COMERCIALIZACIÓN DE GAFAS TERAPEUTICAS

Presentado por;

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
FICHA 1667998
2018

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 INTRODUCCION

Por medio de este plan se busca formulación y comercialización un (1) producto diseñado para
la comodidad de las personas.
En los últimos años las personas han tenido la necesidad de mejorar su calidad vida, estas
personas se ven involucradas en actividades rutinarias bastantes estresantes como lo son
trabajar en jornadas nocturnas o tener un día laboral extendido, cuyas consecuencias son
reflejadas en su aspecto físico por culpa del cansancio, estrés y falta de sueño. Por este motivo
se diseñó un proyecto de un prototipo de gafas que busca reducir este problema que
experimentan a diarios las personas.
En este documento se encontrará la respectiva investigación de mercado, que permitirá observar
aspectos tales como: El plan de recolección de información, el objetivo de investigación, el
mercado objetivo, usuarios y consumidores al cual está dirigido el producto y los instrumentos
utilizados para obtener información.

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 JUSTIFICACION

En la actualidad, la innovación, la tecnología y diversidad del mercado han forzado a los

empresarios a crear productos que satisfagan de una mejor forma las necesidades del cliente,
teniendo en cuenta no solo las carencias que padecen determinado sector sino los gustos y
preferencias de la población objetivo.
El mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con tal de sorprender el
mercado, obtener ventajas competitivas frente a sus competidores y atraer mayores clientes.
Uno de los sectores que más se ha beneficiado del boom innovador es el sector comercial, ya
que la implementación de mejorar o nuevos productos permiten la obtención de beneficios.
Por medio de este plan se busca formulación y comercialización un (1) producto diseñado para
la comodidad de las personas.

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 INFORME DE LA DESCRIPCION DEL MERCADO.

 OBEJTIVO DE LA INVESTIGACION.
Objetivo general
Diseñar y desarrollar un proyecto empresarial con el fin de determinar la viabilidad del mercado
para la creación de una empresa dedicada a la comercialización de unas gafas terapéuticas
diseñadas para la comodidad y salud visual de las personas.

Objetivos específicos

 Realizar un estudio de mercado en donde podamos identificar la oferta y demanda del

sector, igualmente los pros y contras que puedan generarse en Barrancabermeja.
 A través de las encuestas vamos a analizar las opiniones de los clientes actuales y
potenciales.
 Establecer la ubicación de la empresa identificando factores como la ubicación de clientes,
competencia, entre otras.
 Realizar una matriz DOFA basado en el diagnóstico del mercado.

Para muchos el tiempo de conexión comienza inmediatamente después de abrir los ojos en la
mañana: Un estudio realizado por Deloitte en 2017 revela que para el 30 por ciento de los
encuestados el tiempo que transcurre desde que se despierta hasta que revisa su celular es de
menos de cinco minutos. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Los especialistas indican además que estar conectado a las pantallas durante varias horas
produce una disminución en la frecuencia de parpadeo lo que hace que el usuario tenga que
esforzarse más. Según los expertos, el escenario ideal es realizar de 15 a 20 parpadeos por
minuto.

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) clasificó dentro del grupo de enfermedades
laborales la fatiga ocular causada, en algunos casos, por el esfuerzo muscular al usar pantallas.
(Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Teniendo en cuenta que vivimos en una sociedad hiperconectada y que cada vez es más difícil
disminuir el uso de estos dispositivos, es importante que tenga en cuenta las recomendaciones
de los expertos.
Es recomendable que visite un médico para que le formulen unas gafas con filtros especiales
que bloquean exclusivamente la luz azul. “Hay dos tipos de protección: una que absorbe la luz
azul y otra que la refleja, es decir choca en el lente y se devuelve la azul, que es nociva y pasa
la luz que podemos observar bien sin producir daño. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Estos fueron estudios realizados en diferentes ciudades tanto en Colombia como en países
internacionales, la información recolectada nos sirvió en principio para contextualizar y
dimensionar las condiciones y problemas que tenemos hoy en día en nuestra sociedad.

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
Se identifica la necesidad de diseñar unas gafas terapéuticas de luminoterapia ya que según
estudios realizados por diferentes centros óptico se demuestra que Las personas que padecen
baja visión sufren, en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de sensibilidad al
contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de baja visión padecen
algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de luminosidad. Esta
circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando su visión y, como
consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad presenta trastornos
emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que regula el nivel de actividad
del organismo.
Barrancabermeja cuenta actualmente con 191.600 habitantes de los cuales un promedio de
100.327 habitantes (de todos los estratos) están dentro de la población a la cual va dirigido el
producto planteado en esta investigación.
Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que ha surgido en
nuestra sociedad, se observa notoriamente que un gran número de personas que habitan la
ciudad de Barrancabermeja sufren de insomnio generados por circunstancias u actividades que
realizan día a día. Tanto los jóvenes como los adultos realizan labores arduas los cuales causan
que el cerebro se canse y muchas veces se altere a la hora de querer dormir.

