INCOTERMS - 2010

INCOTERMS - 2010
Demás está mencionar la vital importancia que revisten los Términos del
Comercio Internacional de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) para
los operadores del comercio exterior, dado su plena utilización como
herramienta de entendimiento entre las partes involucradas en un contrato de
compraventa internacional.
Si bien, los Incoterms tienen un carácter facultativo en su uso, es decir que no
son obligatorios, su uso está expandido ampliamente por todas las latitudes y
se ha convertido su utilización en una costumbre internacional.
Qué son los Incoterms
Los Incoterms llamados “Términos Internacionales de Comercio” son normas
acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, en las que se incluyen
los costos, y responsabilidades entre el comprador y vendedor.
Estos términos han sido elaborados y actualizados por la ICC, de acuerdo a
los cambios que se van presentando en el intercambio comercial.

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En Enero del 2011, entraron en vigor los Incoterms® 2010, siendo marca
registrada y protegida de la Cámara de Comercio Internacional como ayuda a
identificar los productos y servicios que se trasladan bajo estos términos
comerciales.

Es indispensable colocar el término Incoterms® 2010 en el contrato de

compra-venta internacional.

“Utilizadas tanto en contratos de compraventa internacionales como

nacionales, las reglas simplifican la redacción de dichos contratos y ayudan a
evitar malentendidos estableciendo de forma clara ciertas obligaciones tanto
para el comprador como para el vendedor…Con la redacción de dos nuevas
reglas, la edición de los Incoterms© 2010 refleja los cambios que se han
producido en el comercio internacional durante la última década y constituye
una herramienta esencial para el comercio”

INCOTERMS - 2010
Principales Características
Publicación de la Cámara de Comercio Internacional.
Se revisan cada diez años
Es un idioma común, fruto de las prácticas comerciales.
Establece un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de
los términos comerciales.
Define las responsabilidades del vendedor y comprador.
Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de
Comercio (CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado
que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en
negocios internacionales.

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LOS INCOTERMS REGULAN:
• La distribución de documentos.
• Las condiciones de entrega de la mercancía.
• La distribución de costes de la operación.
• La distribución de riesgos de la operación.

PERO NO REGULAN:
• La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms.
• La forma de pago de la operación.
se mantuvo la estructura de trece (13) términos y la presentación de los
mismos con las obligaciones del vendedor y del comprador.

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Incoterms: Reglas para cualquier Modo o Modos de Transporte
EXW: En Fábrica
FCA : Franco Transportista
CPT : Transporte pagado hasta
DAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en el Lugar/Punto
CIP : Transporte y Seguro pagado hasta
DDP : Entregada Derechos Pagados

Incoterms: Reglas para Transporte por Mar o en Vías navegables

FAS : Franco al Costado del Buque
FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF : Costo, Seguro y Flete

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IMPORTACIONES

En Chile, cualquier persona puede importar cualquier

mercancía y en cualquier cantidad siempre y cuando no
se atente contra la moral y las buenas costumbres y se
cumplan las exigencias relativas a certificaciones y V°
B° que sean necesarios.

La Aduana interviene en el comercio exterior y de

acuerdo a las normas contenidas en la Ordenanza de
Aduanas, le corresponderá vigilar y fiscalizar el paso de
mercancías por las costas, fronteras y aeropuertos de la
República, intervenir en el tráfico internacional para los
efectos de la recaudación de los impuestos a la
importación, exportación y otros que determinen las
leyes.

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 IMPORTACIONES

La institución o persona que importa mercancías al país debe

soportar la tarifa general vigente que asciende al 6% de derechos
advalorem aplicados sobre el Valor aduanero de las mercancías.
Además, debe cancelar el Impuesto al valor Agregado (IVA) que
corresponde a un 19% sobre el Valor Aduanero más los derechos
de Aduanas. Existe toda una legislación complementaria sobre
GRAVAMENES ADUANEROS E IMPUESTOS INTERNOS que
se deben de liquidar en chile.

IMPORTACIONES

Derechos Aduaneros
Estos derechos se aplican sobre el valor total de la factura emitida por
el vendedor extranjero y estos comprenden el derecho propiamente
tal, mas el IVA. En una factura se señalan los siguientes valores: valor
de la mercadería, valor del seguro, valor del flete (esto se conoce
como el CIF), y en la actualidad el derecho aduanero esta fijado en un
6% y el IVA.

