María,
fundadoras
de Tiendeo.

Tiendeo
es la aplicación y
web líder de ofer-
tas y catálogos
de todo tipo de
comercios. Creada
en España hace
siete años, hoy
factura más de
siete millones de
euros y conecta
y geolocaliza
comercios de más
de 35 países.
CONSEJO ASESOR

Jaime “RODÉATE DE GENTE BRILLANTE

Sánchez- A LA VEZ QUE HUMILDE Y SIN EGOS.
Laulhé, A la gente buena le gusta trabajar con
fundador de buenos profesionales y sentirse parte de
Geoblink.
un colectivo de personas especiales”.

60 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 Deliberry
se creó en 2015 y
Gemma es el marketplace
Sorigué, de alimentación
CEO y líder en España.
Su modelo se
cofundadora basa en conectar
de Deliberry. supermercados
con clientes y
ofrecerles un ser-
vicio de shoppers
que les llevan la
cesta a su casa
en una hora.

“CREO QUE LAS

EMPRESAS LAS HACEN
LAS PERSONAS.
Por tanto, el tiempo
dedicado a elegirlas es
crítico. Hay que deinir bien
cada rol: conocimientos
necesarios, experiencia
necesaria y personalidad.
No medir sólo el know-how,
también debe encajar con
el resto del equipo y la
cultura de la empresa. Yo
hago tests de personalidad
y ejercicios prácticos para
entender cómo desarrollan
los problemas”.
 CONSEJO ASESOR

“HACER DEPORTE
CON ELLOS REFLEJA
SUS CUALIDADES:
lucha, competitividad,
esfuerzo, diversión,
solidaridad… En la
actividad deportiva
se muestran muchos
valores importantes
para la empresa y
además ayuda a
cohesionar más a los
equipos de trabajo”.

José Manuel Segimón,

socio director general de
Grupo Sushita.
 ELABORADO POR JAVIER ESCUDERO

Esta es nuestra tercera Lista

STARTUPS
Emprendedores con las mejores
startups innovadoras del año.
Las cincuenta elegidas en esta
ocasión han sabido abrirse
un hueco en sus respectivos
y competitivos mercados con
españolas que van a triunfar productos y servicios disruptivos.

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 63

 ste año nos ha costado, si cabe, un mayor esfuerzo

‘Lista Emprendedores’
con las startups E cerrar nuestra tercera lista deinitiva (nº 220 y 237) con
las 50 startups más innovadoras. Como en anteriores
ocasiones, hemos contado con el asesoramiento de
grandes expertos en creación y desarrollo de nego-
cio. Tras una primera selección de más de 500 empresas,
pasaron a una segunda ‘criba’ 221 proyectos. Y de ahí, tras

más innovadoras muchos quebraderos de cabeza, para intentar no dejar fuera

a empresas disruptivas, nos quedamos con 50 que podrás
conocer en las siguientes páginas.

Un año más, y con este ya van tres, hemos
elegido a las cincuenta empresas más
prometedoras de nuestra geografía. ¿Que
se han quedado fuera otras tantas? seguro,
pero las que hemos seleccionado destacan
en sus respectivos mercados con proyectos
muy interesantes y de gran futuro.
– tros nos han sorprendido mucho y a ti, seguro, también.
CON MIRAS INTERNACIONALES
Como en años anteriores, somos conscientes de haber deja-
do fuera a proyectos muy interesantes, que podrían haber
entrado en esta lista, pero el espacio ‘físico’ de estas páginas
nos obliga a ainar con la máxima precisión posible. De lo
que estamos seguros es que las cincuenta empresas ya están
dando mucha guerra y la seguirán dando en próximos
años. Todas ellas tienen un destacado componente tecno-
lógico e internacional. Ninguna te va a defraudar, a noso-

Isetic Inteligencia de procesos Manuel Fandiño,

fundador y CEO de
Isetic Technology,
ubicada en BIC
http://isetic.com Bizkaia Ezkerraldea.

Viendo el cariz que estaba horario, sino, integrando datos

tomando la tecnología en el
mundo de la industria y las
smart cities, en 2014, decidie-
ron crear una plataforma para
digitalizar empresas. Con el
tiempo, esa idea ‘genérica’ ha
ido mucho más allá “y gracias
a nuestra tecnología conse-
guimos información en tiempo
real de máquinas, productos,
sistemas… que nos permiten
conocer sus estados y, sobre
eso, facilitamos información a
los clientes para que gestio-
nen y automaticen sus tareas
y procesos”, señala Manuel
Fandiño, fundador junto a Txemi
Martínez, de Isetic, que cuenta
con clientes en 10 países.
Por ejemplo, encender y apagar
las luces de una ciudad, “pero
no a través de un sistema
meteorológicos. Imagina que a
las cinco de la tarde, a pesar de
ser de día, se produce una gran
tormenta que oscurece el cielo.
Nuestra plataforma permite
controlar las luces y encender-
las en determinadas zonas de
una ciudad”, subraya. Y esa
automatización de procesos lo
pueden hacer igual para una
empresa energética que explo-
ta paneles solares como para
una industria de producción de
piezas para el automóvil.
Su plataforma Zeus, basada
en cloud computing, permite mejorar sus procesos producti- está y eso lo podemos hacer a
además predecir y subsanar las vos. Por ejemplo, a un cliente le cualquier hora del día”. Fandiño
posibles incidencias que pue- hacemos las compras automati- destaca también su modelo de
dan surgir en esas máquinas. zadas de carburante: monitori- tarifa plana, “donde el cliente
“Nuestra tecnología cuenta con zamos los precios del mercado, no tiene que hacer inversiones
una parte analítica que ayuda a automatizamos esa información iniciales y solo paga el servicio
los clientes a deinir, optimizar y y compramos cuando mejor que consume”.

64 Emprendedores.es / JUNIO 2018


De izda. a dcha., Óscar Flores
y Miquel Bru, fundadores de
Made of Genes, que han ganado
varios premios internacionales
como ‘Wayra Global Call’, de
Telefonica Open Future, o ‘MIT
Innovators Under 35 Spain’.
unque las pruebas
A genéticas se han
usado ampliamente
en entornos clínicos
desde principios de los
años 80, el modelo de Made of
Genes es único en el mundo,
ya que reduce la necesidad de
muestreo múltiple para realizar
diferentes pruebas mediante el
uso de tecnologías de alto ren-
dimiento. Proporcionamos un
marco donde los usuarios pue-
den secuenciar su ADN una sola
vez en la vida y almacenar esta
información para siempre. Es
como una enciclopedia biológi-
ca personal que nunca cambia,
donde podemos acceder a los
diferentes genes a medida que
queramos resolver preguntas
especíicas sobre nuestra salud
presente o futura”, airma Óscar
Flores, cofundador, junto a
Miquel Bru de esta empresa.
Cuentan con dos líneas de
negocio. “Una más B2B,
Genomcore, centrada en la
gestión de infraestructuras
para datos genéticos para que
Suyo es el plan nacional
de genómica de Emiratos
Árabes Unidos y están a
punto de cerrar una
serie A de inversión.
hospitales o gobiernos puedan
implementar la medicina perso-
nalizada. Y otra más B2C, Made
of Genes, que es un servicio de
genética personal, con el que
una persona puede secuenciar
su genoma y, utilizando nuestra
plataforma, disfrutar de diferen-
tes servicios que ofrecemos a
través de nuestros partners”.
Empezaron en 2014 con la
línea B2B y después, pasaron
al B2C. “Nos seleccionó Wayra
y empezamos a trabajar más
con la aproximación al mercado
de consumidor inal. Vimos que
era un mercado potencial muy
grande, pero muy lento, porque
hay un gran desconocimiento
social sobre la genética perso-
nal. En cambio, el B2B ‘tiraba’
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
mucho más rápido, ya que los
médicos son conscientes de
las ventajas de implementar
la medicina personalizada. De
forma que la tecnología que
habíamos desarrollado para
Made of Genes la adaptamos
al B2B y es cuando Genomcore
empezó a tomar fuerza. Y el
año pasado, el 95% de nuestra
facturación llegó de la parte
B2B y este año hemos decidido
centrarnos en esa línea, si bien
hemos dejado Made of Genes
para colaboraciones con asegu-
radoras y clínicas, que quieran
ofrecer este servicio a través de
nuestra plataforma”.
Un día el emirato de Dubái les
llamó para implementar un plan
nacional de genómica y allí se
fueron. “El proyecto nos dio una
buena imagen de mercado”.
Después cerraron un acuerdo
con el mayor laboratorio de
diagnóstico de Europa “y ahora,
estamos negociando una serie
A, que nos permitirá un mayor
desarrollo tecnológico y de
mercado”, subraya Flores.
65

http://es.indasense.com
De izda. a dcha., Ana María
Arias, Eva Sánchez, Rafael
Tamames (socio fundador),
José Ramón López, José
Antonio Mallen, David Espeso,
Claudio Salamanca, Juan
Cárdenas y Wanda Barquero.
66 Emprendedores.es / JUNIO 2018
uentan con 12 oicinas,
C operan en 20 mercados
y trabajan para grandes
y medianas multina-
cionales. “Estamos en
EEUU, Latinoamérica, España,
Portugal, norte de África y
países del sur de Europa como
Italia. Y en sectores, operamos
en gran consumo como alimen-
tación, automoción, banca y
telecomunicaciones”, enumera
Rafael Tamames, cofundador,
junto a Tomy Lorsch, de Finda-
sense, que invirtieron 1.500
euros cada uno “y cliente que
conseguíamos, reinvertíamos
todo en el crecimiento de la
compañía. Eso es lo que nos
ha permitido crecer. No hemos
necesitado ningún inversor”.
Con esa ilosofía, Findasense
ha conseguido facturar 18
millones. “Siempre hemos evo-
lucionado sobre una máxima
básica que es la de no gastar
lo que no tenemos. Siempre
Han iniciado el proceso
para crear un gran
grupo de empresas
en torno a diferentes
áreas de negocio
hemos sido emprendedores e
innovadores en el pensamien-
to y muy conservadores en
la utilización del dinero. Nos
hemos equivocado en el ca-
mino como todos, pero hemos
aprendido de nuestros errores y
de nuestros aciertos. Con esta
facturación, seguimos el mismo
camino de inversiones selecti-
vas y tratando de reinvertir todo
en el crecimiento del negocio”.
Los dos socios trabajaban en
sendas agencias de publicidad,
donde veían a Internet como el
último eslabón de su cadena de
negocio. “Nosotros, en cambio,
veíamos la importancia de lo
digital para el desarrollo de los
consumidores. Teníamos la ven-
taja de que éramos consultores
de lo que entonces era el mar-
keting en buscadores. Teníamos
clientes que nos buscaban a
nosotros para trabajar la inno-
vación”, sostiene Tamames, que
recuerda a su primer cliente:
“Fue Rumbo. En el mercado se
ofrecían campañas y estra-
tegias de comunicación pero
consultoría de negocio digital
no la ofrecía casi nadie y noso-
tros, sí. Fuimos desarrollando
poco a poco la tecnología y la
fuimos incorporando a nuestros
clientes. Traíamos estrategias
novedosas de EEUU, Alemania
e Inglaterra”. Por ejemplo,
gestionan toda la comunicación
digital de Coca Cola en España
y Latinoamérica, también con
Vitaldent, o la plataforma digital
de Movistar en Centroamérica.
En Findasense ya son más de
300 personas.
Boardfy Expertos en monitorizar precios online en tiempo real
www.boardfy.com
Evidentemente, no están solos
en el mercado, pero han sabido
ver las debilidades de sus com-
petidores para aportar valor a
sus clientes. Boardfy nace de
una necesidad, la de sus funda-
dores –Fernando Gómez y Lavin
Luis–, que buscaban solventar
un problema y desarrollaron
una solución, que después han
vendido a otros.
“Tenía (y sigo teniendo) una
empresa de ecommerce en la
que detectamos que los com-
petidores bajaban los precios y
no nos enterábamos. Contra-
tamos a algunos de nuestros
competidores, pero nos daban
la visibilidad de los precios a
primera hora de la mañana. El
problema es que los precios
cambian por el día. Y a las 11
de la mañana esos datos ya no
Holded Software para mejorar la gestión
www.holded.com
Javier Fondevila (izda.) y Bernat Ripoll quieren convertir su SaaS en un
ecosistema de servicios que ayude a las pymes en su gestión diaria.
tienen valor”, recuerda Gómez.
Decidieron, entonces, montar
una beta para resolver esa
disfunción temporal, y cuando
lo consiguieron, “vimos que
gustaba mucho en el merca-
do y pensamos que era más
interesante montar un SaaS
que utilizarlo internamente”.
Tuvieron el apoyo de Conector
y de ViaGalicia, cerraron una
ronda de inversión lideraba por
el Sabadell [230.000 euros] y
acaban de conseguir un Enisa.
“Y todo eso en poco más de un
año”, subraya Gómez.
Su tecnología ha evoluciona-
do y permite hacer vigilancia
continuada del comportamiento
de los precios, sabiendo en
todo momento lo que pasa.
“Además, permitimos a través
de una única plataforma y con
De izda. a dcha., Lavin Luis y Fernando Gómez, cofundadores de Boardfy, que
en breve dará el salto a EEUU para probar allí su modelo de negocio.
un clic cambiar los precios
en tiempo real de todos los
marketplace en los que opera
un cliente y también permitimos
integrar cuáles son sus costes
“Es el primer sistema operativo
que permite a los pequeños
negocios gestionar la captación
de clientes, el ciclo de ventas o
las necesidades administrativas
como presupuestos, albaranes,
contabilidad, facturación… Ade-
más, ofrecemos integraciones
con otros software, como tien-
das online, para que puedan
tener la gestión centralizada.
Nos conectamos con bancos y
con muchos otros proveedores
para convertirnos en el núcleo
de la gestión de las pymes”,
explica Javier Fondevila, cofun-
dador, junto a Bernat Ripoll,
de Holded. En enero de 2016,
lanzaron una primera versión
y, sin ningún ‘esfuerzo’ en mar-
keting, captaron sus primeros
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
para que puedan controlar sus
márgenes. También contamos
con un robot que, gracias a un
algoritmo, puede cambiar los
precios de forma automática”.
25 clientes. “En agosto de ese
año, pasamos por SeedRoc-
ket y cerramos una ronda de
275.000 con Iñaki Ecenarro,
fundador de Trovit, que nos
ayudó en el desarrollo de la
estrategia de negocio, y otros
inversores como Carlos Blanco
y Jesús Monleón”. Decidieron
reprogramar el software para
tener una base muy sólida y
poder escalar sin errores. Y
en enero de 2017, lanzaron
otra versión. Se enfocaron en
producto y consiguieron que
los clientes fueran sus mejores
prescriptores. El verano pasado
captaron 1,3 millones de
Nauta Capital, que han dirigido
a marketing y ventas y a la
internacionalización.
67
Baluwo Gestión controlada de remesas Josep Arroyo se considera
multiemprendedor. Tras vender
su ‘penúltimo’ proyecto a una
https://baluwo.com compañía norteamericana,
empezó a buscar ideas para
un nuevo proyecto. “Empecé
a localizar problemas porque
detrás de un problema siempre
hay clientes. Recordé que uno
de mis antiguos empleados,
que era de Gambia, enviaba
dinero a su familia. Analizando
ese entorno descubrí varios
problemas. Uno, que el coste
de las remesas era bastante
alto, y dos, que había una falta
de control”, recuerda. Arroyo
habló con emigrantes que le
contaban que enviaban una
parte importante de sus suel-
Josep Arroyo (noveno por la izquierda), fundador de esta startup, que dos y que un porcentaje alto no
ha captado inanciación de Cabiedes & Partners, SeedRocket y G8i. se utilizaba de forma correcta.
Baluwo ofrece a los emigrantes
comprar desde su plataforma
productos básicos (comida,
electricidad, carga de móviles
y materiales de construcción)
que pueden recoger luego en
destino sus familiares. “Para
ello, hemos llegado a acuer-
dos con tenderos de Gambia,
Senegal y Nigeria –donde
están ahora–, así como con la
compañía de teléfonos y las
agencias de cambio de divisas.
El emigrante compra. El familiar
recibe un SMS con el pedido
que puede ir a recoger a la tien-
da más cercana a su poblado.
El tendero entrega el producto y
cobra a través de la agencia de
cambio”. Arroyo tiene en mente
saltar también a Ghana, Mali,
Camerún, Marruecos y Argelia.

Bioo Electricidad a partir de la fotosíntesis de las plantas

www.biootech.com
¿Se puede obtener electrici-
dad tratando la hoja de una
planta como si fuera un panel
solar? Esa es la pregunta que
se hicieron Pablo M. Vidarte y
Javier Rodríguez. “A partir del
análisis de numerosos estudios,
nos dimos cuenta que sí se
podía obtener electricidad a
partir de sustancias orgánicas.
Nos centramos en desarrollar
un reactor que funcionara con
plantas en entornos sólidos, es
decir, crear electricidad a partir
de la fontosíntesis. Nuestro
reactor obtiene las sustancias
que las plantas segregan de
forma natural por las raíces.
Las ‘rompemos’ con microorga-
nismos, que se nutren de esas
sustancias. En ese proceso, se
crean electrones, que captu-
ramos. Hicimos un prototipo,
que, inicialmente, producía muy
Pablo M. Vidarte,
poca, pero con el tiempo, cada cofundador y director
vez más. Siempre que podíamos ejecutivo de Bioo.
lo exponíamos con la idea de
buscar recursos para hacer el
proyecto más grande. Tuvimos
una buena acogida de medios,
de público y de grandes
empresas interesadas”, airma
Vidarte. Con varios premios y
una ronda de unos 300.000
euros, han desarrollado dos lí-
neas. “Una de I+D, para mejorar
los reactores y crear un panel
de autoconsumo para jardines,
parques, etc. Y una segunda
línea, de productos a pequeña
escala”. Ya tienen dos: BiooEd,
un kit orientado a escuelas,
para que los niños creen sus
propias baterías biológicas para
generar luz, y BiooPass, una
maceta que da acceso wii.