De acuerdo a las encuestas elaboradas en la ciudad de Barrancabermeja, se realizó con el

objetivo de ver y analizar varios aspectos. Se le pregunto a un grupo de jóvenes y adultos entre
los 17 y 50 años ya que este grupo es nuestro principal objetivo a abarcar en el mercado; En
primer lugar preguntando la viabilidad de obtención o de compra del producto en zonas de
estrato medio y alto, en donde como resultado nos dimos cuenta que estas personas que tienen
unos ingresos superiores a 2 salarios mínimos mensuales cuentan con el poder adquisitivo.

 CONSUMIDORES O USUARIOS.

Surgió frente a la necesidad de mejorar la calidad de vida de las personas que tienen una
rutina bastante estresante.
Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que ha surgido en
nuestra sociedad, Mediante las encuestas, análisis de negocios ópticos, se observa notoriamente
que más del 60% de los habitantes de la ciudad sufren de insomnio generados por circunstancias
u actividades que realizan día a día. Tanto los jóvenes como los adultos realizan labores arduas
los cuales causan que el cerebro se canse y muchas veces se altere a la hora de querer dormir.
Nuestro mercado objetivo está orientado a jóvenes y adultos entre las edades 17 a 24 y 25 a 50
años .que por circunstancias mantengan un estrés en su vida cotidiana, puedan relajarse por
medio de nuestro prototipo creado especialmente para estas personas.

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
Elegimos a los jóvenes entre 17 y 24 años y a los adultos entre 25 y 50 años debido a que estas
personas han venido presentando un alto estrés en su vida cotidiana y el resultado de ello se ve
reflejado en las actividades que realizan constantemente.

Se analizó que los jóvenes entre 17 y 24 años manejan un alto estrés debido a sus actividades
universitarias... Entre ellas se incluye la mala alimentación y el trasnocho que vive
constantemente en época de parciales.

Por otro lado los adultos entre 25 y 50 años se les perciben su alto estrés laboral el cual
entorpece de una u otra forma las labores que desempeñan a diario en la empresa.

Dependiendo de la morfología ocular, así como de los hábitos visuales de cada uno, cada
persona acusará la fatiga visual de un modo u otro. Los síntomas más frecuentes de fatiga visual
molestias oculares como escozor, picor, sensación de arenilla o quemazón, sequedad y
lagrimeo.
 Dolores de cabeza localizados en la frente o en la zona de los ojos y que irradian hacia
atrás.
 Hinchazón leve y enrojecimiento de ojos y/o párpados.
 Dificultades para enfocar y visión borrosa.
 Sensación de congestión o dolor en el puente nasal o en las cuencas de los ojos.

 INSTRUMENTOS PARA LA OBTENCION DE INFORMACION.

En cuanto a nuestros competidores analizamos que las Gafas Gamer, puede ser considerado un
principal competidor ya que esas gafas están diseñadas para proteger la vista de la luz azul
ocasionada por pantallas y monitores, Además negocios como Ray Ban, Oakley, Arnette, Polo
Ralph son competidores potenciales.
Analizamos que varias de las personas que han usado productos similares de la competencia no
se han sentido del todo satisfechos, esto nos da a entender que podemos llegar a tener una
ventaja frente a nuestros competidores.
Este diseño tiene una medida estándar igual a las que están introducidas en el mercado, el
material de estos lentes será oscuro para poder relajar más a la persona a la cual está utilizando
el producto
Las gafas terapéuticas tienen un marco resistente color negro, sus lentes oscuros se hacen
propicios especialmente a la hora de estar en la comodidad de tu casa. El tamaño del grosor del
lente es de 3ML
En respuesta a varias encuestas realizadas deducimos que nuestro producto está enfocado
básicamente a todo tipo de personas con un poder adquisitivo promedio, es decir, a clases alta
y media, hombres y mujeres ya que para crear este diseño utilizaremos productos económicos

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 pero de muy buena calidad con el objetivo de ayudar a la sociedad a tener la facilidad de adquirir
un producto necesario a un cómodo precio.
La información se recolectara realizando técnicas como encuestas y entrevistas donde se
seleccionara un sector con un alto volumen de mujeres y hombres.
Se utilizó el siguiente formato para la encuesta que va dirigida al grupo objetivo que son los
jóvenes y adultos entre los 17 y 50 años de edad.

