Contactul cu oamenii poate fi facut pe diferite cai, in functie de stilul lor de lucru.

Intrebare:

Despre care dintre urmatoarele va este mai usor sa vorbiti: despre ganduri, despre fapte, despre
sentimente?

Zona accesibila la primul contact este Poarta.

Odata initiat primul contact relatia se poate adanci patrunzand in urmatoarea zona numita Tinta.

Exista o a treia zona pe care oamenii nu si-o dezvaluie prea curand care se numeste Capcana. Este zona
pe care este bine sa o evitati la inceputul relatiei.

Daca va limitati la inceputul conversatiei doar la subiectele care deschid nivelurile Portii si a Tintei, s-ar
putea sa constatati ca la un moment dat si in mod firesc este adusa in discutie si Capcana.

Poarta Tinta Capcana

Fa pe plac altora Sentimente Ganduri Fapte

Fii perfect Ganduri Sentimente Fapte
Incearca din greu Fapte Sentimente Ganduri
Fii puternic Fapte Ganduri Sentimente

Stilul de lucru Grabeste-te este mai degraba o completare a stilurilor de lucru Fa pe plac altora si
Incearca din greu.

Recomandari:

 Fii perfect – punerea de intrebari. Le face placere sa discute despre domeniul pe care il
stapanesc bine
 Fa pe plac altora – prefera sa va referiti in deschidere la sentimentele lor. Ei vor sa vada din start
ca va intereseaza ce simt
 Incearca din greu – sa discutati, fara graba si intr-o maniera glumeata, despre comportamentul
lor. Investeste mult a energie in comportamentul creativ.
 Fii puternic – sa le aratati ce asteptati de la munca lor si sa participati activ la conversatie.

Preluat din “Einstein si arta de a naviga” – Anne de Graaf&Klaas Kunst