68 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 ierre es un apellido
P ligado al éxito en el
emprendimiento. Carlos
Pierre –primo de Óscar
Pierre, fundador de
Glovo– es el fundador de Badi,
un marketplace de pisos com-
partidos, que ha conseguido
captar la atención de inversores
nacionales e internacionales en
poco más de dos años de vida.
Desde 2015, año en que lanzó
Badi, Pierre ha conseguido
300.000 euros de inversores
como Marc Ingla, Mangrove
Carlos Pierre (tercero por Capital Partners y Didac Lee;
la derecha, segunda ila), en mayo de 2016, 1 millón
junto a parte del equipo
que Badi, que desde el más también de Mangrove
primer momento no ha Capital; en julio de 2017,
buscado volumen de
usuarios sino ofrecer la otros 3 millones también de
mejor experiencia posible. Mangrove Capital Partners y de
Enrique Dubois, Eneko Knorr
y Atresmedia, y en febrero de
este año, una serie A de 10
millones de dólares (unos 8,4
millones de euros) del gigante
Spark Capital.
“Badi conecta a gente que tiene
una habitación libre con alguien
que busca una para vivir”, resu-
Este año van a lanzar
nuevas funcionalidades
que mejorarán aún más
la experiencia de usuario
de la plataforma
me Pierre, en pocas palabras,
su idea de negocio, que recuer-
da cómo surgió: “Trabajaba de
auditor en PwC en Barcelona
pero vivía en San Cugat, a unos
20 minutos. Cada día tenía que
coger transporte público. Un
día decidí que quería vivir en el
centro de la ciudad. Empecé a
buscar un piso de alquiler, pero
con mi salario era imposible
permitirme un piso completo”.
La búsqueda le permitió cono-
cer el mercado. “Hay un 25% de
la población que no se puede
permitir alquilar ni comprar
una vivienda completa. Porque
las ciudades crecen muy lento
comparado con la demanda,
que no para de crecer. Cada vez
hay más gente, sobre todo, de
entre 18 a 38 años que quiere
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
vivir en el centro. Como la
demanda no para de aumentar,
los precios del alquiler suben.
Eso está pasando en las
ciudades más importantes del
mundo. La única solución es
aprovechar todos los espacios
vacíos en el centro. Y eso signi-
ica compartir piso. Yo estaba
así y empecé a buscar pisos
compartidos”, señala.
En su opinión, las plataformas
de clasiicados del sector inmo-
biliario que existen en la mayo-
ría de países “tienen un formato
anticuado y obsoleto. Con Badi
mejoramos la experiencia de
usuario y le añadimos una fun-
cionalidad, que en el caso de
compartir pisos es clave, y es
incluir los periles personales”.
Badi opera en España e Italia y
en los próximos meses abrirán
en varias ciudades clave euro-
peas. “Hay ciudades con mucho
volumen de alquiler de habita-
ciones, como Londres, París,
Berlín o Ámsterdan, y también,
otras en las que estamos cre-
ciendo orgánicamente”.
69
Barkibu
Análisis
eiciente de
datos para
‘retailers’ de
mascotas
www.barkibu.com
De pie, Cristina Caamaño,
Patricia Seoane, Vanessa
Viseiron, David Periscal, Támara
Mulaosmanovic, Anxo Pérez,
(sentados), Pablo Pazos,
Eduardo San Miguel, Borja
Fernández y Juana Iglesias y los
perros Sirius, Molly y Bay.
70 Emprendedores.es / JUNIO 2018
os millones de visitas al
D mes, 13.281 veterina-
rios, 65.178 clínicas y
212.709 respuestas de
veterinarios. Esas son las
cifras que la plataforma Barkibu
tenía al cierre de la edición de
este reportaje, pero seguro que
cuando leas esto, esas cifras
han aumentado. Empezaron
hace cuatro años en España
y ya operan en México, Brasil,
Colombia, Argentina, EEUU,
Reino Unido y Francia.
Pero es cierto que no ha
sido fácil el camino. “Somos
amantes de los animales. A
veces, no teníamos el acceso a
un veterinario de forma rápida
o a solucionar una duda menor
sin tener que acudir a uno”,
recueda Patricia Seoane, co-
fundadora, junto a Pablo Pazos
y Enrique Torres. Al principio,
“nacimos con la idea de ser un
servicio de asesoramiento ve-
terinario online, donde los pro-
Implantarán su nuevo
modelo de negocio para
tiendas de mascotas en
todos los mercados en
los que operan
pietarios de animales pagaran
por ese asesoramiento. Pero,
en España, la gente no paga
por salud. En un par de meses
vimos que no funcionaba y
decidimos abrir el servicio para
que los veterinarios respondie-
ran de forma altruista y que la
gente hiciera sus preguntas sin
pagar. Esto nos generó muchas
consultas. Y nuestra sorpresa
fue que los veterinarios estaban
muy dispuestos a colaborar”.
Así, crecieron en España,
México, Brasil, Colombia y
Argentina. Y luego abrieron en
EEUU, Reino Unido y Francia,
donde funcionó de forma dife-
rente. “En EEUU el modelo de
pago sí funciona, porque están
acostumbrados a pagar por
recibir un servicio”, airma.
Después de crecer, y viendo
que no podían cobrar por con-
sulta en la mayor parte de los
mercados, “hicimos un cambio
en nuestro modelo de mone-
tización. Decidimos hacer una
plataforma para veterinarios,
donde tenían una herramien-
ta de marketing para atraer
nuevos clientes, promocionarse
y un canal de comunicación con
sus clientes. Esto medio fun-
cionó. Seguimos teniendo este
modelo, aunque es muy lento”.
Pero la idea de Barkibu es
hacer algo más grande: “Como
manejamos muchos datos de
usuarios, tenemos un gran
poder de información y en eso
estamos ahora: analizamos los
datos para mejorar el servicio
y las ventas de los retailers de
mascotas”, destaca Seoane.
Celebrents Plataforma para la organización de eventos
www.celebrents.es
Todos los servicios necesarios
para organizar un evento en un
solo canal. Esa es la propuesta
de valor que ofrecen Gonzalo
Fernández y Maxime Gilly,
cofundadores de Celebrents.
“Somos una plataforma espe-
cializada en eventos y celebra-
ciones que conecta clientes con
empresas. Cubrimos cualquier
tipo de celebración tanto para
particulares (bodas, bautizos…,
como para profesionales o cor-
porativos. Para ello, ofrecemos
más de 150 servicios que van
desde catering, alquiler de car-
pas, audiovisuales, espacios,
animación, música…”.
Como buen marketplace,
“intentamos aportar valor a los
dos lados. La gente tiene cada
vez menos tiempo y ofrecemos
una solución para las personas
TBIOM Mejora de la apnea del sueño
www.yourairmony.com
que necesitan contratar servi-
cios y no disponen de mucho
tiempo. Rellenan un formulario
en nuestra web con el servicio
o servicios que necesitan. Y
les ofrecemos 4 presupuestos
de proveedores del servicio
que necesita. Los proveedo-
res compiten entre sí, con lo
cual no solo ahorran tiempo
sino que también pueden
ahorrar dinero. Y para cerrar el
círculo, tenemos un sistema de
valoración, donde los clientes
valoran a los proveedores y
generamos una serie de ranking
de nuestros proveedores para
que los nuevos usuarios tengan
a su disposición esa informa-
ción para elegir mejor”, detalla
Fernández.
Y por el otro lado del marke-
tplace, “generamos un lujo
De izda. a
dcha., Francesc
Martínez y
Jaume Palou,
cofundadores.
Maxime Gilly y Gonzalo Fernández (dcha.) han captado la atención de
inversores como Cabiedes&Partners, Big Sur o 4Founders Capital, entre otros.
constante de oportunidades de
negocio a nuestra red de pro-
veedores. Tenemos un modelo
de venta de leads. Toda nuestra
red de proveedores recibe las
demandas de usuarios iltradas
por determinadas caracterís-
La apnea del sueño es una
anomalía que afecta en el
mundo occidental a un 10
por ciento de la población.
En Europa hay unos 100
millones de personas que la
padecen. La apnea consiste
en interrupciones respiratorias
al relajarse el paladar cuando
entramos en sueño profundo. Y
el tratamiento más utilizado es
aplicar presión de aire por las
vías respiratorias. Para ello, se
utiliza un dispositivo llamado
CPAP, que se tiene que renovar,
más o menos, cada cinco años.
Jaume Palou, Francesc Mar-
tínez y Miquel Sisterem, que
cuentan con un background
muy destacado en el desarrollo
de otras innovaciones, llevan
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
ticas. Pueden ver las ofertas
pero no acceder a los datos de
contacto. Y solo, cuando es un
trabajo acorde a ellos, pueden
acceder al contacto del cliente
pagando una pequeña cantidad
en forma de crédito”.
tiempo trabajando en mejorar el
descanso nocturno de este tipo
de pacientes. Para ello, han
desarrollado Airmony by Tbiom,
un dispositivo médico portátil y
autónomo de impulsión de aire
que proporciona ventilación
asistida. “Nuestro CPAP es el
más pequeño del mercado y el
único que no lleva tubo, sino
que va directamente engancha-
do a la mascarilla, con un peso
de entre 150 y 160 gramos”,
subraya Martínez.
Tras una campaña de crowdfun-
ding exitosa en Capital Cell,
con la que captaron más de
187.000 euros de 51 inverso-
res, preparan otra en Crowdcu-
be, para darle mayor presencia
internacional al proyecto.
71
Codigames Videojuegos para móviles “En la industria del videojuego
siempre ha habido grandes ba-
rreras para desarrollar y lanzar
http://codigames.com un juego, porque se necesitan
licencias, distribuidores…
Con las plataformas móviles,
cualquiera podía subir un juego
y además, lo podía hacer un
pequeño equipo”, recuerda Fran
Martínez, fundador, junto a Za-
carías Gómez, de Codigames.
Hicieron su primer proyecto
para plataformas móviles, con
la intención de aprender, que
movieron por diferentes concur-
sos y tuvo bastante repercu-
sión. “Eso nos dio un punto de
inlexión para profesionalizar
nuestra pasión. También tuvi-
mos claro que no era lo mismo
Con su ilosofía horizontal, Fran Martínez (izda) y Zacarías Gómez han generado
hacer un videojuego que tener
más de 7 millones de descargas y más de 2,5 millones de euros en ventas. una empresa”. Pronto empeza-
ron a facturar con sus primeros
proyectos. Se presentaron a
Lanzadera con un proyecto
sobre experiencias de juego
en tiempo real a través del
móvil y ganaron. “Ampliamos
el equipo y desarrollamos ese
producto”. Angels Capital les
metió 200.000 euros. Y a partir
de ahí, tuvieron su primer gran
éxito con ‘Empires of Sand’.
“Queríamos hacer un modelo
diferente al de la industria, con
equipos de desarrollo peque-
ños y con proyectos paralelos,
autónomos y eicaces”. Consi-
guieron otra ronda de 1 millón
de euros para crecer horizontal-
mente con varios proyectos a la
vez. Sus principales mercados
son EEUU, Alemania, Reino
Unido, China y Corea del Sur.

Drone Hopper Drones escalables antiincendio

www.drone-hopper.com
Todo comenzó con la idea
de crear agua nebulizada a
partir del lujo de un motor para
apagar incendios. “El parámetro
que condiciona la capacidad de
extinción del agua nebulizada
es el tamaño de la gota. Así,
cuanto mayor es la presión de
aire, menor es el tamaño de la
gota y mayor la eiciencia de
extinción. Nuestros drones in-
corporan un sistema de control
magnético del nebulizado que
permite tener diferentes niveles
de intensidad y tamaño de la
gota. El sistema puede adap-
tarse a las características del
incendio y hacer más eiciente
el proceso de extinción”, explica
Pablo Flores, fundador de
Drone Hopper. Este ingeniero
aeronáutico, que ha trabajado
en Airbus, hizo dos prototipos:
de 80 y 300 litros. Consiguió un
premio de la Agencia Espacial
Europea y entró en la incuba-
dora ESA BIC. Flores se apoyó
en un grupo de investigación
de la Universidad Carlos III para
el desarrollo de los drones. Ya
han diseñado tres tamaños
antiincendio (200, 400 y 600
litros) y otro de 100 para la
agricultura. “Tenemos en mente
aplicaciones para vigilancia o
pequeña paquetería y otra línea
para rescate y grandes cargas.
Y gracias al CDTI estamos tra-
bajando en un proyecto con un
diseño muy innovador junto un
socio de La India para el control
de incendios urbanos. En men-
te, también tenemos introducir
inteligencia artiicial para que Pablo Flores, fundador de Drone Hopper,
nuestros drones se adapten al que ha cerrado acuerdos en Sudamérica.
“También hay interés en Centroamérica,
entorno de forma autónoma”. EEUU, Canadá, Portugal y África”.

72 Emprendedores.es / JUNIO 2018


De izda. a dcha., Nicolás
Hornillos, Samuel Martínez,
Miguel Cordero, Jesús Pérez,
Mario Inglés y Francisco
Inglés. Ya trabajan en aplicar
inteligencia artiicial en su
plataforma software.
enían la idea y el equipo y
T ‘solo’ tenían que ponerse
a ello. La idea: desarrollar
un software de optimi-
zación de aprovisiona-
miento logístico de repuestos,
consumibles, desechables y
herramientas especíicas para
mantenimiento de maquinaria
compleja. Y sus ‘ideólogos’:
Nicolás Hornillos y Francisco
Inglés, ambos ingenieros aero-
náuticos, y Mario Inglés,
de telecomunicaciones.
“Yo tenía –recuerda Francisco–
conocimientos de algoritmos de
optimización logística. Nicolás
era especialista en publicacio-
nes técnicas y dirigía equipos
de creación de manuales de
mantenimiento para fabricantes
de aviones. Y mi hermano sabía
poner en código todo lo que
estábamos haciendo”.
Empezaron orientándola al
mantenimiento de aviones, que
era el mundo que conocían,
“y ahora ya trabajamos con
diferentes tipos de maquinaria
pesada como trenes de alta ve-
Ofrecen consultoría
estratégica, una
plataforma en la nube y la
venta de licencias para la
automatización de datos
locidad, quitanieves, industria
pesada (como reinerías)…, con
cualquier máquina que nece-
site mantenimiento. Cuando
compras una máquina pesada,
el coste de adquisición suele
ser el 20% de su coste de ciclo
de vida. El resto es lo que te
gastas en mantenerla para que
funcione. De ahí, gran parte son
los insumos de mantenimiento,
desde desechables (juntas,
pintura, lubricante…) hasta
repuestos rotables (piezas
que desmontas pero no se
desechan sino que se repararan
y vuelven al inventario). Y nos
dimos cuenta que había un gran
mercado en torno a todo esto”.
Su tecnología ayuda a reducir
los costes de inventario de
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
repuestos y de herramientas es-
pecíicas y, a la vez, a aumentar
parámetros de eiciencia como
el riesgo de escasez (la proba-
bilidad de que necesites algo
de tu inventario y no lo tengas y,
por tanto, la máquina se queda
parada) y la disponibilidad ope-
rativa (la probabilidad de que
en una lota, por ejemplo, de
aviones, utilices uno de manera
arbitraria y funcione).
En 2015 entraron en la acele-
radora de startups aeroespa-
ciales, AirbusBizLab. En 2016,
también en el programa ESA
BIC, de la Agencia Espacial
Europea. Y en 2017, en el
programa Basque Industry 4.0,
y en el Digital Industry Program
de General Electric. Ahora han
irmado un acuerdo con Everis
Initiatives dentro de su área
logística. Todo esto les ha dado
un gran reconocimiento inter-
nacional, el acceso a grandes
clientes y la entrada a nuevos
mercados, más allá del aero-
náutico, como el de defensa o
el energético, entre otros.
73
CounterCraft
Expertos en
contrainteligencia
digital para
empresas y
gobiernos
www.countercraft.eu
De izda. a dcha., Fernando
Braquehais, David Barroso y
Daniel Brett. Son conscientes que
para entrar en EEUU necesitarán
recursos inancieros, porque
ese mercado requiere de mucha
inversión en personal y marketing.
74 Emprendedores.es / JUNIO 2018
amos por hecho que las
D empresas y los organis-
mos, tarde o temprano,
van a ver comprometida
su seguridad. Somos
conscientes que los sistemas
de seguridad van a fallar en
algún momento, ya sea por
un fallo humano o técnico.
Dando por sentado eso, nos
enfrentamos al problema de la
ciberseguridad de una forma
diferente: lo que le proponemos
a nuestros clientes es estar
preparados, dejando ‘trampas’
dentro y fuera de las empresas,
para que cuando eso ocurra,
evitar que consigan su objetivo,
identiicarles y llegar a manipu-
larles”, sostiene David Barroso,
fundador, en 2015, junto a
Fernando Braquehais y Daniel
Brett, de CounterCraft.
Barroso coniesa que, al ser
una empresa de producto, tu-
vieron que buscar inanciación
que les sirviera para contratar
Sus productos están
enfocados a ‘engañar’ a
los ciberdelincuentes y
generar campañas
de inteligencia útil
profesionales y desarrollo de
negocio. En todo este tiempo,
han conseguido varias rondas:
en 2016, 1 millón de euros
de Wayra, Orza Investments y
Adara Ventures; en 2017, 1,1
millones de euros del Consejo
Europeo de Innovación de la
UE, y en marzo de este año,
otros 2 millones de Wayra, Orza
Investments, Evolution Equity
Partners y Adara Ventures.
“También ha sido complicado
montar el equipo. Ya somos 20
personas y tenemos la empresa
dividida entre Reino Unido y
España. Hemos aprendido a
escalar equipos y a buscar
talento. Todo el mundo busca
periles de ciberseguridad, por
lo que es difícil encontrar gente
buena. Y también es complica-
do, una vez que los encuentras,
retenerlos, porque no podemos
pagarles lo mismo que una
multinacional. Casi la mitad de
nuestro equipo son extranjeros,
porque teníamos diicultad para
encontrar aquí. No, porque no
los hubiera, sino porque ya
estaban en otras empresas”.
Entre sus clientes, cuentan
con empresas del Fortune500.
“Al tener una gran experiencia
como profesionales, teníamos
los contactos que nos abrieron
muchas puertas. Y donde no
teníamos contactos, buscába-
mos partners que nos ayudaran
a llegar a nuevos clientes.
Nuestra estrategia ahora es ser
fuertes y líderes en Europa y
Oriente Medio para poder saltar
después en buenas condiciones
a Estados Unidos”.
Legaliboo Automatización de contratos
http://legaliboopro.com
¿Sería posible desarrollar una
solución para que cualquier
persona que necesite un do-
cumento legal pueda generarlo
de forma automática? Esa es
la pregunta que se formularon
Andrés Romero, Juan Martínez
y Bartolomé Muñoz. “Así nació
hace tres años Legaliboo, una
plataforma tecnológica en la
que, tras simular lo que sería
una entrevista con un abogado,
se genera de forma automática
un documento listo para ir-
mar”, explica Romero, abogado
de profesión y entusiasta de
todo lo que tiene que ver con
tecnología y tendencias.
“Veía que en otros países,
principalmente, anglosajones,
el sector legal empezaba a
cambiar. Siempre ha sido un
sector muy tradicional, muy
reacio al cambio, donde ha sido
muy lenta la aplicación de la
tecnología. Empecé a ver que,
en aquellos mercados, cada vez
se hacía más popular la auto-
matización, el hazlo tú mismo,
pero llevado al sector legal”.
La idea inicial era orientarse
al B2C, al usuario inal. “Pero,
como teníamos un desarrollo De izda. a dcha, David López, Bartolomé Muñoz, Boo (la mascota de la
empresa), Juan Martínez, Beatriz Navarro, Pablo Serra y Andrés Romero. Han
propio, vimos la posibilidad de conseguido un Enisa, un préstamo del Gobierno de Murcia y dos rondas.
licenciar nuestra tecnología.
Eso coincide en el tiempo con Ahí vimos la oportunidad de través de acuerdos con colecti-
nuestra entrada en Cuatrecasas negocio y un primer cambio en vos, por ejemplo, asociaciones
Acelera. También se empiezan nuestro modelo de negocio”. de consumidores, ailiados,
a interesar diferentes empresas Romero reconoce que durante empresas que quieran dar esos
por lo que hacíamos, entre un tiempo dejaron en standby servicios a sus empleados…
ellas, una de las grandes com- el B2C. “Consolidamos la parte La parte de B2B, la trabajamos
pañías aseguradoras, Grupo de B2B con las aseguradoras, con aseguradoras, despachos
DAS. Nos preguntan si podrían y ahora estamos volviendo al de abogados, asesorías,
utilizar nuestra tecnología para B2C, porque la oportunidad si- inmobiliarias… para que utilicen
ofrecer el servicio de auto- gue ahí. La forma que tenemos nuestra plataforma para sus
matización a sus asegurados. de llegar al usuario inal es a clientes y colectivos”.

Iomed IA para analizar datos clínicos Su objetivo es generar valor de

la información clínica que se
almacena en los hospitales, “es
ps://iomed.es decir, ser capaces de reutilizar
la información que los hospita-
les recogen de sus pacientes,
tratarla y sacar valor de ella”,
explica Javier de Oca, fundador,
junto a Gabriel de Maeztu y
Álvaro Abella, de Iomed.
Con ese objetivo estratégico,
“nuestra labor ha sido desarro-
llar herramientas de software
que, utilizando diversas tec-
nologías disponibles, primero
extraen, luego almacenan y,
después, analizan la informa-
ción clínica que hay contenida
en los historiales médicos”. La
De izda. a dcha., Gabriel de Maeztu, Álvaro Abella y Javier de Oca, que están a tecnología de Iomed valoriza
punto de cerrar una ronda que les permitirá ampliar el equipo humano. esa información en tres fases.
“Primero, utilizamos el proce-
samiento del lenguaje natural
para leer masivamente todos
los historiales clínicos de un
centro y extraer los conceptos
que son clínicamente rele-
vantes. En una segunda fase,
almacenamos esos conceptos
ya como dato codiicado en una
base de datos. Finalmente, so-
bre esa base datos, desarrolla-
mos herramientas que realizan
analítica sobre esos datos. Y
ahí ya entramos en analítica
predictiva”. Ya han instalado su
tecnología en el Hospital Vall
d’Hebron, de Barcelona, y están
cerrando acuerdos comercia-
les. “Nuestros clientes son las
tecnológicas que proveen los
sistemas a los hospitales”.

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 75

Homyspace Alojamiento para empresas Imagina una empresa que
necesita desplazar a cuatro
trabajadores a Vigo a una obra.
www.homyspace.com “Homyspace es una alternativa
a que se alojen en un hotel o se
busquen la vida para encontrar
un alojamiento”, subraya Ángel
Mayoral, fundador, junto a
Alberto García y Rubén Balles-
teros, de esta plataforma.
El problema de la búsqueda
de alojamiento lo había sufrido
Mayoral en sus propias ‘carnes’.
“Trabajaba en el departamento
de ventas de Mediamarkt, en
Barcelona. Me desplacé desde
Valencia. Quería alquilar un
piso por 4 o 6 meses, porque
no tenía muy claro si me quería
quedar o no y me resultó
extremadamente complicado
De izda. a dcha. (ila superior), Rubén Ballesteros, Natalia Roldán, Alberto
García, Tommaso Spagnoli, Ángel Mayoral, (ila inferior) Alina Shapaghatyan, encontrarlo. Identiicamos que
Sonia Málago, Harold S. Pareja y Juan Ramírez. muchas empresas en España
tenían ese mismo problema a la
hora de desplazar trabajadores
durante varios meses y que les
suponía una gran pérdida de
tiempo y dinero. Empezamos
con empresas de construcción,
de retail y de banca. También
conocimos a muchos propieta-
rios de viviendas que, o bien no
querían alquilar sus pisos por
años, o se habían desencanta-
do del alquiler turístico. Cuando
los propietarios identiican que
el peril de nuestros clientes
son los trabajadores de em-
presas, tiene la seguridad y la
iabilidad de que no va a tener
problemas ni de desperfectos
ni de impagos”. Cuentan con
más de 1.500 pisos. Dan
servicio en toda España y en
Londres, Roma, París y Oporto.
“Y saldremos a más ciudades”.

Dative Partners Analítica avanzada para ayudar a empresas

www.dativepartners.co
“Partimos de un problema de
una empresa y le buscamos
una solución a través de la
analítica avanzada”. Esa sería,
a grandes rasgos, la propuesta
de valor de Dative Partners,
fundada por Jonatan Amenedo,
que ha contado con el apoyo
como socios de Elena Mateos
y Yannick Ruby, y de Patxi Ar-
teche (CEO de Euskaltel), José
Luis Flores (ex directivo de Ac-
centure), y Manuel Márquez (ex
CEO de Amper), como asesores
en desarrollo de negocio.
“Nos dedicamos a transformar
las empresas a través del valor
oculto en su datos. No nos
dedicamos solo al big data
sino que nos sentamos con las
empresas, vemos los proble-
mas que tienen y generamos
herramientas analíticas que los
solucionan. Por ejemplo, una
empresa no sabe cuánto dinero
está obteniendo de las promo-
ciones en sus puntos de venta.
Dative Partners es capaz de de-
cirles que en una promoción de
la segunda quincena del mes X,
el cliente A ha generado X euros
por cada euro invertido y que
en el cliente B está perdiendo
X”, dice Amenedo.
La empresa está centrada
ahora en gran consumo, prin-
cipalmente retail, de la mano
de compañías como Procter
& Gamble a la que les hacen
analíticas de sus puntos de
venta. “También, estamos en el
sector B2C. Tenemos un proyec-
to con Euskaltel. De momento, Jonatan Amenedo (centro)
también trabaja en el
estamos en el mercado español proyecto Dative Solutions,
y en Bélgica, con una operadora para buscar talento de
programación a las empresas.
de aquel país europeo”.

