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Tomado de: “Métodos Cuantitativos para los negocios”, Anderson, Sweeney y Williams
Specialty Toys (ST) vende una variedad de juguetes infantiles nuevos e innovadores. La
porque muchas familias utilizan este tiempo para buscar nuevas ideas para sus regalos de
navidad en diciembre. Cuando ST descubre un juguete nuevo con buen potencial de mercado,
Con el fin de que los productos estén en los estantes de las tiendas en octubre, ST hace
un solo pedido con sus fabricantes en junio o julio de cada año. La demanda de juguetes
infantiles puede ser muy volátil. Si un juguete nuevo se vuelve popular, la sensación de escasez
utilidades. Sin embargo los juguetes nuevos también pueden ser un fracaso, dejando a ST
atorado con altos niveles de inventario que debe vender a precio bajo. Lo más importante que
la empresa enfrenta es decidir cuantas unidades de un juguete nuevo debe comprar para
satisfacer la demanda anticipada de ventas. Si se adquieren muy pocos, las ventas se perderán,
si se compran muchos, las utilidades se reducirán debido a los precios bajos de las ventas de
liquidación.
Climático. Esta variante de un osito de peluche que habla se fabrica en una empresa de Taiwan.
Cuando un niño presiona la mano del osito, este empieza a hablar. Un barómetro digital
integrado selecciona una de cinco respuestas que predicen las condiciones del clima. Las
respuestas van desde: “Parece ser un buen día! Diviértete”, a “Creo que va a llover, No olvides
tu paraguas”. Las pruebas del producto demostraron que, aunque no es predictor del clima
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perfecto, sus pronósticos son sorprendente atinados. Varios Directivos de ST afirmaron que
Teddy hizo predicciones climáticas tan buenas como muchos meteorólogos de los canales de
TV locales.
Al igual que con otros productos, ST enfrenta la decisión de cuantas unidades de Teddy
ordenar para la próxima temporada de vacaciones. Los miembros del equipo gerencial
sugirieron solicitar cifras de 15,000, 18,000, 24,000 o 28,000 unidades. La amplia variedad de
cantidades sugerida para el pedido, indica un desacuerdo considerable respecto del potencial
probabilidades de que las existencias se agoten para pedidos de varias cantidades, como una
espera vender el oso Teddy Climático en $24.00 sobre la base de un costo de $16.00 por unidad.
unidades con una probabilidad de 0.95 de que ubicará entre 10,000 y 30,000 unidades.
Informe gerencial
1. Use el pronóstico del encargado de este, para describir una distribución de probabilidad
3. Calcule las utilidades proyectadas para las cantidades de pedido sugeridas por el equipo
de administración bajo tres escenarios: el peor caso en el cual las ventas son 10,000
unidades, el más probable de ventas de 20,000 unidades y el mejor caso donde las
4. Uno de los Gerentes de ST consideró que el potencial de utilidades es tan grande que
una probabilidad de 0.3 de que se agoten las existencias. ¿Qué cantidad debe solicitarse
bajos estos lineamientos, y cuál es la utilidad proyectada bajo los tres escenarios de
ventas?