 Segmento 2: Productores de Punta:

Los productores que cumplen con el objetivo al cual se dirigirá la empresa, poseen las
siguientes características:
o Pueden ser productores que trabajan muchas has o no.
o Poseen la particularidad de estar preocupados por mejorar la calidad de sus
producciones.
o Abiertos a la incorporación de nuevas tecnologías. Trabajan con herramientas
de primer nivel.
o Poseen buena capacitación o conocimientos.
o Generalmente utilizan el servicio de asesoramiento técnico.
o La máquina pulverizadora es importante para ellos (mantenimiento).
o Normalmente asociados a algún grupo temático por ejemplo: AACREA,
AAPRESID, CAMBIO RURAL, etc.

 Segmento 3: Contratistas:
Este segmento está compuesto por personas con personería jurídica, es decir que estén
políticamente organizados como empresas y empresas contratistas. El segmento
contratista se subdividirá en dos segmentos más específicamente definidos:
o Grandes Contratistas:
 Les importa el asesoramiento técnico.
 Comercializan el concepto de calidad de aplicación, es decir que se realizan
controles post aplicaciones para constatar que la aplicación fue exitosa y tal
nivel de entrega requiere de que los equipos no fallen en las aplicaciones.
 Poseen más de 6 equipos y pueden estar diversificados o no en el país
 Tienen una política de cuidado o prevención del medio ambiente.
 Poseen la prioridad de realizarles trabajos de calidad a sus clientes, garantizan
la aplicación.
 Enfoque centrado en el cliente.

o Pequeños Contratistas:
 Les importa el asesoramiento técnico.
 Pueden poseer de 1 a 5 equipos.
 Son conscientes que la calidad de su trabajo depende del buen funcionamiento
de la máquina.
 Se interesan por incorporar tecnología que le permitan mejorar las
aplicaciones.

 Segmento 4: Compañías:
o Laboratorios de primer nivel
o Utilizan el desarrollo técnico como herramienta principal.

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o Comercializan productos altamente diferenciados.

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