76 Emprendedores.es / JUNIO 2018


En primer plano, de izda. a dcha.,
Carlos Iborra y Elena Molinaro.
Detrás, Daniel Merkulov y Eslem
Alzate. A partir de 2019, quieren
poner el foco en otros mercados
como Sudamérica y Sudáfrica.
roviene de familia de
P agricultores y siempre
ha sido consciente de la
diicultad que tenía ese
sector para encontrar
la mejor demanda para la pro-
ducción. Además de ese origen,
Carlos Iborra estuvo trabajando
durante más de 10 años en va-
rias multinacionales del sector.
“Es, entonces, cuando me doy
cuenta de la manera obsoleta
en la que trabajan esas em-
presas. Siguen utilizando vías
de comunicación tradicionales
como el teléfono, el fax, el
email…, lo que es ineiciente y
costoso porque es imposible
encontrar la mejor opción por
una cuestión de gestión del
tiempo”.
Junto con su socio Eslem
Alfate, experto en desarrollo de
algoritmos y en stock market,
deciden buscar una solución
que aporte valor al mercado. “A
principios de 2016, hacemos
un prototipo con unas pocas
funcionalidades y con ese pro-
totipo somos seleccionados por
Se han fijado en el modelo
de negocio de Rakuten,
que le da más importancia
al vendedor, que es a
quien hay que cuidar
Startupbootcamp como uno de
10 proyectos más innovadores
del sector food tech. A partir de
ahí es cuando empezamos a
desarrollar FruitsApp, una pla-
taforma digital que ayuda a las
empresas del sector hortofru-
tícola a encontrar las mejores
opciones para sus negocios en
tiempo real y de forma global”,
explica Iborra. Al proyecto se
unen también Elena Molinaro y
Daniel Merkulov.
Analizando el mercado, se
dan cuenta que las empresas
empiezan, poco a poco, a usar
nuevos canales digitales de
comunicación para ganar visi-
bilidad. “Pero lo hacen de una
forma desectructurada. Nos
damos cuenta que esas nuevas
generaciones de empresas
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
están empezando a buscar una
solución digital para aprove-
charse de esas nuevas tecno-
logías en su día a día. Nosotros
intentamos integrar todo lo que
es el proceso de compraventa
de una empresa del sector,
tanto búsqueda de proveedo-
res, de clientes, negociaciones,
transportes, seguros, transac-
ciones… y hacerlo de manera
online evitando al máximo los
canales ofline”.
Iborra destaca que para
diferenciarse de los ‘tablones’
de anuncios o marketplace
convencionales del sector,
“ofrecemos una bidireccio-
nalidad con la que damos al
vendedor la posibilidad de
ver en tiempo real y de forma
global qué empresas buscan
sus productos”.
Desde su primer cliente, Frutas
Tejerina, de Motril (Granada),
ya cuentan con más de 3.000
empresas en su plataforma.
“Estamos consolidando España
e Italia. Y ya hemos empezando
con Holanda y Alemania”.
77
Zeleros
http://zeleros.com
De izda. a dcha., Daniel Orient,
David Pistoni y Juan Vicén,
quienes, además de ganar el
Hyperloop, de SpaceX, también se
hicieron con el Premio Everis 2017.
78 Emprendedores.es / JUNIO 2018
e la mano de la Univer-
D sidad Politécnica de Va-
lencia y de la esponsori-
zación de una treintena
de empresas, en 2015
se presentaron a la competición
Hyperloop, organizada por Spa-
ceX, de Elon Musk, y se alzaron
con dos premios (mejor diseño
de concepto y mejor sistema
de propulsión), por delante de
más de 300 equipos de todo el
mundo. “Le dimos la vuelta al
concepto de Hyperloop, donde
un vehículo se movía por un
tubo, a través de un raíl, por
levitación magnética. Nuestro
proyecto eliminaba el raíl y
hacíamos que el vehículo se
desplazara, al colocar imanes
en la cápsula en lugar de en la
pista. Conseguimos reducir los
costes de infraestructura. Les
pareció muy interesante y avan-
zamos a la fase de construir un
prototipo y probarlo en unas
pistas de prueba que Musk
Buscan crear un consorcio
europeo para implementar
y acelerar el desarrollo de
esta tecnología de una
forma más rápida
tiene en Los Ángeles (EEUU)”,
recuerda Juan Vicén, fundador,
junto a Daniel Orient y David
Pistoni, de Zeleros, dedicada
a desarrollar tecnologías de
transporte sostenible de alta
velocidad. Todos estos avances,
les animaron para desarrollar
sus propias tecnologías. “A
partir de esos prototipos y de
nuestros avances, vimos que
había posibilidad de nuevas
aplicaciones. Fundamos Zeleros
en noviembre de 2016, cuando
vemos que hay empresas
interesadas en nosotros.
Esta decisión la tuvimos que
compatibilizar con la segunda
fase del concurso de construir
un prototipo. Empezamos a
trabajar en el terreno de la
levitación y entramos en varias
aceleradoras como Lanzadera
y Climate-KIC. Conseguimos el
apoyo de los primeros inverso-
res y, en noviembre de 2017,
empezamos a contratar a los
primeros miembros del equipo”.
Desarrollaron su prototipo, lo
probaron en las pistas de Musk
y fueron uno de los 10 mejores
equipos del concurso.
“Somos 11 y vamos por la se-
gunda ronda, gracias a Plug and
Play y a Alberto Gutiérrez, co-
fundador de AquaService. Esto
nos ha permitido crecer, hacer
el equipo más grande y avanzar
en las tecnologías de levitación.
Trabajamos en varios prototipos
de levitación que nos permi-
tirán demostrar que nuestro
método funciona con consumos
energéticos muy bajos y reduce
considerablemente el coste de
infraestructuras”.
Wallbox Soluciones de carga para los vehículos eléctricos
www.wallbox.com
“Diseñamos, desarrollamos y
fabricamos cargadores para co-
ches eléctricos. Nos ocupamos
del hardware y de todo lo que
hay alrededor. Contamos con
una plataforma cloud, que per-
mite gestionar los equipos, con
un servicio de instalación, otro
de atención remota…, todos los
sistemas necesarios para que
cuando un cliente se compre
un coche eléctrico tenga una
solución completa”, explica En-
ric Asunción, fundador, junto a
Eduard Castañeda, Jorge Cano
y su padre Enrique Asunción.
“Era responsable del programa
de carga para Tesla en Europa.
Buscaba proveedores, del
estilo de lo que es Wallbox, que
pudieran darnos una solución
completa e inteligente y que se
adaptara a cualquier insta-
Stockare Seguir activos en tiempo real
www.stockare.com
De izda. a dcha., Aitor Gil, Lander Unanue y Jon Clemente. Han empezado a
desarrollar los primeros prototipos para incorporar la tecnología blockchain.
lación, pero o no me hacían
caso o no lo sabían hacer y
fue cuando decidimos dar el
salto. Hemos desarrollado una
tecnología que nos permite
ser los mejores. Entre otras
cosas, podemos cargar cuando
la energía es más barata,
controlar consumos, ajustar el
cargador a la potencia utilizada
en cada momento en el ho-
gar…, tenemos una tecnología
muy avanzada, tanto a nivel de
plataforma como de hardware,
con la que solucionamos el
problema de la carga”.
El primer año y medio lo
dedicaron a desarrollo. “Como
vimos la necesidad de contar
con instalaciones para poder
producir, en 2016, conse-
guimos la primera ronda. En
2017, nuestro primer año en
De izda. a dcha., Manuel Marín, Eduard Castañeda, Enrique Asunción y Akhil
Gupta. Más del 80% de sus ventas, están en Noruega, Suecia, Alemania…
el mercado, ya facturamos
más de 2 millones de euros y
prevemos superar los 10 en
2018. Nuestros clientes son
compañías eléctricas, fabrican-
Lander Unanue, Jon Clemente y
Aitor Gil, fundadores de Stocka-
re, se dedican al seguimiento
de activos en tiempo real tanto
para interiores como exteriores.
“El valor que aportamos es que,
al ser una gestión más eiciente
de esos activos, nos permite
tenerlos más controlados y
evitar pérdidas y tiempos de
espera muertos en localizarlos,
saber dónde están o quién
los tiene. Hay empresas que
tienen muchas herramientas
y equipamientos valiosos,
sabiendo en todo momento
quién los tiene, cuándo los han
cogido y dónde están. Nosotros
los geolocalizamos y monito-
rizados”, señala Unanue. Los
inicios de Stockare están en un
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
tes de coches, y particulares y
empresas, que nos compran a
través de la tienda online o por
distribuidores. Estamos en más
de 30 países”.
problema que detectaron en
el sector hospitalario, donde
existía la necesidad de hacer
reposiciones eicientes de los
almacenes “y vimos que el
sistema RFID, de identiicación
por radio frecuencia, era el que
estaba empezando a imple-
mentarse en EEUU. Nada más
salir al mercado, empezaron a
llegarnos empresas industria-
les con una necesidad que se
podía solucionar con nuestro
sistema de radiofrecuencia, que
consistía en poder relacio-
nar qué operario cogía qué
equipamiento o herramienta. A
principios de 2017 empezamos
a pivotar de la salud al sector
industrial”, subraya. Han entra-
do en el programa Bind 4.0.
79
Holoe Systems Eiciencia energética Más allá de los hologramas que
hayas podido ver en las pelí-
culas de la saga de La Guerra
www.holoesystems.com de las Galaxias, la holografía
se puede aplicar a muchas
cosas. “Los ejemplos más
claros aparecen en los billetes
o en las tarjetas de crédito, que
son hologramas arco iris de
seguridad, y también se utilizan
en los cazas de combate, que
son los espejos holográicos
para ijar la trayectoria de un
disparo. Desde Holoe System,
hemos conseguido llevar eso
a la calle. Nuestra holografía
tiene un enfoque transversal y
se puede aplicar a la medicina,
a la encriptación de datos, a
la seguridad y defensa, a la
De izda. a dcha., Bernardo Hernández, Antonio Fimia y Pedro Mas. eiciencia energética o incluso
Buscan recursos inancieros para aumentar su proceso de producción. para dispositivos de identiica-
ción. Como somos una startup,
nos hemos focalizado, por aho-
ra, en la eiciencia energética”,
sostiene Pedro Mas, fundador,
junto a Antonio Fimia y Bernar-
do Hernández.
“Conseguimos iltrar luz de las
cédulas fotovoltaicas y que
genere más energía. También
hacemos controladores solares,
donde, gracias a la holografía,
podemos concentrar la luz
en puntos muy pequeños y
llegamos a tener niveles de
iluminación muy grandes.
Conseguimos que a la fotocé-
dula solo le llegue la luz que le
sirve y en mayor cantidad para
generar mayor electricidad”,
explica. Y esto mismo lo aplican
como aislamiento térmico, por
ejemplo, en ventanas.

Odyssey Robotics Guiado por visión artiicial para vehículos industriales

https://odysseyrobotics.com
Un día, arando, Javier Martínez,
ingeniero mecánico que había
trabajado haciendo máquinas
de control numérico, tuvo
tiempo para pensar en si sería
posible hacer que una máquina
arara de forma autónoma. “In-
vestigué el mercado y vi que la
agricultura autónoma ya llevaba
tiempo inventada. Pero me lla-
mó la atención que la clave no
era ni la máquina ni la automa-
tización, que ya existían, sino el
guiado de esas máquinas que
implica un desarrollo muy com-
plejo. Me centré en ese aspecto
y estudié el posicionado láser
y el posicionado por balizas de
radio. Pero pensé que era más
práctico emplear lo que usan
las personas cuando caminan:
la vista”. Martínez empezó a
empaparse de las técnicas
de visión artiicial. Elaboró un
prototipo de guiado por visión e
hizo pruebas. Contactó con va-
rios fabricantes de maquinaria
industrial, pero descubrió que
no era el momento de vender
robótica a la agricultura.
A través de una empresa
industrial conoció el concepto
AGV (vehículo de guiado auto-
mático) y empezó a desarrollar
el sistema de guiado por visión
artiicial en este tipo de vehícu-
los para almacenes. “Diseñé un
modelo a escala, lo probamos y
el resultado fue muy satisfac-
torio. Ahora trabajamos con
inteligencia artiicial aplicada a
la visión artiicial y le damos a
las máquinas capacidades para
que carguen y descarguen ca-
Javier Martínez ganó el
miones lateralmente de forma Yuzz del año pasado.
autónoma”, destaca.

80 Emprendedores.es / JUNIO 2018


El equipo de Zapiens
trabaja en una pre-serie A
de 1 millón de euros para
aumentar la plantilla y
preparar a la compañía para
una serie A en 2019.
uede parecer sencillo
P conectar preguntas con
respuestas, pero su
desarrollo no lo ha sido.
“Hacíamos consultoría
de transformación para una
empresa de retail, que tenía
una serie de problemas como
la rotación de personal (como
la mayoría de empresas del
sector), rotación de conoci-
miento y dispersión geográica.
Tenían que conseguir que los
que venden el producto supie-
ran lo que tenían que vender,
con el problema añadido de
la gran rotación de personal
y productos”, subraya Daniel
Suárez, uno de los fundadores
de Zapiens. En este contexto,
la formación presencial u online
se quedaba obsoleta en poco
tiempo. “Hicimos un experi-
mento que consistió en reunir a
todos los jefes de tienda, darles
post-it y pedirles que apuntaran
5 cosas que no sabían y otras
5 que sí sabían ellos pero no
otros compañeros. En una
sesión nos salieron 400 pre-
El reto que se ha
marcado esta startup
es convertirse en poco
tiempo en un SaaS que
escale a nivel global
guntas. Hicimos dos sesiones
más y salieron cerca de 2.000.
Las analizamos y el 80% de las
preguntas eran de producto.
Vimos que ahí había oro puro. Y
pensamos en cambiar los post-
it por una aplicación donde
la gente hiciera preguntas y
obtuviera respuestas”.
Eso fue hace dos años. Y los
creadores de Zapiens quisieron
ir más allá del entrenamiento
móvil para empresas. “Estas
solucionaban el problema de
cómo enseñar a sus trabaja-
dores de una manera más ágil,
más didáctica y más divertida.
Pero vimos que esto solo era un
medio, porque para nosotros
el reto era conseguir que si una
persona hacía una pregunta tu-
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
viera de inmediato la respuesta.
Y creamos al robot Zap, con
machine learning, inteligencia
artiicial e interpretación natural
del lenguaje”, dice Suárez.
Cuando un trabajador hace una
pregunta, Zap la analiza, y si
ya tiene la respuesta, se la da,
y si no la tiene, se la manda al
compañero que él predice que
sabe la respuesta. “El robot se
retroalimenta y aprende con la
formación que reciben los em-
pleados y sabe quién sabe qué.
Todos los empleados entrenan
al robot y éste aprende con
las respuestas. Cada vez se va
haciendo más listo”.
Entre sus clientes, cuentan con
Vodafone, Banco Santander,
Telefónica, Siemens o NH. “Em-
pezamos con empresas y, en
septiembre, lo abriremos gratis
para universidades públicas.
Queremos ser un canal de co-
nexiones”. Zapiens ha cerrado
acuerdos de resellers con em-
presas en Latinoamérica, EEUU,
Alemania y Reino Unido para
que vendan su producto.
81
Logtrust
www.logtrust.com
De izda. a dcha., Pedro Castillo,
Pedro Palao y Pedro Tortosa.
Están centrados en España y
Europa (Francia, Italia, Inglaterra,
Países Bajos…), pero también
tienen clientes en Latinoamérica
y EEUU.
82 Emprendedores.es / JUNIO 2018
emos desarrollado una
H solución de big data
en tiempo real. Es una
herramienta de inte-
ligencia operacional,
donde nuestros clientes pueden
tener disponible cualquier tipo
de dato con una escalabilidad y
rendimiento que es diferencial.
Y no es solo una tecnología,
sino un servicio en el que nues-
tros clientes, en un interfaz muy
visual, atractivo y fácil de usar,
tienen acceso a capacidades
reservadas hasta ahora a técni-
cos muy avanzados. A nuestros
clientes, les convertimos tiem-
pos por consulta o por análisis
de una hora en 5 segundos”,
airma Pedro Castillo, fundador
y CEO de Logtrust.
Por ejemplo, la plataforma
Imagenio está monitorizada con
Logtrust “y nos permite saber
quién ve la tele, cómo la ve,
cuándo la ve, qué ve, la calidad
del servicio, si se pixela o no,
Están muy focalizados
en seguir creciendo en
España y Europa, así como
en captar nuevos clientes
en Estados Unidos
la calidad del router, cómo
son las conexiones… Toda esa
información la recibimos en
Logtrust en tiempo real. Solo
con Telefónica recibimos 1,3
trillones de eventos al día. Eso
sería impensable hacerlo de
forma manual por el coste de
tiempo, de personal, hardware,
producción de análisis… Proce-
samos toda esa información en
minutos. Ponemos a disposi-
ción del cliente, que conoce el
problema que necesita resolver,
la herramienta para resolverlo,
mientras que con otras tecno-
logías, la herramienta sólo está
al alcance de programadores e
ingenieros”. Castillo y su equipo
dedicaron más de 2 años a de-
sarrollar la plataforma. Levantó
380.000 euros, que destinó a
ese objetivo, y poco después,
otro medio millón de euros más.
“A inales de 2012, lanzamos
la primera versión del producto
y, desde entonces, no hemos
parado. Desde que consegui-
mos el primer cliente, el primer
año facturamos 50.000 euros;
el segundo año, 1,1 millón de
euros; el tercero, 3,3 millones,
y el año pasado, llegamos a los
7,3 millones”.
En febrero de 2017, empezaron
las conversaciones con Insight
Venture Partners y en julio cap-
taron 35 millones de dólares.
“Insight se ijó en nosotros
porque vio que teníamos una
tecnología brutal para hacer
mucha sombra a nuestro princi-
pal competidor, una compañía
norteamericana que cotiza en
Bolsa”, sostiene Castillo.
Muon Systems Mantenimiento de equipos industriales
http://muon.systems
Utilizan la tomografía muónica
para el mantenimiento de equi-
pos industriales, sobre todo
aquellos que son críticos para
el proceso productivo como tu-
berías, calderas o altos hornos.
¿Y qué es eso de la tomografía
muónica? “Hay equipos que
no se pueden parar porque
son críticos para el proceso de
producción y además presentan
condiciones extremas en su
interior de humedad, presión,
etc., que hacen que sufran
cambios y desgastes. Para
medir esos desgastes, muchas
veces, es necesario hacer
paradas preventivas para ver en
qué condiciones está el interior
de esos equipos y después
reiniciar todo el proceso. Eso
lleva asociado un alto coste
tanto económico como energé-
VisionQuality Inspección y clasiicación
www.visionquality.es
De izda. a dcha., Alfredo Ferrer, Luis Miqueleiz y Óscar Pérez. Van a
potenciar la línea de embotellado en Cataluña, Navarra y La Rioja.
tico, sobre todo, si las paradas
son imprevistas cuando se
sospecha que algo malo está
pasando o que puede pasar”,
explica Carlos Díez, fundador,
junto a Pablo Martínez y Pablo
Gómez, de Muon Systems, que
han desarrollado una solución
que mide desde el exterior cuá-
les son los espesores internos
de esas máquinas para saber
en qué estado se encuentran.
Para ello, “utilizamos los muo-
nes, que son unas partículas
con una masa mayor que la de
un electrón y que se generan
de forma natural en las capas
altas de la atmósfera y llegan
a la supericie de la tierra con
un alto poder de penetración.
Atraviesan casi todo lo que
se pone a su paso llegando
hasta 800 metros por debajo
De izda. a dcha., Carlos Díez, Pablo Gómez y Pablo Martínez. Trabajan para
empezar a comercializar sus innovaciones a partir del próximo año.
del subsuelo. Cuando un muón
atraviesa un objeto, interaccio-
na con él. Va a mucha velocidad
y cuando atraviesa un objeto se
desvía de su trayectoria inicial
y además pierde energía. La
desviación depende mucho de
Cuentan con dos líneas
enfocadas a la inspección y
clasiicación, a través de la
visión y la inteligencia artiicial,
para el sector agroalimetario.
“La primera son máquinas
para veriicar y evitar proble-
mas en el embotellado. Ya la
estamos comercializando para
los bodegueros. Y la segunda,
con la que llevamos un año de
desarrollo, son máquinas para
inspeccionar materia prima en
gran volumen. Esta segunda
línea es con la que podemos te-
ner un mayor valor de mercado
porque, aunque es verdad que
las grandes empresas ya utili-
zan esta tecnología, también
es cierto que es muy cara, de
fabricación extranjera y poco
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
la densidad del objeto. Con
esto y con un algoritmo de
reconstrucción generamos una
imagen tridimensional del ob-
jeto y medimos su espesor sin
necesidad de contacto físico
con el interior”.
accesible a la pyme española”,
asegura Alfredo J. Ferrer, funda-
dor de VisionQuality.
“En la línea de embotellado,
tenemos un mercado potencial
de 800 bodegas que podrían
demandar este tipo de tecnolo-
gía. Y sobre la segunda, espero
que en la segunda mitad de
este año estemos vendiendo,
porque nos falta una parte de
desarrollo. A partir de ahí, abri-
remos una segunda fase de de-
sarrollo. Después, trabajaremos
con la tecnología espectral, que
consiste en analizar imágenes
en diferentes longitudes de
onda y que, en agroalimentaria,
nos permitirá ver defectos en
los productos imposibles de
detectar de otra forma”.
83
Connectif Marketing de idelización Focalizada en ecommerces,
Connectif ha desarrollado
una plataforma de marketing
www.connectif.ai automation para la idelización
de las marcas y para la recupe-
ración de los carritos abando-
nados y la conversión de las
visitas en compras. Para ello,
utiliza la inteligencia contex-
tual y relacional, para llegar al
cliente sin molestarle, a través
de una cadena de acciones
y reacciones que se pueden
modelar y programar. ”Nacimos
como consultora que creaba
productos para terceros. Poco
a poco, vimos que sabíamos
crear equipos y productos.
Creamos un producto llamado
Connectif, con el que tuvimos
El equipo de Connectif, con Andrea di Palma (tercero por la izda., de pie). mucha tracción, y decidimos
abandonar el desarrollo para
terceros y enfocarnos en
nuestra herramienta”, recuerda
Andrea di Palma, su fundador.
“Salimos al mercado en
septiembre de 2017, ya con 5
clientes”. Ahora ya cuentan con
60 potenciales clientes, “de los
que ya hemos convertido 10 a
clientes. Prevemos que en dos
o tres meses, los tendremos ya
a todos. Queremos expandirnos
pero sin ir muy rápido para no
dar un servicio que no cumpla
las expectativas de los clientes.
Hemos buscado partners en
Reino Unido, Italia, Rumanía,
Malta y Portugal. Y cuando
tengamos una facturación
adecuada para expandirnos,
daremos nosotros el soporte”.

