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CENTRO REGIONAL NEIVA

SEMINARIO EN VENTAS DE SERVICIO BASADO EN EL MERCADEO HOLISTICO


ESTRATEGIA PNL
Formato actualizado el 02 – 09 - 2010

INFORMACION GENERAL DEL DIPLOMADO

Seminario Ventas de Servicios basado en el Mercadeo Holístico


Nombre del Diplomado:
bajo la estrategia Pensamiento Neurolinguisto PNL

Unidad académica que lo


Centro Tutorial Pitalito
ofrece:

Número de créditos:

Modalidad (presencial o a
Presencial
distancia):

Día- horario- Numero de Día: 1 septiembre de 2018


encuentros

Valor inscripción $ 30.000

Valor certificación $ 90.000

Número de participantes 80

Lugar de ofrecimiento: CENTRO TUTORIAL PITALITO


Inicio: Sábado 1 de Septiembre de 2018 finalización: Sábado 1
Fecha de inicio y terminación
de septiembre-18
Profesionales en ciencias económicas y administrativas,
ciencias sociales e ingenierías interesadas en el diseño y
Dirigido a: (todo el público gestión de estrategias de ventas de Servicios, Gerentes,
interesado) directoras, funcionarios y profesionales de las áreas de:
recursos humanos, relaciones públicas y gestión social.
Así como demás personas interesadas en el tema.
 Ser mayor de edad.
 Estar interesados en el tema.
Perfil de ingreso:
 Diligenciar formulario de inscripción completo.
(Requisitos de ingreso)
 Fotocopia de cedula ampliada al 150 %
 Asistir puntalmente al encuentro
El docente que orientará el Seminario es Especialista en Gestión
Tributaria y Aspirante a Magister en Tributación con 25 años de
Perfil del Conferencista experiencia en la Asesoría de Empresas Privadas y Públicas en áreas
legales y de Mercadeo de diversas regiones del Departamento.

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OBJETIVO (S)
 Entregar estrategias de Mercadeo de servicios profesionales que contribuyen al
posicionamiento personal en el mercado local.
 Describir las características de los clientes potenciales de los Contadores, Administradores y en general
vendedores de Servicios intelectuales y la percepción de los mismos al momento de contratar un Asesor

JUSTIFICACION

Venta de Servicios basado en el Mercadeo Holístico

El Seminario Venta de Servicios basado en el Mercadeo Holístico entrega una serie de


recursos que el profesional actual requiere para el adecuado posicionamiento en los
mercados locales. El contexto actual en la venta se Servicios Profesionales evidencian
una serie de expectativas empresariales de las cuales el nuevo Profesional debe estar
en la capacidad de cubrir a la vez de tener la capacidad de ofrecer de manera adecuada
su propuesta a su posible cliente.

Cuando un empresario busca un Asesor intenta localizar una persona que genera valor en la relación que
establece y que su colaborador brinde una mayor gama de servicios en el cubrimiento de la necesidad que la
empresa tiene. Se trata de una búsqueda continua debido al dinamismo del mercado y a la competitividad
existente dentro de las actividades profesionales. Respecto al cliente, nos movemos en el terreno cognitivo,
en que se estudian las necesidades actuales y potenciales del mercado desde un punto de vista
"motivacional", intelectual y de impulsos. Con esto, hablamos del marketing orientado al cliente,
tradicionalmente desarrollado.

Lo anterior se traduce en forma de oportunidad, pero el Profesional debe convertirlo en Valor Real cerrando
contratos, esto lo logra detectando y profundizándolas necesidades del cliente para proponer satisfacerlas de
la manera más perfecta posible. A la vez, se mejoran las propuestas respecto a la competencia y así,
redefinimos nuestra manera de hacer negocios y posicionamos nuestro Marca Personal.

El seminario se convierte en el espacio para el planteamiento de una estrategia


innovadora de Venta de nuestro Servicio Profesional a esos empresarios a la vez que se
entrega al cliente una posibilidad de mejoramiento al interior de su Organización. Con
esto se brinda al estudiante la posibilidad de introducirse al mercado laboral de la
Región.

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METODOLOGIA

 El Seminario se desarrollará por medio de un encuentro presencial dirigido por un docente Especialista.
 Actividades: Discusiones y actividades lúdicas, herramientas pedagógicas
 Interacción entre estudiantes, comentarios de textos y análisis colectivo de situaciones de enseñanza y
aprendizaje
 Charlas programadas de intercambio de ideas y experiencias.

Competencias a desarrollar

Al finalizar el Seminario los estudiantes debieran ser capaces de:


 Identificar los elementos esenciales en la entrega de valor agregado mediante el Mercadeo Holístico
 Plantear una estrategia para la presentación de una propuesta de Servicios profesionales.
 Reconocer la importancia de la Imagen personal.
 Incentivar al estudiante en el uso de estrategia de Mercadeo Holístico.

Recursos

Video Beam, tablero, computador, marcadores, material de trabajo por módulo, lecturas
correspondientes.