Nombre del encuestador: ________________________________________________ Nº de encuestador:____

Nombre del encuestado: _________________________________________________ Nº de encuesta:_______

Hora de comienzo: __ : __ Hora de finalización: __ : __

Presentación del encuestador

Buenos días/tardes,
Mi nombre es Hernan Rangel Le llamo de la empresa MAYER S.A porque estamos haciendo una encuesta de
valoración de Gafas Terapéuticas cuyas características principales son Instrumento óptico para la relajación de
la vista.
Estamos interesados en conocer su opinión, por favor, ¿sería tan amable de contestar el siguiente
cuestionario? La información que nos proporcione será utilizada para conocer la valoración del producto Gafas
Terapéuticas en el mercado. El cuestionario dura 5 minutos aproximadamente. Gracias.
Por favor, ¿sería tan amable de decirme su nombre?

Perfil del encuestado

Edad Sexo Hombre Mujer

Descripción del producto

1.- En una escala del 1 al 6, dónde 6 es “muy interesante” y 1 es “nada interesante”
1 2 3 4 5 6
¿Cómo de interesante es [Nombre del producto] para ud.?

2.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características le atraen del producto?

Funcionalidad Facilidad de uso De moda [Otras variables] Ninguna de las anteriores

Otra (por favor, especifique)

Distribución del producto

3.- ¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?

Internet Tienda [Otros lugares] Otro (por favor, especifique) _________________

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
4.- ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información sobre el producto?
E-mail Correo postal Televisión Anuncios [Otro medio]

Otra (por favor, especifique)

Debilidades del producto

5.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características no le atraen del producto?

No lo necesito Es muy caro Es difícil de usar [Otras variables]

Otra (por favor, especifique)

6.- Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿qué probabilidad habría de
que lo comprase?
Lo compraría en cuanto saliera al mercado
Lo compraría dentro de un tiempo
Puede que lo comprase dentro de un tiempo
No creo que lo comprase
No lo compraría

Precio del producto

7.- ¿Compraría este producto a un precio de [$150.000]?

Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo sé

Comentarios sobre el producto

8.- Este producto es de la empresa [MAYER S.A]. ¿Eso lo hace más, o menos interesante para ud.?
Más interesante
Menos interesante
Ni más ni menos interesante, no hay diferencia
No lo sé

9.- ¿Tiene algún comentario o sugerencia para [Nombre de empresa] sobre el producto?

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 Muchas gracias por su amabilidad y por el tiempo dedicado a contestar esta encuesta

 MATRIZ DOFA CON EL DIAGNOSTICO DEL MERCADO.

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 Poca variedad en el producto  Abarcar otros mercados y así
ofrecido aumentar el reconocimiento del
 Grupo objetivo. producto

FORTALEZAS AMENAZAS
 Innovación en el producto  Mala toma de decisiones.
 Sistemas de información de  Aumento de indicadores
calidad económicos

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
  INFORME DESCRIPTIVO
Podemos decir que este tipo de investigación parte de algunos cambios realizados en el entorno
y acciones de consumidores. Los problemas de investigación de mercados son los que llevan
a determinar qué información se requiere para tomar decisiones y como puede obtenerse dicha
información.
Llegamos a la conclusión que nuestro producto puede llegar a ser aceptado de una forma
positiva… además analizamos la competencia y se dio a conocer que su producto NO ha
aumentado su productividad debido a la poca innovación en su sistema de producción, se podría
decir que nuestro producto podría alcanzar una alta posición en el mercado una vez lanzado.
Una manera de nosotros como empresa poder evitar el atraso en innovación cuyas
consecuencias serían la NO competitividad de la compañía en el mercado. Unas de las
estrategias serían las siguientes:
 Mantener actualizado los métodos y herramientas de fabricación del producto
mencionado en este proyecto, con el objetivo de reducir los tiempos y dificulta que
conlleva.
 Innovar en el empaque del producto, ya que es lo primero que percibe la vista humana,
muchas de las compras que se llevan a cabo son determinadas por el envoltorio, y debido
a eso, es importante ser innovador en este sentido y que esto le dará un valor agregado.
 Ampliar nuestros nichos de mercados, de esa manera podremos abarcar más personas
no solo a nivel municipal, sino también departamental.
 Aumentar en base a la innovación nuevos productos o mejorar ya el existente para
satisfacer el mercado.

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©
 BIBLIOGRAFIA.

 https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion/proy
_inv/estudio%20de%20mercado.pdf
 https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tesis_Gui
a_del_Estudio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf
 http://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/como-afecta-a-la-vista-las-
pantallas-de-los-dispositivos-224528

Hernan David Rangel Martínez

Todos los derechos reservados
2018 ©