SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 08

“Exponemos y comercializamos el trabajo realizado”

I. DATOS INFORMATIVOS
1.1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : N° 22333 “Gral. Juan Jose Salas Bernales”
1.2. AREA : Educación para el Trabajo
1.3. GRADO Y SECCIÓN : 3ero – “A” y “B”
1.4. DURACIÓN : 02 horas
1.5. FECHA : Del 09 al 13 de Julio de 2018
1.6. DOCENTE : Elio Javier Huaman Flores

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES CAMPO TEMATICO
Realiza la exposición y  La venta y comercialización
Gestión de Realiza la comercialización de los  El marketing
procesos comercializacion muebles con botellas en el aula  Comercialización de muebles
de clase. con botellas.

III. SECUENCIA DIDACTICA

SA ESTRATEGIAS RECURSOS TIEMPO
 Los estudiantes y el docente acuerdan pautas para la interacción del
trabajo individual y en equipo (escuchar con atención las indicaciones
del docente e intervenir ordenadamente respetando la opinión de sus
compañeros).
 El docente da a conocer el propósito de la sesión de aprendizaje:
“Realizamos la exposición y comercialización de los muebles con
botellas en el aula de clase.”
 Se inicia la motivación preguntando a los estudiantes: ¿Por qué es
importante realizar un buen marketing en una empresa?, ¿De qué
manera podemos realizar el marketing de nuestro proyecto? - Lamina
- Palabra 20 min
INICIO

- Plumones y
mota
- Mota

 El docente da a conocer el título de la sesión “Exponemos y realizamos

la comercialización de nuestros muebles con botella”
 Actividad 01: Lectura secuencial y exposición del docente
 El docente solicita a los estudiantes conformar 4 grupos de trabajo para
la realización de los muebles con botellas.
 Se les recuerda a los estudiantes las normas de seguridad en el manejo
de herramientas manuales a fin de no generar ningún accidente como
golpes o cortes en la manipulación de los materiales y/o herramientas.
 El docente entrega una ficha informativa a los estudiantes sobre los
siguientes puntos:
- La venta y comercialización: Definiciones, diferencias y relación
- El marketing: Definición e importancia

- Fotocopias
- Laminas
- Cuaderno de
DESARROLLO

apuntes
- Plumón y 55 min
mota
- Fotocopia
- Encuestas
aplicadas

 El docente solicita a los grupos de trabajos realizar la exposición sobre

el proyecto realizado considerando los siguientes puntos:
- Materiales y herramientas empleadas
- Proceso de preparación
- Importancia del reciclaje de las botellas PET
- Beneficios del proyecto realizado (Muebles con botellas)
 El docente indica a los grupos de trabajo realizar la tarea encomendada
para la sesión del día, asi mismo ira monitoreando la realización del
trabajo, y aclarando o despejando las dudas que puedan surgir en su
elaboración.
 El docente evalúa la realización del trabajo, mediante la aplicación del
instrumento de evaluación “Lista de cotejo”, a cada uno de los
estudiantes que conforman los grupos designados.
 Luego de la socialización de los estudiantes cerramos la sesión, y se les
invita a los estudiantes a responder las preguntas propuestas por el
CIERRE

docente: ¿Qué aprendimos hoy?, ¿Para qué nos servirá el tema que - Ficha de
15 min.
hemos desarrollado? observación
 Aplicando el instrumento de evaluación (Lista de cotejo), de la
elaboración de los muebles con botellas.

IV. EVALUACIÓN
SITUACIÓN DE EVALUACIÓN INSTRUMENTO
Evaluación formativa:
Lista de cotejo
Observación
 ANEXO 01: INSTRUMENTO DE EVALUACION

Estudiantes del 3er grado “A”

