ENFOQUES ALTERNATIVOS DE LA PLANEACIÓN

•Planeación oportunista empresarial: Es encontrar y explotar las oportunidades. El director

que utiliza este sistema está investigando constantemente el medio ambiente, para descubrir
nuevas oportunidades de mercado, nuevos productos, y nuevas inversiones; están
dispuestos a tomar decisiones de alto riesgo.

•Creciente solución precipitada: Los directivos que adoptan este patrón no tienen objetivos
concretos a largo plazo. Este enfoque sirve de remedio y esta dirigido más hacia la
corrección de las imperfecciones actuales que hacia la formulación de estrategias para
satisfacer los objetivos específicos. Este sistema es mas bien una postura reactiva que
proactiva, adopta una actitud de espera y de observación.

•Enfoque de adaptación: Los directivos toman decisiones estratégicas para modificarla

después mediante decisiones sucesivas. Involucra una disminución y redefinición de la
decisión básica.

•Variaciones entre combinaciones de posturas de planeación: En la práctica existe una

combinación de estos modelos en las organizaciones. En las etapas más maduras de una
empresa grande, el enfoque oportunista empresarial puede ser el dominante en una o más
divisiones. Estos diferentes modelos pueden encontrarse en la misma compañía al mismo
tiempo, y la alta dirección. Diferentes divisiones pueden aplicar diferentes enfoques, y los
diferentes temas de planeación pueden tratarse con diferentes modelos de planeación.

ESTILOS COGNOSCITIVOS

Perceptivo: Las personas perceptivas que recopilan información, empiezan con una serie de
patrones, sistemas o conceptos acerca de cómo relacionar los datos. Buscan patrones y
relaciones en los datos. Ellos pasan de una serie de datos a otra en busca de patrones y sus
ojos se fijan más en lo general que en lo particular.

Receptivo: Las personas receptivas recopiladoras de información se concentran mas en los

detalles; se dedican a examinar los hechos claves individuales sin tratar de ajustarlos a
patrones conceptuales. Suspenden el juicio, evitan preconcepciones.

Las personas difieren no solo en la forma en la cual recopilan información sino también en
la forma en la que la evalúan. Por un lado están los pensadores intuitivos, los cuales evitan
comprometerse hasta el último momento de la decisión, buscan información
constantemente, redefinen el problema, pasan de una serie de datos a otra, etc. Por otro lado
los pensadores sistemáticos tienen diferentes características; examinan la información
disponible acerca de un problema en una forma estructurada; su solución para un problema
procede en forma lógica, descarta alternativas hasta llegar a la solución.
LOS ESTILOS COGNOSCITIVOS Y LA PLANEACIÓN

Las diferentes personas enfocan los problemas de planeación en formas fundamentalmente

diferentes.

Los pensadores intuitivos-perceptivos parecen sobresalir en problemas que son elusivos o

difíciles de definir, tales como especificar misiones o propósitos básicos de una compañía.

Por otra parte los pensadores receptivos sistemáticos, aventajan al tratar con problemas que
corresponden a los modelos cuantitativos, como el control de inventarios o la programación
de la producción.

TIPOS DE INTUICIÓN Y PLANEACIÓN

1. La intuición que se aplica solamente como una reacción a un fenómeno inmediato.

2. El intuitivo-anticipatorio, en este caso el director establece objetivos a largo plazo y

toma decisiones intuitivamente día a día para lograr sus objetivos.

3. La reflexión no guiada, es cuando el director percibe la necesidad de hacer algo

pero no está seguro en forma precisa que es lo que debería hacer.

Estos tipos de respuestas intuitivas pueden ser usadas por el mismo director en diferentes
situaciones y diferentes partes del proceso de planeación.

VALORES DIRECTIVOS Y SISTEMAS DE VALORES

Un valor establece para una persona una norma, sobre la cual se basan las decisiones que se
toman. Los sistemas de valores de los directores difieren y, como una consecuencia, los
directivos que se enfrentan al mismo suceso pueden tomar decisiones diferentes.