Sepiia Prendas inteligentes que hacen el día m

https://sepiia.com
Se dedican a diseñar y elaborar
prendas de vestir “y aportamos
tecnología que ayuda a reducir
su cuidado, es decir, que
requiera menos lavado, menos
planchado, etc., y también
que aporte confort, que sea
transpirable y cómoda de llevar.
El objetivo es que las prendas
te hagan tu día a día más
fácil”, airma Federico Sainz de
Robles, fundador de Sepiia.
“Me di cuenta que para hacer
que las prendas funcionen me-
jor la base es el tejido y la tec-
nología. Me recomendaron un
laboratorio de tecnología textil
de Alcoy y me quedé allí cinco
años trabajando en gestionar
proyectos que tuvieran que ver
con la aplicación de nuevas
tecnologías, nuevos materiales
y nuevos procesos al sector de
Federico Sainz de
Robles, fundador
de esta empresa.
la moda. Yo quería este tipo de
prendas, en el mercado no las
había y sabía que se podían
hacer”. En febrero de 2016, en-
tró en Lanzadera, validó la idea
y en mayo montó la empresa.
“Empezamos con los prototipos
y las primeras producciones. Y
en julio de 2016, hicimos una
muy pequeña que vendimos en
pre-order de forma privada a
través de nuestra web. Hicimos
algunos ajustes y seguimos
haciendo más producciones. Ya
estamos en la cuarta, de 500-
600 mensuales hasta llegar a
2.000 en diciembre”. Sepiia fa-
brica en España. Han amplian-
do el volumen y la capacidad
de producción. “Ampliaremos el
catálogo de camisas, lanzare-
mos una línea de polos y una
colección para la mujer”.

84 Emprendedores.es / JUNIO 2018


De Izda. a dcha., Javier Pastor,
José Miguel González, Vicent
Martí Pérez y Alberto Martínez,
en la oicina de la aceleradora
californiana BoostVC, impulsada
por Draper Venture Network.
o dudaron en pivotar
N en cuanto vieron que
su idea no era atractiva
para sus potenciales
clientes y ahora la ace-
leradora californiana BoostVC,
impulsada por Draper Venture
Network, ha coniado en su
nueva propuesta. “Montamos
Duely para buscar inversores
que apostaran por jugadores de
eSports. Lanzamos el producto
y empezamos a unir inversores
con jugadores. Nos dimos cuen-
ta que, aunque los jugadores
podían llegar a ganar mucho
dinero, no crecían exponen-
cialmente y no eran atractivos
para un inversor, que esperaba
ingresos por su inversión más
grande de los que les podían
dar. Y además, a diferencia del
fútbol, no había una infraes-
tructura de academias o repre-
sentantes en los que pudiera
invertir el jugador ese dinero
para crecer”, señala Alberto
Martínez, fundador, junto a José
Miguel González y Javier Pastor,
de StreamLoots.
Trabajan en captar un
millón de dólares para
expandirse por EEUU,
el segundo mercado
después de Corea
En ese recorrido, vieron que los
grandes jugadores de eSports
tienen grandes audiencias. “A
estos streamers les pueden ver
unas 20.000 personas mientras
juegan. Sin embargo, la única
forma que tienen de monetizar
esas audiencias es a través de
la publicidad con espónsor y
marcas que les pagan por llevar
sus logos, pero no entradas o
camisetas como en el fútbol. Y
fue cuando decidimos cambiar
las acciones que estábamos
vendiendo antes, que repre-
sentaban un porcentaje del
jugador, por algo que el jugador
pudiera darle a sus usuarios
mientras jugaba. Y convertimos
esas acciones en pequeños be-
neicios digitales, que pueden
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
ser desde jugar una partida con
el jugador, recibir una master-
class por Skype, poder elegir
el personaje con el que está
jugando o poner un mensaje en
la pantalla cuando juega. Lan-
zamos un prototipo a inales de
2017. Tuvimos una tracción muy
grande y decidimos concentrar-
nos en darle herramientas a los
streamers para poder monetizar
a sus audiencias y, sobre todo,
a poder interactuar con ellas y
convertir esas interacciones en
un producto”. Esos pequeños
beneicios digitales están en
forma de cartas y éstas están
dentro de unos cofres sorpresa
con cartas aleatorias. “Si, por
ejemplo, una persona quiere ju-
gar una partida con su jugador
(streamers) favorito no puede
comprar la carta directamente
sino que tiene que comprar
un cofre sorpresa y esperar
a que le salga esa carta. Los
jugadores venden esos cofres,
con micropagos desde un euro,
y nosotros comisionamos un
porcentaje de esas compras”.
85
TravelPerk
L opciones para gestionar
www.travelperk.com
De izda. a dcha., Avi
Meir y Javier Suárez,
que han captado 21
millones de dólares
(unos 17,7 millones
de euros).
86 Emprendedores.es / JUNIO 2018
as empresas tienen dos
sus viajes de negocio.
Una, pueden hacerlo
con herramientas para
consumidores como Booking
o Expedia. Y dos, trabajar con
empresas tradicionales como
American Express, con las que
tardas en gestionar el contrato
de servicio. Nosotros vimos una
oportunidad en el centro de
esas dos opciones y que nadie
estaba atacando. Así, nos pusi-
mos a trabajar en el desarrollo
de una plataforma tecnológica
que mezclara una buena usabi-
lidad y un gran inventario como
el de las grandes empresas
de travel. Buscábamos que el
usuario gestionara todo lo rela-
cionado con sus viajes de forma
online sin hablar con nadie”,
explica Javier Suárez, fundador,
junto a Avi Meir, de TravelPerk.
El primer año ofrecieron al mer-
cado, “por lo menos, el mismo
Han captado 21 millones
de dólares para crecer en
otras ciudades europeas y
en mejorar la experiencia
de los viajeros
inventario que encuentran con
herramientas de hoteles y vue-
los en un lugar. Conseguimos
crear los dos verticales en una
misma plataforma. El primer
beneicio que ofrecimos al
mercado fue ‘puedes comprar
hoteles y vuelos en un mismo
lugar’. El segundo año teníamos
dos opciones o nos enfocába-
mos en el travel manager de las
empresas (la persona que ges-
tiona el presupuesto en toda
la operativa de los viajes) o en
los viajeros. Y nos decantamos
por el primero. Así, construimos
una herramienta que permitía
gestionar todo el viaje para que
esos travel manager tuvieran
todo el control de sus viajes”,
recuerda Suárez. El tercer año,
como ya tenían el inventario y
las herramientas de gestión,
“pensamos que para que pudie-
ran gestionar el gasto en sí, nos
centraríamos en los viajeros. Y
ahora estamos trabajando en
el desarrollo de aplicaciones
que aportan un nuevo nivel de
experiencia de usuario. Nuestro
objetivo inmediato es poder
ofrecer al viajero una experien-
cia de ‘puerta a puerta’ y que
se conecte a la experiencia de
su travel manager”.
TravelPerk ha conseguido una
serie B de 21 millones de dóla-
res de Target Global, Felix Capi-
tal, Spark Capital y Sunstone,
que destinará a abrir oicinas
en Londres, Berlín y París “y
también vamos a invertir en me-
jorar la experiencia del viajero a
través del desarrollo de nuevas
aplicaciones”, subraya.
Fiftykey Marketing de ‘inluencers’ para grandes agencias
www.iftykey.com
“Nos dedicamos a la creación,
ejecución y análisis de campa-
ñas de marketing de inluencers
en redes sociales y trabajamos
con agencias creativas, con
agencias de medios y con todo
tipo de marcas. Y a diferencia
de otros competidores, somos
expertos en publicidad y
tenemos una importante base
tecnológica que nos permite
medir con gran precisión cuáles
son los datos de segmentación
de audiencia, los ratios de
engagement, las previsiones
de impacto, de alcance, de
conversión, etc. Creamos opor-
tunidades de comunicación en
el estilo y la narrativa de los
canales de los inluencers para
que el contenido patrocinado
no resulte intrusivo sino que
sea un contenido creíble,
Augmented Class Educación aumentada
http://augmentedclass.com
Enara Artetxe y Jorge R. López participan en un consorcio europeo sobre una
plataforma educativa que combina realidad virtual, realidad aumentada e
impresión 3D que utilizarán 6.000 niños de 5 países a partir de septiembre.
relevante y con un propósito
de marca”, detalla Guillermo
Jiménez, fundador, junto a
Nacho King, de Fiftykey, startup
ubicada en Valencia.
Ya trabajan para más de 50
clientes y para cerca de 4.000
inluencers. “Como en el mundo
de Internet las fronteras no
existen, ya hemos activado
inluencers en más de 26
países como Inglaterra, Francia,
Alemania, Dubai, México, Italia
o Portugal. Estamos en fase de
crecimiento y hemos multiplica-
do por ocho la facturación del
año pasado y esperamos llegar
a los dos millones de euros
de facturación este año. Entre
nuestros clientes hay multina-
cionales como Pepsico y varias
empresas del grupo Publicis. Y
tenemos ofertas de adquisición
De izda. a dcha., Néstor Redo, Arancha Pardo, Anna M. Schmider, Nuria Ortola,
Aida Ferrer, Nacho King, Inma Sánchez, Aitana García y Guillermo Jiménez.
por parte de empresas más
grandes y estamos a la espera
de ver cómo se están desarro-
llando los factores a nuestro
alrededor para ver qué hace-
Desde 2011 llevan investigando
sobre diferentes usos de la
realidad aumentada en distin-
tos ámbitos, pero donde vieron
más valor fue en el ámbito
educativo. Y desde entonces se
han convertido en un referente
a nivel internacional. Su tecno-
logía se utiliza en numerosos
centros formativos.
“Teníamos demanda por parte
de los profesores para que
les aportáramos valor para
dar sus clases. Pensamos en
una herramienta que demo-
cratizara el acceso a este tipo
de tecnología y así cualquier
persona, independientemente
de su edad y del contexto,
tuviera acceso a ella y pudiera
generar contenidos e interac-
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
mos. Tenemos varias opciones,
desde crecer orgánicamente o
levantar una ronda fuerte, hasta
fusionarnos o que nos adquie-
ran”, enumera Jiménez.
ciones en realidad aumentada
sin conocimientos técnicos y
sin tener curva de aprendizaje,
sólo con conocimientos básicos
de informática de usuario. Y
tampoco había contenidos
lexibles para desarrollar en el
aula. Lo que hicimos fue como
el power point de la realidad
aumentada, que permite gene-
rar tus presentaciones con una
serie de herramientas y que,
además si me la descargo la
puedo retocar y reutilizarla de
nuevo. Nuestro objetivo era que
generar contenidos fuera tan
sencillo que fuera casi natural.
Ese fue el concepto de crear
Augmented Class!”, airma
Jorge R. López, fundador, junto
a Enara Artetxe.
87
Biometric Vox Autentiicación por voz
http://biometricvox.com

Esta empresa tecnológica de negocio de Biometric Vox,

murciana se dedica a la
investigación y al desarrollo de
productos relacionados con la
biometría vocal. “La biometría,
en general, es toda solución
que use algo deinitorio y unívo-
co que deine lo que eres, no lo
que sabes, como puede ser un
código, o no algo circunstancial
como puede ser una tarjeta.
Es algo, por tanto, deinitorio
de la identidad. Es una métrica
alrededor de un elemento bio-
lógico, y en nuestro caso en el
sonido de la voz”, aclara Carlos
Gavilán, director de desarrollo
impulsada por Joaquín Cros.
“Las interfaces están girando
hacia las interfaces de voz na-
tural. A través de la voz, vamos
dando usabilidad y simpliica-
ción al usuario en el mundo
en el que nos movemos. La
biometría es una herramienta
muy transversal, poco intrusiva
y natural que nos va a permitir
reconocer quién está diciendo
qué y, sobre todo, que esa
persona es quien dice que es”,
subraya Gavilán. Biometric Vox
ha desarrollado dos productos.
“CheckVox es una solución de
Parte del equipo de Biometric Vox, que en febrero captó una ronda de 1 millón
de euros, liderada por InnoCells, de Banco Sabadell, así como por Murcia
Emprende SCR, Serban Biometrics y un consorcio de empresarios de Murcia.
identiicación por voz, evaluada trabajando en nuevas líneas de
en ambientes extremos de investigación como soluciones
funcionamiento como pude ser para la lectura automática del
el entorno agrícola. Y FirVox, movimiento de los labios. “En
una plataforma de irma elec- cuanto a los mercados, además
trónica avanzada por voz con del español, hemos puesto foco
validez jurídica”. También están en Lationamérica y EEUU”.

CFZ Cobots Brazos robóticos para la industria 4.0

http://cfzcobots.com
Decidieron invertir sus más
de 20 años de experiencia
en el mercado maduro de la
automatización industrial para
poner en marcha, en 2017, CFZ
Cobots, empresa de soluciones
tecnológicas. “Con toda esa
experiencia, tuvimos la posi-
bilidad de entrar en el mundo
de la robótica colaborativa y
decidimos emprender”, recuer-
da Borja Coronado, fundador,
junto a Paco Felici y Antonio
Zafra, de esta empresa ubicada
en el Parque Cientíico de la
Universidad Miguel Hernández,
de Elche (Alicante).
“Comercializamos una serie
de materiales, tanto hardware
como software, de varios
fabricantes internacionales.
Nos apoyamos en ingenie-
rías para aportar valor a los
clientes. Estas herramientas
se están utilizando, en primera
instancia, en el mercado de la
automoción. Por ejemplo, los
fabricantes de automóviles las
están integrando. El siguiente
anillo son los proveedores de
componentes para automoción.
Y a partir de ahí, se está extra-
polando a otros sectores como
el del plástico, alimentación, el
de la madera o incluso sectores
no industriales como clínicas”.
Coronado destaca las ventajas
de implantar estas tecnologías
en un proceso: “Básicamente,
primera, el retorno muy rápido
de la inversión. Segunda,
lexibilidad y personalización en
cuanto a producción. Tercera,
son muy compactos. Y cuarta,
son muy fáciles de programar. De izda. a dcha., Antonio Zafra, Paco Felici y Borja Coronado se están
Ya no asustan al cliente”. enfocando en todos los periféricos de los robots colaborativos.

88 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 specializados en minería
E de texto, durante su pri-
mer año trabajaron como
una agencia tradicional
de traducciones con
freelances y colaboradores.
“En 2014 entramos en Wayra
tratando de convertir nuestra
agencia tradicional en un
marketplace de traductores
y empresas que necesitaban
traducciones. En la acelera-
dora, empezamos a agregar
mucho valor a nivel tecnología,
y la plataforma se transformó
en una gestión de contenidos y
traducción de cara a clientes.
Ahora, ya trabajamos con más
De izda. a dcha.
(sentados), Daniel de 2.000 traductores técnicos
Herzog, Lourdes Rivas y damos servicio a más de 400
y Natalia Pérez, y (de
pie) Cristo González, empresas y organizaciones
Laura Fariña, Priscila de áreas tan diversas como
Torres y Alison López.
Y también trabajan en farmacia, tecnología, industrial,
remoto en el equipo cosmética… Son empresas que
Verónica Alaniz y
Mª Illán Manresa. exportan y necesitan adaptar
el contenido técnico de sus
productos a otros mercados”,
subraya Lourdes Rivas, funda-
dora y CEO de GearTranslations,
ubicada en Tenerife.
A finales de año, buscarán
una ronda para atacar los
mercados de Alemania,
Estados Unidos, Francia
y Reino Unido
A través de todo ese trabajo
complejo de traducciones téc-
nicas, la plataforma se ha espe-
cializado en minería de textos
“y trabajamos en casos técni-
cos especíicos (maquinaria,
cosmética, análisis molecular,
laboratorios farmacéuticos…) y
obtenemos terminología técnica
precisa. Nuestros traductores
cuentan con muchos recursos
en nuestra plataforma que les
ayudan a traducir determinados
casos técnicos. Gracias a la mi-
nería de datos, desarrollamos
bases de datos muy amplias
de términos técnicos, con los
que somos capaces de traducir
grandes textos complejos en
muy poco tiempo. Por ejemplo,
podemos entregar una traduc-
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
ción técnica de 20 páginas
en 4 horas, algo que para los
clientes signiica una salida al
mercado mucho más rápida”,
añade Rivas.
Su plataforma está basada en
machine learning para poder
hacer esa minería de datos
“y nos permite aprender del
vocabulario del cliente. Gene-
ramos bases de datos con los
contenidos de los clientes para
saber cuáles son los términos
que más utilizan, los técnicos,
los SEO para posicionar su
producto fuera, etc. Ayudamos
a nuestros clientes a internacio-
nalizar sus productos de forma
mucho más rápida, analizando
su propio contenido y capitali-
zándolo en contenido propio”.
Con una facturación cercana
a los 300.000 euros, este año
están en punto de equilibrio y
creciendo a nivel de desarro-
llo tecnológico de producto.
“Estamos incorporando nuevos
servicios para los clientes como
estudios de mercado o análisis
de la competencia”.
89
 S
omos una compañía que a esa tecnología y decidieron
Además del tenis,
YBVR streaming de realidad
virtual de vídeo de alta en Japón están con
emprender. “Había inversiones
millonarias en el desarrollo de

‘Streaming’ de calidad y en tiempo real.

realidad virtual
de vídeo de alta
calidad y en
tiempo real
www.ybvr.com
Héctor Prieto, cofundador y CEO
de esta tecnológica, con unas
gafas de realidad virtual, junto
al puente de San Francisco, en
California (EEUU), donde han
conseguido inanciación de
inversores de origen japonés.
Por ejemplo, hemos
estamos con la Copa Davis, en
Valencia, en abril, y en mayo,
en Open de Madrid de tenis.
Hemos hecho posible ver desde
casa con una gafas de realidad
virtual como si estuvieras
al lado del árbitro o incluso,
elegir el enfoque y en calidad
8K”, airma Héctor Prieto,
fundador, junto a Constantino
Villar, de YBVR. “Mi socio y yo
participamos en el desarrollo
y lanzamiento de ONO, la tele
por cable en España. Cuando
aquello empezó a hacerse
grande, nos fuimos y monta-
mos, en 2004, nuestra primera
empresa dedica a la televisión
sobre IP, sobre datos. Empezó
a haber mucho interés por el
mundo telco hacia este tipo de
cosas y pasamos de ser dos a
retransmisiones de fútbol
y rugby y, en EEUU, han
empezado con baloncesto
100 personas en 3 años y nos
compró Ericsson. Los nuevos
jefes me piden que vaya a EEUU
a desarrollar el negocio y tuve
la ocasión de recorrer, práctica-
mente, el continente america-
no, desde Chile hasta Canadá y
de tener acceso a las grandes
multinacionales de telecomu-
nicaciones. En una última fase,
empezamos a ver que lorecía
la realidad virtual y empezamos
a trabajar con Hollywood”.
Los dos amigos y socios, junto
a Víctor García y Sebastián
Amengual, también de su
equipo en Ericsson, vieron que
había oportunidades en torno
cámaras y de gadgets como las
gafas, pero nadie había pen-
sado en la distribución. ¿Cómo
hacemos un vídeo 360 que
ocupa una cantidad ingente
de ancho de banda, que no lo
va a ‘tragar’ ninguna red? En
2016, se nos ocurrió que en
lugar de enviar todo el vídeo,
maximizamos la densidad de
píxeles donde se está mirando y
el resto lo dejamos con menos
resolución. Se pueden conse-
guir casi cuatro veces más de
calidad con la mitad de ancho
de banda”. Después de levantar
una ronda de 2 millones, ya
tienen el 25% asegurado de
otra de 2 millones. “Y tenemos
los primeros 5 contratos. Sobre
todo, son importantes los que
hemos conseguido en Japón,
que es el mercado más avanza-
do en realidad virtual”.