INDICADOR 01:
Realiza la exposición
y comercialización
APELLIDOS Y NOMBRES de los muebles con
OBSERVACIONES
N°
botellas en el aula de
clase.
ESCALA DE VALORES SI NO
1 AGUILAR LLANQUE, Ruth Evelyn
2 ARONI LICAPA, Juan Bonifacio
3 CAHUANA QUISPE, Michael Elvis
4 CHAVEZ FABIAN, Jeanpier Abel
5 DIAZ LOZANO, Jean Piero
6 ESTRADA FLORES, Rebeca
7 FUENTES RIVEROS, Nayely Fiorella
8 GAMBOA VILLANUEVA, Yolanda
9 HUANACUNI FLORES, Belinda Wendy
10 HUARAYA MAYTA, Diana Patricia Kelly
11 HUARCAYA TICLLASUCA, Eudonia
12 HUAYTA FLORES, Anais Fiorella
13 HUILLCA LOPEZ, Nahun Ernesto
14 LIMAS AMASIFEN, Blas Ericson
15 LLANO CUTIPA, Nayeli Yessica
16 LLANTOY CASTILLO, Veronica
17 MAMANI ZURITA, Lizleyda Margiori
18 MELGAREJO DE LA CRUZ, Gabriel
19 MENESES SAYRITUPAC, Jeremi Miguel
20 ORDOÑEZ CESPEDES, Luigui Jair
21 QUISPE SANCHEZ, Luzmila
22 SURCO PEREZ, Adriana Rosiwar
23 TAIPE LLACCTAHUAMAN, Lourdes
24 TORRES MARTINEZ, Nancy Bel
25 VERA CCOLQUE, Camila Alexandra
26 VILCHEZ TANTALEAN, Renzo Piero
27
28
29
30
Estudiantes del 3er grado “B”
INDICADOR 01:
Realiza la exposición
y comercialización
APELLIDOS Y NOMBRES de los muebles con
OBSERVACIONES
N°
botellas en el aula de
clase.
ESCALA DE VALORES SI NO
1 ANYAIPOMA CHANCAS, Maily Medaly
2 APAZA AGUILAR, Rosa Linda
3 BARBARAN RIOS, Rosa Flor
4 BELITO CENTENO, Leydy Yaquelin
5 BRAGA RENGIFO, Diego Junior
6 BUENDIA OCHOA, Susan Liset
7 CALLE MARAVI, Josue Samuel
8 CARDENAS PALOMINO, Jhanet
9 CARTAGENA AFARAYA, Jenyfer Danitza
10 CCAICURI GUEVARA, Cataliz
11 CCAMA MAQUERA, Cristian
12 CRUZ AYVAR, Yinor Isai
13 CUSACANI RAMOS, Rogger Anthony
14 FLORES JINCHUÑA, Arasely Matilde
15 FRANCO ZURITA, Leonela Mahomi
16 GUERRA CAHUANA, Neydelin Diana
17 HUALLPA ZURITA, Pedro Luis
18 HUARCAYA MOROQUILCA, Bertha
19 MACHACA ESCOBAR, Yuliana
20 MARCAS CURO, Vilma
21 MENESES RIVAS, Anderson Edgar
22 PARCO LLANTOY, Lisbeth Janet
23 QUISPE LLANTOY, Giovana Andrea
24 RAMOS LLANTOY, Diego Armando
25 SOTO SOLIER, Aracely
26 TAIPE QUISPE, Yosy Noemi
27 TORRES LLANTOY, Margot Rosmery
28 UNUCURI CONDORI, Rosa Linda
29 YACTAYO DE LA OLIVA, Jonas Balwin
30
 ANEXO 02: FICHA INFORMATIVA

Comercialización,- La comercialización es el proceso de presentar los productos para la venta

en un entorno minorista en formas que influyen en las decisiones de compra de los compradores.
Esto incluye determinar la mejor ubicación en el estante para cada producto, crear escaparates
llamativos que atraigan a los compradores potenciales, y utilizar la señalización para los precios
y otra información del producto. La comercialización también implica la selección de la
combinación de productos adecuada para llevar a la tienda. Los precios especiales y
promociones son otra parte del proceso de comercialización.

Ventas.- Las ventas se producen cuando el consumidor selecciona el producto y completa la

transacción de la compra. En un entorno minorista, las tiendas suelen emplear vendedores para
que atiendan a los clientes y faciliten el proceso de venta. Los vendedores al por menor
contribuyen en la aplicación del programa de comercialización de la tienda, realizando tareas
como ejecutar las promociones de las ventas actuales. En muchas tiendas también realizan
funciones de comercialización como crear escaparates y organizar los productos en los estantes
para que se adapten a los diseños predeterminados llamados planogramas.

Relación.- Aunque las ventas y la comercialización son dos funciones diferentes, están muy
relacionadas. La comercialización efectiva conduce a las ventas, incluso sin la ayuda de un
vendedor, ya que induce a los clientes a realizar compras. Por ejemplo, un maniquí exhibido de
manera destacada y vestido con ropa de última moda puede atraer a los clientes a probar y
posiblemente comprar la ropa. La técnica de la comercialización transversal, donde dos
elementos compatibles son exhibidos juntos, puede dar lugar a compras adicionales.

Diferencias de habilidad.- Aunque a los trabajadores en un entorno minorista se les puede

pedir que lleven a cabo funciones de comercialización y ventas, hay algunas diferencias en las
habilidades necesarias para cada una. La función de ventas requiere fuertes habilidades de
presentación verbal para persuadir a los clientes a que realicen una compra, así como
habilidades de servicio al cliente. La comercialización normalmente requiere habilidades más
creativas, como la capacidad de aportar ideas para exhibiciones interesantes y hacer que la
mercancía parezca lo más atractiva posible.