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INVERTIR EN REDUCIR MERMAS EVITABLES ES MAS UTIL QUE INCREMENTAR LA VENTAS… Y PORQUE.

Supongamos una empresa a la que no le va mal, pero tampoco muy bien pues en promedio tiene costos
totales equivalentes al 95% de sus ventas., ósea que su utilidad neta es el 5 % de éstas.

Si implementar allí una mejora, o acatar un mandato legal, podría significar obtener una reducción de
gastos y/o evitar multas en la empresa, que fuese 5 % del costo de producción total, ¿hasta dónde se
justificaría invertir en esa mejora o en ese acatamiento?. Si la tasa interna mínima de retorno, ósea el
cociente de: la ganancia o ahorro dividida entre la inversión + gastos, que usase la empresa en sus
proyectos fuese no menor al 180%, entonces la amortización anual de la inversión (+ los gastos anuales de
mantener esa mejora) no debería pasar de 2.78 % de los costos, ósea (5 x 100 dividido por (100 +80).

Si invertimos en mejoras 2,78 % de las ventas y reducimos los costos totales en 5%, nos queda ese 2.22% de
ahorro neto en costos, que equivale a lograr una rentabilidad de 2.22/2.78 veces esa inversión, ósea de…….
80 % de tasa de retorno ( 2.22 / 2.78) . MAS QUE INVERTIR-ESXPECULAR BIEN EN LA BOLSA DE VALORES.

Un 2.22 % de reducción (5.0 – 2.78) en los costos totales de una producción que ya tiene 5 % de margen
sobre el precio neto de venta… hace que la utilidad neta suba del 5 % al 7.22% de ese precio de venta, y los
dividendos por acción suban en un 44.44 % ( 7.22 / 5 )…más. Si los desperdicios recuperables de tiempo,
horas-máquina, materiales, primas más altas de seguros, re-procesos, quejas, etc, ya antes hubieran venido
siendo mayores al 5% de costos totales, estos iniciales esfuerzos en reducirlos, por pequeños que fuesen,
nos darán espectaculares rebajas en los costos totales mucho mayores al 5 % de ellos, y logrando tasas de
retorno mucho mayores al 80 % anual. Esto ratifica otra vez que invertir en rebajar costos (a veces bastante
ocultos) es una muy excelente inversión.

Rebajar los costos, mermas, y similares es tanto o más IMPORTANTE que hacer subir las ventas brutas.
Para solo con crecimiento de las ventas poder incrementar los dividendos anteriores en 22.2%, (aún sin
invertir ni lograr esa reducción de costos), habría que elevar las ventas cerca de un 44.44 % más. Sin
embargo es más factible reducir los costos 2.22 (5.0- 2.78) %... que poder elevar las ventas en 44 %.

No necesariamente es posible en breve plazo elevar 44 % la capacidad instalada de producción; ni


siempre es factible que el mercado pronto nos demande-adquiera un 44 % más de oferta. Pero rebajar los
costos innecesarios SIEMPRE se puede iniciar de inmediato, y no está limitado por el tamaño real del
mercado, ni causa complicaciones con competidores, ni presiona la caída de los precios.

Lograr esa rebaja en costos tiene causa; es fruto de acciones que requieren invertir y hacer gastos
periódicos. Esas acciones son las que permiten obtener una tan conveniente utilidad adicional. No saber
siquiera cuanto hoy se esté perdiendo, pudiendo ahorrarlo………… es poco prudente, por decir lo menos.

Y esa inversión hay que considerarla no tan solo en cosas materiales o procedimientos, sino en mejorar
actitudes y mentalidades, ya sea reentrenando y actualizando a las distintas jerarquías de personal… o si
fuese imprescindible…. cambiando a las personas insuficientemente proactivas.

Además, está de por medio la imagen de la empresa ante sus clientes, proveedores, financistas, etc. Y
también están de por medio MULTAS y también penas de cárcel para un miembro (o más de uno) de toda la
cadena de mando que cometían delitos de omisión o acción contra las obligaciones legales empresariales.

Prof. Ing. Industrial Rafael Roa Rivera. Lima Perú. Marzo 2012.