90 Emprendedores.es / JUNIO 2018

Councilbox Plataforma para reuniones societarias en remoto
www.councilbox.com
“Nuestro modelo de negocio
es una plataforma SaaS para
la celebración de consejos de
dirección y juntas de accionis-
tas que permite la participación
con validez legal. La plataforma
gestiona todo el proceso de
la reunión: la convocatoria, la
participación, permite el voto
electrónico y delegación del
voto y además genera las actas
de forma automática y las
envía a la irma digital”, detalla
Agustín Tourón, fundador, junto
a Víctor López, de Councilbox.
La idea de negocio nació hace
poco más de dos años. “Tengo
otra compañía con la que
retransmitíamos eventos por
Internet. A veces, algunas gran-
des empresas nos preguntaban
cómo se podía dar una validez
legal a una junta en remoto.
Optimus 3D Para mejorar los procesos
https://optimus3d.es
De izda. a dcha., Alberto Ruiz de Olano, Izaskun Arriaga y Fernando Oharriz. Dan
servicio a empresas de máquina-herramienta, automoción, aeroespacial y salud.
Ahí surge la idea”. Tourón
junto a su socio deciden, en
2015, presentarla al programa
de aceleración de ideas de
ViaGalicia. “Allí desarrollamos
nuestro primer producto míni-
mo viable y hacemos un piloto
con pruebas de concepto con
clientes. Acabamos el proceso
de aceleración teniendo ya las
primeras ventas”.
A inales de 2016, entran tam-
bién en Cuatrecasas Acelera,
donde validan la parte tecnoló-
gica y legal del proyecto. “Y nos
lanzamos al mercado a captar
más clientes con el apoyo de
Cuatrecasas. Gracias a esta
ayuda, conseguimos captar
como clientes a diferentes
juntas de accionistas, consejos
de dirección y administración
de grandes empresas, fede-
De izda. a dcha., Agustín Tourón y Víctor López cuentan con oicinas en
Pontevedra, Madrid y Barcelona.
raciones deportivas, bancos y
universidades y multiplicamos
por diez nuestra facturación”.
Ahora, subraya Tourón, acaban
de conseguir a un gran inversor,
“que nos permitirá aianzarnos
en el mercado español y a em-
‘Si se puede diseñar, lo pode-
mos fabricar’. Ese es el lema
de la empresa Optimus3D,
fundada por Fernando Oharriz
y Alberto Ruiz de Olano, que
hace 5 años se dedican a la
fabricación aditiva. “Dentro de
ella, nos hemos especializado
en las más maduras y más
avanzadas, en aquellas que
tienen aplicaciones reales para
clientes reales. Así trabajamos
con materiales como el titanio,
los polímeros de todo tipo y
con algunas resinas. El valor
añadido que le aportamos a
nuestros clientes es que todas
estas tecnologías y la ingeniería
que hay detrás, que es mucho
más importante casi que la
propia tecnología aditiva, per-
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
pezar a tener los primeros clien-
tes en el extranjero. Ya hemos
hecho contactos en Portugal,
Inglaterra y Singapur. Esto nos
permitirá escalar internacional-
mente nuestro modelo a través
de despachos de abogados”.
mite un complemento a todas
las tecnologías tradicionales
para llegar allí donde no se
llegaba antes, es decir, con el
mecanizado o la fundición hay
geometrías que no son fabrica-
bles por su complejidad o por
otros factores, y con la tecnolo-
gía de fabricación aditiva estas
geometrías se convierten en
fabricables, con lo que conse-
guimos complementar, y nunca
eliminar, soluciones que había
hasta ahora en el mercado
industrial”, airma Oharriz.
Empezaron trabajando con
una máquina de polímeros
y ya tienen seis, con las que
pueden hacer piezas complejas
de titanio para, por ejemplo,
empresas de aeronáutica.
91
Newralers Para detectar la veracidad Su impulsor, Julio Alfaro, lleva
unido al emprendimiento y a
la tecnología desde hace más
www.newralers.com de 20 años. Hasta llegar a
Newralers, su último proyecto
junto a Xavier Capellades, sus
desarrollos en Formavolucion
y Techvolucion han navegado
siempre entre tecnologías
disruptivas. Junto a sus equipos
ha creado herramientas para
mejorar el aprendizaje humano,
a través de la evaluación de
las habilidades cognitivas, psi-
coemocionales y perceptivas.
“Éramos capaces de predecir
la probabilidad de éxito si una
persona decidía estudiar una
materia concreta”, recuerda Al-
faro. También una herramienta
De izda. a dcha., parte del equipo con Fernando Berruezo, Pablo Miguel, Xavier
que servía para evaluar la ha-
Capellades, Julio Alfaro, Irene Solano, Amit Sarkar y Andrea Bertalero. bilidad de competencias labo-
rales que tenía una persona en
ámbitos en los que nunca había
trabajado. Después, entró en
el sector de la ciberseguridad,
y desarrolló una herramienta
capaz de detectar las intencio-
nes maliciosas de los posibles
hackers, que le valió el premio
a Ciberemprende. “También
desarrollamos otra herramienta
para la detección de matrículas
y marcas de vehículos”.
Ahora con Newralers, traba-
jan en el desarrollo de una
nueva tecnología basada en
inteligencia artiicial y aplicada
a la atención al cliente y a la
evaluación de la comunicación
humana, especialmente para
determinar el nivel de veraci-
dad, por ejemplo, en el sector
bancario o en el de seguros.

Useful Wastes Reutilización de residuos desalados

www.usefulwastes.com
El objetivo de Useful Wastes,
fundada por dos ingenieros
agroalimentarios, Cristina
Varona y Ricardo Martínez, es
solucionar dos de los proble-
mas que más castigan al sector
agrícola: el deicit hídrico, por
un lado, y la contaminación
producida por las explotaciones
agrícolas, por otro.
“Ofrecemos un sistema novedo-
so, registrado como modelo de
uso por la oicina de patentes,
para la reutilización de los resi-
duos procedentes de desalado-
ras agrícolas. De manera que
los agricultores pueden desalar
agua para el riego evitando los
problemas medioambientales
que provocan los vertidos”,
airma Varona.
Con sus investigaciones han
conseguido transformar los re-
siduos de desalinizadoras para
crear agua a menor coste y con-
vertir los residuos generados en
otros productos con alto valor
comercial. “Imagina que en un
proceso de ósmosis inversa
(para desalinizar el agua), las
agroalimentarias utilizan 100
m3 y solo aprovechan 50, que
son los que tienen menos sales
para su proceso de fabricación
de sus productos, y el resto lo
desechan. Nosotros reaprove-
chamos todo eso y transfor-
mamos la salmuera en nuevos
recursos”. Useful Wastes fue
seleccionada por Sodena
para participar en el programa
de aceleración Orizont en su
segunda edición (2016/2017)
y también recibió una ayuda
coninanciada por el Fondo Ricardo Martínez y Cristina Varona, cofundadores de esta
Europeo de Desarrollo Regional. empresa ubicada en Tudela (Navarra) y participada por Sodena.

92 Emprendedores.es / JUNIO 2018


En primer plano, José Aracil,
y detrás, Álvaro del Ser y
Eneritz Zubizarreta. Los tres
socios están repartidos en
las oicinas que tienen en
Alemania, Madrid y País
Vasco, respectivamente.
os tres trabajaban como
L tester en otras empresas
y comprobaron que el test
de software en España, a
nivel del presupuesto que
dedican las empresas, estaba
muy por debajo del de otros
países como Alemania o Suiza.
“También identiicamos que no
había una empresa especializa-
da como tal. Sí había consulto-
ras grandes pero que incluían
la parte de testing como parte
de sus servicios, pero no había
una empresa especializada en
esto con desarrollos propios y
que intentara mejorar mucho
este mercado. Y en 2011 deci-
dimos emprender juntos”, relata
Eneritz Zubizarreta, fundadora,
junto a José Aracil y Álvaro del
Ser, de Globe Testing.
Cuando una empresa desarrolla
un software, como aplicaciones
móviles, web o embebido en
una máquina industrial, “asegu-
ramos que funciona sin errores
a través de diferentes tipos
de pruebas. Uno de nuestros
clientes, Vueling, decide sacar
La compañía está en
fase de crecimiento y de
aceleración y valora una
inyección externa para
llegar al siguiente nivel
una nueva versión de su aplica-
ción y antes de que salga a la
luz y que los usuarios puedan
utilizarla, veriicamos que todo
funciona de manera correcta”,
explica Zubizarreta.
“Además de las pruebas
manuales, en las que nuestros
tester se ponen en la piel del
usuario y las prueban, hacemos
automatización de pruebas
con desarrollos propios que
son capaces de analizar la
aplicación de una forma mucho
más rápida y probando muchí-
sima más casuística. Nuestros
scripts se alimentan de todos
los datos y van probando todas
las combinaciones posibles”.
Otras de las pruebas que
hacen, por ejemplo, para el
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
black friday, cuando miles de
personas se conectan a una
web paa comprar. “Por ejemplo,
uno de nuestros clientes, uno
de los mayores retail de moda
de España, meses antes del
black friday, a través de nues-
tros scripts y de herramientas
que desarrollamos, simulamos
esa sobrecarga de visitas y
monitorizamos todo lo que va
a pasar. Esas simulaciones
previas nos permiten perilar
las infraestructuras necesarias
para que cuando llegue el día,
el cliente no tenga ningún tipo
de problema”.
También se han especializado
en testing muy especíico para
industrias 4.0 y, junto a Tec-
nalia, trabajan en un proyecto
para fortalecer la cibersegu-
ridad a través de tecnología
blockchain. Globe Testing, que
ha captado inversión alemana,
está centrada en el merca-
do español, principalmente,
Barcelona, Madrid y País Vasco.
“También hemos hecho cosas
en el mercado suizo y alemán”.
93
Fooquo
www.fooquo.com
Brice Abauzit, socio fundador
de esta startup. Cuando tengan
atado el mercado español, quieren
saltar a Francia y Alemania, donde
también hay oportunidades.
94 Emprendedores.es / JUNIO 2018
O
peramos en un sector
como el horeca (ca-
denas de restauración
comercial y colectiva,
hostelería, distribuido-
res…) que tiene mucho retraso
tecnológico. Y Fooquo pretende
aportar tecnología en un sector
que funciona todavía de ma-
nera muy tradicional”, sostiene
Brice Abauzit, fundador, junto a
Mateo Fernández.
Fooquo es un marketplace que
ha creado un espacio donde
grandes cuentas del canal
horeca pueden interactuar con
proveedores especializados en
productos alimentarios y todo
lo que rodea a la cocina (pro-
ductos de limpieza, vajillas…).
“A través de nuestro marke-
tplace, facilitamos el primer
contacto comercial cuando
unos compradores tienen una
necesidad concreta para que
esa demanda encuentre de ma-
nera eiciente la mejor oferta.
A largo plazo, quieren
posicionarse como
‘marketplace’ de
referencia en el sector
‘food services’ en España
Más allá del precio, privilegia-
mos otros aspectos dentro de
la oferta, como la adecuación
en cuanto a producto, logística,
condiciones de pago… a lo que
necesitan los compradores”.
Fooquo, lanzada al mercado en
septiembre de 2016, habilita
a los compradores, que van a
buscar a sus proveedores de
producto, y a éstos, que van a
captar nuevas oportunidades
de negocio en el momento
oportuno. “Y eso es un punto
clave, porque habitualmente,
cuando un comprador necesita
unos productos le envía un co-
rreo a sus dos proveedores de
siempre, coge la mejor oferta
de las dos que le han pasado
y se conforma con eso. Pero
la clave está en saber cuál es
el mejor momento para hacer
negocio y eso es cuando una
empresa necesita unos produc-
tos determinados. Conseguimos
democratizar este mercado,
para que no solo las gran-
des tenga la oportunidad de
trabajar con grandes cuentas
sino que, a través de nuestra
herramienta, los pequeños tam-
bién tengan la oportunidad, sin
tener que invertir fortunas en
fuerza comercial, en publicidad,
en ferias, en promoción, etc.”,
asegura Abauzit. Ya cuentan
con más de 400 empresas
en la plataforma. “Y tenemos
proveedores griegos, alemanes,
italianos, franceses… Nuestra
prioridad es conseguir más
compradores y proveedores y
generar un mayor lujo de nego-
cio entre ambas partes”.
Neosentec Realidad aumentada
www.neosentec.com
Para ir abriendo mercado,
decidieron desarrollar sus
propios productos y lanzarlos al
mercado. “Eso nos sirvió para
darnos visibilidad y conseguir
recursos de tesorería para
inanciar nuestro motor de
desarrollo”. Así recuerda Pedro
Javier Sáez los inicios, junto a
Carlos González y Pablo Soto,
de su proyecto Neosentec, que
ofrece soluciones de realidad
aumentada a través de su
propio motor de desarrollo,
llamado Onirix. “Con él conse-
guimos que cualquier empresa
sea capaz de crear sus propios
contenidos de realidad aumen-
tada sin necesidad de tener
conocimientos previos y de una
forma rápida, fácil y a un precio
asumible”. Cuando empezaron
en 2014, el mercado de la
Waidis ‘Predictive recruitment’
www.waidis.com
El equipo de Waidis con sus fundadores: David Saiz (de pie, 3º por la izda.),
Enrique Montolio y Sebastián Castellanos (2º y 3º, abajo, respectivamente).
realidad aumentada estaba
muy poco maduro. “Todavía no
había interés por parte de las
empresas. Decidimos aprove-
char Onirix para crear productos
propios”, apunta Sáez.
El más destacado fue Lazzus,
una app para discapacitados
visuales, que les ayuda a saber
lo que hay allí donde apuntan
con su dispositivo móvil. “Este
producto fue un éxito. Tuvo
varios premios. Conseguimos
inversión e hicimos una spin-
off, y ya funciona de forma
independiente. Luego hicimos
otro para llevar la realidad au-
mentada a los museos a través
de visitas guiadas, que se llamó
GuiARt. El primero en utilizar
esta tecnología fue el Museo de
Bellas Artes de Asturias”.
En 2016, empezaron con
De izda. a dcha., Pablo Soto, Celia Montes, Pablo Sánchez, Pedro Javier Sáez,
Gonzalo de la Cruz, Jorge López, Jéssica Fernández y Carlos González.
proyectos sobre marketing
experiencial para empresas
y, en 2017, con desarrollos
de realidad aumentada para
la industria 4.0 con grandes
empresas como Unilever, Thys-
senKrupp o TSK. A la espera de
Se deinen como reclutamiento
predictivo, que consiste en
que antes de una entrevista
de trabajo pueden predecir
quiénes son los candidatos que
tienen más posibilidades de
tener éxito. “De esta manera,
la empresa consigue antici-
parse, reduciendo los tiempos
en cubrir las vacantes sin
perder talento”, explica Enrique
Montolio, fundador, junto a
Sebastián Castellanos y David
Saiz, de Waidis, plataforma de
selección y entrenamiento de
personal enfocada a pues-
tos de cara al público. “Nos
dedicamos a que las empresas
puedan ofrecer una experiencia
formativa a sus candidatos
de manera online y gratuita.
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
conseguir un Neotec y inancia-
ción privada, en mente tienen
ampliar el equipo. “Ofrecemos
Onirix de manera interna a las
empresas y, con los recursos
que consigamos, pasaremos a
SaaS, para ser más escalables”.
Y mientras los candidatos se
están formando para el tipo
de puesto y empresa especí-
ica, recabamos información
crítica sobre su desempeño,
es decir, vemos cómo lo están
haciendo durante la formación,
y elaboramos un ranking de
aquellos candidatos que tienen
mejor actitud y competencias
para el puesto”. Waidis empezó
ofreciendo sus servicios al
sector farmacéutico, “llegando
a 5.300 farmacias, y ahora
también trabajamos con
grandes empresas de retail,
principalmente, de moda,
bricolaje y alimentación, entre
otras”. Prevén cerrar una ronda
de 300.000 euros para inales
de este año.
95
Transplant Biomedicals Para preservar y proteger los órganos para trasplante
www.transplantbiomed.com
Carmen Peralta (de pie, 6ªpor la izda.), junto a parte del equipo de Transplant
Biomedicals, ‘spin-off’ de IDIBAPS del Hospital Clínico de Barcelona.
Freepik Contenidos y recursos para proyectos de diseño
www.freepik.com
Empezaron sus tres socios y ya
son un centenar en planti-
lla, además de más de 300
colaboradores externos. En
2010, Alejandro Blanes, que
era diseñador web, ideó crear
una plataforma donde los
diseñadores pudieran encontrar
recursos gráicos gratuitos para
sus proyectos. A esta idea se
unieron su hermano Pablo y
Joaquín Cuenca, fundador de
Panoramio (adquirida por Goo-
gle). El objetivo era democrati-
zar el uso del contenido gráico
y divulgar el conocimiento en
torno al mundo creativo entre
usuarios de todo el mundo.
Ahora reciben casi 40 millones
de visitas al mes desde
distintas partes del planeta.
Empezaron ofreciendo un
buscador de contenido gráico
96 Emprendedores.es / JUNIO 2018
gratuito y después pasaron a
generar y distribuir materiales
propios como ilustraciones
exclusivas y recursos gráicos
cuidadosamente seleccionados
por su equipo de diseño para
que los usuarios los pudieran
utilizar tanto en proyectos
En el trasplante de órganos
es vital reducir los tiempos de
espera y conseguir la mayor
calidad en el transporte.
Transplant Biomedicals, que ha
conseguido hasta ahora cerca
de 4 millones de euros de Caixa
Capital Risc y Kereon Partners,
lleva innovando en este campo
varios años. Sus investigado-
res, con Carmen Peralta a la
cabeza, han desarrollado un
nuevo sistema de transporte
de órganos para trasplante.
“Hemos empezado con riñón
y seguiremos con hígado. Y
luego, muy probablemente,
pasaremos a órganos torácicos
personales como comercia-
les. Cuentan con un modelo
freemium, donde la mayoría de
los recursos se pueden usar
de forma gratuita, acreditando
a los autores de las ilustracio-
nes. Y otro modelo premium,
que permite utilizar todas las
como el corazón”, apunta
Peralta. Frente a los tradiciona-
les sistemas de transporte de
órganos, neveras tipo picnic,
“nuestro dispositivo preserva y
protege los órganos durante su
transporte y evita que haya un
fallo o disfunción postoperato-
ria después de trasplantado.
Así mejoramos los resultados
postoperatorios de los órganos
que se trasplantan y aumenta-
mos el número de órganos dis-
ponibles para trasplante ya que
nos permitirá utilizar órganos
que en estos momentos no son
aptos para trasplante por sus
condiciones patológicas”.
Parte del equipo de Freepik,
fundada por los hermanos
Blanes, Alejandro y Pablo, y
Joaquín Cuenca.
ilustraciones sin necesidad de
acreditarlas. En 2013, lanzaron
Flaticon (www.laticon.com),
enfocado al diseño de iconos
y vectores. Y en 2016, Tutpad
(www.tutpad.com), una comu-
nidad de aprendizaje en línea
para diseñadores gráicos.
 unque se deinen,
A genéricamente, como
una empresa que se
dedica a personalizar
ecommerce y páginas
web, “en realidad, tratamos
datos del comportamiento de
los usuarios, y en función de
esos datos, y con técnicas de
machine learning y de inteligen-
cia artiicial, proporcionamos
herramientas a las empresas
para que aumenten sus tasas
de conversión y sus ventas.
La tasa de conversión media
De izda. a dcha., de una web está en 1,36% y
Pablo Gutiérrez y
Jorge J. Rodríguez, creemos que el foco debe estar
que se han marcado en tratar de aumentar esa tasa
el objetivo de acabar y no en actuar con la estrategia
el año facturando
unos 40.000 euros de gastarse mucho dinero en
mensuales. publicidad”, subraya Jorge José
Rodríguez, fundador, junto a
Pablo Gutiérrez, de Converit.
En 2009 fundaron un primer
proyecto, dedicado al desarrollo
de ecommerce para terceros.
“Entonces, prácticamente, no
existían herramientas de opti-
mización. Surgió la oportunidad
de presentarnos a un concurso
Además de ‘ecommerces’
de moda, otros sectores
prioritarios son el de los
seguros, la banca y las
telecomunicaciones
de ViaVigo. Lo hicimos con una
idea para solucionar los proble-
mas que tenían las empresas a
la hora de comunicarse con sus
clientes. Para ello, creamos una
aplicación privada de mensa-
jería instantánea para cada
empresa. Tuvo cierta tracción,
pero en el mercado se empeza-
ba a oír que Facebook y Google
iban a ‘venir’ con estos temas y
decidimos pivotar”, recuerda.
Decidieron, entonces, incorpo-
rar una herramienta analítica y
se la presentaron a Microsoft,
que les invitó, en diciembre
de 2015, a desarrollar el
producto en su aceleradora
de Londres. ”Microsoft nos dio
500.000 libras de créditos en
Azure (servicios en la nube),
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
que nos permitió probar cosas
relacionadas con servidores y
lanzar una beta a 150 clientes.
Aunque acabamos el programa,
seguimos en contacto con ellos
con reuniones periódicas”.
Al mismo tiempo, Google tam-
bién se ijó en ellos, y les invitó
a participar en BlackBox Con-
nect, su programa en Silicon
Valley. “Nos repartimos, uno
a Londres y otro a California.
Y de vuelta a España, cuando
estábamos a punto de lanzar el
producto, Lanzadera nos animó
a presentarnos. Y nada más
entrar en la aceleradora, en
septiembre de 2016, hicimos
el lanzamiento comercial y
hemos ido creciendo a un 20%
mensual en la facturación”.
Empezaron con una suite que
permitía personalizar cada
parte de una web y luego “em-
pezamos a desarrollar módulos
basados en distintas funcionali-
dades, que operan de forma au-
tomática y no necesitan ningún
tipo de intervención humana y
luego van aprendiendo solos”.
97
[ Oportunidades de negocio ]
La tecnología que más
atrae a inversores de fuera
Las aplicaciones de nicho y la tecnología
basada en tendencias acaparan el dinero de
los inversores más exigentes. Toma nota...
01. EL ENORME
FILÓN DE LOS COCHES
AUTÓNOMOS
https://aurora.tech/
Esta startup, fundada en 2016,
desarrolla hardware, software y
sensores para coches autónomos
y ya ha irmado con Volkswagen
y Hyundai para ir más rápido en
el desarrollo de sus productos.
El proyecto despierta pasiones
y no sólo por sus productos de
ingeniería, sino también por el
equipo que hay detrás: un ex
Google de la división de coches sin
conductor (Chris Urmson), uno de
los principales responsables del
desarrollo de coches autónomos de
Tesla Motors (Sterling Anderson) y
un directivo de Uber (Drew Bagnell).
Dicen estos expertos en el tema
que, además de las oportunidades
como proveedores de tecnología
para las grandes marcas, hay
mucho dinero en el desarrollo
de negocios de movilidad como
servicio y no tanto por la venta de
vehículos. Dicen que en unos años
habrá unos 12 usuarios de media
por cada vehículo sin conductor.
02. FACILITA EL
TRABAJO DE LOS
DESARROLLADORES
https://kloudless.com/
Es una plataforma para ayudar a
los desarrolladores de tecnología.
Básicamente lo que hace es
98 Emprendedores.es / JUNIO 2018
01.
facilitarles el trabajo conectando
sus desarrollos a un montón de
servicios en la nube y de una sola
vez, para que no tengan que andar
repitiendo operaciones. Algo así
como los software que nos ayudan
a conectar las distintas redes 02.
sociales, por ejemplo, para no tener
que publicar contenidos uno a uno.
03. EL MEJOR
CONSEJERO DE TU
EMPRESA ES UN
CHATBOX
https://www.askspoke.com/
03.
Tres ex empleados de Google
están detrás de este chatbox
que pretende convertirse en el
mejor consejero de las empresas.
Si tienes dudas sobre el
funcionamiento de cualquier cosa
de tu compañía, se lo preguntas a
Spoke y listo. Sus respuestas se
basan en inteligencia artiicial y si
puede ofrecer las respuestas más
adecuadas para cada empleado
es gracias a su capacidad para
ir aprendiendo del feedback que
recibe sobre si las consultas de
sus “compañeros” han sido bien 04.
resueltas o no. Una tecnología que
ha atraído la atención de inversores
en poquísimo tiempo porque,
además de funcionar como una web
o como correo electrónico, también
lo hace con otras herramientas de
colaboración interna como Slack,
muy popular en entornos de trabajo
de Estados Unidos.
 SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR
04. UNA PLATAFORMA
DE CURACIÓN DE
CONTENIDOS
https://arbtr.com/
Curación (o selección) de
contenidos hecho por personas
y no por máquinas. La forma de
curar esos contenidos está en
la limitación de lo que se puede
intercambiar en esta red social: una
sola cosa cada vez. La idea es que
sus usuarios compartan aquello
que les ha producido un auténtico
lechazo con el objetivo de primar
la calidad y no la cantidad. Y
para que los integrantes de la
plataforma se piensen aún más
lo que publican, cada cosa que
añaden sustituye a la anterior. La
forma de participar es a través de
05.
invitación, un método de acceso
también selectivo. En cuanto a
las cosas que se comparten, todo
tipo de contenidos: consejos o
recomendaciones sobre lo que
escuchar, ver, comer… Y una
particularidad: los curadores
pueden conocer en tiempo real
quién está consumiendo sus
contenidos para detectar a las
personas más aines a sus gustos.
05. EL GUARDIÁN DE
LA VERDAD SOBRE LOS
CLIENTES
https://www.zaius.com/
06. Este software de datos de
clientes no lleva por casualidad
el nombre del personaje de El
planeta de los simios que era el
07. guardián de la verdad. Zaius ofrece
información veraz del consumidor
y de cómo interactúa con la marca
en cualquiera de sus canales. Un
CRM enfocado al B2C con el que
los ecommerces pueden acceder
a datos clave de un cliente que
hoy pierden en el camino y que les
ayudaría a ofrecerles propuestas
y ofertas mucho más ajustadas
a sus gustos. Y completamente
coordinadas en todos los canales.
Dicen que con Zaius la efectividad
JUNIO 2018 / Emprendedores.es
de estos mensajes, medida como
dinero contante y sonante para la
tienda online, es un 50% superior
a la que se obtiene con otros
software de marketing. Y parece
que esto convence mucho a los
inversores, que acaban de inyectar
a esta startup 30 millones de
dólares para su crecimiento.
06. IDENTIFICACIONES
ONLINE SEGURAS CASI
AL INSTANTE
https://veriff.me/
Un sistema de identiicación
online que permite a cualquier
comercio online o entidad
inanciera asegurarse de que la
persona que quiere realizar un pago
o crear una nueva cuenta bancaria
es quien dice ser en apenas unos
segundos. Su funcionamiento es
bien sencillo: el usuario se toma
una fotografía desde un móvil o
cualquier tablet, escanea en la
pantalla su carnet de conducir o
el pasaporte y casi en tiempo real
Veriff determina su autenticidad.
Si por cualquier cosa surge algún
problema con la identiicación, una
persona real atiende al consumidor
a través de un vídeo chat. Un
negocio que aspira a ser rentable
cobrando un dólar por cada
veriicación realizada.
07. TECNOLOGÍA CLAVE
PARA GESTIONAR LAS
SUSCRIPCIONES
https://www.chargebee.com/
Una herramienta orientada a
negocios digitales, comercios
online y SaaS que ya ha conseguido
su tercera ronda de inversión: esta
última de 18 millones de dólares.
Al parecer, porque se trata de una
tecnología que mejora muchísimo
la gestión de cobros recurrentes
de las empresas y, además,
facilita la facturación interna y la
contabilidad y es compatible con
las obligaciones iscales de más de
50 países.
99
[ Oportunidades de negocio ]
Por qué apostar por
aplicaciones de nicho
Las aplicaciones enfocadas a pequeños grupos
de consumidores son rentables con una
décima parte de usuarios de lo habitual.
01. CONVIERTE A
TUS CLIENTES EN
‘INFLUENCERS’
https://friendz.io/
Esta aplicación italiana convierte
a mortales usuarios de marcas
en ‘inluencers’. Y para incitarles
a participar les ofrece dos tipos de
incentivos. Por un lado, los puntos
que reciben por publicar fotos en
Instagram o Facebook y que se
convierten en dinero canjeable en
las principales tiendas de la red
como Amazon o Zara. El segundo
aliciente es la oportunidad de
que sus fotografías se conviertan
en parte de una campaña de
publicidad de cualquiera de las
marcas que forman parte de esta
comunidad, que ya aglutina a más
de 200.000 consumidores en toda
Europa.
02. GEOLOCALIZADOR
DE IGLESIAS
https://www.rotacatolica.com
Cuando hablamos de aplicaciones
de nicho, nos referimos a grupos
de consumidores muy concretos.
Aicionados al vino, por ejemplo.
O a la venta de caballos. O cubrir
necesidades concretas de un
grupo de usuarios, sean padres,
madres o personas que pertenecen
a un grupo religioso. En torno a
esta idea surge Rota Católica, un
localizador de parroquias, capillas,
diócesis y un calendario con los
100 Emprendedores.es / JUNIO 2018
01.
02.
horarios de misas de las iglesias.
También ofrece información
histórica sobre las iglesias y la
misión de la Iglesia en Brasil (es
una aplicación portuguesa).
Por cierto, que a partir de esta
aplicación, hemos encontrado
otras pocas enfocadas a la
religión católica, como la italiana
iBreviary, para rezar y seguir las
lecturas y oraciones católicas más
importantes; Holy Bible, versiones
de la Biblia en diferentes idiomas e
interpretaciones, o The Pope, para
seguir los discursos y actividades 03.
del papa Francisco. Ideas todas
que se pueden aplicar a cualquier
otra religión y creencia, sin duda.
03. ALQUILER DE
SILLITAS DE PASEO
https://kidsandroll.com/
Es la idea que ha desarrollado
esta startup española que nace
con el objetivo de facilitar los viajes
a los padres, sin tener que cargar
con las sillitas y evitando así que
éstas se estropeen en el trayecto.
Kids & Roll permite elegir la silla
(o capazo) más adecuada según
la edad, el peso del niño y el tipo
04.
de viaje que se vaya a realizar. Se
paga por los días que se utilice y se
recibe en el aeropuerto, estación
de tren, hotel o donde escoja el
usuario. Tras su uso, se deja en
un lugar previamente acordado.
Un proyecto que encaja muy bien
entre los usuarios de la economía
 colaborativa, ya que ayuda a
alargar la vida útil de las sillas
facilitando así su reutilización.
04. GRAFFITIS
VIRTUALES EN 3D
https://paintwithartopia.com/
Una aplicación para realizar
pinturas y dibujos en 3D por
lugares públicos, desarrollada por
el kuwatí Omar Khalil. Y no, no se
trata de una tecnología para los
grafiteros, sino que las pinturas se
05. quedan en una especie de limbo
al que cualquiera que tenga la
aplicación puede acceder, para
disfrutar de esta otra forma de
entender el arte callejero. ¿Cómo
se ija una pintura en una calle o
un parque concreto? Sencillamente
gracias a una función de
geocaching que permite esconder
los dibujos tridimensionales en
el lugar en el que su autor lo
haya guardado para que otros
transeúntes los encuentren, puedan
ver quién es su autor, valorarlos con
un me gusta y compartirlos como
en cualquier red social. Quienes
tengan la aplicación, podrán
“cazar” estos dibujos siguiendo
los mapas en los que aparecen las
creaciones cercanas, como quien
caza Pokemons.
06.
05. UN CLUB DE
07. FIDELIZACIÓN PARA
COMERCIOS DE BARRIO
https://nift.me/gift
El propio nombre ya lo indica:
Nift signiica de forma abreviada
regalo de barrio. Y eso es lo
que ofrece esta startup fundada
en Boston, una red de más
de mil comercios de todo tipo
(restaurantes, tiendas de moda,
gimnasios, spas, peluquerías…)
y más de un millón de usuarios
para compartir clientes. La idea
es que los comercios ofrezcan una
tarjeta regalo (no un descuento,
sino un regalo como un servicio
de spa o una cena para dos) a
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 101
sus mejores clientes para que
estos puedan gastarlo en otros
comercios de su barrio. Una
forma de atraer clientes sin tener
que ofrecer descuentos salvajes
y que, según sus fundadores,
genera mucho engagement.
Además, su funcionamiento es
muy transparente: cada comercio
decide sus propios criterios sobre
a quién dar sus tarjetas y cuántas
quiere repartir cada mes al ingresar
en la red de Nift, que cobra un fee
por cada cliente nuevo que lleva
a cada comercio. Y lo curioso es
que también es el propio comercio
quien decide cuánto quiere pagar
por ese fee, siempre dentro de unos
límites establecidos.
06. LA ENERGÍA JUSTA
EN CADA MOMENTO
https://enbead.com/
Esta startup noruega ha ideado
un sistema basado en internet
de las cosas para monitorizar los
ediicios y conseguir optimizar al
máximo la energía que consumen.
La gracia está en que, a través
de un sistema de sensores, es
capaz de captar en tiempo real
cómo cambian todas las variables
ambientales (calor, humedad,
presión, nivel de CO2…) del ediicio
en función de la actividad de las
personas. En deinitiva, la gestión
inteligente del consumo de energía
en oicinas y ediicios comerciales.
07. LAS LLAVES DESDE
EL SMARTPHONE
https://www.doorport.com/
Es un control de acceso a
viviendas y comunidades que
se realiza de forma sencilla a
través del móvil con un vídeo. Lo
revolucionario es que permite a
cualquier comunidad disponer de
un control de acceso sin necesidad
de instalar cables y, aseguran,
con un ahorro del 90% sobre lo
que cuestan habitualmente estos
sistemas.
[ Guía jurídica y fiscal ]

