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ORIENTACION AL CLIENTE
-Cuidado del cliente
Según, (Alles M. A., 2010) Capacidad para actuar con -Indagar e informase de las
sensibilidad ante las necesidades de un cliente y/o conjunto de necesidades
clientes, actuales o potenciales, externos o internos, que se -Dar soluciones
puedan presentar en la actualidad o en el futuro. Implica una
vocación permanente de servicio al cliente interno y externo,
comprender adecuadamente sus demandas y generar
soluciones efectivas a sus necesidades.
EXCELENCIA
-Interés por la calidad
Según, (Palomo, 2006) Demostrar interés y preocupación por preocupación por la calidad
la calidad y por hacer las cosas bien, para facilitar que la -interés por hacer bien las
organización mejore de forma continuada y alcance la cosas.
excelencia en sus resultados. - potenciar la mejora continua
ANEXO N°2
“COMPETENCIAS ESTRATEGICAS DE LOS EMPRESARIOS DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DEDICADAS AL ALQUILER DE MAQUINARIA
PESADA, PERTENECES ALA ASOSIACION DE MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS DE EQUIPOS DE CONSTRUCCION CUSCO 2017”
MATRIZ DE CONSISTENCIA
¿Cómo es la competencia estratégica de los Empresarios de Definir como es la competencia estratégica de los Pequeños
las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria Empresarios dedicadas al alquiler de maquinaria pesada que
Pertenecen a La Asociación De Pequeños Y Medianos Empresarios VARIABLE DE ESTUDIO ENFOQUE DE LA
pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños
De Construcción Cusco 2017 INVESTIGACION
Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017? Competencias Estratégicas
cualitativo
PROBLEMAS ESPECIFICOS OBJETIVOS ESPECIFICOS
TIPO DE INVESTIGACION
P.E.1. ¿Cómo es el conocimiento de la organización de de los O.E.1. Describir como es el conocimiento de la organización de los DIMENSIONES
Básico
Empresarios de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler Empresarios de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler - Conocimiento de la
de maquinaria pesada, pertenecientes a La Asociación de de maquinaria pesada, pertenecientes a La Asociación de organización ALCANCE DE LA
Micro y Pequeños Empresarios de Equipos de Construcción Micro y Pequeños Empresarios de Equipos de Construcción - Visión Estratégica INVESTIGACION
Cusco 2017? Cusco 2017 - Compromiso con la
Organización Descriptivo
P.E.2. ¿Cómo es la visión estratégica los Empresarios de las O.E.2 Describir como es la visión estratégica de los Empresarios de - Orientación al cliente DISEÑO DE LA
pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria - Excelencia INVESTIGACION
pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños
Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017? Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017 No Experimental
P.E.3. ¿Cómo es compromiso con la organización los O.E.3. Describir como es el compromiso con la organización de los POBLACION DE ESTUDIO
Empresarios de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler Empresarios de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler
Población Total de 72 Empresarios
de maquinaria pesada, pertenecientes a La Asociación de de maquinaria pesada, pertenecientes a La Asociación de
de pequeñas empresas dedicadas al
Micro y Pequeños Empresarios de Equipos de Construcción Micro y Pequeños Empresarios de Equipos de Construcción alquiler de maquinaria pesada.
Cusco 2017? Cusco 2017
TECNICA E INSTRUMENTO
P.E.4. ¿Cómo es la orientación al cliente de los Empresarios O.E.4. Describir como es la orientación al cliente de los Empresarios DE RECOLECCION DE
de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria de las pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria DATOS
pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños
Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017? Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017 A) TECNICA
Encuesta
P.E.5. ¿Cómo es la excelencia de los Empresarios de las O.E.5. Describir como es la excelencia de los Empresarios de las Entrevista
pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria pequeñas Empresas dedicadas al alquiler de maquinaria
B) INSTRUMENTO
pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños pesada, pertenecientes a La Asociación de Micro y Pequeños
Cuestionario
Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017? Empresarios de Equipos de Construcción Cusco 2017
Guía de Entrevista
ANEXO N°3
“COMPETENCIAS ESTRATEGICAS DE LOS EMPRESARIOS DE LAS PEQUEÑAS EMPPRESAS DEDICADAS AL ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA, PERTENECIENTES A LA
ASOSIACION DE MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS DE EQUIPOS DE CONSTRUCCION CUSCO 2017”
N° DE CRITERIOS DE
VARIABLE DIMENSIONES INDICADORES PESOS ITEM
ITEMS EVALUACIÓN
ANCUESTA
El siguiente cuestionario se realiza con el objetivo de conocer las Competencias Estratégicas de los Empresarios
de las Pequeñas empresas dedicadas al Alquiler de Maquinaria Pesada.
