Pronóstico de demanda y ventas

Por el periodo de tiempo determinado:

Q = n (q)

Q = demanda del segmento de mercado en unidades

n = número de compradores del mercado
q = cantidad media de producto adquirida por comprador

Por ejemplo:

120 000 = 1000 x 120

Donde 1000 es el número de mamás que compraría BioBaby, y 120 el número de pañales
que comprarían por mes.

120 000 es el pronósitico de ventas por el tiempo determinado, en este caso, un mes.

Fórmula en ingresos monetarios

Para el periodo de tiempo determinado:

I = n.q.p

I = ingresos totales (en unidades monetarias)

n = número de compradores del mercado
q = cantidad media de producto adquirido por el comprador
p = precio unitario

Niveles de mercado

MERCADO POTENCIAL

Posibles usuarios que reúnen las variables características del segmento al que se dirige el
proyecto.

MERCADO DISPONIBLE

Aquellos que ​requieren ​el servicio, o sea, lo usan o están dispuestos a usarlo, pero que
además tienen la capacidad de adquirirlo. Esto se puede encontrar incluso en data
secundaria, pero si no, se consiguen mediante encuestas o focus groups.

MERCADO EFECTIVO
Usuarios que están dispuestos a consumir el producto o servicio en el lugar donde se
encuentra el proyecto (distrito).

MERCADO OBJETIVO

Aquellos que el proyecto puede satisfacer según las condiciones actuales del proyecto en
sí.