102 Emprendedores.es / JUNIO 2018

Encontrarás más información sobre este y otros temas legales en www.emprendedores.es/guia-iscal-juridica

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 103

[ Plan de negocio ]

TODOS LOS CÁLCULOS NECESARIOS PARA CREAR

UNA EMPRESA DE ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

Un sector atomizado
y con una gran
variedad de servicios
Montar una empresa de organización de eventos
resulta atractivo porque existe una interesante
demanda y muy pocas barreras de entrada.
–

SILVIA MAZZOLI

as agencias de organización de even- tado, en el que compiten unas pocas sobre todo, cuál es el target de clientes

L tos cuentan con una demanda real

por parte de empresas y particulares
y, por lo tanto, un mercado amplio.
Prácticamente no existen barreras de
entrada y, en principio, cualquier perso-
grandes agencias y muchas pequeñas,
en general desligadas entre ellas. El
experto Eric Mottard, CEO y fundador
de Eventoplus, plataforma de referencia
de agencias, espacios y proveedores
na puede dedicarse a organizar eventos, para eventos, considera que, tras los
siempre y cuando tenga las habilidades años duros de la crisis, “nos encontra-
necesarias: mente creativa, capacidad mos en un buen momento. Eso sí, ha
de organización, actitud comercial, tenido lugar una transición hacia el
vocación de servicio y empatía. La otra fortalecimiento del evento en su ver-
cara de la moneda es que tiente estratégica, como
el intrusismo representa No se requieren potente herramienta de
un problema de calado comunicación. Por lo
en este sector. inversiones costosas tanto, el rol del organi-
E n ge ne r a l, no s e
requieren inversiones
para empezar en esta zador de eventos debe ir
mucho más allá de una
costosas para empezar actividad, que puede ser mera producción o coor-
esta actividad. La organi- dinación, para centrar-
zación de eventos puede rentable a muy corto plazo se en aportar auténtico
ser rentable a muy corto valor al cliente”.
plazo, o sea, a la inalización de cada
evento, con márgenes brutos medios ¿QUÉ SERVICIOS OFRECER?
que oscilan entre el 10% y el 30% sobre El sector de la organización de eventos
la facturación total de los servicios sub- es un cajón de sastre en el que tienen
contratados. Asímismo, esta profesión cabida las propuestas más dispares. La
permite un alto grado de independencia variedad de eventos es prácticamente
y constituye un excelente trampolín ilimitada, acorde a los distintos gustos,
para las relaciones humanas. necesidades y bolsillos de la clientela.
Actualmente nos encontramos con Para empezar es conveniente identii-
un sector muy atomizado y fragmen- car el núcleo central de la actividad y,
al que nos queremos dirigir. En este
sentido, hay tres grandes bloques de
servicios de organización de eventos:
- Eventos sociales para particulares
(bodas, iestas, cumpleaños, despedi-
das, etc.).
- Eventos corporativos para empresas
(incentivos, motivación, reuniones,
presentaciones, congresos, lanzamien-
to de productos, actividades de team
building, etc.).
- Eventos públicos para instituciones,
organismos, asociaciones, etc. (espectá-
culos, conciertos, exposiciones, iestas
patronales, etc.).
La formación y experiencia profesio-
nal, la red de contactos, la eventual
complementariedad de los promotores
de la empresa, el conocimiento de
determinados sectores o el dominio
de algunas especialidades, también
inluirán en la oferta de servicios pero,
sobre todo, resultará determinante
la observación del entorno y de las
oportunidades de negocio.
EL MODELO DE NEGOCIO
El sector presenta un grado de hete-
rogeneidad elevado. Una agencia
de organización de eventos puede

104 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 SI PIENSAS EN MONTAR UNA EMPRESA DE ORGANIZACIÓN DE
EVENTOS, O QUIERES MEJORAR LA TUYA, TE RECOMENDAMOS LA
GUÍA PRÁCTICA ‘MONTAR UNA EMPRESA DE ORGANIZACIÓN DE
EVENTOS’, A LA VENTA EN LA WEB DE EMPRENDEDORES.ES

Balance de Situación Inicial (Euros)

ACTIVO (INVERSIÓN INICIAL) PASIVO (FINANCIACIÓN INICIAL)
ACTIVO NO CORRIENTE 32.900 PATRIMONIO NETO 33.000
Gastos Establecimiento 3.900 Capital Social 30.000
Gastos de constitución 2.400 Subvenciones 3.000
Gastos de primer 1.500 Otros recursos 0
establecimiento propios
Inmovilizado Intangible 2.000
Patentes y marcas 1.000
Derechos de traspaso 0
Aplicaciones informáticas 1.000
Leasing 0
Otro inmovilizado 0
iintangible
PASIVO NO
Inmovilizado Material 27.000 21.968
CORRIENTE*
Terrenos 0 Préstamo 21.968
bancario L/P
Ediicios y construcciones 0 Proveedores 0
inmovilizado a L/P
Maquinaria 0 Acreedores 0
leasing a L/P
Instalaciones y/ 0 Otro exigible a L/P 0
o reforma del local
PERFIL DEL NEGOCIO: BALANCE Herramientas y útiles 0
Mobiliario y elementos de 1.000
En este supuesto, montamos una empresa (s.l.) decoración
de organización integral de eventos. El promotor Equipos informáticos 4.000
tiene encargados dos eventos en el primer mes Elementos de transporte 22.000
de actividad. Contratará a un ayudante desde el Otro inmovilizado material 0
principio. La empresa se ubicará en un centro de Inmovilizado Financiero 0
negocios céntrico, pagando un canon mensual. Sólo Fianzas 0
necesitará una inversión mínima en elementos de
ACTIVO CORRIENTE
decoración. Registrará su propia marca y el diseño 26.909 PASIVO CORRIENTE** 4.841
(CIRCULANTE)
de la imagen corporativa. La principal inversión será
la adquisición de un vehículo rotulado. Necesitará Existencias 0 Proveedores 0
disponer de recursos informáticos móviles, como Mercaderías, 0 Acreedores leasing 0
stock de seguridad a C/P
portátil, tablet y smartphone, ya que gran parte del
Envases y embalajes 0 Préstamo bancario 4.841
trabajo se desarrollará fuera de la oicina. Contará
a C/P
con una liquidez en tesorería suiciente para afron-
Deudores (realizable) 6.909 Otro exigible a C/P 0
tar los gastos de organización de un par de eventos.
Clientes 0
Para inanciar el Plan de Inversión, o Activo del
H. P. deudora por IVA 6.909
Balance inicial, el emprendedor aportará un capital
Tesorería 20.000
social de 30.000 € y una subvención de 3.000 €. El
Bancos 20.000
resto (26.809 €) se inancia con un préstamo ban-
Caja 0
cario a largo plazo (cinco años), a devolver en 60
cuotas mensuales. Para situar correctamente en el Otro Activo Circulante 0
Pasivo las deudas con el banco según su vencimien- Otro elemento de activo 0
to, es necesario distinguir la parte a largo plazo, de corriente
la que vence durante el primer año (corto plazo), TOTAL PATRIMONIO
resultado de la suma de las devoluciones mensua- TOTAL ACTIVO 59.809 59.809
NETO+PASIVO
les del principal de las primeras doce cuotas.
*(Exigible a Largo Plazo) / ** (Exigible a Corto Plazo)

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 105

[ Plan de negocio ]

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (año 1) TODOS LOS DATOS SON SIN IVA
Conceptos ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO
Ventas Netas 17.700 7.500 25.000 28.000 46.500 51.500 17.000 0
Coste de Ventas 13.980 5.475 20.850 22.550 37.875 44.500 15.500 0
Margen Bruto s/Ventas 3.720 2.025 4.150 5.450 8.625 7.000 1.500 0
Sueldos y Salarios 2.917 2.917 2.917 2.917 2.917 2.917 2.917 2.917
Cargas Sociales 641 641 641 641 641 641 641 641
Tributos: IAE, IBI, ...
Suministros 600 600 600 600 600 600 600 600
Servicios de profesionales indep. 100 100 100 100 100 100 100 100
Material de oicina 50 50 50 50 50 50 50 50
Publicidad y propaganda 350 350 350 350 350 350 350 350
Primas de Seguros 650
Trabajos realizados por otras empresas 50 50 50 50 50 50 50 50
Mantenimiento y reparación 0 0 0 0 0 0 0 0
Arrendamientos 600 600 600 600 600 600 600 600
Dotación Amortizaciones 498 498 498 498 498 498 498 498
Total Gastos Explotación 6.455 5.805 5.805 5.805 5.805 5.805 5.805 5.805
Res. Ordi. antes Int. e Imp. (B.A.I.I.) -2.735 -3.780 -1.655 -355 2.820 1.195 -4.305 -5.805
Ingresos Financieros
Gastos Financieros 112 110 108 107 105 103 102 100
Resultado Financiero -112 -110 -108 -107 -105 -103 -102 -100
Res. Ordi. antes Imp. (B.A.I.) -2.846 -3.890 -1.763 -462 2.715 1.092 -4.407 -5.905
+ - Res. Extraordinarios
Resultado mensual ant/Impuestos -2.846 -3.890 -1.763 -462 2.715 1.092 -4.407 -5.905
Resultado Acumulado ant/Impuestos -2.846 -6.736 -8.500 -8.961 -6.246 -5.154 -9.561 -15.466
Impuesto sobre Sociedades 25,0%
Resultado después de Impuestos

CÁLCULO DEL IVA TRIMESTRAL 21%

DEVOLUCIÓN IVA INVER. INICIAL -6.909
IVA REPERCUTIDO MES 3.717 1.575 5.250 5.880 9.765 10.815 3.570 0
IVA SOPORTADO MES 3.303 1.517 4.746 5.103 8.321 9.713 3.623 368
IVA A INGRESAR/(A COMPENSAR) 414 58 504 777 1.444 1.103 -53 -368
LIQUIDACIÓN TRIMESTRAL 975 3.323

encargarse de un evento de forma
integral o solamente de algunos de
sus elementos. Por ejemplo, el lugar
de la celebración (restaurante, inca,
casa, carpa), el catering, invitaciones
y regalos, fotografía y vídeo, medios
audiovisuales, iluminación, decora-
ción y música, celebridades, artistas
y espectáculos, animación, azafatas y
otros profesionales, transporte de los
asistentes, gestión de hoteles, asesora-
miento protocolario, etc.
Por otra parte, existe una disparidad
en los criterios de ijación de precios de
los diferentes servicios. Así, cerca del
80% de las agencias facturan la totali-
dad del evento a su cliente y liquidan
por su cuenta con sus proveedores;
aproximadamente un 8% cobra por
fees (honorarios por sus servicios, sin
recibir comisiones de proveedores); un
porcentaje similar al anterior recibe
comisiones de proveedores y fees de
sus clientes y, por último, hay otra
variante que consiste en incrementar
las tarifas de algunos proveedores en
la factura de sus clientes.
Existe consenso en el sector de que lo
correcto sería cobrar honorarios por el
trabajo efectivo de creatividad y coor-
dinación y las muchas horas de trabajo
y dedicación. De hecho, en muchos
casos los clientes preieren contratar
y pagar directamente el catering o el
hotel, servicios en los que a menudo el
valor de una agencia de organización
pasa desapercibido o, a veces, ni siquiera
llega a producirse.
PROVEEDORES, UN PUNTO CRÍTICO
QUE HAY QUE CUIDAR
La gestión de los proveedores es una
clave muy importante en el sector de
la organización de eventos. Es lo que
destaca Olga Asensio, wedding planner