COMPETENCIA ESTRATEGICAS
Casi Casi
D1: CONOCIMIENTO DE LA Nunca A veces Siempre Total
Nunca Siempre
ORGANIZACIÓN
f % f % f % f % f % f %
1. ¿Se esfuerza por ser flexible y dar un trato
0 0 13 18.1 35 48.6 24 33.3 0 0 72 100
personalizado a sus clientes?
2. ¿Se esfuerza por conocer las necesidades del
2 2.8 18 25 26 36.1 26 36.1 0 0 72 100
cliente?
3. ¿Se mantiene informado acerca del incremento
de empresas dedicadas al alquiler de maquinaria 1 1.4 12 16.7 38 52.8 18 25 3 4.2 72 100
pesada que existe en la ciudad del cusco?
4. ¿Está al tanto con las tendencias y novedades
en repuestos y accesorios que sus competidores 1 1.4 16 22.2 37 51.4 17 23.6 1 1.4 72 100
requieren para sus maquinarias?
5. ¿Se mantiene informado acerca de las tarifas
que manejan las demás empresas que alquilan 0 0 7 9.3 35 48.6 27 37.5 3 4.2 72 100
maquinarias?
6. ¿Normalmente consulta o comenta con sus
amistades acerca de los repuestos que le ofrecen los 0 0 19 26.4 36 50 14 19.4 3 4.2 72 100
proveedores?
7. ¿Cuándo necesita con urgencia algún repuesto
el proveedor logra solucionar su petición el antes 0 0 9 12.5 38 52.8 23 31.9 2 2.8 72 100
posible?
8. ¿Los operarios de la empresa se desenvuelven
1 1.4 12 16.7 30 41.7 28 39.9 1 1.4 72 100
de manera rápida y eficiente en el campo de trabajo?
9. ¿Conoce todas las funcionalidades de sus
2 2.8 15 20.8 30 41.7 22 30.6 3 4.2 72 100
maquinarias?
10. ¿Identifica todas las funciones que debe cumplir
1 1.4 14 19.4 27 37.5 26 36.1 4 5.6 72 100
sus maquinarias en el campo de trabajo?
11. ¿Usted o algún supervisor están presentes en el
campo de trabajo para verificar la productividad de 2 2.8 21 29.2 30 41.7 16 22.2 3 4.2 72 100
sus maquinarias?
12. ¿Cuándo suscita algún tipo de problema ya sea
con su personal con sus maquinarias se soluciona los 0 0 5 6.9 38 52.8 27 37.5 2 2.8 72 100
problemas a la brevedad?
13. ¿Cuándo su cliente tiene dudas en el campo de
trabajo se atiende de manera inmediata el problema 1 1.4 8 11.1 37 51.4 22 30.6 4 5.6 72 100
utilizando los medios necesarios?
Casi Casi
Nunca A veces Siempre Total
D2: VISION ESTRATEGICA Nunca Siempre
f % f % f % f % f % f %
14. ¿Considera que está creciendo la competencia a
0 0 17 23.6 41 56.9 41 56.9 9 16.7 72 100
medida que crece la demanda?
15. ¿Considera que la adquisición de las nuevas
0 0 4 5.6 17 23.6 31 43.1 20 27.8 72 100
tecnologías fortalecerían a su empresa?
16. ¿Realiza un análisis de los acontecimientos de
su entorno laboral que lo ayuda en la toma de 1 1.4 1 1.4 23 31.9 41 56.9 6 8.3 72 100
decisiones para mejorar su empresa?
