Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA -

Tecnólogo en Negociación Internacional

Anettie Christopher Mena

EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser

consideradas estas medidas?

En el reconocimiento de la competitividad dentro de un mercado se definen unas

fases que se deben considerar en la etapa investigativa. Las anteriores medidas
deben ser consideradas en la etapa de ejecución donde detectamos y tratamos de
resolver los problemas en cuanto nuestra participación en el mercado, el análisis
de ventas y la proyección hacia futuro. Esto, nos permitirá identificar las
oportunidades de mercado de manera regional, nacional o global.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio

exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada
a un mercado?

Las operaciones de comercio exterior de una empresa igualmente se vería

afectada al no existir barreras de entrada a un mercado en cuanto debemos tener
en cuenta que estas están definidas para evitar la competencia desleal sin ellas no
se podría garantizar la protección al producto entrante o la responsabilidad antes
resultados negativos. La adaptación en el nuevo mercado es importante pero para
esto se debe conocer el manejo del mercado que debe ser el fin último de tales
barreras. El producto si cuenta con calidad, valor agregado y otros ítems de
interés logrará traspasar tales barreras sin inconveniente alguno. Todo esto lo
sabrá a través de una excelente investigación de mercados.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con
inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos,
impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué
otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

- Normas sanitarias y fitosanitarias

- Acceso a licitaciones
- Normas técnicas
- Falta de protección de derechos de propiedad intelectual
- Valoración en aduana
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4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Se puede clasificar una barrera no tarifaria como una barrera proteccionista en la

medida que en la entrada de este nuevo producto al mercado podría afectar a los
comerciantes locales de una u otra forma. Por otro lado, el porcentaje de estos
productos a disposición del país base será definitorio porque al final un Estado
necesita el constante movimiento de la economía para no caer en recesión o una
depresión económica que termine afectando su comercio interno y externo.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Embalaje de Madera

La IPPC (The International Plant Protection Convention), organismo perteneciente

a la ONU, regula y autoriza a nivel internacional la elaboración y aplicación de
pallets y embalajes de madera para su utilización en exportación a través de una
reglamentación denominada NIMF-15 (Normas Internacionales para Medidas
Fitosanitarias).

Esta norma exige el cumplimiento de 2 requisitos básicos:

- Certificado de Origen del Pallet.

- Certificado del tipo de tratamiento aplicado para su sanitización.

Para cumplir con el segundo certificado, se requiere saber:

- Tratamiento Térmico HT (Heat Treatment)

- Fumigación con Bromuro de Metilo MB

El tratamiento térmico, es de carácter permanente, mientras que el tratamiento con

bromuro de metilo debe ser renovado cada 2 meses.

La Norma Internacional sobre Medidas Fitosanitarias NIMF-15 fue adoptada por la

FAO (FOOD AND AGRICULTURE ORGANIZATION) en el año 2002 (y
actualizada en el 2006) para reducir el riesgo de introducción y diseminación de
plagas.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y

medianas empresas del país para cumplir con las medidas no
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arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para

exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Por medio de tales exigencias las pequeñas y medianas empresas tendrán

conocimiento de las limitaciones en la producción o prestación de sus servicios
para abastecer tanto el mercado interno como los mercados exteriores. Esto,
definirá si su posible inclusión o expansión de mercado será un punto positivo o
negativo en el desarrollo de su actividad productiva y comercial.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas

tarifarias y no tarifarias de un país?

- OMC: Organización Mundial del Comercio

- MSF: Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
- OTC: Mercado over-the-counter
- GATT
- CNUCYD o UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo
- Ministerios de Industria y Comercio
- PROCOLOMBIA
- COLOMBIATRADE

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar

para enfrentar estas barreras no tarifarias?

- La constante reevaluación minuciosa dentro de la empresa permitirá

identificar las reformas y medidas necesarias para mitigar las
barreras no tarifarias. Además, permitiría determinar los posibles
efectos sobre el ingreso de la liberalización a una nueva zona
comercial, que se logra mediante la reorientación e intensificación de
un sistema tributario restrictivo.
- El mejoramiento interno en investigación hacia el acceso a los
mercados y la inversión a la asistencia técnica contribuirán
considerablemente al éxito de la integración de la empresa en el
desarrollo al comercio mundial.
- Promover la creación de políticas y condiciones institucionales
apropiadas.
- Reevaluar los objetivos y la eficacia de las actuales políticas
comerciales planteadas en la empresa.
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9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los

efectos de estas barreras?

Los acuerdos multilaterales sobre el comercio de distintas mercancías permiten

minimizar los efectos de las barreras no tarifarias en la medida que reducen los
procedimientos administrativos o directivas informales para la distribución del
producto, aranceles más bajos, entre otras preferencias adicionales. A su vez se
permite la aplicación de salvaguardias especiales cuando sea necesario debido a
la cantidad de mercancía exportada sin altos costos o cancelaciones adicionales.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones
para defender a las empresas de este tipo de barreras?

Se estima que los beneficios obtenidos mediante la eliminación de todas las

barreras para el comercio de mercancías serían sustanciales pero para esto las
actuales políticas comerciales de los países deben neutralizar la eficacia de la
ayuda, aumentar la transparencia de las condiciones para el acceso a los
mercados, mejorar la infraestructura institucional y del mercado, ofrecer asistencia
técnica, capacitaciones empresariales sobre los acuerdos y tratados comerciales
vigentes, entre otros. Sin una estructura comercial solida las empresas se verán
desprotegidas al momento de inmiscuirse en otros mercados, el desconocimiento,
la falta de ayuda institucional y las pocas políticas restrictivas frente a los países
desarrollados no permitirán un desenvolvimiento idóneo para las empresas frente
a estas barreras.