106 Emprendedores.es / JUNIO 2018

 %/ PERFIL DEL NEGOCIO:
SEP OCT NOV DIC TOTAL
19.200 58.500 64.500 63.800 399.200
Ventas
100%
CUENTA DE RESULTADOS
15.500 46.450 53.600 52.100 328.380 82,3% La cuenta de resulta- Los principales gastos
3.700 12.050 10.900 11.700 70.820 17,7% dos, también cono- de una empresa de
2.917 2.917 2.917 2.917 35.000 8,8% cida como cuenta de organización de
641 641 641 641 7.688 1,9% pérdidas y ganancias, eventos son:
0 0,0% registra los ingresos - Gastos salariales
600 600 600 600 7.200 1,8% y gastos (incluso los - Seguridad Social a
100 100 100 100 1.200 0,3% que no implican salida cargo de la empresa
50 50 50 50 600 0,2% de dinero, como las - Alquiler del local,
350 350 350 350 4.200 1,1% amortizaciones) que o amortización del
650 0,2% se producen a lo inmueble si es en
50 50 50 50 600 0,2% largo del año y permite propiedad.
0 0 0 0 0 0,0% conocer el resultado de
- Suministros: agua,
600 600 600 600 7.200 1,8% la empresa. Todos los
luz, gas, teléfono,
498 498 498 498 5.970 1,5% datos iguran sin IVA.
Internet...
5.805 5.805 5.805 5.805 70.308 17,6% Luego, al confeccionar
el plan de tesorería y - Servicios externos:
-2.105 6.245 5.095 5.895 513 0,1%
el balance de situación abogados, gestores,
0 0,0%
al cierre del ejercicio, etc.
98 97 95 93 1.231 0,3%
-98 -97 -95 -93 -1.231 -0,3% se tendrá en cuenta el - Gastos generales: lim-
IVA. El importe del re- pieza, reparaciones...
-2.203 6.149 5.000 5.802 -718 -0,2%
0 0,0% sultado neto (beneicio - Gastos comerciales:
-2.203 6.149 5.000 5.802 -718 -0,2% o pérdida) se llevará a publicidad, relaciones
-17.669 -11.520 -6.520 -718 la columna Patrimonio públicas, etc.
0
Neto del balance como - Seguros: de respon-
-718
‘Fondos propios’, y sabilidad civil, de
representa la contri- transporte y otros
bución del ejercicio riesgos
ANUAL
económico al aumento
- Amortizaciones del
o disminución del valor
4.032 12.285 13.545 13.398 83.832 inmovilizado
patrimonial del negocio
3.623 10.122 11.624 11.309 73.370
que releja el balance - Tributos municipales
410 2.163 1.922 2.090 10.462 - Compra de existencias
de situación inal.
-11 6.174

valenciana, que explica que, además,
los mismos proveedores pueden llevar a
convertirse en excelentes prescriptores
de las mismas agencias.
Un evento es, en deinitiva, la suma
de un gran número de detalles, por lo
que la intervención de los proveedores
es determinante para que el acto sea
satisfactorio para el cliente. Es impres-
cindible saber generar una cartera de
proveedores capaces de convertirse en
socios estratégicos, lograr coordinarlos
adecuadamente y obtener de ellos unas
óptimas prestaciones en las mejores
condiciones posibles.
Lo cierto es que la relación con los
distintos proveedores no siempre es una
tarea fácil. Sin duda requiere tiempo,
dedicación, mano izquierda y supervi-
sión constante. Tampoco olvidemos que,
generalmente, lo barato sale caro, por
lo que apurar en exceso los márgenes
de los proveedores o escoger a los más
económicos puede acarrear sorpresas
desagradables.
Los proveedores habituales de una
empresa de organización de eventos son:
- Lugares y locales (restaurantes, hote-
les, salas y salones, incas, locales de
ocio, etc.).
- Comida y bebida (catering, cafetería,
menaje, etc.).
- Preparación del lugar (mobiliario
y accesorios, diseño y decoración,
material decorativo, etc.).
- Profesionales para eventos (artistas,
conferenciantes, azafatas, fotógrafos,
etc.).
- Equipos y servicios técnicos (audiovi-
suales, medios especiales, etc.)
- Transporte (autocares, agencias de
viajes, etc).
- Servicios de apoyo (publicidad y rela-
ciones públicas, servicios gráicos, pro-
tocolo, estilismo, interpretes, etc.). E

JUNIO 2018 / Emprendedores.es 107

[ Noticias de empresa ]

SE PRESENTA EL
BACARDI INNOVATION LAB
Albert Adriá y Bacardí afronta desde
ahora un apasionante proyecto que
se inicia con la creación de Bacardí
Innovation Lab, el primer taller exclu-
sivamente dedicado a la creatividad NUEVA COLECCIÓN
e innovación en el ámbito de la COTTET BARCELONA 2018
coctelería. El objetivo es ambicioso:
propiciar el diálogo entre gastrono- Cottet Barcelona presenta su
mía y coctelería. El taller estará inte- segunda colección de gafas de
grado en el espacio de coctelería del sol. La nueva propuesta vuelve
Enigma, restaurante que pertenece la mirada al pasado para cons-
al grupo elBarri de Albert Adriá. truir la gafa de sol del presente,
proponiendo iconos intempo-
rales: inspiraciones en gafas
de distintas épocas, bonitas,
60 AÑOS DE FORCADELL glamurosas y con una pincelada
La consultora Forcadell celebra 60 de transgresión y color.
años de trayectoria en el sector
inmobiliario y para ello llevará a cabo
desde ahora, y durante los próximos
meses, de una serie de actos para
ciudadanos y empleados. A lo largo
de su historia, Forcadell ha ido diver-
siicando su gama de servicios.
KIMONOS INSPIRADOS
EN LOS HOTELES NIPONES
The Luxury Colletion Hotels &
Resorts y la diseñadora Sofía
EL PLACER DEL FUEGO EN EL EXTERIOR Sánchez de Betak, conocida
como Chufy, han lanzado la
exclusiva colección Chufy x The
La irma de chimeneas Focus, con la llegada del
Luxury Collection. Consta de 36
buen tiempo, lanza su colección de barbacoas de au-
kimonos cuyos diseños se inspi-
tor, útiles para cocinar, pero también para disfrutar
ran en la vibrante conluencia de
del “placer visual”. Creadas por Dominique Imbert,
la modernidad y la tradición en la
alma mater de Focus, cada uno de los cutro modelos
cultura japonesa.
combina ergonomía y diseño a partes iguales.

CAUSA SOLIDARIA
EN EL DESAFÍO NACEX
El Club de Golf de Barcelona fue
el escenario del Desafío Nacex,
donde se reencontraron numero-
sos veteranos del FC Barcelona
y el Real Madrid, que se retaron
en el campo de golf y la pista
de pádel a favor de la fundación
Asdent. Allí se volvieron a ver las
caras Kluivert, Afonso, Alexan-
co, Nadal, San José...

108 Emprendedores.es / JUNIO 2018

[ Biblioteca de gestión ]
LOS RESÚMENES DE KNOW SQUARE, EN EMPRENDEDORES.
Inauguramos una nueva sección en colaboración con Know
Square: cada mes, resumimos los mejores libros de empresa.

Los diez libros

imprescindibles
para liderar
un cambio
de época
Si eres de los que no se
conforman con observar
y quieres contribuir a
transformar el mundo, tienes
deberes: Leer los diez inalistas
al Premio Know Square al
Mejor Libro de Empresa.

L
a red de conocimiento Know Square ha
celebrado la séptima edición de sus premios
que distinguen al mejor libro de empresa del
año. El ganador es 1 La vida de 100 años,
de Lynda Gratton y Andrew Scott. De un
total de 76 obras nominadas se pasó a diez
inalistas y de estos diez, el jurado premia al
ganador y distingue por igual al resto de inalistas.
Son libros que destacan por su contenido, su estilo,
1 pero sobre todo por su mensaje. Un mensaje actual,
centrado en diseccionar la compleja realidad que
nos rodea, una realidad que está en crisis.

Una situación difícil que sacude nuestro planeta,

como analiza 2 Así se domina el mundo, un entorno
geopolítico enrevesado, un entramado de alianzas
y desalianzas entre naciones, donde la inluencia
y el poder de la toma de decisiones es ejercida
por unos pocos, gracias en parte a su control de
la información y de los datos. Datos que a su vez,
La vida de 100 años son necesarios para progresar en materias como el
3 Blockchain y el 4 Fintech. Maneras de innovar
Linda Gratton y Andrew Scott
Ganador Premio Know Square 2017 dentro del sector inanciero y tecnológico , don-
de el uso, o más bien abuso, de los datos pueden

110 Emprendedores.es / JUNIO 2018

afectar a nuestra privacidad, y
que no debemos descuidar o
delegar como se analiza en 5
Un mundo sin ideas, lectura que
impulsa a cuestionarnos qué será
de nuestras vidas si perdemos la
capacidad de pensar y de actuar,
si dejamos que otros lo hagan por
nosotros. Por lo tanto, también
son libros que cuestionan nuestra
identidad. Una identidad que está
en crisis, como narra J.D. Vance
en su autobiografía 6 Hillbilly,
en la que consigue encontrarse
a sí mismo, alcanzar el éxito,
superando las barreras de un
entorno rural empobrecido del
que pocos consiguen escapar, casi
sin entender el porqué, ya que
estaba determinado a convertirse
en un hillbilly más.
Por eso son libros que también
hablan sobre una crisis de nues-
tra sociedad y nuestra cultura.
Cuestionan la forma en la cual
se hacen las cosas y argumentan
que debemos (en plural) hacer
las cosas de otra manera, porque
como recoge 7 Mark Stevenson,
pueden hacerse de otra manera.
Pero para ello, es necesario cola-
borar, ser sostenibles y tomar
decisiones arriesgadas buscando
la innovación.
Este concepto clave, la innova-
ción, que a su vez, debe ejecutarse
en el terreno del emprendimiento,
como establecen 8 La burbuja
emprendedora o el libro 9 Bajo
una nueva gestión. Ambas obras
muestran la necesidad de cambiar
el modelo predominante en el
mundo empresarial, estableciendo
nuevas vías de relación entre la
dirección y el trabajador, entre
el cliente y la empresa, entre los
nuevos proyectos y las necesidades
reales de nuestra sociedad.
También son libros que cues-
tionan nuestra manera de rela-
cionarnos con el tiempo que
casi siempre nos parece escaso
para cumplir con todo lo que
nos demanda nuestro frenético
día a día, generando grandes
2 3 frustraciones, donde la respuesta
simplemente, o quizás no tan
simple, subyace en saber quién
eres y qué es lo que quieres. Esta
idea la desarrolla Álvarez de Mon
en su obra 10 Mi agenda y yo.
Preguntas que coinciden con las
que se formulan en La vida de
100 años donde el incremento
de nuestra longevidad, gracias a
4 los avances médico-tecnológicos,
conllevará a repensar nuestra
manera de relacionarnos tanto
con nuestro entorno, como con
las empresas y nuestros familia-
res y amigos, así como con los
grandes costes sociales, laborales
y personales que implicará.
ESTOS LIBROS SON UNA
ALERTA PARA AFRONTAR
EL FUTURO CON UNA
5 6 NUEVA VIA
Por todo ello, los 10 libros ina-
listas del Premio Know Square
hablan, a in de cuentas sobre un
futuro que a veces parece sombrío,
donde los datos, internet, la fuerza
de las grandes potencias o la falta
de recursos pueden llevarnos al
abismo. Pero, por contra, son un
reclamo, una llamada de alerta
para despertarnos de ese letar-
go y encontrar una nueva vía
7 8 con propuestas originales. Nos
encontramos ante libros esperan-
zadores, que hablan sobre nuevas
formas de construir la realidad y
de innovar en un mundo que es
cambiante. Un mundo en plena
revolución hacia el cambio, un
cambio que debemos construir
y depende de nosotros.
Reseña realizada por Clara Palacios,
jurado de los Premios Know Square.
9 10
JUNIO 2018 / Emprendedores.es 111
 Emprendedores
NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES
ENTREVISTA / JUAN MIGUEL CANTÓ /
Director comercial de Replus Punto de Venta / TEXTO: ANA DELGADO
on 102 puntos de venta y nin-
S
guno propio, porque la idea
original de Replus, el negocio
creado por la familia Miró
Domenech en 1989, se limi-
taba a fabricar ventanas y cerra-
mientos. Para ello, montaron en la
localidad de Cocentaina (Alicante)
una planta de producción de 8.000
metros cuadrados. Todo bien, hasta
que sobrevino la crisis. La habilidad
de los fundadores fue no mirar hacia
otro lado en espera de que las cosas
mejorasen. Cuando vieron que la
facturación había descendido has-
ta los 2,5 millones de euros al año
decidieron reinventarse y cambiar el
modelo de negocio. Si querían sobre-
vivir, tenían que cambiar el rumbo
y aliarse con otros emprendedores.
En el 2010 incorporan al frente de la
dirección comercial a Juan Miguel
Cantó, procedente de una multina-
cional alemana. Él es quien organi-
za toda la operativa de expansión a
través de la búsqueda de partners que
funcionan a modo de concesionarios
oiciales, hasta superar el centenar de
puntos de venta con los que, a día de
“Somos de
los que
salieron
ganando
con la
crisis”
hoy, cuenta Replus, además de una
plantilla cercana a los 70 empleados
y una facturación a punto de alcan-
zar los 10 millones de euros.
Durante estos ocho años la red se
ha ido ensanchando por la zona de
Levante, primero, y el Sur peninsular
después, a un ritmo de 1,5 nuevas
aperturas al mes. La intención aho-
ra es crecer hacia el norte de Espa-
ña, hasta sumar los 250 puntos de
venta en el plazo de cinco años, lo
que equivaldría a una facturación de
unos 75 millones de euros. Éstas son
las cifras con las que Cantó dice que
se sentiría cómodo. La internaciona-
lización, sin llegar a descartarla, no
es, por el momento, una necesidad.
“Fuimos de los que salimos ganan-
do con la crisis”, afirma Cantó,
quien, lejos de erigirse como el artíi-
ce del crecimiento, insiste en atribuir
el mérito a “un equipo excepcional
que me acompaña. En las empresas
nada se hace solo”. Pero nadie mejor
que él para explicar cómo ha discu-
rrido ese camino hacia el éxito.
(Sigue en la pág. 118)
SUPLEMENTO COORDINADO
POR CLAUDIO M. NÓVOA
SUMARIO
ANÁLISIS SECTORIAL
Ponemos el foco en este
número en el mercado
de informática-telefonía
y telecomunicaciones,
donde abundan las
cadenas ya consolidadas
y en el que asistimos a
una competencia feroz por
atraer a un público que
valora el precio, sí, pero
también la calidad y un
asesoramiento esmerado.
Pág. 116
NOVEDADES
Descubre las últimas
incorporaciones en nuestra
guía online de franquicias,
alguna de ellas procedente
de un mercado tan lejano
como Singapur.
Pág. 119
FICHAS
Una selección de marcas
destacadas –con sus
datos económicos y de
contacto básicos– que
buscan de forma activa a
franquiciados.
Pág. 120
EVENTO DESTACADO
XXVII edición de
los Desayunos
Emprendedores. En esta
ocasión la mesa redonda
giró alrededor de la
innovación como palanca
para impulsar un concepto
competitivo y que acerque
un valor añadido real al
cliente, pero, sobre todo, al
franquiciado.
Pág. 114
Emprendedores.es 113
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

DESAYUNOS EMPRENDEDORES
LA SOLEDAD DEL CORREDOR
¿Todo proyecto en franquicia -INNOVADOR- DE FONDO

ha de ser innovador? Tu ADN innovador te puede llevar a ser el prime-

ro en explorar un mercado. “Es un riesgo, pero a
nosotros nos ha venido bien que después hayan
ido surgiendo proyectos que traten de mejorar
Una de las máximas aspiraciones de cualquier marca es lo que hacemos”, señaló Fernando Larumbe.
desarrollar un concepto realmente diferenciador. Y la “En este sentido, un gran hándicap es no tener
un referente en el que ijarte”.
innovación es una de las vías principales para lograrlo.
-

n la última edición de Celebrada en Madrid en la red de autoescuelas Autius innovación, por cómo se ha

E Expofranquicia obser-
vamos un buen puñado
de marcas innovadoras,
con ideas, en algunos casos,
inéditas en el mercado.
sede de Hearst España (grupo
editor de Emprendedores),
la mesa arrancó con una ron-
da de presentaciones, don-
de ya se dejaron entrever
tienen claro que la clave está
en no desarrollar un sistema
de distribución más, “sino
que aporte un valor añadido
real que perciba el asociado”,
diseñado la metodología de
enseñanza o qué herramien-
tas tecnológicas ofrecemos”.
Jaramillo, por su parte, está
convencido de que cualquier
Esto nos llevó a pensar en algunas píldoras informati- relexionó Grau. “Y en nues- industria es transformable y
la idoneidad de celebrar un vas interesantes. “Nosotros tro caso, esto viene deriva- disruptible. En su empresa, lo
encuentro donde profundi- hemos aportado innovación do, en gran medida, de la han hecho con un concep-
zásemos en la innovación a un negocio típico como el to basado en la reparación
como vía de desarrollo de de los talleres, con elementos a domicilio de bicicletas (se
una franquicia competitiva
y con un valor añadido real.
como la profesionalidad o la
calidad en el servicio”, expli-
Tan importante como desplazan en una furgoneta
que es a la vez taller y tienda),
Para debatir acerca de esta có De Sebastián. “De todos innovar, es comunicar todo ello gestionado con una
cuestión, reunimos en la modos, innovar por innovar aplicación móvil. “Hemos
XXVII edición de los Desa- no tiene sentido, ya que esa -bien- esa innovación fusionado el mundo digital
yunos Emprendedores a Fer-
nando Larunbe (socio direc-
innovación ha de generar
valor al consumidor”. En la
al mercado con el universo físico”.
En Telelavo, mientras, dan
tor y fundador de Fanautic
Club), Mari Carmen Ramiro
(jefa de Desarrollo y Marke-
ting de Speedy), Rodrigo de
Sebastián (director general
de T&S Automóvil, socie-
dad que tiene la franquicia
maestra para nuestro país
de Speedy), Andre Jara-
millo (CEO y fundador de
Mybike Mobile), Aarón Ban-
de (responsable de Calidad
y Explotación Comercial
de Telelavo), Joaquín Grau
(CEO de Autius) y Carolina
León (responsable de Expan-
sión de Nascia), a los que se
unieron, como moderadores,
Alejandro Vesga (director de
Emprendedores) y Clau-
dio M. Nóvoa (responsable
de Contenidos de Franquicias Izq. a dcha: Andre Jaramillo (Mybike Mobile), Rodrigo de Sebastián (Speedy), Fernando Larumbe (Fanautic), Joaquín Grau
de Emprendedores). (Autius), Claudio M. Nóvoa, Carolina León (Nascia), Aarón Bande (Telelavo), Mari Carmen Ramiro (Speedy) y Alejandro Vesga.