17. ¿Define criterios de acción frente a ciertos
problemas u oportunidades con intuición e 0 0 3 4.2 23 31.9 35 48.6 11 15.3 72 100
imaginación?
Casi Casi
D3: COMPROMISO CON LA Nunca A veces Siempre Total
Nunca Siempre
ORGANIZACIÓN
f % f % f % f % f % f %
18. ¿Visualiza su empresa siendo más competitiva
en el mercado por la pasión que usted le pone a su 0 0 2 2.8 31 43.1 32 44.4 7 9.7 72 100
trabajo?
19. ¿Es muy responsable a la hora de realizar su
0 0 9 12.5 30 41.7 27 37.5 6 8.3 72 100
trabajo?
20. ¿Cuándo debe realizar una visita al campo de
0 0 9 12.5 39 54.2 21 29.2 3 4.2 72 100
trabajo, lo hace de forma inmediata?
21. ¿Busca efectivizar las decisiones que toma
acerca del rumbo de su empresa utilizando medidas 0 0 6 8.3 36 50 24 33.3 6 8.3 72 100
inmediatas?
Casi Casi
Nunca A veces Siempre Total
D4: ORIENTACION AL CLIENTE Nunca Siempre
f % f % f % f % f % f %
22. ¿Cuándo su cliente o contratista expone sus
necesidades o requerimientos lo escucha atentamente 0 0 9 12.5 36 50 26 36.1 1 1.4 72 100
para atenderlo?
23. ¿Existe interacción continua con su contratista? 1 1.4 23 31.9 26 36.1 20 27.8 2 2.8 72 100
24. ¿Cuándo su cliente o contratista está haciendo el
requerimiento de sus maquinarias usted analiza su
5 6.9 15 20.8 33 45.8 17 23.6 2 2.8 72 100
comportamiento para lograr entender de mejor manera
su necesidad?
25. ¿Cuándo acontecen problemas en el campo de
trabajo, usted se comunica con el operario, supervisor
0 0 12 16.7 31 43.1 24 33.3 5 6.9 72 100
y su contratista para conversar acerca de tal problema
y buscar las mejores soluciones?
Casi Casi
Nunca A veces Siempre Total
D5: EXCELENCIA Nunca Siempre
f % f % f % f % f % f %
26. ¿Busca cumplir todas las expectativas de su
0 0 11 15.3 24 33.3 32 44.4 5 6.9 72 100
cliente o contratista?
27. ¿Da orden para realizar el pintado de las
1 1.4 13 18.1 30 41.7 23 31.9 5 6.9 72 100
maquinarias?
28. ¿Mantiene organizada su agenda al momento
1 1.4 14 19.4 37 51.4 16 22.2 4 5.6 72 100
de ejecutar sus labores?
29. ¿Considera que se esfuerza por hacer bien su
0 0 9 12.5 22 30.6 34 47.2 7 9.7 72 100
trabajo?
30. ¿Usted implementa cambios continuos
(Personal y Maquinaria) con objeto de incrementar la 1 1.4 10 13.9 39 54.2 18 25 4 5.6 72 100
calidad del servicio?
ANEXP N°6
GUIA DE ENTREVISTA
El siguiente Entrevista realiza con el objetivo de conocer las Competencias Estratégicas de los Empresarios de
las Pequeñas empresas dedicadas al Alquiler de Maquinaria Pesada.
2. ¿El Gerente General conoce sus competidores, conoce los principales proveedores de
sus competidores y las tendencias en repuestos de sus competidores?
5. ¿El Gerente general tiene conocimiento o utiliza las redes sociales, Microsoft, email?
9. ¿EL gerente general conoce y comprende el sector? (El volumen de ventas del sector,
Los proveedores del sector, la Capacidad productiva del Sector)
10. ¿El Gerente general sabe formular escenarios no deseados o deseados para la empresa
(suposiciones, intuición, imaginación)?
11. ¿Alguna vez el gerente le menciono cual es la Visión de la Empresa? ¿la conoce?
12. ¿Se observa pasión, energía y sentido de responsabilidad por parte del gerente?}
14. ¿El Gerente general busca mantenerse comunicado con todo su personal? (operarios,
mecánicos, Asistentes)
15. ¿Cada cuánto pintan sus unidades?