Valor de la Mercadería US $ 650 EJEMPLO DE CÁLCULO:

Valor CIF US $1.000,00
Valor del Seguro US $ 120
Derecho ad valorem (6% de 1.000) US $ 60,00
Valor del Flete US $ 230
IVA (19%) (sobre 1.060,00) US $ 201,40
Valor CIF US $ 1.000 TOTAL TRIBUTOS ADUANEROS US $ 261,40

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 IMPORTACIONES
Relación entre el Proveedor y el Importador
Antes de iniciar una operación, ya sea una persona natural o jurídica, se
deberá recopilar información relativa al mercado de origen del producto y
de los potenciales proveedores:
 Países productores
 Países comercializadores
 Precios, variedades, calidad, etc.
Dentro de la evaluación del potencial proveedor es recomendable conocer si existen
Acuerdos Comerciales suscritos por Chile con dicho país que permitan acogerse a
rebajas arancelarias otorgadas para ese producto.
En esta etapa el importador chileno se pone en contacto con el proveedor extranjero
con el fin de solicitar cotización (factura proforma o carta oferta), que contenga las
condiciones de la venta:
 Precio de las mercaderías (variedad, modelo, calidad), según Cláusula de
Compraventa.
 Cláusulas de Compraventa

IMPORTACIONES
Cláusulas de Compraventas
En esta etapa es fundamental que se dejen establecidas las condiciones exigidas
por ambas partes:
•Formas de pago (contado, cobranza o carta de crédito)
•Fechas de entrega (embarques totales o parciales)
•Medios de transporte (directos, transbordos, tarifas de flete)
•Condiciones de embalaje (carga general, consolidado, etc.)
•Póliza de Seguro (contratado en el exterior o en Chile)
El importador chileno deberá asegurarse de que el producto que recibirá cumpla
con la calidad, variedad, tipo de envase requerido para su producto, fechas de
embarque que se ajusten al programa de producción de la empresa o a su
comercialización si se trata de un producto terminado. Asimismo, si las
mercaderías serán enviadas en embarques parciales o totales, lo cual incidirá en
las dos variables antes mencionadas, y directamente en los gastos de internación
de las mercaderías.
Esta etapa finaliza con la aceptación de las condiciones de compraventa por
ambas partes y el envío de la correspondiente nota de pedido por el importador.

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 IMPORTACIONES
Solicitud de apertura de carta de Crédito

Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones

internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor)
obrando por solicitud y de conformidad con las
instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago
a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los
documentos exigidos, que muestren el embarque de
mercancías o entrega de servicios pactados, de acuerdo, a
los términos y condiciones del propio crédito.

IMPORTACIONES

Es un compromiso escrito asumido por un banco

de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y
de acuerdo con las instrucciones del comprador
hasta la suma de dinero indicada, dentro de
determinado tiempo y contra entrega de los
documentos indicados. Llamado también
“Crédito Comercial”, “Crédito
Documentario”, y en algunas ocasiones
simplemente crédito.

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 IMPORTACIONES

Este instrumento asegura al

exportador la percepción del
importe facturado ya que esta
operación cuenta con la
intervención y el respaldo de
dos bancos, uno se encuentra en
el país del exportador y otro en
el país del importador.

IMPORTACIONES
Operación de Embarque Contratación del flete y seguro

El exportador extranjero (proveedor) revisa la Carta de Crédito y conforme,

embarca las mercaderías de acuerdo a lo estipulado. En esta etapa el
exportador extranjero (proveedor) confirma el medio de transporte
internacional que lleva las mercaderías, fecha de salida, número de vuelo,
nombre del barco, tiempo de demora del viaje, fecha estimada del arribo,
etc.
Ventajas de la Carta de Crédito
 Brinda acceso a proveedores Extranjeros.
 Mejora la administración de flujo de efectivo.
 Asegura que el comprador sólo deberá pagar si se cumple con las condiciones de
la Carta de Crédito.
 Minimiza el riesgo financiero.
 Si el ciclo comercial lo requiere, se puede Refinanciar la Carta de Crédito. (Sujeta
a previa autorización).

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 IMPORTACIONES
Recepción de las mercaderías
Una vez recepcionada la mercaderías
en la aduana de ingreso, el agente de
aduanas procederá en coordinación con
el importador chileno, realizará el pago
correspondiente a los impuestos y
demás gravámenes.
El importador chileno recibirá del
banco comercial los siguientes
documentos que servirán de base al
agente de aduanas para realizar la
destinación aduanera:
1.- Conocimiento de embarque
(endosado por el banco chileno)
2.- Factura comercial
3.- declaración jurada sobre el
precio de las mercancías.
4.- Certificado de seguros,
indicando el monto de la prima.
5.- certificado de origen y
fitosanitario, si proceden.
6.- Lista de empaque.
7.- Informe de importación (copia
aduana)
8.- mandato especial.

IMPORTACIONES
Retiro de las mercancías y pago al exterior

Realizado el pago de los gravámenes aduaneros y acreditando,

además, el pago de las tasas de almacenaje y movilización y
cualquier otro recargo cuando corresponda, el agente de aduanas
procederá a retirar las mercancías de los recintos de depósito
enviándolas al importador chileno a través del transporte convenido.
Posteriormente el agente de aduanas hace entrega de las mercancías
al importador chileno con la factura comercial por el costo de la
operación acompañada de los documentos aduaneros que constatan
que las mercancías se encuentran desaduanadas y los derechos de
aduana cancelados.
En el plazo acordado con su banco, el importador chileno realiza el
pago de la carta de crédito, dejando cancelada la operación.

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DOCUMENTOS DE UNA IMPORTACIÓN

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