114 Emprendedores.es / JUNIO 2018


una “respuesta clásica a una
necesidad moderna”, subra-
yó Bande, al profundizar en
el origen de esta lavandería
artesanal a domicilio, con
talleres físicos a pie de calle.
“Hemos adaptado un servicio
del pasado a las necesidades
actuales de un público con
poco tiempo libre, simplii-
cando procesos y recuperan-
do el factor artesanal. Somos
innovadores por el concepto,
con un seguimiento constan-
te de la colada, sin olvidar
que el cliente puede com-
probar, mediante una app,
en qué momento del proceso
está su prenda”.
“Innovar por innovar
no tiene sentido. La
innovación ha de
aportar valor al cliente”
EN CONSTANTE EVOLUCIÓN
Respondemos ahora a la pre-
gunta con la que titulamos
esta crónica. Para Grau, toda
propuesta ha de ser inno-
vadora, si hablamos de una
franquicia de servicios. “De
lo contrario, corres el riesgo
de que el asociado no capte
el valor que le das”. Ramiro
expuso que, una vez creada
la franquicia, no te puedes
detener ahí. “Como central,
tienes que seguir innovando,
acercando valor a la red y
al mercado, y resolviendo
las nuevas necesidades del
cliente”. De Sebastián añadió
que también hay que estar a
la última respecto a los cam-
bios tanto en el plano legisla-
tivo como de consumo.
¿DEMASIADO INNOVADOR?
Uno de los riesgos al inno-
var es ‘pasarte de frenada’
y comercializar algo dema-
[ Emprendedores y Ecolaundry]
siado avanzado para el
público. “En nuestro caso,
nos seguimos dando cuen-
ta que el mercado aún no
está preparado”, reconoció
Larumbe, del club de nave-
gación náutica Fanautic. “La
prioridad ahora es difundir
el concepto, en un escenario
donde la gente ya empieza a
estar más preparada para el
uso compartido de las cosas.
Sectores como el inmobilia-
rio o el del automóvil, donde
la economía colaborativa ya
ha penetrado, están ayudan-
do a madurar nuestra propia
actividad”. Especializada en
el control de estrés y mejo-
ra de la atención, concen-
tración y memoria, a través
de la tecnología, Nascia se
encuentra en esta misma
etapa. “Nuestro principal
objetivo es dar a conocer
qué hacemos”.
Grau aseguró que el alum-
nado [su público potencial
va de 18 a 26 años] sí percibe
la innovación y está prepa-
rado para ella. “El problema
lo encontramos al transmitir
el modelo de negocio a un
potencial asociado que viene
con el estereotipo tradicio-
nal de lo que es una auto-
escuela”. Para solventar este
obstáculo, a Nascia le está
funcionando “muy bien”
la difusión en medios de
entrevistas a franquiciados
ya operativos. “El empren-
dedor conocerá, sin el iltro
de la central, la actividad, de
la mano de alguien que ya
trabaja con nosotros”.
Ramiro sintetizó ese papel
crítico de la comunicación,
con una advertencia inal.
“Muchas veces ponemos una
idea innovadora en el merca-
do, pero, si no la sabes comu-
nicar de forma adecuada, se
perderá en el tiempo. Y si
ese rival que te copia, la sabe
comunicar, estás perdido”.
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES
ANÁLISIS SECTORIAL / INFORMÁTICA-TELEFONÍA-TELECOMUNICACIONES
Vanguardia y tradición como eslabones competitivos
Ponemos el foco en un
mercado que integra varios
sectores diferenciados, pero
a la vez complementarios,
donde las cadenas, que trabajan
con servicios y productos de
última generación, recurren
a instrumentos clásicos,
como un precio competitivo,
para hacerse un hueco.
- Asociación Española de Franquiciado-
UNA MIRADA AL
FUTURO INMEDIATO
--------------------
Con un intenso componente
tecnológico, la oferta con la que se
trabaja en este mercado muta de
forma constante. A partir de aquí,
es interesante saber qué producto
o servicio marcará el futuro de la
actividad. Miguel Ángel Oroquieta
y José Aragonés, de T4 Franquicias,
destacan las reparaciones. “Es el
servicio que más crece y si, además,
lo haces de forma rápida, idelizarás
al cliente”. Serna explica que en el
mercado de las telecomunicaciones
los servicios están adquiriendo un
peso creciente. “El usuario busca
descuentos en tarifas convergentes,
aun sin cambiar el terminal, con el
in de obtener soluciones globales.
En este escenario se encuadra el
lanzamiento de nuestro servicio
smart house, dirigido al ‘hogar
conectado’”. Desde el departamento
de Expansión de HolaFibra recuer-
dan que llegará un momento en el
que todos dispongamos de ibra
óptica o internet a alta velocidad.
“Aquí te alejarás de la competencia
por el mix servicios/precios y, sobre
todo, por unos contenidos que serán
el auténtico factor diferenciador”.
116 Emprendedores.es / JUNIO 2018
omo marcan las normas de cortesía
C -término hoy en desuso-, empeza-
mos por ceder la palabra a los pro-
tagonistas más veteranos de este
mercado. Las cadenas de informática
mantienen su estatus en franquicia, con
un modelo de negocio que apenas ha
variado con los años, donde un precio
-competitivo- continúa siendo la lla-
ve para hacerte un hueco. Conirma
Xavier Vallhonrat, presidente de la
res (AEF), que el precio es fundamental
para atraer clientes, “pero sin descuidar
aspectos como una atención profesio-
nal, la realización de campañas y de
promociones, tarjetas de idelización de
clientes y la calidad de los materiales”.
Otro rasgo del sector es que está en
manos de enseñas consolidadas, con
redes amplias y un bagaje notable en el la experiencia en el punto de venta sea
mercado. Esta solidez genera conianza gratiicante y enriquecedora”. En su día
entre numerosos emprendedores que, a día, ese asociado debe tener, “sobre
año tras año, se integran en algunas de todo, mucho control sobre el stock de
estas redes. En este sentido, “el número terminales y accesorios, para cubrir las
de tiendas pasó de las 3.288 de inales necesidades de los usuarios”. A partir de
de 2016 a las 3.419 con las que cerró el aquí, la central le debe apoyar con espe-
2017, mientras que la facturación tam- cial énfasis en la gestión de ese stock.
bién creció de los 472,3 a los 476 millo- “Si la tienda no dispone de un artículo,
nes”, resume Vallhonrat. “Los empleos ya no le podrá dar salida, al tratarse de
descendieron en 50 per- una venta de impulso. En
sonas en ese periodo y
se pasó de 58 a 57 redes,
El precio es paralelo, también hay que
respaldar a los integrantes
bajadas poco relevantes, fundamental de la red con formación de
que hacen prever un futu- productos y servicios para las
ro esperanzador para este para atraer a personas y el hogar”.
segmento, a corto y medio
plazo”.
clientes, pero sin INTERNET UNIVERSAL...
Nos ocupamos ahora descuidar otros DE VERDAD
del sector de la telefonía, Las últimas en llegar han
otro veterano en cadena
aspectos sido las cadenas que apues-
y también dominado por tan por el campo de las tele-
grandes operadores. A la hora de selec- comunicaciones, con el foco puesto en
cionar una u otra marca, el emprende- cubrir la brecha digital aún existente
dor debe ijarse en que ofrezca varie- en muchas zonas del país. “El principal
dad de productos y servicios, advierte atractivo de este negocio son las cuo-
Pedro Serna, director de Franquicias de tas recurrentes”, explica Javier García,
Phone House. “El cliente actual, cada director de Desarrollo de Negocio de
vez más formado, ya no sólo busca un Akiwii. “El franquiciado se convierte
terminal bonito, sino que necesita que en un operador que aumenta de for-
 ma progresiva su cartera de clientes,
quienes abonan sus cuotas con perio-
dicidad mensual. Como factor crítico
en la gestión cotidiana, ese empren-
dedor ha de preservar al máximo la
formalidad de cara a sus usuarios, en
la medida que interacciona con ellos
al instalarles la conexión o reparar
una incidencia”.
Terminamos el recorrido con la
‘cuarta vía’, aquella que han segui-
do las enseñas con modelos híbridos,
como Redgreen, con una oferta que
integra informática, telefonía, servicio
técnico, gaming, accesorios, impre-
sión 3D y servicios adicionales como
seguros a dispositivos, enumera su
responsable de Expansión, Santiago
Polo. “El factor a tener en cuenta es
la rentabilidad, ya que éste es un seg-
mento con márgenes muy ajustados y
mucha presión de los grandes retailers
y el comercio electrónico, de ahí que
apostemos por la diversiicación”.
LO QUE SEPARA EL ÉXITO DEL FRACASO
Preguntamos a los prota-
gonistas de este reportaje
cuál es ese factor crítico
que determina que un
proyecto salga adelante.
En T4 ponen el foco en
la gestión que se haga
de cada cliente y en la
imagen corporativa de la
marca. “Una empresa de
este mercado tiene que
estar 100% actualizada
en cuanto a la tecnología, central como garantía hacer un seguimiento
a la imagen y al canon de continuidad. Para de la zona donde opera,
que se esté manejando en HolaFibra, esto signiica así como idelizar a los
ese momento”. Importan- ser proactivo en el plano clientes inales a través
te en todos los sectores, comercial, lo que implica de una estrategia previa
el dinamismo del asocia- realizar batidas de capta- deinida o de acciones
do juega aquí un papel ción de nuevos abonados, especíicas.

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con más de 40 años de historia, cuenta con un equipo que tiene
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 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

ENTREVISTA JUAN MIGUEL CANTÓ /

Director comercial de Replus Punto de Venta

Experiencia, rentabilidad y
riesgo cero: claves del éxito
Especializados en cerramiento de viviendas y
en cortinas técnicas, en un escenario de crisis
dieron un paso adelante y, avalados por su
condición de fabricantes, empezaron a tejer una
red de tiendas que hoy supera las 100 unidades.
-
TEXTO: ANA DELGADO

(Viene de la pág. 113)
30 años de experiencia en
el negocio de la ventana y
cerramientos es tiempo sui-
ciente para avalar a Replus
Punto de Venta como fábri-
ca y enseña nacional de
referencia en el sector. Su
planta tiene hoy capacidad
para fabricar 400 ventanas y
5 techos móviles al día. “La
fortaleza de esta enseña es
ser el fabricante y seguir toda
la trazabilidad del proceso
hasta llegar al cliente inal”,
señala Juan Miguel Cantó.
La red empezó a fraguarse
en 2010, captando a empren-
dedores que optaron por
reconvertir sus negocios,
adaptarse a la franquicia
y adherirse a una marca
cuyo producto ya contaba
con prestigio en el merca-
do. Así se fueron sumando
profesionales de periles tan
variopintos como construc-
tores, arquitectos o profesio-
nales de otros sectores que
vieron en éste una oportu-
nidad. “Pero la mayoría de
nuestros partners correspon-
den a negocios originales o
pequeños talleres relaciona-
dos con el sector, que se han
ido sumando para reconver-
tirse hacia un modelo más
organizado, con una estética der y no necesita almacenar
determinada, una gestión ni malvender estocaje”.
profesionalizada… Podría- La facturación media para
mos decir que esta franquicia un negocio en el que traba-
se ha creado de la mano de jen 1 o 2 personas ronda,
los mismos profesionales”. según Cantó, los 500.000
euros mensuales y el retor-
RIESGO CERO no de la inversión inicial
Define también Cantó a empiezan a notarlo a partir
Replus como un “negocio del segundo año.
redondo, como nuestro Orientada tanto a la inver-
logo”. Para garantizar esa sión como al autoempleo, la
trazabilidad referida, dispo- franquicia está pensada para
nen de un software propio a alguien que “sea capaz de
través del cual los franqui- hacer, de esto, la carrera de
ciados hacen un pedido a su vida”, aclara Cantó. “Éste
la fábrica. Pre- no es un negocio
viamente, ese de hoy te ven-
pedido ha sido
Su objetivo es do y mañana ya
presentando, alcanzar 250 no te veo. Aquí
presupuestado hacen falta per-
y aceptado por puntos de venta sonas que hagan
el cliente. A
partir de aquí,
en 5 años, de esto un oicio,
no un trabajo”.
la fábrica, en equivalente a 75M Rechaza también
e l pla z o de Cantó la idea de
2-3 semanas, de facturación que sea una acti-
suministra el vidad muy mas-
producto para su instala- culinizada, argumentando
ción. “No hay posibilidad de la equidad de género, casi al
rechazo, porque ya está todo 50%, en la franquicia.
aprobado y el partner, gracias En cualquier caso, la cade-
a nuestra gestora, ha cobrado na dispone de un completo
con antelación. A esto es a programa de formación-
lo que nos referimos cuan- técnica y comercial-, ade-
do hablamos de riesgo cero. más de asesoramiento y
Tenemos morosidad cero. El planiicación. En cuanto a
franquiciado se limita a ven- las condiciones para adhe-
rirse, el foco lo ponen en
personas que dispongan ya
de un local, aunque también
la franquicia ofrece este ser-
vicio. La inversión ronda los
400 euros por metro cuadra-
do, en un proyecto llave en
mano y para un estableci-
miento medio de entre 75 y
100 metros cuadrados.
EL PRODUCTO
Pero ninguna de las condi-
ciones expuestas asegurarían
el éxito del negocio, de no
ser por lo que Cantó deine
como “un producto muy
exclusivo”. Se reiere a sus
cerramientos y ventanas
fabricados para ahorrar un
70% del consumo energéti-
co del hogar en materia de
acondicionamiento térmi-
co. “Tenemos un lema que
dice ‘no tires el dinero por
la ventana’, porque eso es lo
que sucede cuando no cuen-
tas con un buen aislamien-
to. Con nuestras ventanas
garantizamos ese ahorro”.
Concluye Cantó diciendo
que “en el mundo de la fran-
quicia hace falta algo que se
llama anclaje. Es decir, aque-
llo que das al franquiciado,
que no va a encontrar él, por
su cuenta, en el mercado. Eso
es lo que damos”.

118 Emprendedores.es / [[[String1]]]

ACTUALIDAD
Condis, cada vez más
Entre proyectos emergentes anda el juego cerca del cliente
La cadena de supermercados
Medicina estética, telefonía y moda. Tres de los sectores que Condis, “una de las compañías
aumentan su presencia en nuestra guía online de franquicias. líder en el ranking español de
- franquicias por volumen de
facturación”, abrió 52 tiendas
na ueva generación de ces, probados en más de tres focalizada en las principales asociadas durante 2017, “un

U proyectos ha desembar-
cado en nuestra guía, en
mercados tan emergentes
como el de la medicina esté-
tica. Éste es el caso de Novu,
originaria de Singapur y con
100 unidades. Desde la cen-
tral señalan que su ventaja
competitiva radica en “unos
tratamiento rápidos y eica-
millones de clientes, además
de un equipo internacional
de médicos” Phoneyou es
el proyecto más reciente de
los impulsores de la marca
de nuevas tecnologías Red-
green. “Rompemos el esque-
ma de lo que hasta ahora se
conoce en el sector de la
telefonía, con una oferta
operadoras y fabricantes de
telefonía, a lo que se suman
todos los servicios relacio-
nados con esta actividad”. Y
de Estados Unidos llega Flip
Flop Shops, con 62 tien-
das y dedicada a la venta de
primeras marcas de calzado
cómodo e informal, “sobre
todo sandalias y chanclas”.
capítulo en el que destaca
especialmente la enseña Condis
Express, un supermercado
de conveniencia y amplios
horarios”. Con presencia en
Cataluña, Comunidad de Madrid
y zona Centro, la empresa,
que empezó a franquiciar
establecimientos hace más de
36 años, alcanzó el pasado
ejercicio las 338 tiendas.

[ Emprendedores y Be-Beauty]
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

Las mejores franquicias, a un clic

CONDIS AUTIUS
Actividad: Autoescuela
Datos de contacto:
Actividad: 625 59 62 85,
Supermercados Joaquín Grau,
Datos de contacto: expansion@autius.
93 565 34 00, com
Enric Marsal ex- Locales propios: 7
pansion@condis.es Franquicias: 4 (2 de
Locales propios: 200 ellas en proceso
Franquicias: 342 de apertura)
Inversión total: 800- Inversión total:
1.000 euros/m2 75.000 euros +
(inversión media) IVA

UN CONCEPTO EN CADENA PENSADO POR Y PARA LA FRANQUICIA
El modelo de negocio en franquicia de Condis, que “forma parte de su ADN y
está presente en el 100% de sus decisiones, es integral y replica el modelo de
gestión de la tienda propia”, destacan desde la central. “Se trata de un sistema
probado, evolutivo y con más de 34 años de experiencia como franquiciadores”.
Sobre estas sólidas bases, la cadena de supermercados despliega en el mercado
un modelo comercial multicanal y multienseña: Condis Express, Condis tu súper,
Condislife, Condis Shop y Condis. Como último apunte, la inversión inicial está
calculada para locales de una dimensión mínima de 200 m2 en sala de ventas.
EMPRENDE DE LA MANO DE LA AUTOESCUELA DEL SIGLO XXI
“Novedoso concepto de autoescuela especializado en el carné de conducir
de coche y adaptado a los jóvenes, con una imagen fresca, lenguaje directo y
tecnología de aprendizaje”. Así inicia la central la explicación de su concepto.
“Contamos con una metodología propia de aprendizaje que favorece el 100%
de probabilidad de aprobado”. Otro factor competitivo es su gran componente
tecnológico: “reserva online, aplicaciones móviles, algoritmo propio para un
seguimiento personalizado…”. Ya en el plano económico, tienen acuerdos con
entidades inancieras y cuentan con otras opciones de aval y inanciación.

RICOS TACOS COMIDAS Y BEBIDAS DE MÉXICO

LA MORDIDA

Actividad:
Actividad: Restauración mexicana
Comida mexicana Datos de contacto:
Datos de contacto: 680 586 511,
680 586 511, Car- Carlos Ruiz,
los Ruiz, franqui- franquicias@lamor-
cias@ricostacos.es dida.com
Locales propios: 1 Locales propios: 6
Franquicias: 2 Franquicias: 1
Inversión total: Inversión total:
90.000 euros 165.000 euros

LA SENCILLEZ EN LA GESTIÓN Y LA RENTABILIDAD COMO ESTANDARTES
Esta cadena de restauración rápida especializada en comida mexicana propone
un concepto con una gestión muy sencilla para un emprendedor que no precisa
experiencia previa, al igual que el personal, que no necesita cualiicación previa.
“Nuestros locales prescinden de salida de humos, ya que los productos se
elaboran a diario en una cocina central y se envían a las cantinas”. El asociado,
por su parte, puede gestionar su negocio a través del autoempleo o como inversor.
Subrayar, por último, que la marca cuenta con el apoyo del Grupo La Mordida,
que atesora una experiencia de más de 20 años en el mercado de la restauración.
TRADICIÓN Y ESTABLECIMIENTOS CON PERSONALIDAD PROPIA
Con la cocina tradicional mexicana como eje de su carta, la enseña acerca
al consumidor sabores y calidades uniformes, “gracias a unas cocinas
centrales que, de forma artesanal, elaboran un producto óptimo para ser
dispensado en cualquier punto del país”. Una oferta que el cliente degusta
en un local “caracterizado por una potente decoración artesanal, única para
cada establecimiento de la cadena”. Sin necesidad de experiencia previa, el
franquiciado ha de comprometerse con el negocio, “en el sentido de acudir de
forma asidua al local y conocer los pormenores de la actividad”.

120 Emprendedores.es / JUNIO 2018

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MISTER A

Actividad:
Peluquería-barbería
Datos de contacto:
91 521 87 33,
902 25 32 69
Dpto. de
Expansión,
franquicias@
mistera.es
Locales propios: 52
Franquicias: 28

UNA NUEVA FORMA DE IR A LA PELUQUERÍA

Integrado en el mismo grupo que acoge marcas referente como Marco Aldany,
el proyecto de Mister A se basa en el desarrollo de salones de peluquería
de caballero, barbería y venta de productos relacionados. “Con una imagen
rompedora, en nuestros centros adquieren protagonismo los deportes”. El
concepto es idóneo para inversores jóvenes -en línea con la inversión moderada
que requiere el negocio (40.000 euros + IVA)-, a quienes se pide que aporten,
como mínimo, el 30% de del desembolso en recursos propios. Como último
apunte, “el apoyo al franquiciado quizás sea nuestro punto fuerte número uno”.

SIXTY HOME

Actividad: Inmobiliaria
Datos de contacto:
650 72 08 43,
Silvia Sáez, silvia@
sixtyhome.com
Locales propios: 3
Franquicias: 0
Inversión total:
10.600 euros

EL VENDEDOR DE LA CASA COMO PROTAGONISTA ABSOLUTO

Como principal factor competitivo y eje central de su propuesta, esta compañía
despliega un servicio muy especializado y exclusivo focalizado en el vendedor
de la vivienda. A partir de aquí, la central emplea campañas de publicidad
muy personalizadas y técnicas de decoración como el home staging, entre
otras acciones. “El objetivo es vender antes y al mejor precio”. Como potencial
asociado, buscan un peril comercial, de entre 30 y 50 años, sin que necesite
experiencia previa en el sector. “Le apoyamos con la difusión completa de cada
inmueble y de la marca, patrocinios en la zona, formación y soporte comercial”.
 RIKI [ Negocios ]
El ingenio humano no
para de sorprendernos
¿Qué pasaría si Siri te enseñara a
cultivar cannabis? ¿Y si una red social
te encontrara una pareja compatible
con tu ADN? ¿Necesitábamos, en serio,
imprimir en la espuma de la cerveza?
RAFA GALÁN
PHEREAMOR. Resulta que lo úni-
co que te separaba de encontrar
pareja era una camiseta arrugada
y maloliente. Y tú creyendo que lo
que te alejaba de encontrar a tu
medio pomelo eran tus vaqueros
blancos pesqueros que encima
te están grandes. A la hora de
conseguir una primera cita tienes
tres opciones: una, salir a la jungla
y jugártela a la vieja usanza; otra,
recurrir a una larga lista de apps
y swipear hasta que te esguinces
el dedo, y una tercera opción que
consiste en ir sobre seguro y dejar
que sea la genética la que determi-
ne el nivel de compatibilidad con tu
compañero potencial para ahorrar
tiempo y disgustos a las dos partes
contratantes. Es lo que propone
Pheramor, una app (App Store y
Google Play) que te ayuda a encon-
trar pareja tomando como punto de
partida una muestra de ADN que
luego combina con tus preferencias
en redes sociales.
Funciona de la siguiente manera.
Te descargas la app (obviamente).
Luego conectas tus cuentas en
redes sociales. Te envían un kit para
hacerte el test de ADN (básicamen-
te un bastoncillo de algodón que
te pasas por la cara interior de las
mejillas cual presunto descuarti-
zador de repartidores de comida a
domicilio en una comisaría de Las
Vegas). El análisis cuesta 19,99 dó-
122 Emprendedores.es / JUNIO 2018
01
03
lares. Lo envías (si te lo quedas, no
funciona). Lo analizan, introducen
los datos y un algoritmo tiene en
cuenta 11 de tus genes para buscar
parejas compatibles. Y a esperar.
¿Y a cuento de qué venía lo de la
camiseta? Tiene que ver con la
base cientíica sobre la que se
apoya esta empresa. Hace 23 años,
el biólogo Claus Wedekind llevó a
cabo un particular experimento.
Pidió a un grupo de hombres que
durante tres noches seguidas vistie-
ran la misma camiseta para dormir.
A continuación las dio a oler a un
grupo de mujeres y les pidió que
seleccionaran los olores que más
les atraían. Wedekind se encontró
con que las personas con distintos
periles genéticos se atraían. Esta
app hace lo mismo, pero sin tener
que olfatear las camisetas de nadie.
WEGROW. WeGrow es una
aplicación que te enseña a cul-
tivar marihuana en casa. Tienes
conversaciones en lugar de con un
bot, con un GrowBot (sí, qué chispa)
que se llama Elle, que es como Siri
o Google Assistant, sólo que com-
pletamente diferente, que te guía
desde la semilla hasta la plántula
(sí, lo hemos tenido que mirar en la
Wikipedia). ¿A Santo de qué tiene
sentido este negocio...si es que
tiene algún sentido? Desde enero
de 2018, en California, en EE.UU.,
02
01 / es legal el cultivo, venta y consumo
PHERAMOR. de marihuana recreacional para
La app cobra a los
usuarios de este personas mayores de 21 años.
peculiar servicio una
suscripción mensual RIPPLES. Ahora mismo hay
de 10 dólares.
tres grandes grupos de gadgets
_
vinculados al consumo de cerveza.
Por un lado, están las ‘impresoras’
02 /
de cerveza artesanal casera, que
WEGROW.
Una app nacida básicamente son equipos de elabo-
con rapidez tras un ración pensados para aicionados
cambio legal. Desde
el pasado mes de
que no tienen sitio para meter una
enero, ya es posible máquina de 250 litros en el garaje,
cultivar marihuana ni tampoco quieren esperar cuatro
recreacioal en
California. semanas a que fermente el asunto.
_ Por otro, los productos pensados
para consumidores que quieren que
03 / alguien les haga la vida más fácil
RIPPLES. y más cómoda, en general, y que
Un invento al que quieren mejorar la experiencia de
muchos parecerá una
soberana tontería,
beber cerveza, en particular. Y luego
pero que siempre están los utensilios pensados para
cabe la duda. ¿O los que no se toman muy en serio
acaso no ha habido
muchos inventos nada de lo anterior, pero, oye, que
inútiles que se han también les gusta la cerveza.
convertido en éxitos En todo este marasmo de gadgets
comerciales?
nos ha llamado poderosamente la
atención Ripples, una impresora
que permite escribir mensajes en
la espuma de cualquier cerveza
para todos aquellos que quieren
dejar una huella deleble. En pleno
debate sobre si es mejor o peor la
cerveza con espuma, esta empresa
ha hecho toda una declaración de
intenciones. Y nosotros nos pregun-
tamos: ¿De verdad era necesario?
Decidirse por el gas natural
vehicular es una de esas decisiones
«Con el gas natural
fáciles de tomar: no solo ahorras
hasta un 50 % en cada kilómetro, sino
que además contribuyes a mejorar
vehicular cuido
la calidad del aire de tu ciudad.
El GNV reduce en más de un 85 %
de mi bolsillo
las emisiones de óxido de nitrógeno
y en casi un 100 % las partículas
de suspensión respecto a un vehículo
y de mi planeta»
similar de gasóleo.
En otras palabras: GRACIAS. Rosa Piqué, propietaria de
una flota de vehículos a gas natural
www.gasnaturalfenosa.es